1、假日行销接触话术假日行销接触话术节假日给我们带来了假日营销新契机节假日给我们带来了假日营销新契机我们该干什么我们该干什么?将客户资源重新整合将客户资源重新整合根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型：根据接触的程度，可将我们的客户分为三种类型：已成交已成交 未成交未成交 尚未接触过尚未接触过然后去拜访他们然后去拜访他们缘故缘故介绍介绍陌生陌生拜访他们（开门五件事）：拜访他们（开门五件事）：买保险吧！买保险吧！加保吧！加保吧！介绍个朋友来买保险吧！介绍个朋友来买保险吧！一起来做保险吧一起来做保险吧!介绍个朋友来做保险吧！介绍个朋友来做保险吧！真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择
2、真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但选择在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团在我这里购买保险，还介绍朋友来我这里购买保险、加入我的团队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在五一队，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在五一节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）（送上带来的礼物）今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工五一节前后今天来还有另
3、一个目的，我们公司要求全体员工五一节前后对老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些对老客户做一次专业服务大回访，再次为你检视保单，告知一些注意事项，最重要的是提供公司新动向注意事项，最重要的是提供公司新动向最近我们公司新推出最近我们公司新推出一款很有特色的一款很有特色的*保险保险，我希望同时把它作为节日礼物送给，我希望同时把它作为节日礼物送给您，现在让我来为您做个介绍吧。您，现在让我来为您做个介绍吧。对已成交的客户说：对已成交的客户说：（加保）（加保）非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共
4、同探讨保险，每次与回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。五一节您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。五一节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）如意！（送上带来的礼物）今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工春节前今天来还有另一个目的，我们公司要求全体员工春节前后对一直关注太平洋公司的社会各界朋友做一次专业服务大后对一直关注太平洋公司
5、的社会各界朋友做一次专业服务大回访，再次为您详细说明以前为您提供的计划书的内容，目回访，再次为您详细说明以前为您提供的计划书的内容，目的是希望您在五一劳动节为自己送上一份终身的祝福的是希望您在五一劳动节为自己送上一份终身的祝福对未成交的客户说：（促成）对未成交的客户说：（促成）非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，特地来向您表示衷心
6、感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）带来的礼物）今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近太平洋公司新推出一款很有特色的的新动向，最近太平洋公司新推出一款很有特色的*保险保险，我希望同时把它作为节日礼物送给你，您可是我第一个，我希望同时把它作为节日礼物送给你，您可是我第一个宣传的对象哦。现在让我来为您做个介绍吧。宣传的对象哦。现在让我来为您做个介绍吧。对未成交的客
7、户说：（介绍新险种）对未成交的客户说：（介绍新险种）五一劳动节之际，我们公司举办五一劳动节之际，我们公司举办“真情满杯真情满杯”活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份终身祝福作为长假礼物。都能给自己送上一份终身祝福作为长假礼物。保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了，如保险这种好东西，连陌生人我都做宣传了，如果不向你做个详细介绍，我会觉得对不起你。恰好果不向你做个详细介绍，我会觉得对不起你。恰好我们公司新推出一款很有特色的我们公司新推出一款很
8、有特色的*保险保险，让我，让我来为你介绍介绍吧。您可是我第一个宣传的对象哦。来为你介绍介绍吧。您可是我第一个宣传的对象哦。向未接触过的（缘故客户）说：（介绍险种）向未接触过的（缘故客户）说：（介绍险种）在五一节到来之际，我们公司举办在五一节到来之际，我们公司举办“真情满杯真情满杯”活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好活动，要求所有员工在五一节前后给身边的亲朋好友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人友提供太平洋公司的专业服务，让身边的每一个人都能给自己送上一份终身祝福作为节日礼物，您知都能给自己送上一份终身祝福作为节日礼物，您知道，我的工作就是依赖朋友们之间口碑相传，您人道，我的工
9、作就是依赖朋友们之间口碑相传，您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，想请您支持缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，想请您支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们服务服务。向未接触过的（缘故客户）说：（转介绍）向未接触过的（缘故客户）说：（转介绍）向未接触过的（转介绍客户）说（介绍险种）向未接触过的（转介绍客户）说（介绍险种）您是您是 xxx xxx 的好朋友，受他之托，特地在五的好朋友，受他之托，特地在五一节之际来拜访您，是为了能让您及时给自己和一节之际来拜访您，是为了能让您及时给自己和家人送上一份终身祝福作为节日礼物。恰好太平家人送上一份终身
10、祝福作为节日礼物。恰好太平洋公司也要求全体员工五一前后对一直关注太平洋公司也要求全体员工五一前后对一直关注太平洋公司的社会各界有识之士做一次专业服务，您洋公司的社会各界有识之士做一次专业服务，您肯定是我的服务对象了，更巧的是公司新推出一肯定是我的服务对象了，更巧的是公司新推出一款很有特色的款很有特色的*保险保险，让我来为您介绍介绍，让我来为您介绍介绍吧。我可是第一时间过来给您做宣传的哦。吧。我可是第一时间过来给您做宣传的哦。向未接触过的（陌生客户）说（介绍险种）向未接触过的（陌生客户）说（介绍险种）我是太平洋人寿保险公司的业务员我是太平洋人寿保险公司的业务员xxx xxx，今天来是为了给，今天
11、来是为了给这一大片区的居民提供节日送福服务，首先让我表达对您全家这一大片区的居民提供节日送福服务，首先让我表达对您全家的美好祝福（送上带来的礼物）。的美好祝福（送上带来的礼物）。太平洋公司要求全体员工五一节前后对一直关注太平洋公太平洋公司要求全体员工五一节前后对一直关注太平洋公司的社会各界有识之士做一次专业服务，目的是希望他们在五司的社会各界有识之士做一次专业服务，目的是希望他们在五一节到来之际为自己送上一份终身的祝福作为节日礼物，我恰一节到来之际为自己送上一份终身的祝福作为节日礼物，我恰巧分到这一片区，您肯定是我的服务对象了，重要的是太平洋巧分到这一片区，您肯定是我的服务对象了，重要的是太平
12、洋公司还配合这次公司还配合这次“真情满杯真情满杯”活动，在节日期间新推出一款很活动，在节日期间新推出一款很有特色的有特色的*保险保险，让我来为您介绍介绍吧。，让我来为您介绍介绍吧。假日营销经典话术：（假日营销经典话术：（1 1）节日买保险有奖品、有奖励！节日买保险有奖品、有奖励！节日期间，各商场、各公司、各企业都会策划一些商节日期间，各商场、各公司、各企业都会策划一些商品促销活动，说不准还能中个大奖呢。我们公司在五一节品促销活动，说不准还能中个大奖呢。我们公司在五一节前推出了前推出了“*”新险种，特地为客户送上一份大礼，凡新险种，特地为客户送上一份大礼，凡是节日期间购买保险者，有精美礼品随保单
13、同时送上，比是节日期间购买保险者，有精美礼品随保单同时送上，比平时买保险要划得来哦！平时买保险要划得来哦！理智地把钱存在保险公司，避免节日盲目消费。理智地把钱存在保险公司，避免节日盲目消费。节日期间，亲朋好友免不了会在一起打打牌，节日期间，亲朋好友免不了会在一起打打牌，有钱的时候往往是有钱的时候往往是“饱汉不知饿汉饥饱汉不知饿汉饥”，干脆买，干脆买个保险可以有效防止赌牌输钱掉面子。个保险可以有效防止赌牌输钱掉面子。假日营销经典话术：假日营销经典话术：（2 2）买了保险，图个心安理得！买了保险，图个心安理得！买保险就是图个平安无事，心安理得。买保险就是图个平安无事，心安理得。保险作为节日节日消费
14、品，已经是一种时尚，保险作为节日节日消费品，已经是一种时尚，现代人的生活观念就是要活出精彩，活出自现代人的生活观念就是要活出精彩，活出自己。己。假日营销经典话术：（假日营销经典话术：（3 3）过节送保险，送平安，图个喜庆！过节送保险，送平安，图个喜庆！过年送年货、送礼品是老一套，送多了，过年送年货、送礼品是老一套，送多了，用不完又浪费，也没有创意。新时代、新生活，用不完又浪费，也没有创意。新时代、新生活，今年过节就送爸妈今年过节就送爸妈“福福”“”“禄禄”“”“寿寿”“禧禧”，祝他（她）老人家寿比南山、福如东海。他祝他（她）老人家寿比南山、福如东海。他（她）肯定开心极了！他（她）开心，全家人（她）肯定开心极了！他（她）开心，全家人都快乐！都快乐！假日营销经典话术：（假日营销经典话术：（4 4）过年过节，买保险有更多的时间考虑！过年过节，买保险有更多的时间考虑！平时工作太忙了，保险业务员经常来找，别平时工作太忙了，保险业务员经常来找，别人也常说买个保险好，就是没有时间认真考虑，人也常说买个保险好，就是没有时间认真考虑，不如乘现在有空，全面考虑一下。不如乘现在有空，全面考虑一下。假日营销经典话术：（假日营销经典话术：（5 5）话术固然重要但更重要的是能话术固然重要但更重要的是能够拜访客户有机够拜访客户有机会说会说、见到客见到客户户敢说敢说、变成自己的话、变成自己的话会说会说！
