1、国内医药企业经营环境国内医药企业经营环境SWOT分析分析 n随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品经销市场参与竞争，我国医药经销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。nS-Strengths（优势）nW-Weakness（劣势）nT-Threats（威胁）nO-Opportunities（机会）国内医药企业的优势分析（国内医药企业的优势分析（S）n一、与外资企业相比，国内医药企业的优势主要表现为成本和价格较低。国内医药企业大多从事仿制药生产，在研究和开发方面的投入较少，仅占销售额的15，而外资企业大多为世界著名制药公司在中国的分支机构，在人员
2、费用方面通常比国内企业高。此外，国内企业的药品定价大多比外资企业的同类药品低。国内医药企业的优势分析（国内医药企业的优势分析（S）二、因为是土长土生的国内医药企业，其营销组织结构就更为本土化，更加适应了国内市场的竞争。其本土化主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和营销手段的本土化等。相对外来的“狼”来说，不仅仅是省下了外资企业投入本土化建设的大笔资金，更重要的是轻车熟路，熟悉中国医药行业的更多的“潜规则”。国内医药企业的优势分析（国内医药企业的优势分析（S）三、中药产业是我国独具特色和优势的民族产业 中药产业植根于中国深厚的传统文化，具有
3、自主知识产权，是具有民族特色和比较优势的产业之一。中医药学在我国已有五千多年的历史，从黄帝内经到神农本草经各代医籍文献，从医圣张仲景到药王李时珍，中医药文化积淀深厚，这是我国发展中医药最大的优势。中医药有其自身完整的系统，有丰富的文献和资料；中医药理论的特点是“整体观念,辩证论治”，用中药调节人体处于平衡的健康状况。中医药是世界上仅存的、在长期发展历程中从未间断过的医学体系，对世界医学发展做出了较大贡献。国内医药企业的劣势分析（国内医药企业的劣势分析（W）n一、医药企业所处的劣势地位主要是因为我国医药商业本身的不足，其中人才短缺将成为制约医药商业企业发展的瓶颈。且不说医药商业发展必需的执业药师
4、队伍建设问题，就是基本的药店人员素质就令人担忧。上海曾对63家药店的人员进行了基本情况调查。单从学历构成就可以看出，我国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。国内医药企业的劣势分析（国内医药企业的劣势分析（W）n二、国内医药企业的劣势还表现在老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品牌不多。国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和销售其母公司研究和开发的新药。从产品的市场销售情况可以发现，外资企业的利润主要来源于新药的销售，而国内企业销售普药的利润甚微。此外，外资企业，特别是世界著名大制药公司在中国的合资企业的销售和运作被整合到全球范围内来进行，通过在不同国家和地
5、区的运作，大多树立起较高的品牌知名度，而国内企业在这方面比较欠缺。国内医药企业的劣势分析（国内医药企业的劣势分析（W）n三、国内医药企业数目虽多，但绝大多数属于中小型制药企业，规模偏小，工艺落后，设备陈旧，管理水平差。对于一些技术成熟的品种，许多企业争相生产，造成了资源的严重浪费和不良市场竞争。众多中药企业仍沿袭几十年前的工艺技术,极少采用高科技成果,大部分企业产品技术含量低,新药研究开发能力低,管理能力及经济效益低。我国中药总体呈现产业集中度低、低水平重复严重的现状。国内医药企业的威胁分析（国内医药企业的威胁分析（T）n一、国内医药企业面临的威胁主要是药品的知识产权保护和疾病谱的变化。随着中
6、国加入WTO与药品相关的知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多的限制。医药产业对新产品、新技术的依赖性很高，国内企业在研究和开发方面的投人与国外企业之间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业改进技术、开发新产品的难度加大。此外，随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。国内医药企业的威胁分析（国内医药企业的威胁分析（T）n二、国家发改委将继续出台新措施解决高药价，减轻老百姓药费负担，相关改革方案已经拟定。九类商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难，限售令发布后，
7、整个零售的销售增长就开始下跌，短期来讲，零售也会受到一定的打击，也许会出现有一批新的代替品种，大的OTC品牌会上市。对于分类管理，国家的决心很大，应该会很快落实到位。国内医药企业的威胁分析（国内医药企业的威胁分析（T）n三、落后运行体制的威胁 我国医药产业的加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态，对于国外的经营模式、竞争实力都缺乏足够了解，对可能受到的冲击也没有足够认识和准备，对劣质中药药材、饮片也不能有效地监督和管理，导致市场上许多饮片鱼龙混杂，良莠不齐。这种早已落后的运行经营体制严重地制约了产业的发展。国内医药企业要想进入国际医药主流，就必须改变经营战略和对策，在适应国际潮流的标准化和现代化
8、上下功夫，在充分调查研究的基础上，制定配套政策，建立与社会、经济、科技、人才培养使用等诸方面相互配套的系统管理措施，以提高企业市场竞争能力。国内医药企业的机会分析（国内医药企业的机会分析（O）n在面临威胁的同时，国内医药企业也有很大的发展机会。n一方面，由于我国经济水平的不断提高，医药消费空间正在不断扩大。目前我国人均年药品消费不到10美元，而美国等发达国家人均年药品消费达300美元，中等发达国家的该消费额达4050美元。人口净增长、老龄化和农村合作医疗体制的建立以及健康意识的不断增强是推动医药需求增长的主要原因。国内医药企业的机会分析（国内医药企业的机会分析（O）n另一方面，医疗卫生体制改革
9、也为国内医药企业提供了大量的机会。其中，基本药物目录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉的药物，药品招标采购制度也对国内企业相对有利。有专家预计，在未来的5年左右的时间内，国家将扶持建立5-10个年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70以上。国内医药企业的机会分析（国内医药企业的机会分析（O）n最后，根据WTO自由贸易协定，各成员间的关税壁垒和人力限制将被取消，我国中药可以凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争，这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。而且，近年来，世界各国对中草药产品法律法规的
10、限制均有所松动，许多国家表现出对中药不同程度的接受趋势。中药作为治疗药物已引起全世界医药界的重视和关注，并逐步为国际社会所接受。我国中药正面临着开拓国际市场的重要契机。通过以上进行SWOT分析，可以看到我国医药行业在面临巨大机遇的同时，也面临着严峻的挑战。医药行业要在继承发扬传统优势和特色基础上,认识到存在的劣势和面临的挑战，借鉴国际通行的医药标准和规范,充分利用现代科学技术和管理方法,进一步提高中国医药企业在国际市场的竞争能力。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策（一）药物经济学的应用 通过不同药物之间的临床治疗效果观察，结合药品价格进行成本-效果或成本-效用分析，以寻找最具药物经济学优
11、势的药物，国内医药企业生产的药品与外资企业同类药品相比，其价格低得多，体现出药物经济学的优势。在市场营销中，如果国内医药企业能够利用好这种优势，将会对其销售产生巨大的促进作用。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策n（二）积极开拓OTC市场 在国际市场上，OTC消费已经成为主流。我国OTC的销售比重也快速提升至20，且市场容量以每年1530的幅度递增。另外，我国80的人口在农村，而其人均药品消费水平仅相当于城镇居民的l3，这是世界上最大、最有增值潜力的OTC市场。在国内医药企业生产的产品中，使用较为成熟的老药较多，其中有相当数量的品种可以作为OTC销售，尤其在对价格比较敏感的农村市场，国内企
12、业的产品有着很大的优势。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策n（三）仿制和创新结合，开发有市场前景的非专利药 进行模仿性创新，开发有市场前景的非专利药是国内医药企业可选择的又一营销战略。模仿创新是以市场上已获成功的率先研究者的创新思路和创新行为为榜样，并以其创新产品为示范，跟随它的思路，充分吸取率先者的成功经验和失败教训，并在此基础上对率先创新进行改进和完善，进一步开发和生产富有竞争力的产品的一种渐进性创新活动。在当前整体技术开发能力不足的情况下，重视仿制药物的再开发，利用专利文献创造自己的新产品、新技术，无疑是一种适合国内医药企业的选择。今后5年内，美国将有20种药品专利到期，这意味着2
13、00亿美元的市场即将开放。此外，对有特点的老品种进行改造，重新全方位包装后推向市场，也是一条新路。国内企业在对这些即将到期的专利药品进行创新性开发，不需大量的投资便可以获得成效。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策n（四）做好传统中药市场 上世纪90年代以来，由于一方面化学药品的开发费用昂贵、周期长、毒副作用大，另一方面环境污染、人口老龄化、现代社会生活节奏紧张等因素所致的人类疾病谱变化对人类健康和生活质量构成了严重威胁，因此人们把药品开发转向天然药物，传统医药也正在发挥着日益重要的作用。据世界卫生组织统计，全世界60多亿人口中，约有 80的人使用天然药物，在中国更是如此，普遍人都有着一种
14、根深蒂固的思想-“能用中药的，就不用化学药”。中药新药的研制周期短、成本低，中药在国际上的认知和接受程度不断提高，欧美国家对中医、中药的谨慎态度正在变得宽松，世界范围内中医、中药合法化的国家不断增多。这些现象表明，国内医药企业在发展中药方面有着巨大的市场潜力。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策n（五）市场细分，加快经营结构的调整 市场细分就是区分具有不同需求的顾客群体。在竞争日趋激烈的药品市场中，研究市场、细分市场，准确定位产品，根据消费需求的多层次变化，加快经营结构的调整，制定品种供应和营销策略；完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务，强化企业核心竞争力；瞄准OTC市场、农村市场和社
15、区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间是企业赢得市场的关键。相对国外医药企业而言，国内企业在市场细分方面做的工作还较少，这一问题值得医药企业在实践中不断摸索和尝试。医药企业应采取的对策医药企业应采取的对策n（六）“强强联合”的战略性合作，增强企业抗风险能力 随着我国加入WTO，经济全球化的不断发展，国内医药企业面临的竞争环境发生了很大变化，竞争范围由单纯的国内市场逐渐发展到了国际市场，一些老字号医药企业开始认识到，单个企业是很难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化的市场竞争。而随着加入世贸组织承诺的逐步实施，留给我国医药企业的时间越来越少，在这种强大压力下，我国的医药企业只有通过“强强联合”、携手合作，才可能产生强大的竞争能力与之相抗衡。
