1、第一步:你适合办企业吗？ (一)企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。 商品流:企业从市场上购买商品(产品或服务)，并向市场销售产品的商品活动流。 现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。 （二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业 （三）创办企业面临的挑战：1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击） 2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害） （四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能
2、力，创业资源 （五）增强你的创业能力：1.找出你的短板2.提升你的综合素质 第二步:如何找到一个好的企业想法？ 企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 企业想法的四大要素（包括内容）：1.你的企业将销售什么产品或服务2.你的企业将向谁销售产品或服务3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足顾客哪些要求 产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利用各种问题，利用互联网 筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验 分析你的企
3、业想法的三种方法：1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估 SWOT分析：优势strength，劣势weakness，机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素 第三步:如何评估你的市场？ 市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业 市场营销的观念：1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念 收集顾客信息:谁是你的顾客(who)，他们需要什么(what)，他们何时购买(when)，他们在哪里购买where，他们为什么购买why，通常称为市场的5w 收集顾客信息的方法:问卷调
4、查，行业信息，抽样访问 了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法 市场销售计划:以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场销售计划的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。 市场营销的四个方面:产品product，价格price，地点place，促销promotion 产品：是指你计划向顾客销售的东西。 一个完整产品的属性可以包括:核心产品，形式产品，附加产品 价格：是指你用产品要换回的钱数。 定价时需知道：你的产品成本，顾
5、客愿意出多少钱买你的产品，竞争者同类产品的价格。 制定价格的技巧和方法：尾数定价法，撇脂定价法，渗透定价法，差别定价法 地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。 分销方式:直销，零售，批发 促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销 在促销时考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期 预测销售的基本方法:抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比 第四步:如何组建你的创业团队？ （一）微小企业的主要成员：1.业主或经理，即你本人2.股东或合伙人3.员工4.企业顾问 （二）微小企业最常见的组织结构：直线职能式组
6、织结构 （三）如何管理你的团队：1.明确每个岗位的主要职责2.招聘合适的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问 第五步:如何选择你的企业法律形态？ （一）企业的法律形态： 是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。微小企业最常见的法律形态:个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司 不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生以下影响： 开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配 个体工商户： 业主数量成立条件 经营特征 利润分配和债务责任 和注册资本 业主是一要有相应的经营资资产
7、属于私人利润归个人或家庭个人或家金 所有所有 所有 庭 要有经营场所 业主既是所有由个人经营的，以其无资本数要起字号 者，又是劳动者个人资产对企业债务量限制 和管理者 承担无限责任。 由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。 个人独资企业 业主数量成立条件 经营特征 利润分配和债务和注册资责任 本 业主是一投资是一个自然人 财产为投资利润归个人所个人 有合法的企业名称 人个人所有 有 无资本数有申报的出资 业主既是投投资人以其个量限制 有必要从业人员 资者，又是经人资产对企业债有固定的生产经营场所 营管理者 务承担无限责任 合伙企业 业主数量和注册成立条件 经营特征 利润分配和债务资本 责任 业
8、主两个人以有两个以上的合依照合伙协议，共按照合伙协议上 伙人，并且都依法同出资，合伙经营，分配利润，并共无资本数量限承担无限责任 共享收益，共担风同对企业债务承制 有书面合伙协议险 担无限连带责任 和实际出资 有合伙企业的名称 有经营场所 有限责任公司（法人企业） 业主数量和注成立条件 经营特征 利润分配和债册资本 务责任 F由50个以下F股东符合法定人数 F设立股东F股东按出资的股东共同出F股东出资达到法定资会、董事会和比例分配利润 资设立 本最低限额 监事会。 F以出资额为F以经营或商F股东共同制定公司章F由董事会限承担有限责品批发为主的程 聘请职业经任 50万元；以商F有公司的名称并建立
9、理管理公司业零售为主的相应的组织机构 经营业务 30万元；科技F有固定的生产经营场开发、咨询、所和必要的生产经营条服务性公司为件 10万元。以1人注册的为3万。 （二）选择企业法律形态时要考虑的主要因素: 企业的规模； 行业类型和发展前景； 业主或投资者的数量； 创业资金的多少； 创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。 第六步:如何利用法律保护你的企业并承担企业责任 （一） 与新办企业直接有关的基本法律有：企业法民法通则合同法劳动法 法律名称 相关基本内容 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、个体工商户管理企业法 条例、中外合资合作企业法、乡镇企业法等 个体工商户、农村承包经营户、个人合伙
10、企业、企业法人、民法通则 联营、代理、财产所有权、财产权、债权、知识产权、民事责任等 一般合同的订立、效力、履行、变更和转让、权利义务终 止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、租赁、运输、合同法 技术、建设工程、委托等 促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、 工资、职业安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业劳动法 培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等 （二）营业执照：是企业主依照法律程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证。 工商行政登记的步骤：1.咨询领表2.查询名称3.入资验货4.申请表章程等材料 受理5.领取执照6.班里税务法人企业组织代码登记 （三）与企业有关
11、的主要税种：增值税营业税，企业所得税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设税，教育附加税等。 应纳税金=销售额（营业税）*税率+城市维护建设税，教育附加税等 （四）尊重员工的合法权益： 1.依法订立劳动合同 2.注意劳动保护和安全 3.劳动报酬：不能低于最低工资标准，以货币形式 4.足额交纳社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育） 5.商业保险：资产保险，人身保险（业主和本人） 第七步:如何预测你的启动资金？ （一）启动资金：用来支付场地（土地和建筑），办公家具和设备，机器，原材料和商品库存，营业执照和许可证，开业前广告和促销，工资以及水电费和电话费等费用。 启动资金归类：1.投资 （例如生
12、产设备，办公家具，灭火器，车间装饰改造，开办费）2.流动资金：购买并储存原材料，促销，工资，租金，保险，其他费用 注：开办费：开业前市场调查费，培训费，技术资料费，注册费，营业执照费 （二）投资特点：价值较高、使用时间较长。 范围：场地、设备、开办费（金额较大 的培 训费、加盟费、技 术转让费、装潢装修费都是固定资产投资）等。 规定使用期5年以上，价值在800元以上。 注意：折旧是特殊成本，即固定投资分期打入成本逐步回收。 （三）流动资金：特点:保证企业日常运转所需要支出的资金。也称为运营资金。 范围:产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等） （四）投资预测：1.企业用地
13、和建设2.设备3.一次性费用（开办费和装修费） 流动资金预测：至少要准备企业开办头三个月所需的流动资金 流动资金包括：原材料和商品库存，促销，工资，租金，保险，其它费用（不可预见费） 第八步:如何制订你的利润计划？ （一）制定商品销售价格的方法： 1.成本加价法 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 企业的成本是如何构成的：固定成本，可变成本，折旧成本 折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。 工具设备： 折期5年 年折旧率20 办公家具： 折期5年 年折旧率20 工厂
14、建筑： 折期50年 年折旧率2 机动车辆： 折期10年 年折旧率10 店 铺： 折期20年 年折旧率5 月折旧额=原值（折旧年限r12）= 年折旧 12 2.竞争比较价格：价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。 要同时用两种方法来制定价格 （二）预测销售收入的步骤： 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 （三）为什么要制定销
15、售和成本计划：制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。 毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本） 净利润含税销售收入增值税及附加税费总成本 净销售收入含税销售收入（毛收入）增值税 含税销售收入 (1增值税税率) 应纳增值税=净销售收入增值税率 （四）为什么要制定现金流量计划？ 1.显示每月的现金流入和流出量； 2.保持企业充足的运营能力； 3.防止出现现金短缺的致命威胁； 4.计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施
16、加以补救。 （五）融资渠道：1.从朋友或亲戚处借款2.从供货商处赊购3.从银行或其他金融机构贷款4.天使投资，风险投资 第九步:如何判断你的企业能否生存 （一）创业计划内容英包括（6条）：概要，企业构思，市场评估，企业组织，企业财务，附件 （二）创业计划大纲结构： 企业概况 计划作者个人情况市场评估 市场营销计划 企业组织结构固定资产营运资金（流动资金） 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划 （三）创业计划完成后应考虑：你有决心和能力创办你的企业吗，你的企业能否盈利，你是否有足够的资金来办企业，请人帮你审核你的创业计划 请人帮你审核你的创业计划 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、
17、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。 第十步:如何开办你的企业？ （一）不同类型企业的日常业务 1、零售商店：销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业：招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业：接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量 （二）不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少： 1. 营销管理：4P 2. 生产管理：采购管理，存货管理，生产过程管理 3. 财务管理：成本管理，记账管理，筹资管理，投资管理 4. 人力资源管理：树立团队意识，重视培训员工，重视员工安全 5. 制定企业未来的计划 （三）下一步做什么？ 开业一段时间后（一般三个月到半年），就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。 （2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？
