1、第八章第八章 特制流派：相关研究特制流派：相关研究 1、定义：是指人们力求获得成功的内在动力。(是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异成绩，并超过他人的动机。）如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出类拔萃；如学生希望自己成绩好，名列前茅；工人希望工作出类拔萃；作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。作家希望创作出优秀作品，得到社会承认。一、成就动机一、成就动机（一）基本概念（一）基本概念2、测量 （1）主题统觉测验 （2）自陈问卷 指导语 请仔细阅读以下25个题目，尽可能认真作答：如果你的答案是“符合”，选“2”；如果你的答案是“部分符合”，选
2、“1；如果你的答案是“不符合”，选“0”；依此类推。把总分加起来，参照结尾处的分析来解释你的得分。成就动机测验1如果一个并不比我聪明的人，却取得了比我更大的成绩，我便会感到烦恼。2我很注意别人是否赏识我的成绩。3如果我觉得电视节目的内容对我有益，即便枯燥无味，我也要看下去。4我努力训练，克服自己的弱点。5解决一道难题，就能激励我更加努力拼搏。6我常为自己树立一个希望达到的目标。7我常在课余时间努力学习。8我很想知道，怎样才能取得更大的成绩。9在学校，我从来没有真正满意过自己的成绩。10我是一个不肯认输的人。11我喜欢同别人比较成绩。12不能得到别人赏识的活动，我是没有兴趣参加的。13我很重视别
3、人的批评。14我总感到自己的知识不足，能力不够。15在学校，我很愿意成为班级学习的尖子。16我认为一无所成的人在世界上价值不大。17我喜欢游戏，因为我总是想赢。18我认为学习比任何事情都重要。19我宁愿选择有风险但有前途的事做，不愿选择宁静而无望的事做。20我愿意成为团队的领导人。21我崇拜那些取得辉煌成就的人。22我应该做出比父辈更大的成绩。23如果我是运动员，我决不参加注定要失败的比赛。24.如果我是公司经理，我会在各方面都做得比下属更好。25只有当我学习取得成就时，我才对自己满意。结果分析 35-50分：你的抱负水平很高。你决心要在学习中取得成绩，来增加你的社会价值。不过，你还要适当降低
4、你的成就动机水平，因为太强的抱负，反而会影响你的成就。31-34分：你的成就目标明确，希望通过成绩来赢得社会的承认。请你注意太强的抱负的负面效应，它会影响你取得更好的成绩。21-30分：你的抱负水平在正常范围之内，但有增强的趋势。14-21分：你的抱负水平在正常范围之内，但有减弱的趋势。你没有要取得伟大成就的强烈愿望，也不太关心别人如何评价你的成就 0-13分：在你的生活中，成就水平只有很少的作用。你并不希望通过杰出的成就来获得社会的承认。因为你的成就水平很低，你对成绩无所谓。你的低下的抱负水平，很可能导致别人对你有消极的看法。（二）（二）高成就动机者的特点高成就动机者的特点 1高成就需要者的
5、突出特征之一就是他们是有节制的冒险家 2高成就动机者并不是对每件事都认真努力。他们只对那些有可能带来个人成就的工作全身心地投入。3高成就动机者还喜欢那些须对结果负责的工作。4高成就动机者喜欢提前预期未来的可能性，制定长期计划。（三）（三）对成功行为的预测对成功行为的预测 高成就需要者比其他人更有可能取得经济上的成功。但同样高水平的成就动机能够帮助一些人获得成功，也可能妨碍工作效果。例如：成就需要与基层管理者的成功有正相关，但与高层管理人员的成功无关。例如：高成就需要的美国总统（三）（三）成就动机的成就动机的影响影响因素因素 1、个体成败的经验 成功的经验提高个人的志向水平,失败的经验降低个人的
6、志向水平。2、个体幼年时期的家庭教育 培养孩子的高成就需要，关键是在父母的过分干预和放任自流之间找到一个 恰当的平衡点。v有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子成就动机培养。3、性别 （1）男性和女性在确认成就性任务时有差异 （2）男性和女性对成功的定义不同。男性更倾向于按外部标准定义，女性则倾向于按照内在标准来界定。4、文化 个体主义文化国家中，成就通常被定义为个人的成功，个人的努力会受到奖励，人们因成功而备受瞩目.在集体主义文化中，成就被界定为合作和团体的成绩。5、归因方式 个体对自身某种行为结果的成功与失败原因的归结，可能影响个体今后再从事类似
7、行为时的积极性(动机的强度)。归因的三个维度 稳定性维度：我们可以把自己的表现归结为稳定的原因，比如能力，也可以归结为不稳定的理由，比如运气。内外控维度：一种归因可能是来自我们自身的，比如努力程度，也可能是来自外部的，比如测验的难度。可控性维度：我们能否控制导致失败或成功的原因。提高成就动机的捷径改变人们的归因内部内部外部外部稳定稳定不稳定不稳定稳定稳定不稳定不稳定不可控制不可控制可以控制可以控制不可控制不可控制不可控制不可控制能力能力努力努力任务难易任务难易运气运气6、成就目标 成就目标是个体在成就情境中渴望实现的目的。与人的成就动机有关。掌握目标（与发展能力有关）成绩目标（向别人展示成就）
8、掌握趋近目标（从掌握知识中获得乐趣）掌握回避目标（不希望接受自己能力差）成就目标成绩趋近目标（热衷于完成工作受到赞扬）成绩回避目标（避免因为成绩差而感到尴尬）成就目标模型掌握趋近目标掌握回避目标成绩趋近目标成绩回避目标心心理理测测验验成成就就目目标标教教材材145页页。二、二、A型型B型行为模式型行为模式 A型性格：有强烈的动机克服困难，努力达到目标。他们喜欢竞争，权力和受人瞩目，但也易激怒。他们不喜欢浪费时间，而喜欢以有激情的高效方式做事。B型性格：比较松弛，不急迫。他们偶尔也会努力工作，但不是以A型性格的人那种冲动的，富于激情的方式。也不会像A型者那样追求竞争或是易激怒。A型性格易患冠心病
9、冠心病的行为模式。主要特征：（1）对、时间有紧迫感，感到时间不够（2）长期的亢奋紧张（3）争强好胜（4）遇到挫折变得敌意和攻击，对人有戒心，缺乏耐心和容忍。B型性格主要特征：悠闲自得，不爱紧张，一般无时间紧迫感，不喜欢争强，有耐心能容忍等。研究表明：A型冠心病的发病是B型的2倍，心肌梗塞的复发是B型的4倍。C型性格癌症倾向性格主要特征：不表现愤怒，把愤怒藏在心里加以控制；在行为上表现与别人过分合作，原谅一些不该原谅的行为；生活和工作中没有主意和目标；不确定性多；对别人过分耐心；尽量回避免各种冲突，不表现负面情绪（特别是愤怒），屈从于权威等。需进一步研究，但对愤怒的压抑、抑郁与癌症的发生和导致治
10、疗失败有相当多的研究。A型性格行为B型性格行为 积极、侵略型消极、平和型竞争性强工作及游戏时都不具兢争性个性倔强态度从容，随遇而安办事速度快做事慢但有方法在工作及地位上努力，欲获得升迁对于目前工作上及社会上的她位感满意希望大众对自已的努力加以肯定不追求大众对自已的肯定易被人与事激怒不容易被激怒被迫沉静时会感到心定不下来喜爱悠哉的感觉说话快说话慢一次做好几件事，以力求成长一次只做一件事，但心儿满意走路、行动及进食速度快走路、行劫及进食之态度从容不迫对于任何迟缓都不耐烦对于迟缓有耐心且不生气对时间很有概念，赶在期限以前完成对时间没概念，不在乎期限几乎每次都准时经常迟到经常绷着脸握拳头脸部表情轻松且
11、不握拳（一一）作为人格变量的作为人格变量的A型特征型特征1、A型者更有竞争性，更能为成功而努力奋斗。2、A型者有时间紧迫感。他们认为时间是宝贵的，不能浪费。3、A型者在对待挫折情境时更容易产生攻击性和敌意。（二二）A型行为和成就型行为和成就1、A型者比B型者在工作方面付出了更多的努力。2、A型者比B型者获得了更多的成就，但A型者从工作中感受到的快乐不如B型者多。3、在需要理性的仔细的思考的任务中，B型者的沉稳可能更有利。1、查明有害成分：A型性格的人容易患心血管方面的疾病，主要是因为愤怒和敌意。训练那些可能患心血管疾病的人减少愤怒的反应是有效的；A型性格但不具有愤怒和敌意特征的人，他们不会因为
12、小小的停滞和挫折而感到烦恼，因此很可能是健康而能干的。（三三）A型性格与健康型性格与健康A型、B型性格测试 说明：本测试共25个题目，请对每一个题目做出判断。如果该项题目反应的内容符合你的情况，请回答“是”，否则回答“否”。-1.你说话时会刻意加重关键字的语气吗?-2.你吃饭和走路时都很急促吗?-3.你认为孩子自幼就该养成与人竞争的习惯吗?-4.当别人慢条斯理做事时你会感到不耐烦吗?-5.当别人向你解说事情时你会催他赶快说完吗?-6.在路上挤车或餐馆排队时你会被激怒吗?-7.聆听别人谈话时你会一直想你自己的问题吗?-8.你会一边吃饭一边写笔记或一边开车一边刮胡子吗?-9.你会在休假之前赶完预定
13、的一切工作吗?-10.与别人闲谈时你总是提到自己关心的事吗?-11.让你停下工作休息一会儿时你会觉得浪费了时间吗?-12.你是否觉得全心投入工作而无暇欣赏周围的美景?-13.你是否觉得宁可务实而不愿从事创新或改革的事?-14.你是否尝试在有限的时间内做出更多的事?-15.与别人有约时你是否绝对守时?-16.表达意见时你是否握紧拳头以加强语气?-17.你是否有信心再提升你的工作绩效?-18.你是否觉得有些事等着你立刻去完成?-19.你是否觉得对自己的工作效率一直不满意?-20.你是否觉得与人竞争时非赢不可?-21.你是否经常打断别人的话?-22.看见别人迟到时你是否会生气?-23.用餐时你是否一
14、吃完就立刻离席?-24.你是否经常有匆匆忙忙的感觉?-25.你是否对自己近来的表现不满意?三、三、社交焦虑社交焦虑（一）（一）概念概念v社交焦虑：一种特质维度，能表明人们在社会性接触或预期到社会性接触时体验焦虑的程度。v每个人在进入一个新环境时，多少都会感到紧张，虽说紧张，我们仍能很好地控制我们的行为。比如，面试时，我们感到紧张，但我们会正确地回答问题，保持自己的最佳形象，最终获得自己满意的工作。v社交焦虑症患者的紧张恐惧远远超过正常的程度，他们有时会感到死亡将近的强大的恐惧。这种恐惧很难控制，足以令患者逃离或不再进入社交场合。v包括精神及躯体症状。v 精神症状包括害怕、恐惧及焦虑。v 躯体症
15、状包括心跳加快、出汗、发抖、口吃、脸红、肌肉紧张及恶心、腹泻等症状。（二）（二）症状症状（三）三）社交焦虑者的特征社交焦虑者的特征1、通常说话时会有点结巴，出现口误，有外显的紧张行为。2、并不内向，大多数愿意有很多的朋友。3、过分关注他们给别人留下的印象。4、往往把各种反馈加上消极的色彩。心心理理测测验验社社交交 焦焦虑虑问问题题指指 导导 语语：社社交交 焦焦 虑虑 是是常常见见 的的 交交 往往 障障碍碍 之之 一一。请请大大 家家 完完 成成 下下列列 题题 目目。见见 教教 材材 154页页 （四四）对社交焦虑的解释对社交焦虑的解释 1、根本原因评价恐惧评价恐惧：社交焦虑者担忧别人怎么
16、看待他们，尤其害怕负面的评价 自我保护策略避免与交往对象见面避免目光接触尽量让谈话变的简短，不具威胁性2、措施：（1）建立信心 要关注于帮助来访者建立这样的信心:他们有能力以恰当的方式讲述任何事，并能给别人留下好印象。（2）教会一些社交的技巧 可以教给缺乏社交技巧的羞怯者如何维持一场谈话。四、四、情绪情绪 考察情绪的方式：首先，我们每个人在我们体验到的积极情绪和消极情绪的广度方面有差异。其次，人们的情绪体验强度有差异。再次，人们在表达自己的情绪方面有差异。人格心理学家称情绪的这三个方面分别为情感性、强度和情绪的表达。（一一）情绪的情感性情绪的情感性 情感的两个维度：1、积极情感。一个极端是积极
17、的、满足和对生活满意。另一个极端则常常是悲伤或懒散的。2、消极情感。处于这个维度一个极端的人，可能常常体验着紧张、愤怒和压力；而处于另一个极端的人则表现得镇静、平和。积极情感和消极情感的个体差异被称为情绪的情感性。积极情感和消极情感量表(PANA，1969)下面我们讨论一些问题，我们想了解你最近的感受。在过去几周里你经常感到：1、对某事特别热衷或特别干兴趣？是 否2、感到坐立不安？*是 否3、因为别人对你工作的赞扬而感到骄傲？是 否4、十分孤独或远离他人？*是 否5、由于完成了某项工作而感到愉快？是 否6、心烦？*是 否7、仿佛处在世界的顶峰（有飘飘然的感觉）？是 否8、忧郁或非常不幸福？*是
18、 否 9、事情在按你的意愿发展？是 否10、由于别人的批评而感到不安？*是 否 评分标准：积极情感和消极情感量表题目按积极、消极情感间隔顺序下来，对积极情感作肯定回答计1分，对消极情感（题目后又*号的）作否定回答计1分。将积极情感分数减去消极情感分数，再加上一个常数5（目的在于避免负数）。得分越高，情感体验越积极，幸福感越强。相 关 研 究研究一：积极情感与消极情感关系研究研究二：积极情感与社交活动的相关研究研究三：消极情感与心理压力的相关研究研究四：消极情感与健康的相关研究（二二）情感的强度情感的强度 情感强度是指人们体验到某种情绪的力量或强度。温和激烈 （1）高强度的人享受积极事件的程度高
19、于低强度的人，而消极事件带给他们的伤心程度也高于低强度的人。（2）高情绪强度的人倾向于过高估计事件对对他们的影响，他们会依据某一好的或坏的事件毫无根据地下结论。相 关 研 究研究一：情绪强度和幸福的关系研究研究二：情绪强度与成就的关系研究事件一：为了教训儿子，严厉的父亲失手将自己的亲生儿子打死小陶是家里三代单传的男孩，父亲对他寄予厚望。去年10月，小陶未写作业并对父亲撒谎，父亲盛怒之下连续殴打自己的儿子长达3个小时，导致孩子死亡事后，这名父亲追悔莫及。事件二：王府井劫车撞人，导致3死6伤的狂徒艾绪强在北京市二中院受审时说，他撞人就是因为仇富。“因为我要报复社会，报复富人。我觉得现在10个城里人
20、有9个都是黑心的。”最后，艾绪强被判死刑。（三三）情绪的表达情绪的表达 情绪表达指一个人情绪的外在表现。一端是高情绪代表的人，另一端的人几乎没有外显的有关他们的内心感受的信号。相 关 研 究（1）情绪表达与性别的相关研究：女性比男性更富于表达，女性也比男性更善于体察别人的情绪。（2）情绪表达与人际交往：人的情绪表达有利于人际交往。（3）情绪表达与健康：情绪的表达是有利于健康。高情绪表达者比低情绪表达者体验到更多的快乐，更少的焦虑和内疚。俊是一家著名外企的高级管理白领，白天他穿着名牌西装，打理得一丝不苟地去上班，工作场合的他是公司的业务骨干，是人人羡慕的钻石王老五。但是每当夜幕降临，他就会换上花
21、里胡哨的衬衫，走进一家又一家酒吧，与各色美女调情嬉笑，疯玩到深夜。这样的生活维持了近两年，渐渐地，夜游回家后，俊开始感到有种无法排解的空虚和孤独，所以只好求助于心理医生。案例：白领双面人 1、人格的自恋。“双面人”往往都有一些共同特点，他们基本都是高、精、尖的白领，智商特别高，有很好的教育背景、收入来源和社会地位。人格上比较自恋，自视清高，一般人他们不放在眼里。然而，这种脱离世俗的情绪平时很难表达，否则在社会上就会遭到排斥。因此，在白天他们不得不压抑自己的清高，将个性屈从于社会道德。2、内心深处的敏感、脆弱，自我保护能力强。像普通人一样生活，“双面人”内心深处感到压抑，同时，他们个性中自我保护
22、的能力很强，敏感而脆弱，所以，白天他们勉强维持这种心理平衡，但毕竟隐匿自己的真实个性，会带来很大压力，所以他们需要去特别场所、用特别方式来宣泄。3、社会地位，职业形象，经济水平。“双面人”的最初阶段，他们往往会陶醉、投入于这种角色扮演。因为过夜生活时，大家彼此陌生，不管做什么，都不太会带来道德、舆论上的压力，也不会影响其在工作中树立的职业形象。但时间一久，很多人就开始觉得空虚、无聊。一旦遇到一些生活事件，如情感、家庭、事业上的打击时，突然加重心理负担，就可能使他们出现心理崩溃。五、五、乐观主义和悲观主义乐观主义和悲观主义 我们可以把人放在一个连续体的区间：一端是那些倾向于最乐观地看待生活的人；
23、另一端是典型的悲观主义着，他们是透过一副悲观的眼镜来看世界的。（一一）应对逆境应对逆境 乐观主义者对逆境的应对必要悲观主义者好。主要原因：应对策略不同。乐观主义者更可能会迎头去处理问题，会使用积极的应对策略；而悲观主义者在面临困难问题时更可能采用分心或否认的策略。研究一：面对重大考试 研究二：生存压力 研究三：适应环境（二二）乐观主义和健康乐观主义和健康 乐观主义有益于健康。原因：1、社会支持系统 2、免疫系统 3、对前景的看法（乐观，宿命论）（三三）防御性悲观防御性悲观 指在面临即将来临的任务时以倾向于失败和忧虑失败为策略 来激励自己做得更好的倾向。它是在应对即将来临事件时所使用的缓解策略的
24、一部分。防御性悲观者会想到失败。他不仅对可能的坏结果感到焦虑和烦躁，而且他们甚至会告诉自己，他们在即将来临的任务中可能不会做得很好。防御性悲观者持沮丧观点可能出于两个原因：1、增强成功的体验。这些人让自己做好准备迎接失败的方式之一就是提前设置好较低的预期，对于防御性悲观者来说，如果一直预期失败的话，失败的刺激就会减轻一些，而经过这样的低预期之后当真正的成功到来时所体验的可能就全部都是甜蜜；2、提供强大的动力。真正失败的可能性也许会使防御性悲观者做得更努力，从某种意义上说，来自成功的喜悦似乎不足以激励这些人，而对自己可能会做得很糟的这种恐惧却会为甜蜜提供动力。相 关 研 究研究一：防御性悲观和乐
25、观主义者的学业成绩研究研究二：防御性悲观和乐观主义被剥夺对任务的估计与想法 小结1、成就动机的概念、高成就动机的特点、成就动机的影响因素、成败归因理论、成就目标概念、类型。2 、A型性格的典型特征、A型性格与成就和健康的关系。3、社交焦虑的概念、特征、原因、解决措施。4、情绪的情感性，情感的强度，情绪的表达概念。5、乐观者与应对逆境的关系，与健康的关系、防御性悲观概念、原因。本章复习与思考题1、什么是成就动机，它的影响因素有哪些？2、高成就动机者有哪些特点？3、什么成就目标，它包括哪几种类型？4、A型性格典型特征是什么？5、A型性格与健康的关系如何？5、社交焦虑者的特征是什么？根本原因是什么？6、什么是情绪的情感性，情感的强度，情绪的表达？7、什么是防御性悲观？其原因何在？
