1、酒泉工贸中专培训中心第一节第一节 好卖场才有好生意好卖场才有好生意 商址的选择，关系着门市未来的经济效益和发展前景 所处的地址不同，经营效益也会有天壤之别 开店成功的首要因素商址 经营选址经营选址 选定企业的经营场地或住所，这既是工商登记注册的需要，也是企业经营的需要。经营选址一般需要经过以下步骤经营选址一般需要经过以下步骤：商圈调查确定选址范围和目标取得合适的经营和场地 一一 、商圈调查、商圈调查 1 1、什么是商圈、什么是商圈 商圈：商圈：店铺以其所在地点为中心，沿着一定方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈调查：商圈调查：经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行
2、实地调查，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。2、商圈的构成 第一商圈，核心区 距离店址最近的区域 50%第二商圈，外围区 30%第三商圈，边缘区 10%3、商圈的类型 近邻型：近邻型：半径250m500m四周住户 地区中心型：地区中心型：半径一公里的生活商圈 大地区中心型大地区中心型：地域商圈 公交线路延伸到达 副都心型副都心型：公交路线集结地区 都心型都心型：整个都市四周 车站邻近的商圈 4、如何测定商圈 商圈范围的确定 商圈商机的分析 店铺特色 分布情况 外围环境 消费获利情况 绘制店铺周围环境的简图 位置 竞争店 互补店 地段 道路 选择恰当抽样点实地考察 人流走向 交通状况
3、 顾客购买力 店铺发展前景 5、测定商圈的方法 网上收集信息；电话查询；走访考察；蹲点观察和测算；问卷调查；活动调查。确定选址范围和目标 搜寻目标场地 我们可以通过哪些途径搜寻？房屋中介；中意楼宇的物业公司或租赁处；各种商用房、写字楼等招租广告；实地查找。若房主通过发布信息招租，你会通过什么渠道获取信息？房屋租赁网站专业服务公司的信息平台报刊招租告示二、企业选址二、企业选址 1 1、开店选址要考虑哪些因素？、开店选址要考虑哪些因素？（1）、一般原则离目标客户近；方便客户上门；客流量大；与企业形象一致；配套设施完备；进货无障碍；租金可以承受。（2）、应针对你的产品性质和客户特点选址，并非所有零售
4、或服务都应在繁华闹市或人流量大的地方。（3）、注重目标地址将来的变化情况，酌情考虑目前冷但将来热的地方。（4）、好地址不要太在意租金高，只要能尽快赢利，那怕赚的少也值。2 2、旺铺一般在哪些地段出现？、旺铺一般在哪些地段出现？（1）繁华地带 商业中心 “寸金之地”（2）客流量大的地带 居民区 闹市区（3）交通便利地带（4）同行业店铺聚集（5）旅游景点周围 3 3、开店选址八个、开店选址八个“窍门窍门”（1 1）由冷变热；）由冷变热；（2 2）靠近大单位；）靠近大单位；（3 3）选择客流会增加的地方；）选择客流会增加的地方；（4 4）选择与经营方向相辅相成的）选择与经营方向相辅相成的店铺做邻居；
5、店铺做邻居；（5 5）选择拐角位置；）选择拐角位置；（6 6）三岔口；）三岔口；（7 7）开店方位有讲究；）开店方位有讲究；（8 8）与其花钱买个大门市，不）与其花钱买个大门市，不如花大钱买个好门市。如花大钱买个好门市。4 4、开店选址的四大、开店选址的四大“禁区禁区”（1 1）坡路不宜开店；）坡路不宜开店；（2 2）快速车道旁；）快速车道旁；（3 3）周围居民少且商网全的区）周围居民少且商网全的区域；域；（4 4）高层楼房上。）高层楼房上。5、开店选址面面观 学员四人一组，讨论书店、酒吧、保健品、健身房、服装店、汽车美容店如何选址。规则：10分钟讨论时间，选各组代表发言，发言最精彩者可任意选
6、一位学员表演节目。BURBERRY PRADA LV 第二节第二节 一一“名名”惊人惊人企业企业命名艺术命名艺术一、企业名称包含的成分一、企业名称包含的成分 好店名可以帮你赚大钱好店名可以帮你赚大钱 “六必居六必居”的由来的由来 一个完整的企业名称应包含以下4个成分：1、表示企业所处的地域；2、反映企业个性的字号；3、反映产品或行业的特点；4、反映企业形态。例如，北京天宇广告有限责任公司二、给你的企业取名二、给你的企业取名 1、考虑取名的原则 好叫、好听、好记、好写，独特。简洁，34个字容易通过核名。尽量使名称能反映企业的业务、核心产品、价值观、企业文化等，以便通过名称进行宣传。2 2、企业取
7、名的六种类型、企业取名的六种类型 以创业者的姓名或谐音字取名以创业者的姓名或谐音字取名“冠生园冠生园”食品厂食品厂 光明建业光明建业 “盛锡福盛锡福”帽店帽店 以经营者团体取名以经营者团体取名“老介福老介福”绸布店绸布店 美感命名美感命名“红双喜红双喜”“”“楼外楼楼外楼”“”“浪浪莎莎”以地名命名 黄河集团公司 嘉陵摩托公司 青岛啤酒 以典故、诗词、历史轶闻命名“红豆”衬衫 “又一村”饭店 猎奇心理命名“毒药”香水 “死亡”香烟 “狗不理”包子铺 3、店铺取名的新思路 表明店铺的性质和经营范围“箱包专卖店”“摩托车修理店”表明服务对象“婴姿坊”“女人街”“老年服饰店”体现服务特色和风格“青丝
8、良匠”“寻梦屋”咖啡厅 表明店主身份表明店主身份“胖太太时装店胖太太时装店”“”“田妈快餐店田妈快餐店”表明营业时间的长短表明营业时间的长短“不夜天夜总会不夜天夜总会”“”“当天取家电维当天取家电维修修”表明店面大小、方位表明店面大小、方位“转弯角加油站转弯角加油站”“”“小不点商铺小不点商铺”暗示价格幅度暗示价格幅度 “九块九九块九”减肥药减肥药 “二元超市二元超市”“陆陆裤业陆陆裤业”宣传企业，寄予美好愿望宣传企业，寄予美好愿望“联想联想”“”“海尔海尔”“”“大众大众”“吉利吉利”“”“美加净美加净”从客户喜欢的角度取名从客户喜欢的角度取名“娃哈哈娃哈哈”“”“QQ”QQ”外文译名外文译
9、名“雅戈尔雅戈尔”“”“浪漫香榭丽浪漫香榭丽”三、取名注意事项所选名称要自己喜欢用词避免模棱两可和误导取名尽量早确定，避免被人占了先取名要考虑企业的长远发展。第三节第三节 店铺的装修布局店铺的装修布局一、经营场地装饰风格和整体氛围一、经营场地装饰风格和整体氛围 1、整体设计考虑的因素 整体布局 外观、色调 灯光与照明 天花板、地板 通道、入口 背景音乐 强弱电的布线走向 企业标志和标志墙等。2 2、店铺设计要彰显个性、店铺设计要彰显个性（1 1）、顺应顾客的需求：）、顺应顾客的需求：第一，有情调、有魅力、有气氛的店铺。第一，有情调、有魅力、有气氛的店铺。第二，店铺展示有风格，商品齐全，适第二，
10、店铺展示有风格，商品齐全，适合年轻人风格的商品一应俱全。合年轻人风格的商品一应俱全。第三，商品陈列得当卖场秩序良好。第三，商品陈列得当卖场秩序良好。第四，店内整洁，错落有致，给人清新第四，店内整洁，错落有致，给人清新感觉的店铺感觉的店铺（2 2）、迎合当地的环境状况：）、迎合当地的环境状况：位于街道旁便利店型的店铺：开放位于街道旁便利店型的店铺：开放程度，店头程度，店头 位于商业大楼中专柜的店铺：商品位于商业大楼中专柜的店铺：商品种类丰富种类丰富 位于住宅区附近的店铺：保持新鲜位于住宅区附近的店铺：保持新鲜感感3 3、如何用个性扮靓店铺的外表、如何用个性扮靓店铺的外表(1)(1)、店铺外观设计
11、、店铺外观设计 A A开放型开放型 B B半开放型半开放型 C C全封闭型全封闭型(2)、店面外观设计的原则：A、符合自身特点；B、符合主要顾客群的口味；C、外观装饰要和原建筑风格及周围铺面协调；D、店面装饰简明大方；E、店面色彩协调统一；F、店外的灯箱、宣传栏、布告栏的安装设计要遵守交通法规和城管条例。4、如何设计好招牌招牌是店铺十分重要的宣传工具，也是店铺最大的广告牌。“美丽烟香”的故事（1）招牌的类型 A、壁式招牌 B、悬吊式招牌 C、直立式招牌 D、造型招牌 E、霓虹灯、日光灯招牌(2)如何使招牌醒目A、建筑材料装饰招牌，安装夜间照明设备；B、运用玻璃造型，中间安装照明设施；C、文字结
12、构突出，加照明设施；D、安装闪动的霓虹灯；E、统一使用端正文字，字体与店铺吻合。（1）突出服务宗旨与经营特色（2）科学利用店内空间（3）布局结构与交易方式合理搭配（4）方便购买与舒适购买并重（5）搭配合理，雅俗共赏（6）适应商品特性（7）能使顾客平均分散开来（1）沿墙式（2）岛屿式（3）斜角式（4）陈列式（1）天花板设计（2）墙壁设计（3）地面设计（1）直线式（2）斜线式（3）自由流动式（1）货柜的设计（2）货架的设计（1 1）服装店）服装店不能改变衣饰本身的观感。以不违背商品本色为宗旨，突出服饰的质感、立体感和光泽感。（2 2）珠宝店）珠宝店为了展示豪华的气派，可在店铺中央悬挂大型吊灯或冕灯
13、以集中照射店铺，并采用聚光灯直接照射橱窗。（3 3）药店和化妆品店）药店和化妆品店最好采用日光灯照明。美容区和小客厅要注意营造气氛，所以悬挂吊灯是最佳的选择。（4 4）食品店）食品店为增强顾客的购买欲望，宜使用性能较好、照明亮度较高的日光灯。不过应注意照明灯散发出的热量会使商品的品质降低。如何确定商品陈列的如何确定商品陈列的“黄金段黄金段”1、引人注目2、容易选择便于拿取。3、提高商品新鲜度。4、保证顾客安全。第四节第四节 装饰过程及其监控装饰过程及其监控 一、场地装饰一般包括以下步骤和工作任务：选择装修队或装修人员装饰项目或人物的审定挑选装饰材料对装饰进度和过程进行监督场地验收 二、场地装饰的注意事项1、施工中可能出现的问题和对策隐蔽工程的麻烦材料上偷工减料工期拖延中途增加费用 三、其他装饰注意事项控制装修费用一些行业对装修的特殊要求严格按照消防和强电验收的要求装修。讨论讨论1 1：哪些企业的初创装修不应该以简洁为主？这种企业会有什么业务特点和运营规模？讨论讨论2 2：开办中的装修监控非常累人，你认为是亲力亲为好。还是请监理人员代你负责好？请举例说明。此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
