1、期交保险的销售难点是什么？第1页/共33页BA难点收益低时间长第2页/共33页如何辨别理财产品的好坏？第3页/共33页安全性流动性收益性010302第4页/共33页收益性收益高流动性变现迅速安全性权益锁定你喜欢配置什么样的产品？第5页/共33页安全性流动性收益性010302第6页/共33页选择题：在降息时代，摆在您面前两款理财产品：A.1年期理财产品，年化收益10.98%B.15年期理财产品，年化收益8.8%请问您选择哪款产品？第7页/共33页问题探讨最近五年来，理财产品的共性问题是什么？第8页/共33页共性不足：收益不稳定！第9页/共33页问题探讨为什么理财产品的收益不稳定呢？第10页/共3
2、3页利率挂钩型产品第11页/共33页问题探讨利率未来是上升还是下降呢？第12页/共33页银行利率处于下降通道之中！第13页/共33页问题探讨利率为什么下降呢？第14页/共33页利率下降外因：防止热钱进出中国内因：保证经济稳定发展第15页/共33页发展中国家&发达国家利率对比第16页/共33页问题探讨结论：在降息时代，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品成为首选！第17页/共33页再看这道选择题：在利率不断下降的时代，摆在您面前两款理财产品：A.1年期理财产品，年化收益10.98%B.15年期理财产品，年化收益8.8%请问您选择哪款产品？第18页/共33页 1998/
3、12-2016/12，18年间只有2007/12-2008/10的基准利率4%，其余时间基准利率均4%。长期利率稳定在4%以上的年金险具有很强的抵抗利率下行的风险！中国基准利率走势图年金险收益性有效抵御利率下行风险第19页/共33页费改后的年金险年收益能长期稳定在4%以上，能有效抵御利率下行风险！从美国近30年的年金销售来看，年金呈现逆市场周期变化，在经济放缓时期，伴随着利率的不断下降，人们更能意识到资产稳定的重要性。年金险收益性有效抵御利率下行风险第20页/共33页安全性流动性收益性010302第21页/共33页Lorem ipsumLorem ipsum流动性不足Lorem ipsum信托
4、人民币理财房产第22页/共33页年金险年金返还质押贷款第23页/共33页安全性流动性收益性010302第24页/共33页年金险安全性为固定支出提供稳定现金流婚姻资产保全第25页/共33页 一位做生意的母亲，希望给马上步入婚姻殿堂的30岁爱女一份一生的礼物，无论女儿未来的婚姻生活幸福与否，在财务上都能平稳、确定的度过，没有后顾之忧。但这位母亲有一点担心：婚嫁金-一位母亲的告白第26页/共33页女儿和女婿两个家庭财务状况相差悬殊，如果女儿婚姻出现风险，自己给女儿的钱将变成共有财产。而且女儿不愿做婚前公证，担心影响婚姻生活的幸福度。母亲希望能通过在财务、法律上的有效安排，表达和实现自己对女儿的愿望：
5、把500万的嫁妆钱给予自己的女儿，让女儿能感受到母亲的关怀，还不会让女婿感觉尴尬。婚嫁金-一位母亲的告白第27页/共33页 其实，合理运用高端年金计划就能轻松实现上述愿望：母亲作为投保人，为女儿购买高端年金计划共投入500万，这样从法律上就可以清晰的认定，这笔500万的资产是母亲的，但归女儿（被保险人）领取，实现指定赠与，永远不计入夫妻共同财产的分割，从而实现了自己的心愿。婚嫁金-一位母亲的告白第28页/共33页年金险产品特色u长期收益稳定有效抵御利率下行风险u变现更加迅速年金返还比例高、质押贷款优势大u安全更有保障为固定支出提供稳定现金流，有效规避财务风险导致的损失第29页/共33页主险：华夏富贵竹年金保险附加金管家年金保险（万能型）华夏富贵竹年金理财计划第30页/共33页1.长期收益稳定2.所有权锁定1.活期的方便2.定期的收益（4.8%）4%交5年，返15年父母：投资人子女：受益人第31页/共33页第32页/共33页感谢您的观看！第33页/共33页
