1、n 推广策略n 执行要求n 品牌资源目录第1页/共37页推广策略第2页/共37页水杯总体销售500万。以随行杯和旅行壶、家用壶为重点产品，培育新品牌上市，并带动小明全系列产品全面铺开推广目的销售目标目的及目标第3页/共37页产品策略小明系列水杯卖点外形好材质好保温功能强关注细节品牌好消费者关注点取自香港设计师之手，源于天然曲线，完美握杯手感全部采用304优质不锈钢全部采用内胆铜芯，超强保温每个产品都有独特的智巧点设计，充分体现细节关怀小明品牌美誉度和知名度第4页/共37页推广策略 通过新品牌全面上市，配合终端全新形象，建立小明水杯品类知名度，最终促进销量提升。1推品牌树形象促销量建毛利第5页/
2、共37页时间推进表新品发布铺货上架期新品上市推广期1月2月3月4月5月6月 第一阶段：1月30日 第二阶段：新年春节档活动二个阶段主题性推广活动，同时针对重点系统重点门店进驻豪华场地开展消费者店内秀互动第6页/共37页推广节奏分阶段时间段具体内容 推新品 树形象1-3月客户出样形象建设OTC培训及销售激励宣导电子商务/OTC/学校系统的上市主推 强品牌 促销量1-3月初主题推广活动元旦春节赠品促销第7页/共37页执行要求第8页/共37页PART ONE客户出样形象建设上市主推第9页/共37页系统建档要求p 整体要求：品种必须全部出样p 重点聚焦：随行杯、旅行壶、家用壶产品第10页/共37页客户
3、出样标准系统出样型号/数量合计出样数12个纷享真空杯2随行真空保温杯2随行不锈钢水杯2办公真空保温杯1雅酷真空保温杯1旅行真空保温壶2家用真空保温壶2OTC/大学城222112212其他门店22010229主力品项：随行杯、旅行壶、家用壶第11页/共37页陈列规范陈列要求：原则上所有产品不拆包装陈列高货架：总共4-5层陈列面，其中3个层陈列新品，其中A类门店全品项3个颜色12个单品，B类门店全品项2个颜色4个单品矮货架：3层陈列面，2个层陈列新品，其中A类门店全品项3个颜色6个单品，B类门店全品项2个颜色4个单品。原则：学校正常保温杯货架区集中陈列1、在货架区第一节货架进行集中陈列2、主通道端
4、架形象陈列第12页/共37页豪华形象专柜新品上市前期，全国投放10家，全部在省级大型OTC展示 终端品牌形象展示 LED产品文件播放 水杯产品集中陈列第13页/共37页形象地堆投入地堆效果图全国投放：省级OTC与学校系统，简易效果图第14页/共37页专项物料产品折页物料名称功能建议陈列位置计划入库时间促销围巾品牌形象展现店内秀临促着装店内秀物料折页产品卖点宣传直接在终端牌面上陈列1月底通过折页挂篮陈列折页挂篮存放折页通过挂钩陈列的货架上2月初新品贴新品上市提示贴于保温杯包装盒上铜芯工艺展示架铜芯工艺实物呈现，更具说服力T地堆、货架水杯压锅纸品牌形象展现常规货架第15页/共37页区域形象建设目标
5、备注：经销商派人的可控终端，如达到投放要求，也在形象投放范围之内投放要求 区域地堆 简易形象 区域 地堆 简易形象1、可控终端 2、门店整体水杯年度销量在2万以上；安徽 110辽宁 110北京 330内蒙 010福建 210甘肃 110广东 310宁青 110广西 110山东 210贵州 110山西 110河北 110陕西 110河南 310上海 310黑龙江 110四川 210湖北 110天津 210湖南 110新疆 010吉林 110浙江 610江苏 310云南 310江西 110重庆 210第16页/共37页背柜和地堆执行推进12月30日1月1日1月7日 1月8日1月15日12月22日完
6、成样柜设计确定成稿专柜入库1月23日完成设计区域上报需求申请下单地堆入库地堆和简易形象货架申请下单豪华专柜第17页/共37页PART TWO终端人员CNY档期促销主题推广第18页/共37页品牌传播 通过淘宝、京东、微信、微博等新媒介的传播方式，提升品牌在行业的知名度：1月，借力新年机会，通过微信进行品牌传播 2月份，春节的好时候，微博公众号，通过抽奖等活动拉动进行品牌传播第19页/共37页兼职导购派驻互动区预计1异形陈列1OTC/店连档促销或周末派驻 陈列维护 产品介绍 促销买赠投放门店要求：进驻水杯新形象豪华专柜且水杯出样达到12个陈列要求：位置：靠近主通道人流走向未知 货架陈列：至少一个货
7、架数量满足产品陈列，允许使用POSM小型物料第20页/共37页兼职导购提成激励 正常提成：1个导购5%，2个导购各3.5%，3个导购各2.5%额外激励门店水杯月度销售数量10个，奖励小明水杯1个/人门店水杯月度销售数量30-49个，奖励300元/月/店门店水杯月度销售数量 50个，奖励500元/月/店注：额外激励实施时间：1月1日-3月30日 以上激励针对全渠道涉及终端人员额外激励部分，公司承担50%（同时享受）第21页/共37页人员培训 熟练水杯话术，强化终端说辞，宣贯销售激励政策培训目标 水杯专项培训 常规培训 培训形式 12月30日前，完成经销商可控终端培训及终端激励方案宣导培训要求 1
8、月10日前，培训抽查合格率不低于80%1月15日前，培训抽查合格率不低于90%培训效果第22页/共37页推广主题小明水杯 杯杯暖心第23页/共37页产品 原零售价惊爆促销价执行渠道产品图片纷享真空保温杯小明 430mL第一阶段上市惊爆单品执行时间截止：1月1日第24页/共37页第一阶段上市买赠买赠活动：新品上市期间，消费者凡购买小明水杯 旅游壶、保温壶、保温杯 均可获赠 一款精美杯刷备注：赠品杯刷图片仅供参考第25页/共37页海报排挡 1-2月份，作为小明水杯上市推广期，OTC系统及学校系统的促销安排，要求：各系统海报档期安排，至少1次/月 除海报促销外，常规特价促销至少1次/月制作画面以后期
9、下发邮件为准！第26页/共37页店内品牌推广A.产品上市阶段通过陈列宣传造势，吸引消费者关注，提升货架及产品曝光率B.通过产品演示教育、互动引导提升消费者对产品认知C.加大诱因，设置买赠机制，促进产品首次购买 A.陈列B.演示教育C.促销机制 1-2月，计划全国执行执行门店要求有形象专柜或地堆陈列，且出样达标的重点门店。第27页/共37页第二阶段春节档期促销春节礼盒装套装销售，附新年礼盒及赠品第28页/共37页第二阶段CNY档期促销家庭装情侣装礼品装 家庭组合套装情侣套装组合(赠情侣对偶)春节专供礼品装第29页/共37页市场资源分享第30页/共37页渠道市场资源分享低端品牌第31页/共37页渠
10、道市场资源支持视觉产品渠道形象消费者商誉外销转内销,商超渠道,直接面对消费者。做中国最大的保温杯生产企业.差异化不大,基本常规款已有,缺乏明星产品.没有代表形象或记忆度高的识别形象.品牌缺乏灵魂.处于认知品牌阶段,消费者知道品牌但不够了解,没有强烈诱因,不形成购买。没有规范化体系化的视觉识别系统第32页/共37页渠道市场资源分享健康水杯，快乐生活国内知名大品牌，专注于不锈钢保温杯生产，沃尔玛全球合作伙伴。已开发APP。广告语主打明星产品 哈尼系列健康水杯承诺特色卖点 第33页/共37页渠道市场资源分享品质，创意生活。日本的高质量消费用电器产品的制造商和销售商,产品包括电饭煲、电器水瓶和真空水瓶。它还在韩国中国，台湾，香港以及北美有分公司。广告语特色卖点 品牌采用象作为标志，（是因为象在亚洲被认为是神圣的，性情温厚的象征。但是一 般大象被激怒后也会达到连狮子都能打过的程度。）让品牌记忆度高，识别度高。第34页/共37页品牌市场资源40150元40150元401800元其他2040元第35页/共37页有巧思 无难事THANKS！第36页/共37页感谢观看！第37页/共37页
