1、服装的市场细分服装市场服装市场性别性别产品属类产品属类男男女女商务正装系列商务正装系列 高级时装系列（别高级时装系列（别称：明星服装）称：明星服装）周末休闲系列周末休闲系列 西装西装(套装套装)燕尾服燕尾服(宴会装宴会装)大众休闲大众休闲 运动休闲运动休闲 时尚休闲时尚休闲 户外休闲户外休闲 童装童装青少年服装青少年服装成人服装成人服装老年人服装老年人服装童装童装青少年服装青少年服装成人服装成人服装老年人服装老年人服装以以性别性别分为男装、女装；分为男装、女装；以以年龄年龄分为童装、中老年装；分为童装、中老年装；以以行业行业分为警服、校服等；分为警服、校服等；以以职业职业分为白领与蓝领；分为白
2、领与蓝领；以以季节季节分为春秋装、冬装与夏装；分为春秋装、冬装与夏装；以以服装原料服装原料分为皮革、麻、化纤、棉等等；分为皮革、麻、化纤、棉等等；以以功能功能分为保暖、防幅射等等；分为保暖、防幅射等等；以以场合场合分为职业装、休闲装与家居装等等；分为职业装、休闲装与家居装等等；不一而足。不一而足。很长一段时间内，服装的主要功能就是很长一段时间内，服装的主要功能就是蔽体蔽体，耐穿耐穿就是评价一件衣服好坏的主要指标；这时几就是评价一件衣服好坏的主要指标；这时几乎所有的服装厂商都忙着生产，根本不用管销售乎所有的服装厂商都忙着生产，根本不用管销售的事。但从上个世纪的事。但从上个世纪90年代中期开始，人
3、们开年代中期开始，人们开始始注重注重服装的服装的个性化个性化；到现在，这种个性化需求；到现在，这种个性化需求更加明显，服装从某种意义上讲，已经成了一种更加明显，服装从某种意义上讲，已经成了一种精神产品精神产品。并且，对于服装服饰消费行为的研究，在改并且，对于服装服饰消费行为的研究，在改革开放的初期也不显得十分重要，但是随着市场革开放的初期也不显得十分重要，但是随着市场经济的不断发展、人民生活水平的日益提高，消经济的不断发展、人民生活水平的日益提高，消费者的消费观念及层次也就随着相应的提高，其费者的消费观念及层次也就随着相应的提高，其个性化个性化更显突出。在这种情况下，对于消费行为更显突出。在这
4、种情况下，对于消费行为的研究就显得十分迫切与重要。的研究就显得十分迫切与重要。服装市场分析服装市场分析 市场细分要求经营者暂时收缩市场细分要求经营者暂时收缩自己的胃口自己的胃口瞄准瞄准某个细分市场推出某个细分市场推出个性化产品个性化产品然后坚定不移的走下去，然后坚定不移的走下去，直到消费者接受这个品牌为之，现直到消费者接受这个品牌为之，现在的服装市场如果不能向个性化目在的服装市场如果不能向个性化目标靠拢的化将来生存很困难。就年标靠拢的化将来生存很困难。就年轻的轻的庄吉集团庄吉集团来说来说品牌经营战略的品牌经营战略的制定和实施制定和实施是赢得市场的关键因素。是赢得市场的关键因素。服装市场分析服装
5、市场分析 瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，瞄准某个细分市场并推出个性化的产品，然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。然后坚持这一定位，直到完全被消费者所接受。庄吉庄吉的成功如果不考虑体制上的因素，很大程的成功如果不考虑体制上的因素，很大程度上就是它在国内西服厂商都还挤在中低档这度上就是它在国内西服厂商都还挤在中低档这一以功能为主的市场上时，便将目光一以功能为主的市场上时，便将目光锁定锁定在了在了2000元左右的中高档西服市场元左右的中高档西服市场，并且一做到底。，并且一做到底。不过，现如今的服装市场，空白点即将消失殆不过，现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，要得到长足的发展，就要在尽
6、，要得到长足的发展，就要在“个性化个性化”上上做足文章。做足文章。服装市场分析服装市场分析庄吉集团的目标市场庄吉西服男装市场分析：男装市场分析：继继2001年年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的进委员会评价的“中国名牌中国名牌”后，后，2003年又年又有有12家男西服品牌荣获家男西服品牌荣获“中国名牌中国名牌”称号，称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、系列化、休闲化、国际化、
7、多品牌、多元化国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎前十名品牌占据全国几乎50%的市场，的市场，前三名：前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率接近中雅戈尔市场优势明显
8、，市场综合占有率接近10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和和2%左左右徘徊。右徘徊。今天，市场的竞争已经到了一个今天，市场的竞争已经到了一个白热白热化化的程度。的程度。再强势的品牌，也不能完再强势的品牌，也不能完全垄断一个行业全垄断一个行业。所以，这就要求每个所以，这就要求每个经营者能正确看待企业自身的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者的心理。掘消费者的心理。庄吉集团庄吉集团总部在温州经济技术开发区，始创于总部在温州经济技术开发区，始创于1993年。年。
9、主导产品为庄吉西服主导产品为庄吉西服，同时生产经营休闲装、衬衫、女，同时生产经营休闲装、衬衫、女装、领带及各类皮件等系列服饰产品。装、领带及各类皮件等系列服饰产品。1998年，集团在平阳县投资年，集团在平阳县投资8000万元兴建占地万元兴建占地150余亩余亩的现代化工业园区，并引进德国、日本、美国、意大利等的现代化工业园区，并引进德国、日本、美国、意大利等国的先进服装生产设备和生产工艺及管理技术，建成具有国的先进服装生产设备和生产工艺及管理技术，建成具有国际先进水平的西服生产线国际先进水平的西服生产线，使产品质量得到可行保障。，使产品质量得到可行保障。同时力邀台湾歌星同时力邀台湾歌星周华健出任
10、周华健出任“庄吉庄吉”品牌代言人品牌代言人，并，并投巨资在中央电视台作广告宣传，使庄吉品牌在短时间内投巨资在中央电视台作广告宣传，使庄吉品牌在短时间内声誉及致命度快速增长趋势，并荣获声誉及致命度快速增长趋势，并荣获“全国十大知名品全国十大知名品牌牌”“”“中国名牌产品中国名牌产品”“”“中国驰名商标中国驰名商标”等多项殊荣。等多项殊荣。2003年，庄吉大规模展开年，庄吉大规模展开为消为消费者定做精品西服费者定做精品西服的服务的服务，以满足，以满足消费者的消费者的个性化需求个性化需求。消费者可以。消费者可以现场挑选款式，电脑系统将数据演现场挑选款式，电脑系统将数据演化为图形，由意大利的合作伙伴打
11、化为图形，由意大利的合作伙伴打样，庄吉定制生产。定制的高档系样，庄吉定制生产。定制的高档系列正装价位一般在列正装价位一般在4000-7000元左右元左右，从订单到交货，大约需要半个月的从订单到交货，大约需要半个月的时间。也正是这种时间。也正是这种“小批量、多批小批量、多批次、多品种、快出货次、多品种、快出货”的精品销售的精品销售模式，使庄吉能在消费者心中树立模式，使庄吉能在消费者心中树立“庄重一身、吉祥一生庄重一身、吉祥一生”的形象。的形象。品牌文化提升品牌美誉度品牌文化提升品牌美誉度 庄吉始终注重庄吉始终注重形象宣传形象宣传，男装最佳设计奖男装最佳设计奖和和最具商业价值最具商业价值奖奖的获取
12、，更为庄吉引领男装时尚注入了新的文化内涵。的获取，更为庄吉引领男装时尚注入了新的文化内涵。庄吉集团较早认识到庄吉集团较早认识到产品服务文化产品服务文化的重要性，本着对消费的重要性，本着对消费者高度负责的态度，自者高度负责的态度，自19981998年开始，在全国年开始，在全国首家推出购买首家推出购买庄吉西服享受终身免费干洗庄吉西服享受终身免费干洗的举措，投资百余万元购买干的举措，投资百余万元购买干洗设备，建立干洗中心，为消费者提供免费干洗服务。洗设备，建立干洗中心，为消费者提供免费干洗服务。以此为契机，集团还连续推出以此为契机，集团还连续推出承诺制销售承诺制销售，即顾客购买西，即顾客购买西服可回家试穿，满意后再买，凡不合身或非穿着原因的产服可回家试穿，满意后再买，凡不合身或非穿着原因的产品本身质量问题，一律给予调换或退货。产品说明书不但品本身质量问题，一律给予调换或退货。产品说明书不但包括西服穿着要点，还将服饰文化知识包容在内，创造出包括西服穿着要点，还将服饰文化知识包容在内，创造出消费的新热点，培养了忠实的消费者群体。消费的新热点，培养了忠实的消费者群体。THE END
