1、品三国品三国营销策划剖析营销策划剖析 易中天，1947年生，湖南长沙人，1981年毕业于武汉大学，获文学硕士学位并留校任教。他长期从事文学、美学、历史学等多学科和跨学科研究，央视百家讲坛“开坛论道”的学者，其主讲的“汉代人物风云”、“易中天品三国”系列首播即获热评。2007年，易中天以680万元的版税收入，荣登“2007第二届中国作家富豪榜”第3位，引发广泛关注。2005年起开始在CCTV-10百家讲坛节目里讲解历史，因其白话式的幽默分析，受到追捧。作者简介作者简介+2005年，易中天在百家讲坛开讲后，带动了他的图书销量，品三国屡屡占据图书排行榜第一的位置。+2006年品三国一书从7月22日起
2、在全国发行，只用了5周，印数已经达到85万册，是06年中国最畅销的书。+每本书还要附送一张光盘品三国概况品三国概况 书中从天下大乱到诸侯割据；从三国鼎立到重归统一；这是一个英雄辈出的时代；这是一段扑朔迷离的历史；这是一些引人入胜的故事；这是一个津津乐道的话题；正史记录，野史传说，戏剧编排，小说演义；不同时期有不同的评点；不同作品有不同的描述；是非真假众说纷纭；成败得失疑窦丛生；厦门大学教授易中天先生站在平民立场，通过现代视角，运用三维结构；以故事说人物，以人物说历史，以历史说文化，以文化说人生；一家之言品三国。品三国总共有三本，书中基本囊括了易中天在“百家讲坛”讲三国的内容。内容介绍内容介绍
3、三国演义是三国的文学形象，而重点要讲的是历史形象。易中天先生讲“三国”，是站在平民的立场，通过现代视野，运用三维结构，以故事说人物，以人物说历史，以历史说文化，以文化说人性。总的在于普及中国传统文化，引导中国老百姓，使老百姓知道什么是历史，什么是文化，什么是人性。从现代学术的观点，这是对人类学、历史学、文化学、社会学、文学、民俗学、伦理学的综合运用。封面设计+品三国图书的封面、封底均有古代武士骑马图，如将其仅当作图画看待，则因该图具有创作性和艺术价值，无异应当被认定为美术作品。品三国图书的整体形象是由该书的装帧设计和版式设计两部分共同构成的+品三国图书的外部装饰部分是由封面、封底、书脊及勒口共
4、同组成，其中的文字、图案、色彩及其排列组合具有识别和美化图书的作用，因此这部分内容可以被视为装潢。易中天认为，任何历史人物和历史事件都有三种面目，历史上的本来面目，称之为历史形象；小说、戏剧和文学艺术中的面目，称之为；民间信仰、民众风俗和一般人心目中的面目，称之为民间形象。站在古人的立场上看历史，叫历史意见；站在现今人的立场上去看历史，叫时代意见；站在个人的立场上去看历史，叫个人意见。易中天对品三国的见解易中天对品三国的见解 一、把握消费者心理 当观众们习惯了所谓的历史专家在讲授历史与学术时那种高深莫测与晦涩难懂，而易中天却完全以一个大白话的形式把历史当作观众身边的事来讲，实际上是紧抓住观众一
5、方面对于历史与文化知识求知的渴求，另一方面却无论是专家或教授都是以一副学者模样而一张口即专业术语或死背书中古文语句。品三国畅销的原因品三国畅销的原因 易中天先生把自己的理解通过大白话及现代人普通接受的比喻，生动形象的表现出来，且以独特的见解和思维为我们讲述了一个个不同于过去观念上的人物，摆脱了人们传统平庸的认识。他最大的魅力不仅在于此；他新颖的见解在学术界乃至当今不同年龄群体中引起了强烈反响。二、表现形式独特，形成其独特的核心竞争力。核心竞争力就是你的特点为消费者所接受而别人又难以模仿或达到的方面。在国人习惯于严谨的历史态度，严肃的学术风气环境下。易中天敢为天下先，一个讲历史的教授，讲话的风趣
6、幽默，口无遮拦，洒脱不羁，评述每个历史人物时充满的调侃，左一个“周瑜帅哥”，又一个“诸葛亮帅哥”，让人听了忍俊不禁。但他调侃决不恶搞，颠覆了原来历史教授的一贯严肃认真，出口之乎者也的形象，给消费者一种完全清新自然的感觉，不象教授讲课，完全朋友聊天。三、多种宣传方式与炒作 品三国利用了，央视这个宣传平台将这个文化产品推向市场引起了广泛的社会关注度，一时间报纸、网络、电视各种评论多如牛毛无论是赞誉或是批评，而电视演讲与观众形成互动，使他始终站在学者和明星的位置之上。这样提高了观众的热情和兴趣，也就是平时娱乐界最常用的宣传方式“炒作”。他的讲课方式及内容就学术方面引起同行其他专家或学者的口诛笔伐，一
7、时间褒贬不一，一方面观众热捧，易迷无数；另一方面同行业专家亦或别有目的之氏在各种媒体上进行“论战”。但结果有一点，他成为了名人，这就是易中天的成功，一个白话营销的神奇过程。2008年读者况力彬状告易中天。况力彬以消费者权益纠纷为案由，将重庆新华书店集团公司、易中天、上海文艺出版社告上法庭，要求他们赔偿相关损失。由于案子涉及易中天，状告品三国的消息很快在网上蹿红。网友们开始大力转播这则消息。易中天的品三国再次轰动全国。品三国的作者易中天是一个公众人物，图书一上市便进行签售，06年7月22日上午，易中天新书品三国签售会在北京图书大厦拉开帷幕。蜂拥而至的“易粉”（易中天迷的自称）多得超出了想像。为了安全起见，签售活动进行两个半小时后被有关部门强令中止。四、故事的历史性与讲坛的传延性1.历史性：由于本身属于历史问题，历史故事，具有一定的神秘性，知识性，趣味性，故事性还有对当代社会，人文的关联，所以这也是历史题材广受消费者欢迎的一个客观事实。2.传延性：由于百家讲坛已经开播很长时间了，百家讲坛的知识性，普及性，权威性，内容的丰富性本身已经吸引了一定的消费群体，在这样的一个平台下，给此产品的热销带来一定的正面影响。
