1、【各章练习】参考答案第一章现代外贸企业管理和出口业务流程1、Dear Sirs,We have your name and address from the internet and learn that you are interestedin the Chinese Ceramic. We are very glad to e-mail you that we specialize in this line in producing and export Ceramic for more than 40 years. Our products enjoy good reputation a
2、nd sale fast in the world market. We are very pleased to establish business relationship with you.Now we know that you are interested in two series of our products: article HC1003、HC1004、HC1005 and article FT1001 、FT1002、FT1003, we are enclosing a copy of our latest photos 、specifications and prices
3、 of our series for your reference .We are looking forward to your early reply and further discuss.Yours faithfully,Xiamen Renhua Import & Export Corporation2、Libro 公司瑞典哥德堡信箱 221 S-42123谨启者，我们从中国驻瑞典使馆商参处得知你们的公司名称和联系方式，并获悉你们需要购买GPS 天线， 这一商品正好是我们公司经营的范畴，我们借此机会与你们联系以期在这一行和你们建立贸易关 系。我们公司专门经营进出口电器，我们在这一行业
4、领域有20 多年的经验，目前我们在这一行经营了近 50 种同类产品，我们的产品在国际市场上非常畅销。为了向你们介绍我们 GPS 产品的概况，我们随函附上一份最新的产品目录，供你们参考，并另邮附上我们的样品本。如果有你们感兴趣的款式，请尽快告诉我们。一收到你们询问，我们很乐意给你们报价并寄去样品。期待你们早日回复。厦门天慧进出口公司销售部经理 林雨成2009.6.193.序号12345678910111213操作81620461011215232219序号14151617181920212223242526操作71724251914132261218153正确流程如下顺序：8.贸易磋商（发盘、还
5、盘、报价核算）、达成交易27516.签订国际贸易的买卖合同20.卖方催证4.买方开证6.审核信用证10. 修改信用证11. 卖方和国内供货商签订购销合同21.卖方向工厂催货、落实货源5.卖方租船订舱、提交船公司托运单23.卖方取得装货单22.卖方商检1. 卖方投保9.卖方通知工厂货交集装箱堆场7.卖方打制商业发票、报关单17.卖方报关24. 海关验货放行25. 船方安排装船19.卖方发出装船通知14.卖方取得提单13.卖方打制汇票、FORM A2.卖方向银行交单26.卖方收汇12.工厂开具增值税发票、对工厂付款18.卖方办理外汇核销15.卖方办理退税3. 善后第二章出口报价核算一、1（1）30
6、 美元 （2）USD2.40/PC （3）HKD500.00 （4）USD45.00 2USD1960.00/MT330240.0015120.00 43900.00 5. 41265.00 63000.00 77800 00.00二集装箱海运报价1、解：A 货号：退税收入= 货价退税率=90=1+17%购货成本1+增值税13%出口退税率=10.00（元）实际成本=购货成本退税收入=90.00-10.00=80.00（元）B 货号：退税收入= 货价退税率=75=1+17%购货成本1+增值税13%出口退税率=8.33（元）实际成本=购货成本退税收入=75.00-8.33=66.67（元） 该笔交
7、易共退税 10.001000+8.331500=22495.00（元）答：该笔交易共退税 22495.00 元，A 货号实际成本 80.00 元，B 货号实际成本 66.67 元。2、解：一个 20的集装箱有效容积为 25 立方米。可装箱数为=250.550.480.32（取整）=296（箱）可装工艺品数为 29640=11840（个） 答：可装工艺品数为 11840 个。3、解：退税收入差额= 货价退税率差额=120=1+17%购货成本1+增值税（13%-11%）退税率差额=2.05（元）该笔交易调整退税率后，可多得到 2.051000=2050（元） 答：该笔交易调整退税率后，可多得到20
8、50 元人民币。4、解：实际成本= 购货成本购货成本1+17%出口退税率= 185=161.28（元）1851+17%15%FOB =货物实际成本+国内费用6.3161.28+1855%6.3=27.07（美元）CFR = FOB+F=27.07+2100/10000=27.28(美元)CIF =CFR1（1+投保加成率）保费率27.281（1+10% ）0.6%=27.46（美元）答：按 6.30元换汇成本收益，每件按 FOB 、CFR 、CIF 术语应分别对外报价 27.07美元、27.28美元、27.46美元。5、国内费用=10+（200+500+150+150+500+1000+500
9、 ）/312=19.615（元）国外运费=38006.82/312=83.06（4 元）购货成本实际成本= 购货成本1+17%出口退税率=180-1801+17%14%=158.46(元)FOB=实际成本+国内费用(1一利润率)外汇买入价158.46+19.615(1一 8%)6.82=28.38(美元)CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费1一利润率-佣金（1+投保加成率）保费率外汇买入价158.46+19.615+83.0641一 8% 一 5% （1+10% ）0.8%6.82=44.46（美元）货号 N202 ：国内费用=10+ （300+500+150+50+500+1000+5
10、00 ）/135=32.22（元）国外运费=38006.82/135=191.9（7 元）购货成本实际成本= 购货成本1+17%出口退税率220=220-1+17%14%=193.675(元)FOB=实际成本+国内费用(1 一利润率)外汇买入价193.675+32.22=(1 一 8%)6.82=36.00（美元）CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费1利润率佣金（1+投保加成率）保费率外汇买入价193.675+32.22+191.97=1 8%5%（1+10%）0.8%6.82=71.15（美元）货号 N203：国内费用=10+（300+500+150+50+500+1000+500）/
11、120=35.00（元） 国外运费=38006.82/120=215.967（元）实际成本= 购货成本260=260-1+17%购货成本1+17%14%出口退税率=228.889(元)FOB=实际成本+国内费用(1利润率)外汇买入价228.889+35.006(18%)6.82=42.06（美元）CIF c5=实际成本+国内费用+国外运费1利润率佣金（1+投保加成率）保费率外汇买入价228.889+35.006+215.967=18%5%（1+10%）0.8%6.82=81.70（美元）6、解：计算该批货物总体积为 25.92 立方米，所以该批货物刚好可装一20集装箱。购货成本实际成本= 购货
12、成本出口退税率1+17%= 70701+17%13%=62.22（元）贷款利息=7050008%21/12=4666.67（元）国内费用=500+1500+150+150+500+2000+1000+4666.67=10466.67（元）国外运费为 2100 美元外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费=11.285000-2100-11.285000（1+10%）0.8%=53803.68（美元）实际成本+国内费用（人民币）出口换汇成本=出口销售外汇净收入(美元) 62.225000+10466.6753803.68计算盈亏率：=5.9766668=5.98（元）方法 1、(6.80-5.97
13、66668)/ 5.9766668100%=13.78%方法 2、53803.686.80-（62.225000+10466.67）/（62.225000+10466.67）100%=13.78%7、解：实际成本=采购成本退税收入=501000050100001.1713%=444444.44（元人民币）国内费用=50100003%=15000（元人民币） 外汇净收入=销售收入国外运费保险费=7.551000020007.55100001.10.8%=72835.60（美元）实际成本+国内费用（人民币）出口换汇成本=出口销售外汇净收入(美元)444444.44+15000=72835.60=6
14、.31（元人民币）8、解：货号A104 的箱规：0.360.320.20=0.02304 m总体积：0.023043600/30=2.7648 m货号B208 的箱规：0.450.380.26=0.04446 m总体积：0.044466000/30=8.892 m货号N448 的箱规：0.480.420.32=0.064512 m总体积：0.0645126000/30=12.9024 m这批货总体积：2.7648+8.892+12.9024=24.5592 m因为一个 20的集装箱有效容积为 25 立方，所以该批货刚好可装一20集装箱内，符合客户的要求。国内费用：对于轻抛货，外贸公司的通常做法
15、以各货号的体积来分摊计算。国内费用=500+800+1800+650+1200=4950（元人民币）每立方的国内费用=495024.5592=201.5538（元）每立方的国外运费=货号 A104：22006.8224.5592=610.9320（元）每个玩具的国内费用：201.55380.023041/30=0.1548（元） 每个玩具的国外运费：610.93200.023041/30=0.4692（元）购货成本实际成本= 购货成本35=35-1+17%1+17%11%出口退税率=31.709(元)CIF（美元）=实际成本+国内费用+国外运费1利润率（1+投保加成率）保费率外汇买入价31.7
16、09+0.1548+0.4692 17%（1+10%）0.6%6.82=5.13（美元）货号 B208：每个玩具的国内费用：201.55380.044461/30=0.2987（元） 每个玩具的国外运费：610.93200.044461/30=0.9054（元）实际成本= 购货成本购货成本1+17%出口退税率=62-6211%1+17%=56.17(元)CIF（美元）=实际成本+国内费用+国外运费1利润率（1+投保加成率）保费率外汇买入价56.17+0.2987+0.9054 17%（1+10%）0.6%6.82=9.11（美元）货号 N448:每个玩具的国内费用：201.55380.0645
17、121/30=0.4334（元） 每个玩具的国外运费：610.93200.0645121/30=1.3137（元）购货成本实际成本= 购货成本1+17%出口退税率=70-701+17%11%=63.4188(元)CIF（美元）=实际成本+国内费用+国外运费1利润率（1+投保加成率）保费率外汇买入价63.4188+0.4334+1.313717%（1+10%）0.6%6.82=10.35（美元）9、解：货号NB1003 的箱规：0.500.300.25=0.0375 m总体积：0.03751000/10=3.75 m货号NR2005 的箱规：0.520.320.27=0.044928 m总体积：
18、0.0449282000/10=8.9856 m货号NR2007 的箱规：0.540.330.28=0.049896 m总体积：0.0498962600/10=12.972 m这批货总体积：3.75+8.9856+12.972=25.71m因为一个 20的集装箱实际可装体积为 25 个立方，所以该批货刚好可装一 20集装箱内，符合客户的要求。因为每个货号箱规差别很小，所以可以平摊每双皮鞋包箱费。每双国外运费=21006.82/5600=2.5575（元）货号 NB1003：每双国内定额费用：755%=3.75（元）购货成本实际成本= 购货成本75=75-1+17%1+17%13%出口退税率=6
19、6.67(元)FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价=（66.67+3.75）(1+8%)/6.82=11.15（美元）CFR= FOB+F=11.15+2100/5600=11.53（美元）CIF=CFR1-(1+投保加成率）保费率11.531-(1+10%）0.8%=11.63（美元）方法 2：CFR=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外汇买入价=（66.67+3.75）(1+8%)+2.5575/6.82=11.53（美元）CIF（美元）=（实际成本+国内费用）（1+利润率）+国外运费1（1+投保加成率）保费率外汇买入价（66.67+3.75）(1+8%)+2.5
20、575=1-(1+10%）0.8%6.82=11.63（美元）货号 NR2005：每双国内费用：685%=3.4（元）实际成本= 购货成本购货成本1+17%出口退税率=68-681+17%13%=60.44(元)FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价=（60.44+3.4）(1+8%)/6.82=10.11（美元）CFR= FOB+F=10.11+2100/5600=10.49（美元）CIF（美元）=货号 NR2007:（实际成本+国内费用）（1+利润率）+国外运费1（1+投保加成率）保费率外汇买入价（60.44+3.4）（1+8%）+2.5575 1（1+10%）0.8%6.8
21、2=10.58（美元）每双国内费用：565%=2.8（元）实际成本= 购货成本购货成本1+17%出口退税率=56-=49.78(元)561+17%13%FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价=（49.78+2.8）(1+8%)/6.82=8.33（美元）CFR= FOB+F=8.33+2100/5600=3.71（美元）CIF（美元）=（实际成本+国内费用）（1+利润率）+国外运费1（1+投保加成率）保费率外汇买入价（49.78+2.8）（1+8%）+2.5575 1（1+10%）0.8%6.82=8.78（美元）10、解：S.F=M W0.380.280.200.032=0.0
22、21281 轻货F=0.450.360.2515025=0.24（美元）CFRCIF=1（1+投保加成）保费率=（4.77+0.24）（1110%0.6%）=5.04（美元）净价含佣价=1佣金率=5.04（15%）=5.31（美元）因此，我某公司向英商应报USD 5.31/ PC CIFc5 London.（2） 利润额=销售收入+退税收入-采购成本-出口运费-保险费-国内费用-佣金=4.986.50+30（1+17%）13%-30-0.246.5-4.986.50110%0.6%-1500010000-4.986.505%=32.37+3.33-30-1.56-0.21-1.5-1.62=0
23、.81（元）利润率=利润额销售收入=0.81（4.986.50）100%=2.5%4、解销售收入=5.63240006.50=878280（元）退税收入=36.3024000（1+17%）11%=81907.69采购成本=36.3024000=871200（元）出口运费：雨衣总箱数=2400024=1000（箱）总体积=0.400.320.201000=25.6m 正好装一 20集装箱出口运费=20006.50=13000（元）保险费=5.63240006.50110%0.5%=4830.54（元） 国内费用=2500+1500+500+300+800=5600（元）利润额=销售收入+退税收入
24、-采购成本-出口运费-保险费-国内费用=878280+81907.69-871200-13000-4830.54-5600=65557.15（元）利润率=65557.15878280100%=7.5%5、解三个货号的运费：首先计算三个货号的箱规，得出每个货号的运费BH9601：0.460.320.23=0.034箱数：600020=300（箱）体积：0.034300=10.2m BH9703：0.400.320.20=0.026箱数：720024=300（箱）体积：0.026300=7.8m BH9705：0.380.300.20=0.023箱数：720030=240（箱）体积：0.02324
25、0=5.52m三个货号体积合计：10.2+7.8+5.52=23.52m因一个 20的集装箱有效容积为 25m，所以该批货正好装一 20集装箱。BH9601 的运费为 22006.5023.5210.2=6201.53（元）每件雨衣运费 6201.536000=1.03（元） BH9703 的运费为 22006.5023.527.8=4742.35（元）每件雨衣运费 4742.357200=0.66（元） BH9705 的运费为 22006.5023.525.52=3356.12（元）每件雨衣运费 3356.127200=0.47（元） 国内费用：500+300+1200+250+300+10
26、00+800=4350（元）每件雨衣费用：4350（6000+7200+7200）=0.213（元）（1） 对外报价：BH9601：退税额=含税价(1+17%)出口退税率=75(1+17%)13%=8.33（元） 实际成本=收购成本-退税额=75-8.33=66.67（元）CIF（美元）=实际成本+国内费用+国外运费1-利润率-（1+投保加成率）保费率外汇买入价66.67+0.213+1.031-10%-（1+10%）（0.6%+0.5%）6.50含佣价=11.77（美元） 净价1佣金率=11.77（15%）=12.39（美元）BH9703：退税额=含税价(1+17%)出口退税率=62.30(1+17%)13%=6.92（元）实际成本=收购成本-退税额=62.30-6.92=55.38（元）CIF（美元）=实际成本+国内费用+国外运费1-利润率-（1+投保加成率）保费率外汇买入价55.38+0.213+0.661-10%-（1+10%）（0.6%+0.5%）6.50
