1、专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080方案架构方案架构第一部分第一部分 柳州写字楼市场分析柳州写字楼市场分析第二部分第二部分 写字楼项目定位写字楼项目定位第三部分第三部分 写字楼营销推广写字楼营销推广专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080第一部分第一部分 柳州写字楼市场分析柳州写字楼市场分析1.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.2、写字楼物业品质特征、写字楼物业品质特征1.3、写字楼市场供给、需求及价格特征、写字楼市场供给、需求及价格特征专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.1.1、柳州写字楼分布图、柳
2、州写字楼分布图 据了解，目前柳州写字楼主要分布在五星商圈、飞鹅商圈、河东桂中一带、河西潭中西路及柳北跃进路及白沙路一带等区域。丽园大厦丽园大厦阳光阳光100100城市广场城市广场汇金国际汇金国际温州商贸城、谷温州商贸城、谷埠街国际商城、埠街国际商城、新天地商厦等新天地商厦等华侨大厦、瑞泰大厦、财华侨大厦、瑞泰大厦、财富大厦、聚宝大厦、中环富大厦、聚宝大厦、中环大厦等，新建项目地王财大厦等，新建项目地王财富中心、柳州风情港等富中心、柳州风情港等华信国际、东华信国际、东方百盛大厦方百盛大厦保利保利大江郡大江郡中央美地二期写字中央美地二期写字楼项目、南宁碧园楼项目、南宁碧园写字楼待建项目写字楼待建项
3、目专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.1.2、五星商圈区域（龙城路、解放南路、五一路、广场路等）、五星商圈区域（龙城路、解放南路、五一路、广场路等）五星商圈为柳州最繁华的经济、商业中心区域，该区域集商务办公、餐饮商贸、商住、文化及娱乐休闲为一体。此片区聚集了华侨大厦、银龙大厦、财富大厦、中环大厦、瑞泰大厦、聚宝大厦、供水大厦等写字楼。此外，地王财富中心、柳州风情港也将建部分写字楼。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.1.3、飞鹅商圈区域、飞鹅商圈区域 柳州次商业中心区域，
4、传统的零售、批发商贸中心。写字楼有谷埠街国际商城、温州商贸城、新天地商厦等。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.1.4、河东新区、河东新区 桂中大道一带有阳光100城市广场、华信国际、东方百盛大厦等，此外在附近还有中央美地二期写字楼项目、南宁碧园待建写字楼项目等，而东环路与文昌路交汇处的友谊大厦也将有部分作为写字楼。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.1、写字楼区域分布特征、写字楼区域分布特征1.1.5、柳北区、柳北区 目前柳北区的写字楼主要有跃进路一带的汇金国际和白沙路正在建设中的保利大江郡等。1.1.6 河西河西
5、 目前河西片区开始发展各类商业，最大商业项目为金绿洲星光大道，而写字楼主要为柳南区政府旁的丽园大厦。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.2、写字楼物业品质特征、写字楼物业品质特征1.2.1、五星商圈（解放南路、龙城路、映山街、中山路等）、五星商圈（解放南路、龙城路、映山街、中山路等）五星商圈华侨大厦、瑞泰大厦、银龙大厦、财富大厦、聚宝大厦、中环大厦等基本属于第二代写字楼，外立面较新颖、时尚，但形象档次一般，商务功能配套一般。现正在建造的地王财富中心和柳州风情港都有写字楼，属于第三代写字楼，外立面多以玻璃和金属为主，时尚感强烈；大堂、走道多采用现代、前卫风格设计；内部空间可自由分
6、割。1.2.2 飞鹅商圈（谷埠街国际商城、温州商贸城）飞鹅商圈（谷埠街国际商城、温州商贸城）少数为标准写字楼，多数为商住两用型写字楼，外立面设计时尚感较新颖，有一定的基本配套。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.2、写字楼物业品质特征、写字楼物业品质特征1.2.3、河东区、河东区 河东区为柳州新行政商业中心，定位高端，多为第三代写字楼，起点很高，外立面多为高档次玻璃、金属，形象档次很高，时尚感强烈。最具代表性的是阳光100城市广场的5A写字楼。1.2.4、柳北与河西、柳北与河西 柳北的汇金国际和河西的丽园大厦，属于第二代与第三代的过渡产品，时代感较为强烈，外立面较为新颖，都有一
7、定的配套。而处于白沙路的保利大江郡除了有五星级高档酒店，还有高端写字楼，设计更为新颖，时代感更为强烈，意在打造柳州最为高端的写字楼。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000801.3、写字楼市场供给、需求及价格特征、写字楼市场供给、需求及价格特征 据调查了解，目前柳州市暂无写字楼推售，估计未来一年左右，将有地王财富中心、柳州风情港、中央美地二期写字楼、碧园河东待建写字楼项目、保利大江郡等陆续推售和开始建设。柳州写字楼租金多为30-50元/月，市场上最近一次推售写字楼的项目为去年阳光100城市广场，其价格区间为1.1-1.9万元/。目前柳州写字楼出租率较高，需求较大，多以新创业者、新创建公司
8、、外地入驻的事业单位、本土企事业单位和高端投资客群为主。专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080第二部分第二部分 写字楼项目定位写字楼项目定位2.1、项目、项目SWOT分析分析2.2、项目属性分析、项目属性分析2.3、项目资源整合、项目资源整合2.4、项目系列定位（形象、目标客户群、市场）、项目系列定位（形象、目标客户群、市场）2.5、项目的销售主张（卖点链）、项目的销售主张（卖点链）专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.1、项目、项目SWOT分析分析2.1.1、STRENGTHS（优势）元素（优势）元素1、项目经过重新改造，物业品质较为优秀，商业资源较为丰富，可以借用这
9、部分资源创造概念，提升项目形象和档次；2、项目地处鱼峰路，地属飞鹅商圈，具有比较优越的位置；3、发展商为新加坡投资商，实力（资金、公共关系等方面）雄 厚，方便整合多方资源；4、项目近柳江，拥有优越的江景和夜景资源优势；5、内部空间可自由分割，尽可满足客户对面积大小不一的要求。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.1.2、WEAKNESSES(劣势劣势)元素元素1、本案为一个烂尾楼项目，因多年荒废，外界一直流传多种传 闻，对项目重新包装推售较为不利；2、项目东侧为低矮的多层旧民房，对项目外在形象的打造有一定 的影响；3、项目部分设计已适应现有工程规范，改造成本较大；4、超高建筑，设
10、置五部电梯，未来维护费用较高昂。2.1、项目、项目SWOT分析分析专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.1、项目、项目SWOT分析分析 2.1.3、OPPORTUNITIES(机会机会)元素元素 1、本项目曾为柳州的“第四个中心”，即除了“体育中心”、“文化中心”、“广电中心”之后的“商贸中心”，以此为宣传，外界较易回忆起，可较 快打出知名度；2、近年来，柳州写字楼市场兴起，并逐渐进入成熟期；3、柳州目前暂无写字楼可售，现时间节点为较佳的入市时期。专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080 2.1.4、THREATS(威胁威胁)元素元素 1、现有的部分空置写字楼将会分流一部
11、分本项目的消费人群，并且会 在销售档期内，制造一定程度的销售障碍；2、五星商圈地王财富中心、柳州风情港和河东中央美地、碧园写字楼 待建项目、柳北保利大江郡等现有及潜在项目将对本项目存在一定 程度销售威胁。2.1、项目、项目SWOT分析分析专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802013房地产策划设计大全 房地产策划信息网 是专业地产智库网站，创立以来为全国数万同仁提供了专业的、持续的服务！我们从收集的海量地产资料中精心选出数万套最新精华资料，编辑为2013房地产策划设计大全，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设
12、计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块。文档分类清晰，可自由复制，学习参考价值极高！既可全套购买，也可只购买某一分类。淘宝双钻信用放心购买：专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.2项目属性分析项目属性分析2.2.1、项目简况、项目简况 新银都处于柳州市鱼峰路、驾鹤路两条城市主干道交点，北面向柳江，为正在实施的百里柳江画卷的重要节点，也是市中心区柳江南岸城市轮廓线的至高点。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.2项目属性分析项目属性分析2.2.2、项目属性、项目属性 新银都新设计规划总占地面积为11612.16，总建筑面积为91523.61，容
13、积率为6.9，建筑密度为60%，小汽车位为392个，电动车位为236个，自行车位为700个。项目1-7楼为裙楼，8-34层为塔楼，其中8楼及以上每层建筑面积均为984.89，8-34层总建筑面积为20682.69。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.3、项目资源整合、项目资源整合1、运用节能环保型材料，提升项目品质，创造绿色生态办公 环境；2、引进一流物业，提供贴心服务；3、整合景观资源和区位优势，凸显项目价值；4、倡导绿色文化，增加产品附加值；5、电梯、楼宇管理等采用高科技配件，提升项目整体档次，拔高项目品牌形象；6、实施室内装修和电梯大堂装修，精心细节处理。专业专业敬业敬业
14、精业精业 tel：88000802.4、项目系列定位、项目系列定位2.4.1、项目形象定位、项目形象定位分析：分析：项目属于第二代写字楼，经过外立面的重新装修时代感将更为强烈，形象和档次也得到巨大的提升。结论：龙城高端江景写字楼结论：龙城高端江景写字楼形象标注：形象标注：时尚、绿色、生态、舒适、尊贵专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.4、项目系列定位、项目系列定位区位、景观、建筑、环境、配套区位、景观、建筑、环境、配套完善服务体系完善服务体系服务、管理、文化、服务、管理、文化、VI体系体系软件支撑软件支撑高端写字楼高端写字楼硬件支撑硬件支撑优越的性价比优越的性价比2.4.1、项
15、目形象定位、项目形象定位项目构筑高端写字楼的价值支撑体系：专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.4、项目系列定位、项目系列定位2.4.2、项目价格定位、项目价格定位物业名称区域所属楼层面积区间（）租金平均租金（元/月）东方百盛河东1658.781540约26阳光100城市广场河东1378000约58华信国际河东44180032华侨大厦五星75约24瑞泰大厦五星551600约29温州商贸城飞鹅81754000约22新天地商厦飞鹅205553527 根据以上数据获悉，河东写字楼租金为25-50元/月，五星商圈写字楼租金多为25-30元/月，飞鹅商圈写字楼租金也多为25-30元/月。柳
16、州各区域写字楼租金汇总表：柳州各区域写字楼租金汇总表：专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080物业名称区域面积区间（）转售价格（元/）价格区间（元/）阳光100城市广场河东63.45-31475-600万1.1-1.9万2010年阳光100城市广场写字楼价格情况：2.4、项目系列定位、项目系列定位2.4.2、项目价格定位、项目价格定位 据了解，2010年河东阳光100城市广场写字楼的价格区间在1.1-1.9万元/，而本项目位居飞鹅商圈核心位置，地段区位优势明显，因此建议价格定位在1-1.3万元左右。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.4、项目系列定位、项目系列定位2.4
17、.3、目标客户群定位、目标客户群定位分析：分析：本项目建成后，不仅满足业主日常办公的基本需要，优越的 江景和夜景资源也将极大地愉悦业主的精神层面，这种感受 也是本项目的额外附加值，也是本项目区别于其他项目的关 键点，也是吸引客户投资购买的卖点。高端客户在选择写字楼时不仅仅局限于是否能够满足办 公的基本使用要求，更看重如何能够体现企业的档次和市场 地位，本项目繁华的区位、优越的景观资源和楼体形象尽可 体现企业的档次和市场地位，也凸显项目高端产品的巨大价 值。结论：结论：新创办企业、新入驻的外地企业、本地变更办公地点的企业、高端投资者、各类本土大中小型企业为本项目目标客户群。专业专业敬业敬业精业精
18、业 tel：88000802.4、项目系列定位、项目系列定位2.4.3、市场定位、市场定位广告主题语：广告主题语：中央商贸中央商贸 领秀商务领秀商务广告语解析：广告语解析：中央，突出稀缺的区位和繁华的商贸。领秀，意旨项目的智能科技、绿色生态、一流服务，能为客户创造一个领秀级别的办公空间。备选广告语：备选广告语：荣耀时代荣耀时代 商务之都商务之都广告语解析：广告语解析：繁华的中央区位是续写飞鹅商圈繁荣的保证，事业在这里起航，创业者将会拥有一个辉煌的明天，他的荣耀一生也将在这里开始和继续。专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.5、项目的销售主张、项目的销售主张2.5.1、物业方面、物
19、业方面 基本使用功能层面基本使用功能层面 位置位置：繁华都市中心繁华都市中心 龙城的龙城的“商贸中心商贸中心”（在LED媒介广告中将整个柳州商圈全面展现，以立体的画面来描述项目优越的地理位置）配套配套：卓越的商务配套，细致的人性关怀卓越的商务配套，细致的人性关怀（在在三维动画、LED媒介及报纸推广中要逐个点予以深刻表现，平面推广中要寻找多幅精准的图片予以清晰表现）专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.5.1、物业方面、物业方面室内装修室内装修：尊贵尊贵 典雅典雅每一个细节每一个细节 温馨温馨 舒心舒心每一个视角每一个视角 （在三维动画、LED媒介及报纸推广中要逐个点予以深刻表现，
20、平面推广中要寻找多幅精准的图片予以清晰表现）2.5、项目的销售主张、项目的销售主张专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080外立面外立面：时尚外观与龙城时尚外观与龙城整体景观的完美结合整体景观的完美结合 建筑建筑美与尊贵的完整体现美与尊贵的完整体现高科技配件高科技配件：楼宇科技先锋楼宇科技先锋 生态环保典范生态环保典范智能电梯智能电梯2.5、项目的销售主张、项目的销售主张2.5.1、物业方面、物业方面专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.5.1物业方面物业方面 附加价值层面附加价值层面物业管理物业管理：国际一流物业、周到、细致、亲切国际一流物业、周到、细致、亲切建筑风水建筑
21、风水：中央宝地中央宝地 旺财旺运旺财旺运生态景观生态景观：一线江景一线江景 舒适绿色办公舒适绿色办公2.5项目的销售主张项目的销售主张专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802.5.2、目标客群方面、目标客群方面1、自买自用型客群、自买自用型客群 针对自买自用型客群进行的销售主张，基本以上述物业方面的主张为主。2、投资型客群、投资型客群 针对投资型客群的销售主张，除上述物业方面，应有以下两方面。物业升值物业升值：升值前景广阔：升值前景广阔 注：地段稀缺：城市政治、经济、金融中心可开发地块越来越 少，地段稀缺性使得物业价值存在非常大的上升空间；景观资源稀缺：美丽的江景和夜景是物业的珍稀附
22、属品，稀缺的景观资源也将极大提高项目的升值空间。投资收益投资收益：年年红利：年年红利 超值回报超值回报 注：写字楼租金如果按1元/天计算，要比商住两用型写字楼及 住宅高1倍左右，倘若作为中长线投资考虑，写字楼不失为一 种较佳的选择，所以这方面的收益比较，在宣传、推广时一 定要予以清晰表达。2.5项目的销售主张项目的销售主张专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080第三部分第三部分 写字楼营销推广写字楼营销推广3.1、营销阶段划分、营销阶段划分3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000802013房地产策划设计大全 房地产策划信息网 是专业地产智库网
23、站，创立以来为全国数万同仁提供了专业的、持续的服务！我们从收集的海量地产资料中精心选出数万套最新精华资料，编辑为2013房地产策划设计大全，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块。文档分类清晰，可自由复制，学习参考价值极高！既可全套购买，也可只购买某一分类。淘宝双钻信用放心购买：专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.1、营销阶段划分、营销阶段划分1、认筹期：、认筹期：2012年3月1日-2012年4月30日 推货量：推货量：4-14层预约2、解筹
24、期：、解筹期：2012年5月1日2012年5月15日 推货量：推货量：4-14层销售3、调整期：、调整期：2012年5月16日2012年5月30日 推货量：推货量：4-14层尾货清理4、强销期：、强销期：2012年7月1日2012年9月30日 推货量：推货量：15-24层开售5、畅销期：、畅销期：2012年10月1日2012年12月30日 推货量：推货量：25-34层开售6、收尾期：收尾期：2013年年1月月1日日2012年年1月月30日日 推货量：推货量：25-34层尾货清理认筹期认筹期解筹期解筹期调整期调整期强销期强销期畅销期畅销期收尾期收尾期3月1-4月30日5月1日-5月15日5月16
25、-30日7月1日-9月30日10月1日-12月30日来年1月1-30日专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2、营销策略及实施、营销策略及实施3.2.1、认筹期策略、认筹期策略时间：时间：2012年3月1日-2012年4月30日推货量：推货量：4-14层预约目的：目的：完成目标客群对项目的“感知”（初识）过程推广主题：推广主题：项目物业核心部分（项目卖点链中的基本使用功能方面）项目内涵针对投资型客群的“物业升值”“投资收益”等方面的诉求 项目的外延推广载体（媒体）：推广载体（媒体）：报纸、期刊、LED户外广告频、户外静止及移动广告，派发单页、直投单页、手机短信、网站等。专业专业敬
26、业敬业精业精业 tel：88000803.2.1、认筹期策略、认筹期策略推广策略：推广策略：采用比较广泛的宣传媒体，不同时间，不同方式，不同角度的推广、宣传项目。推广方式：户外：推广方式：户外：2月下旬，户外大牌、路旗、车体等广告形式应首先对外予以发布，此种推广方式以宣传项目核心广告语（项目核心形象）为主。报纸报纸：3月初开始在南国今报、柳州日报、柳州晚报三种报纸分别进行整版和半版（柳州日报）的硬广发布，每周一期，其中南国今报和柳州晚报交替发布，此种推广方式以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息；开盘前两天为每天一期硬广，除柳州日报外均为整版投放。3.2、营销策
27、略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.1、认筹期策略、认筹期策略期刊期刊：2012年3月初开始在相关期刊发布，采用软硬结合的形式予以发布（具体期刊种类稍后确定），内容以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息；单页：单页：3月底左右开始进行大量派发和直投，内容以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，插入部分认筹期间的促销优惠信息。手机短信：手机短信：开盘前一周，发一条认筹方面的信息；开盘前二天，发一条开盘方面的信息。3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.1、认筹期策略、
28、认筹期策略LED户外广告频：户外广告频：在开盘前15天开始推广，分两个层面进行宣传：A：诉求项目核心广告语、开盘信息、项目名称、位置、销售热线等内容。B：诉求项目基本使用功能方面的卖点、核心广告语及开盘信息。网站：网站：在3月15日前拟投入运营，网站将全面介绍、宣传项目的各个方面的情况同时也包括项目各阶段发生的实效性极强的信息（网站内容需要不断进行补充与调整）。推广频率：推广频率：高频率，持续宣传销售方式：销售方式：行销为主，座销为辅3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.2、解筹期策略、解筹期策略时间：时间：2012年5月1日-2012年
29、5月15日推货量：推货量：4-14层销售目的：目的：实现项目的销售推广主题：推广主题：项目旺销的因素推广载体（媒体）：推广载体（媒体）：报纸、期刊、网站推广策略：推广策略：利用主流媒体集中炒作项目利好推广方式：报纸：推广方式：报纸：开盘第二天，柳州报纸媒体以新闻的形式将火爆的认购情况予以报道；在南国今报和柳州晚报后续几日的楼市专刊栏目中以记者评论的形式进行纵深描述、炒作；3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.2、解筹期策略、解筹期策略 期刊：期刊：选择几种有影响力的期刊，在开盘后的一星期内，采用软硬结合的方式，全面报道开盘热销情况及背后的
30、深层原因。网站：网站：制作火爆的认购情况的网页予以多个角度的深入报道推广频率：推广频率：低频率，阶段性宣传销售方式：销售方式：座销3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.3、调整期策略、调整期策略时间：时间：2012年5月16日-2012年6月30日推货量：推货量：4-14层尾货清理目的：内业：目的：内业：对项目上一段营销策略进行调整、纠偏；确定下一 段营销工作的方向、思路、措施。外业：外业：保留少部分媒体对外进行延续性的宣传。推广主题：推广主题：项目的核心部分（项目卖点链）-项目内涵推广载体（媒体）：推广载体（媒体）：报纸、网站推广策略：
31、推广策略：利用主流媒体集中炒作项目利好背后的深层原因3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.3、调整期策略、调整期策略推广方式：报纸：推广方式：报纸：开盘一星期后，在南国今报楼市专刊中设立“新银都专栏”，每周一期，半版篇幅，以软文为主加插图片，内容以宣传项目基本使用功能方面系列卖点为主，连续发布四期。网站：网站：将平面媒体中进行的软性报道及照片、多媒体等相关素材整合到网页中，进行全面深入的宣传。推广频率：推广频率：中级频率销售方式：销售方式：座销为主，行销为辅3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000
32、803.2.4、强销期策略、强销期策略时间：时间：2012年7月1日-2012年9月30日推货量：推货量：15-24层开售目的：目的：完成目标客群对项目的“认知”（深化）过程 建立已成交客户的直销链推广主题：推广主题：项目的物业延伸部分（项目卖点链中的附加价值层面）-项目的外延推广载体（对外）：推广载体（对外）：报纸、网站推广策略：对内推广策略：对内：针对已成交的客户，制定系统的“客带客”措施，建立客户为本项目进行宣传、销售的“直销链”。对外：对外：以事件和公关活动为载体对项目进行广泛的深入的间接诉求。推广方式推广方式：“客带客客带客”措施：措施：在7月份中下旬，根据本项目已成交客户的基本情况
33、，制定针对性较强的客带客的优惠措施，争取将已成交客户转变为本项目的另外一种销售渠道-直销。3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.4、强销期策略、强销期策略项目事件及公关活动：项目事件及公关活动：A：争取在7月上旬与国际知名的物管公司正式签约-举行签约仪式暨记者招待会签约仪式暨记者招待会；会中可考虑与几家已认购、并且即将入住的知名企业搞联合签约仪式；会前在主流媒体发布消息，会后在主流媒体做新闻炒作，软文炒作。B：争取在8月下旬或9月初（与第一次活动相间隔20天左右为宜），邀请已认购的客户，举行一次联谊会联谊会，会中全面介绍项目的施工进展情况
34、和相关联的各方面情况，同时举行有益的联谊活动；会前在主流媒体发布消息，会后在主流媒体做新闻炒作、软文炒作。网站：网站：将系列活动的相关举行情况、后期反响情况等及时制成网页在网站中及时发布。推广频率：推广频率：较高频率销售方式：销售方式：座销为主，行销为辅3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.5、畅销期策略、畅销期策略时间：时间：2012年10月1日-2012年12月30日推货量：25-34层开售目的：目的：完成目标客群对项目的“判断”（提升）过程 作好已成交客户的维护工作推广主题：推广主题：大型公关活动以及大型公关活动与项目关联性较强的部
35、分推广载体（对外）：推广载体（对外）：大众媒体（含主流媒体和非主流媒体）推广措施：对外：推广措施：对外：紧紧围绕大型公关活动对项目进行间接诉求 对内：对内：深入开展维护已成交客户的系列公关活动。推广方式：推广方式：举办经济发展研讨会，探讨城市发展和企业经济发 展网站：网站：将活动的相关举行情况、后期反响情况等及时制成网页在网站中及时发布。推广频率：推广频率：中级频率销售方式：销售方式：座销为主，行销为辅3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：88000803.2.6、收尾期策略、收尾期策略时间：时间：2013年1月1日-2013年1月30日推货量：推货量：25-34层尾货清理目的：目的：对项目整年度的营销策略进行分析、总结；确定收尾期营销工作的方向、思路及措施；作好已成交客户的维护工作。推广主题：推广主题：此期暂时不做推广推广载体（媒体）：推广载体（媒体）：此期暂时不做推广推广方式：推广方式：此期暂时不做推广推广频率：推广频率：此期暂时不做推广销售方式：销售方式：行销为主，座销为辅3.2、营销策略及实施、营销策略及实施专业专业敬业敬业精业精业 tel：8800080Thanks！
