1、农夫山泉案例分析农夫山泉案例分析优选1目录（目录（contentscontents）123企业环境SWOT分析4未来战略预测公司简介企业战略对策5优选2 农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民 币3.2亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司控股的子公司有杭州千岛湖养生堂饮用水有限公司、浙江养生堂饮用水有限公司、上海千岛湖养生堂饮用水有限公司。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002
2、年农夫 山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公司简介优选3 愿景：让所有的商店都有我们的产品，让人人都享用得起。目标：创利、育人、兼济天下。公司简介优选4核心价值观 使命：使命：为生命健康提供产品与服务。环保理念：环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；天然理念天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装；健康理念：健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。优选5企业环境 1、外部环境 2、内部环境优选62.外部环境分析产业环境分析行业竞争对手2.2一般环境分析PEST分析2.1外部威胁分析2.3优选72.1PEST分析我国居民生活水平的日益 提高，
3、人们更加关注自己 的生活质量入世后所带进的重视健康 与生活品味的风潮 瓶装水耗费能源、污染环境 social 内需市场广大 饮料行业有巨大增值空间 瓶装水处于垄断竞争时期economical饮料工业协会对饮料行业 的积极支持 基本不存在政策壁垒 政局稳定，法律政策不断 健全political引进国际先进水平的灌装 线现已有企业设计出了最 佳的瓶口和瓶盖的螺纹设 计，能够满足饮料产品的 密封要求technological优选8 2.2竞争对手康师傅康师傅怡宝怡宝哇哈哈哇哈哈优选92.3农夫山泉外部威胁分析替代品抢占公司销售额：从成长指数来看，雀巢和正广和成长最好。替代品抢占公司销售额：从成长指数
4、来看，雀巢和正广和成长最好。进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与进入市场的强大的新竞争对手：从竞争力指数来看，娃哈哈和乐百氏推出果流汁与功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。功能性饮料确实拥有较高的竞争优势。主要产品市场增长率下降：从农夫山泉主要产品市场增长率下降：从农夫山泉20022002年至年至20052005年，每年增长未超过两位数，年，每年增长未超过两位数，所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。所以，如何提高产能，以规模带动成本低价也是不小的威胁。客户或供应商的谈判能力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平客户或供应商的谈判能
5、力提高：客户或供应商的谈判能力越来越强，谈判双方不平等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫等地位与高价的新品进场费，越来越多的竞争者抬高物价，竞争陈列与价格，使农夫山泉的零售终端也受到不小的冲击。山泉的零售终端也受到不小的冲击。优选103内部环境分析 3.1 3.2优选113.1企业资源分析 千岛湖的国家一级水源优势 先进的产品生产线和强大的研发能力 专业的广告策划和公关关系 “农夫山泉有点甜”遍布全球的经销网络和销售队伍 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源优选123.2 SWOT分析Strengthes1水质良好2产品差异化3瓶盖4品牌概念5品牌形象推广We
6、aknesses1水源限制，成本高2水源门，砒霜门，水质受质疑3缺乏科学的销售和经销商渠道建设 Opportunities1多元化市场2日益细分的消费群体3健康消费观念4国内行业市场动态Threats1山寨版2污水泄露3原料上涨农夫山泉农夫山泉优选13 国际饮用水行业巨头的涌入国际饮用水行业巨头的涌入其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也将会丧失殆尽。将会丧失殆尽。消费结构的变化，消费结构的变化，不再简单地定位于解渴的功能，以茶饮料、不再简单地定位于解渴的功能，以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业果汁以及液态奶为代表
7、的饮料行业“新生代新生代”的替代。的替代。消费名牌化：雀巢、依云消费名牌化：雀巢、依云如果农夫山泉现在的水源受到污染，那么如果农夫山泉现在的水源受到污染，那么随着低碳环保观念的深入人心，瓶装材料可能被淘汰随着低碳环保观念的深入人心，瓶装材料可能被淘汰油费持续上涨，而农夫的水源地较远油费持续上涨，而农夫的水源地较远物流运输路线过长，将迫使农夫山泉天然水成本增高物流运输路线过长，将迫使农夫山泉天然水成本增高如果产品材料价格上升，如果产品材料价格上升，农夫山泉的成本上涨，产品将如何定价农夫山泉的成本上涨，产品将如何定价如果再次出现类似于如果再次出现类似于”砒霜门砒霜门“的不良竞争，的不良竞争，而难以
8、再次翻身而难以再次翻身优选14 加大媒体投放力度和良好的渠道建设加大媒体投放力度和良好的渠道建设产品多样化，开发新的茶饮料、果汁以及液态奶产品多样化，开发新的茶饮料、果汁以及液态奶寻找更多的水源，多元化战略，开发非饮料产品寻找更多的水源，多元化战略，开发非饮料产品 开发新材料包装开发新材料包装开发水源地的市场、寻找距离现有市场较近的水源开发水源地的市场、寻找距离现有市场较近的水源想办法减少其他方面的成本，开发新想办法减少其他方面的成本，开发新产品、新包装产品、新包装针对性策略 优选15建立完善的危机管理机制建立完善的危机管理机制要与政府建立良好的沟通机制要与政府建立良好的沟通机制增进与消费者和
9、经销商的沟通增进与消费者和经销商的沟通增强维权意识增强维权意识加强食品安全意识加强食品安全意识针对性策略:应对行业不良竞争策略应对行业不良竞争策略优选16 开发更多功能性饮料开发更多功能性饮料 开发其他食品（捆绑销售）开发其他食品（捆绑销售）通过法律手段，舆论媒体维权通过法律手段，舆论媒体维权对产品水源地和产品名称进行对产品水源地和产品名称进行保护可以考虑用保护可以考虑用“农夫农夫”形象形象来给品牌代言，增强品牌的可来给品牌代言，增强品牌的可识别性和亲和力识别性和亲和力实行全国子公司制实行全国子公司制加强企业文化建设加强企业文化建设加强人员管理、业务流程规范化加强人员管理、业务流程规范化重视人才培养重视人才培养应对行业不良竞争策略应对行业不良竞争策略战略对策优选17谢谢观看 小组成员：小组成员：王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学王乐、顾阳杰、郭卫杰、胡玉学优选18
