1、 第1页共15 创业计划书 企业名称:XX瑜伽会馆 行业领域:健身、娱乐活动 创业者姓名: 地址: 电话: 传真: 电子邮箱: 联系人: 撰写日期: 第2页共15 目录保密承诺 .3.实施概要 .4.企业描述 .5一、 简介.5二、 历史.5三、 使命.5四、 宣传语.5五、 产品.5六、现状 .6七、资金需求 .6.创业者团队 .6一、创业者团队关键成员履历 .6二、会馆所有权及分配情况 .7.产业分析 .7一、 产业规模及增长率.7二、 销售预测.7三、 产业特征.7.市场分析 .9一、 市场细分.9二、 目标市场选择.9三、 目标市场规模.9四、 购买者行为.9五、竞争者分析 .10.营
2、销计划 .10一 总体营销计划.10二、 定位策略.10三、 定价策略.11四销售战术 .11五促销活动 .11.生产和运营计划 .12一运营的基本方法 .12二、 运营选址.12三、 运营策略和计划.12四、 开发状况和任务.13五、挑战风险 .13六、 运行成本预算.13.财务计划 .13一 今后三年发展预测.13二 融资需求.13三 融资计划.13关键风险 .14 第3页共15 保密承诺 本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。收到 本创业计划书的承诺：妥善保管本创业计划书，未经本人同意，不得向第三 方公开本创业计划书涉及的本公司商业秘密。 第4页共15 .实施概要 拟
3、建企业基本情况 企业名称XX瑜伽会馆 法定代表人XX注册资本80万 项目总投资40万对外筹资行业领域人灵感 休闲健身娱乐活动（）寻周第几轮资金 （）种子资本（）第一轮（）第二轮（）第三轮（）其他企业主营业务 瑜伽器材、瑜伽教程与活动、女性养生美容课程、按摩理疗 地址XX邮编 电话 XX E-mailXX 传真XX 简介 自2000年来，我国休闲保健服务产业成长迅猛，目前全国已有休闲保健企 业60余万家，相关链接产品企业300余万家，年产值超过2000亿元，休 闲保健产业已日渐成为中国服务业的重要支柱。休闲保健产业可谓利国、 利民、利他、利己，是一种完全健康的具有发展前景的产业。而且，随着 时代
4、的发展和生活水平的提高，女性越来越注重个人健康和保养。 企业描述导。 XX瑜伽会馆现有5人董事会、3人顾问委员会和2名创业导师，管理团队 均为行业精英。 创业者团队健康锻炼。该产业最大的挑战是争夺消费者的闲暇时间。 该产业为竞争性产业，其平均利润在百分之十五左右。成功关键因素包括： 地址、公司管理、合理的课程与活动组合、会员制、人才等。 产业分析 XX瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。市场分析表明该地区属于武汉最繁华的 步行街之一，每天的人流量超过千人，特别以女性居多。且江汉路及周围 地区缺乏瑜伽会馆等健身场所，XX瑜伽会馆将填补这一空白。预计每年新 增会员5000人，按每人1000元盈利目标计算，
5、可实现万元收益。 营销计划XX瑜伽会馆营销战略的总体目标是：让1855岁的女性意识到瑜伽锻炼的 益处，并使他们认为“XX瑜伽”将会是他们修身养性，保养身体的首选场 第5页共15 所。 XX会馆差异化竞争要点是：目标市场广阔；强调瑜伽的社交沙龙功能； 会馆高素质的专业工作人员将密切关注广大女性的需求及生活。 会馆采取传统营销与草根营销相结合的促销措施，并积极拓宽网络销售平 台。营运计划 XX瑜伽会馆现已租赁1000平方米的场所，租期为5年，已付定金，合同约 定到租期截止时，承租方已买下该租赁场地。装修方案将按照目标客户群 的喜好由专业人士设计，需装修费15万元。 融资计划 预计20XX年会馆亏损
6、经营，之后稳步盈利。预计年、年的投资 收益率分别为11和16。创业初期起将保证正现金流量。所需资金 会馆寻找40万元投资 .企业描述 一、简介 =XX瑜伽会馆位于武汉江汉路地区。会馆将会发展成为女性修身养性、健身美容的首选场所。 =公司创办者为XX（女，20岁）和岁）。 =公司地址：XX，电话号码：，电子邮箱：。 二、历史 20XX年秋季，在武汉上学的，多次在武汉江汉路逛街后，意识到繁华的步行街缺少了一个可以让热爱购物的女性在逛街疲劳后放松身体以及日常修身养性的场所。一个大胆的想法开始在她的脑海里慢慢形成。20XX年8月，进行了广泛的市场调查，完成了可行性分析，证明该创业想法可行。20XX年月
7、，根据瑜伽带给人空灵优雅的视觉感受将公司取名为“XX”。自此，瑜伽会馆正式组建。 三、使命 健身储蓄力量，瑜伽焕发优雅。 四、宣传语 =修身养性，祛病养颜；XX瑜伽，优雅女人。 =练之日弥，炼之月雅！ =爱她，就带她去XX瑜伽吧! 五、产品 XX瑜伽会馆所提供的产品类型都是通过可行性评估分得出的。为明确广大女性的 第6页共15爱好与兴趣，20XX年6月专门对500名女性进行了电话及纸质调查。 =瑜伽器械：瑜伽球、瑜伽砖、瑜伽带、瑜伽垫等 =瑜伽课程与活动： 基础类课程基础瑜伽、舒缓瑜伽哈达瑜伽 塑形类课程纤体瑜伽、高温瑜伽形体瑜伽能量流 理疗类课程脊柱修护瑜伽、肩背释放瑜伽阴瑜伽 提升类课程艾
8、扬格瑜伽、流瑜伽阿斯汤加瑜伽 =按摩与理疗：专业推拿技师、针灸师为广大女性提供按摩与理疗服务，缓解各种疲劳。 =午后茶点：为会员提供一个温馨、舒缓、愉悦的聊天会客场所。 六、现状 XX瑜伽会馆拟定于20XX年月日进行“优雅女人”活动，举行盛大的开业迎宾活动。 1.已完成的事项 =可行性评估分析、市场发展前景调查； =创业计划； =5人管理团队已组建； =董事会、顾问委员会、创业导师已组建； =已签约租赁1000平方米的场所，租期5年，待交租金； =创业者团队成员已投资40万元。 2.待完成的事项 =获取更多的资金； =运营场地的装修； =瑜伽器材招标、安排课程、选聘员工； =开业典礼的准备。
9、七、资金需求 40万元的注资 .创业者团队 一、创业者团队关键成员履历 姓名岗位/隶属职责 XX创始人兼总经理行政领导 第7页共15 XX创始人兼营运总监营销推广 XX财务总监会馆收入、工资发放 XX美容顾问会馆课程安排、娱乐活动安排 XX人事总监招募员工及相应管理 二、会馆所有权及分配情况 姓名岗位所有权比例（）个人投资万元） XX总经理3012 XX营运总监259 XX财务总监18 XX美容顾问156 XX人事总监125 .产业分析 随着经济条件的改善和对健康程度的不断加深，女性朋友们对身体好、形体美的追求越来越强烈，纷纷报名参加各种形式的体育锻炼，特别是对瑜伽的需求越来越高，有力地推动了
10、瑜伽事业的发展。 一、产业规模及增长率 年份 产业规模 20XX产业年产值（亿元） 15011700185019752000产业内企业数量（个） 54563057566608986367068900产业内就业人数（个） 502345514564534523547862580674产业产值增长率（） 77.54.6产业内企业增量（） 3.665.515.794.558.21产业内就业增量（） 2.12.433.882,55.99 二、销售预测 随着人们对美的认识、健康认识、休闲意识的提高，未来十年健身产业将更具有发展潜力。 三、产业特征 1.产业结构 该产业细分市场情况如下：英派斯健身、帕菲克健
11、身、舒华健身、澳瑞特健身占行业销售额的20，各种健身训练过度集中。专注于瑜伽训练的健身中心比较少。高 第8页共15端市场的进入壁垒主要是房地产和设备设施的高额成本，因而不易进入，低端市场场地租用便捷、便宜，因而易进入。 2.其他一些产业结构 =女性亚健康群体数量不断增多。许多女性都有稳定的收入和宽松自由的闲暇时间，该产业正不断增加对这一群体的特别关注。 =产业内部竞争十分激烈，武汉地区规模不等的各种类型的健身俱乐部达130家。 =成本和选址：高端的健身俱乐部选址在高档的写字楼以及豪宅区内，房屋租金高。低端市场中针对女性的健身所一般在商业街租用场地。 3.健身平均花费 人会费100元，月消费在1
12、00150之间。 4公司成本分摊比例 工资：25 购买设备：20 折旧：15 租金：10 广告：5 设备：5 其他：5 利润：15 5关键成功因素 =选址和收入：选址在繁华的商业步行街。 =配套设施及娱乐活动丰富。 =训练有素、热情周到的员工。 =定位准确的目标市场。 =极大优惠的会员制。 6.产业趋势及前景 =产业反展有利趋势 女性越来越意识到身体锻炼、体重控制、均衡营养的重要性，认识到瑜伽锻炼的魅力及其益处。越来越多的女性爱上瑜伽。而相对于其他运动种类繁多的健身中心，瑜伽会馆只专注于女性的修身养性，对女性更有吸引力。 =产业发展不利趋势 4生活节奏快，闲暇时间受限，很难抽身锻炼身体。 第9
13、页共15 4其他生活开支攀升，将会降低女性可支配收入。 =发展前景 女性对身体健康及形体美的认知，将使瑜伽产业得到进一步的发展。越来越多的女性将会花更多的时间和金钱去光顾专业的瑜伽会所。 .市场分析 一、市场细分 1.按年龄可分为：青年女性市场、中年女性市场和老年女性市场。 2.按收入可分为：高收入女性群、中收入女性群和低收入女性群。 3.按消费者心理因素可分为：健身型、健美型、减肥型、时尚型、社交型和休闲型。 二、目标市场选择 XX瑜伽会馆所瞄准的目标市场是：1855岁的所有女性。做出这样的选择是基于以下的一些原因。 =不同年龄段的女性都越来越关注形体训练，修身养性。 =大部分女性都喜欢扎堆
14、训练，结交朋友。 =现有的健身中心太杂，不能满足女性的许多要求。 三、目标市场规模 会馆选址在XX，是武汉最繁华的地区之一，每天的人流量数以千计，且大多为女性。按照大约1的女性愿意加入瑜伽会馆估算，预计每天至少10人成为XX的会员，则每年至少有3000人成为XX瑜伽的会员。 初步计算20XX年目标市场的总业务。主要有三种收入： =会员月费：按市场均价，会员月费为100元。/月3000人12个月=3600000元。 =一次性会费。每年约有20的流动客户，新增会员600人，以每人100元会费计算，可增加60000元收入。 =额外收入。按摩理疗、美容课程、下午茶点、泊车费等，可获得额外收入28000
15、000元。 四、购买者行为 影响消费者购买健身产品的决定因素主要有： =会员积极性。积极性是吸纳和维持新会员的关键因素。 =收入水平。收入越高的人越有可能成为会馆的会员。江汉路步行街地区约有50的人享有过高的月收入。 第10页共15 =环境因素。大多女性更愿意在专门设计的瑜伽会所内进行锻炼。 =项目和设施。专为各种女性设计的瑜伽课程及美容、按摩理疗课程，有利于缓解疲劳，修身养性。 =训练场地。有着相同兴趣爱好的女性朋友一起开展运动更有效果。 =社交活动。午后茶点为广大女性提供了日常交流、结交朋友的场所。 五、竞争者分析 =直接竞争对手：在江汉路附近有大约8家左右的健身中心，但尚未有专门的瑜伽会
16、馆。虽然部分健身中心已发现这一商机，但XX瑜伽已做好充分准备，通过提供针对女性的个性化服务，迅速建立瑜伽训练的品牌优势。 =间接竞争者：主要包括出售瑜伽训练器材的公司。 =未来竞争者：随着健身产业的发展，未来几年一些相关产业会紧随其后，甚至会有一些国际品牌的瑜伽会所进入该地区。XX瑜伽希望在竞争者加入前，建立起强大的品牌优势，采取行之有效的激励机制，巩固老会员，吸纳新会员，力争学员人数稳定在万人之上。 .营销计划 瑜伽会馆要想使消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性的营销，才能使会馆更好的发展下去。 一总体营销计划 瑜伽会馆的总体目标是，让1855岁的身体好、形体美有追求的女性群体
17、意识到瑜伽的益处，并向他们宣传XX瑜伽会馆是瑜伽的最佳选择地。通过一系列的营销策略和口碑相传，向她们展示本公司是如何通过瑜伽来有效改善会员形体和气质的做法。 营销策略的制定是基于这样一个理念：营销瑜伽，人人有责(公司的员工、董事、顾问委员甚至会员）有责。每一个项目的开展、每一次活动的推广、每一件器材的添置、每一个会员的吸纳，都是为了完成公司的使命，使广大女性在瑜伽中培养自己高华的气质和优美的形体。 团结一切可以团结的力量，努力实现预计的会员加盟人数目标。20XX年的计划会员加盟人数目标：20XX年计划的会员数为2000人。这既是激励的工具，又是战斗的号角。人人努力，实现2000人目标”，将在公
18、司的各种制度中体现出来，也将作为员工激励计划的核心内容。 二、定位策略 XX瑜伽会馆的定位是：高级的设施、高级的服务、高级的享受、合理的价格、为追求美的女性打造独一无二的美丽王国。 第11页共15 差异化优势是：目标市场内独一无二的专为爱美女性开设的高级会员服务；高素质员工能够满足各种需求。 三、定价策略 参照竞争对手的价目和全国平均状况，制定了一份初始人会费、会员价以及VIP卡价目表。这个价目表在几次征求意见会上，没有太多的反对意见。 项目XX瑜伽直接竞争对手全国平均水平 初始人会费100105110 月会员价6065 年会员价7065 VIP卡200025002300 四销售战术 XX瑜伽
19、主要是针对有一定经济基础的女性，所以我们可以将瑜伽做成高端品牌。以优质服务、优质的配套设施、优质的环境来吸引他们。推行年费制和会员制，以建立稳定的顾客源和提供有针对性的服务，在吸引新会员的过程中实现赢利。 具体销售战术如下： （1）展示销售前景，现有会员的推荐、瞄准目标客户直邮、平面广告、公司网站登录下载。 （2）初次接触：员工前台推介、通过电子邮件向潜在客户展示公司的前景、网站视频或其他促销宣传资料。 （3）实现销售机会：对潜在客户提供实地参考，随时与潜在客户保持电话联系。 （4）销售演示：对存在销售机会的客户提供实地参观。 （5）解答客户疑问：对顾客最关心的问题提供咨询和小册子。 （6）完
20、成销售：诚邀存在销售机会的顾客加入。 （7）回访及回馈:在30天内问候新会员，询问感觉如何；为每位会员提供免费生日服务；邮寄公司最新活动，不断传递公司的服务产品。 五促销活动 每年3.8妇女节、母亲节等女性节日，推出相关的活动。定期宣传，借此吸引新会员的加入。 营销项目预算（元） 促销资料（小册子、宣传单）1000 电视广告1500 平面广告800 第12页共15 视频短片500 小礼品（印有服务项目的广告袋和纸杯）800 其他赞助开支800 合计5400 .生产和运营计划 XX瑜伽的运营模式如下： 一运营的基本方法 由于公司是针对1855岁的女性开办的瑜伽会馆，因此应该密切关注这个年龄层次的
21、需求。同时也不放弃该年龄层次以外的顾客。 瑜伽体现的是一种健康的生活方式，应该积极鼓励会员培养一种健康的生活方式。 1.后台运营的基本方法 工作人员的甄选 操作手册 瑜伽场地 双向激励机制的设计 雇员培训 危机管理计划 瑜伽中心的知情权 2.前台运营事项 会员参观体验 导向性训练 运营时间 定性指导 瑜伽课程表 专题讨论 二、运营选址 理想的社区：江汉路拥有庞大的人流量，很多女性喜欢来江汉路步行街逛街，这里很多我们的目标客户。 便利的交通：会馆位于江汉路步行街附近，公交、轻轨交通便利。 三、运营策略和计划 公司的企业战略和竞争优势依赖于：按照爱美女性对会馆的要求来满足他们的需求，通过吸纳新会员
22、和保留老会员实现年度会员目标。前面描述的运营策略有助于目 第13页共15标的实现，不断满足顾客的需求是我们工作的重心。 四、开发状况和任务 时间表。如果获得融资，公司将于20XX年月正式开业。 已完成的事项主要有：可行性评估分析、组建企业及团队管理、签署场地租赁协议、敲定装修及健身课程方案。 需要完成的重要事项：融资合同、资金到位后装修队进场装修、瑜伽老师的招聘、安排瑜伽课程、开业前的各种准备。 五、挑战风险 挑战风险主要是来自瑜伽会馆老师的水平，能否在客户中获得较好的口碑。主要是装修时间的延误，影响开业时间。 六、运行成本预算 设备设施、装修的预算开支情况如下： 预算项目成本（万元） 场地装
23、修10 瑜伽老师的聘用10 办公家具8 销售及营销用品5 其他1 合计34 .财务计划 一今后三年发展预测 二融资需求 创业所需的资金额团队已出资金额 资金需求时间 资金用途 融资方案 企业自筹 银行贷款 风险投资 其他来源 三融资计划 （1）预计的风险投资数额。 第14页共15 （2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排。 （3）获取风险投资的抵押、担保条件。 （4）投资收益和再投资的安排。 （5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。 （6）投资资金的收支安排及财务报告编制。 （7）投资者介入公司经营管理的程度。 投资与收益预测 年收入第一年第二年第三年第四年第五年 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本收入年终资金余额 （8）简述本期风险投资数额、退出策略、预计回报数额和时间表 关键风险 1、瑜伽馆面对消费对象 2、消费对象在那个区域内 3、如何进行瑜伽馆宣传 4、瑜伽馆的定位如何 5、是否有充足的流动资金 6、瑜伽馆营销方式 、附录 资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？ 您目前正在筹集多少资金？ 如筹集成功，企业可持续经营多久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 企业可以向投资人提供的权益 股权可转换债普通债权不确定 第15页共
