1、1 1第七章 退 货 作 业第一节 退货作业的概念第二节 退货作业的内容及流程实训实践案例分析2 2【学习目标】1.理解配送中心退货的重要性和必要性2.掌握配送中心退货作业流程3.掌握配送中心退货管理的重点4.掌握配送中心减少退货的手段3 3一、退货作业的含义退货是指在完成配送活动中，由于配送中心或者用户对配送货物的有关影响因素存在异议或其他情况，而将货物退回配送中心进行处理的一项作业活动。退货物流正在成为企业竞争中的重要组成部分，通过良好的退货政策，采取一定的退货管理手段，配送中心可以对退货成本和客户服务水平进行平衡，在维持客户满意度甚至提高客户满意度的前提下，努力减少退货数量，降低经营管理
2、费用，提高营运绩效。第一节第一节 退货作业的概念退货作业的概念4 4退货物流属于逆向物流。逆向物流按照回收物品的特点可分为退货逆向物流和回收逆向物流。退货逆向物流是指下游顾客将不符合订单要求的产品退回给上游供应商的流程。回收逆向物流则是指将最终客户所持有的废旧物品回收到供应商各节点企业的流程。退货作为逆向物流组成部分之一，其在国内外的产生、发展历史并不长。经济发展的同时，环境污染问题日趋严重。在公众的环保意识日益增强、环保法规约束力不断加大的背景下，实施逆向物流计划，能使生产者承担产品废弃后的回收利用责任，并能促使生产者更加关注其产品设计和使用阶段的环保性。在上世纪末，逆向物流引起了国外发达国
3、家的重视，逆向物流不断发展。5 5根据美国逆向物流专家(Rogers和Tibben Lembke，1999)的一项调查研究显示，全部物流成本占美国经济总量的10.7%，逆向物流成本约占总物流成本的4%，1997年约为350亿美元。美国1/3以上的企业关心自己产品的最后处置问题。特别在汽车零部件制造业、电子产品制造业、出版业和目录销售等行业，实施逆向物流具有非常重要的意义。据汽车零部件再制造协会的估计，全世界每年通过再制造而节约的原材料可以装满155000节车皮，可以排列成1100英里长的火车。可见，其经济利益是非常可观的。6 6目前，许多国际知名的IT企业已将逆向物流战略作为强化其竞争优势的主
4、要手段。例如，Sun Microsystems拥有国际零部件翻修中心，来自亚洲或拉丁美洲的零件经过翻新，可以达到最新设计的要求；Hewlett-Packard也经常采用翻新或改制的零件，以不同的方式再销售其产品；Thomson家用电器公司委托第三方物流企业，将可回收的零部件运往墨西哥进行翻新。某些产品回收利用计划具有赢利前景，如有些零部件经过拆卸、拼修、翻新、改制等逆向物流活动，重新获得使用价值后，可直接进入产品生产过程或在二级市场(secondary markets)再销售。7 7据Rogers和Tibben Lembke(1999)的研究发现，在西方国家有许多这样的产品二级市场。在汽车、飞
5、机的零部件制造业及电子产品制造业，使用翻新零部件已成为一种趋势。例如，美国宇航局重新利用改制与翻新的零部件使飞机制造费用节省了40%60%。在美国的地毯行业，很多大公司积极开展地毯回收计划，就是为了用低成本的回收尼龙代替昂贵的原材料，因为地毯中的1/31/2是纤维，而纤维中有60%是尼龙。随着资源供求矛盾的突出，逆向物流的优势越来越显著。8 8物流产业作为国民经济的一个新兴产业，已成为国民经济新的增长点。然而目前我国对于废弃物物流的研究却很少。实际上，随着我国经济的不断发展，我们已面对日益增多的废弃物，以电子垃圾为例，我国从2003年开起，每年至少有500万台电视机、400万台电冰箱、500万
6、台洗衣机需要报废，电脑、手机等电子垃圾也日趋增多。由于长期的各部门和地区分别管理，各自为政，导致了目前的许多废弃物无人管、无人治理的尴尬局面。9 9我国逆向物流的发展还处在反应性阶段，回收物流管理还未引起全社会的关注，政府对于逆向物流管理的支持和规范管理也远远不够。我国各类企业中，除了一些外资企业具有逆向物流意识并建立起相应的系统外(比如IBM、强生、雅诗兰黛、UPS等)，国企、民营的大部分企业还处于认识阶段。他们或者不认识逆向物流，或是认为逆向物流投资成本太大，得不偿失。我国民众只注重废弃物的经济价值，城市垃圾缺乏分类收集意识，逆向物流在人们的心中还停留在废报纸、旧家电、手机、电脑、空瓶等物
7、回收的初级阶段。同时，虽然退货管理已经引起部分企业的重视，但是重视的程度还远远不够。10 10二、退货工作的作用1满足客户需要，吸引更多的客户退货从表面上看，可能暂时减少配送中心的销售收入，但把退货工作做好，更能使客户对配送中心有信任感、依赖感，让客户对配送中心生成忠诚感，成为配送中心的忠诚客户。这样客户在发现所购货物存在某些缺陷，或在使用中发现问题时，往往就会主动向配送中心反馈信息，求得解决甚至主动出谋划策帮助解决，而不是通过投诉、向媒体披露等手段扩大事端。同时，忠诚的客户还会带动和影响自己周围人士发生同样的购买行为，从而保证了配送中心销售量的不断上升。11 112树立企业形象，增强企业的吸
8、引力和竞争力企业形象是指人们通过企业的各种标志(如产品特点、行销策略、人员风格等)而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。在现代的市场经济中，企业形象是一种无形的资产和宝贵的财富，其价值还可能超过有形的资产。实践经验证明，不重视企业形象，即使有优质的产品和良好服务，也难以在竞争中取胜，甚至可能失败。配送中心和其他企业的生存与发展同样也取决于天时、地利、人和这三种因素。良好的企业形象能对影响它健康发展的三种因素进行积极的改变，从而达到增强企业核心竞争力，使企业在竞争中立于不败之地的效果。12 12(1)良好的企业形象，可以得到公众的信赖，为企业的商品和服务创造出一种消费心理。企业的生
9、存与发展，离不开社会公众的参与和关注，离不开广大客户的信赖与支持，而所有这些又都与企业形象关系密切。日本公司经营一书中提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象。”良好的企业形象会使客户慕名上门。(2)良好的企业形象，可以扩大企业的知名度，增加投资或合作者的好感和信心。一个企业具有了优良的形象，在需要融通资金时，各种投资机构都会乐于参与，在危机面前也会伸出援助之手。实力雄厚的企业会自动找上门来合作，从而使风险减小，企业发展基础更加稳固。13 13(3)良好的企业形象，可以吸引更多人才加入，激发职工的敬业精神，创造更高的效率。有形之“财”易得，无形之“才”难求。企
10、业之间的竞争归根到底是人才竞争。良好的企业形象，使人才感到这里的工作环境为他提供了用武之地，这里的用人制度能使自己的聪明才智得以发挥。企业形象好了，职工就有一种优越感和自豪感，使他们的工作热情高涨，工作效率不断提高。14 143降低营销成本，获取更多经济利益做好退货工作，可以不断提高客户的忠诚度，有利于降低营销成本，为企业获取更多的经济利益。客户的忠诚对竞争对手来说意味着较高的进入壁垒，竞争对手必须投入大量的资金，通常要经历一个阶段努力，并且伴有特殊风险，这往往会使竞争对手望而却步，从而有效地保护了现有市场。忠诚客户不仅会继续购买本配送中心的货物，还更容易购买本配送中心所提供的其他新产品，从而
11、扩大销售范围，增加销售收入。另外，忠诚客户更有可能购买配送中心所提供的增值服务，从而增加配送中心的营业收入和利润源。15 15企业熟悉忠诚客户的利益与需求，在售前、售中、售后服务等环节上无需做得特别出色就可留住忠诚顾客，可节约大量的交易成本和沟通成本。忠诚客户往往会成为配送中心免费的广告宣传员，把自己愉悦的消费经历和消费体验直接向周围传递，带动和影响周围相同或者相似客户发生同样的购买行为，这就大大减少了配送中心所投入的广告宣传等市场营销费用，为企业获取更多的经济利益。16 164充分利用购入物品，提高资源的利用率配送中心购入的货物，最终配送对象无论是制造企业、商业企业还是消费者，都要进入生产消
12、费或者生活消费，而退货则是货物被返回配送中心，没有实现其使用价值。配送中心通过对退回的货物进行进一步处理，合格品、可修复品通过流通或者返回制造企业修复后再次向客户配送，都能进入消费，实现其使用价值。对于不合格品，可以通过拆解，将其中可利用的零部件重复利用，既减少了废弃物处理的成本，还充分利用了资源，提高了资源利用率。17 17三、退货的原因分析除依照协议可以退货外，对客户的退货原因进行认真分析，大体上可以分为两个方面：一是配送中心的责任，另一是客户的责任。1属于配送中心的责任(1)配送中心所送货物有质量问题的，如客户对鲜度不佳、外观不佳、有质量缺陷等有瑕疵的货物，要求退回。(2)配送中心送货人
13、员在搬运途中损坏包装或货物的。由于包装不良，货物在搬运中受到剧烈震动，造成破损或包装污损的商品，无法继续销售或者影响使用的，配送中心将给予退回。18 18(3)配送中心所送货物已临近保质期或保存期的。众多货物特别是食品或药品都有相应的有效期或者保存期，如面包、速食以及加工肉制品等。货物的保质期或有效期一过就必须予以退货。或者虽然没有超过货物的保质期或有效期，但临近保质期或有效期，客户要求时也应当给予退货。(4)配送中心货物送错需要退回的，如因配送中心工作某环节出现失误，致使所送货物品种、规格、数量等出现错误。19 19(5)生产厂商召回的。产品在设计、制造过程中存在问题，但在销售后，才被消费者
14、或厂商发现，存有重大缺陷的商品，生产厂商采取召回措施。20202属于客户的责任(1)市场条件发生变化，客户所订购货物销售不畅、库存过多要求退货的。(2)客户仓储管理不善原因要求退货的。(3)其他客户方面的原因要求退货的。四、商品退货管理的原则配送中心在处理客户的退货时，不管是客户的责任，还是配送中心的责任，都必须遵循一定的原则。21 211责任原则商品发生退货问题时，配送中心首先要确定产生问题的责任人，然后再确定是配送中心在配送时产生的问题，还是客户在保管等方面产生的问题。与此同时，配送中心还要鉴别产生的问题是否是由己方产生，从而制订出最佳的解决方案。凡是属于配送中心方面的责任一定要坚持无条件
15、退货，属于客户方面的责任，也应当尽可能给予退货。22222费用原则进行退货，无论对配送中心还是对客户都会造成收入的下降，同时，进行商品的退货要消耗双方特别是配送中心大量的人力、物力、财力。配送中心在实施退换商品时，除由配送中心自身原因导致的商品退换之外，通常需要对要求进行商品退换的客户加收一定的费用。23233条件原则配送中心应当事先决定接收何种程度的退货，或者在何种情况下接收退货，客户可以据此判断能否退货。通常配送中心还规定相应的时间作为退换期限。例如，决定仅在“不良品或商品损伤的情况下接收退货”，或是“7天之内，保证退货”等。这些退货的条件应当在配送中心的退货政策中事先规定并明确告知客户，
16、甚至配送中心和客户签订合同中详尽规定退货的条件。满足配送中心退货政策或者符合双方合同规定的退货条件，应当立即给予退货。不能全部满足退货条件的，配送中心也要积极与客户沟通，消除或者减轻客户的不满。24244凭证原则一般来说，配送中心接受退回的货物应当是客户从本配送中心发出的，但市场上同样的货物可能有很多。因此，配送中心应规定客户应当提供何种凭证来办理退货手续，并说明凭证得以有效使用的方法，以免在客户退货时配送中心难以判断是否是本企业所配送的货物，影响退货处理的时效。当然，配送中心也不能接收客户从别处采购的货物，以免造成经济损失。25255计价原则许多货物的价格是不断变化的。客户订购时的价格与现在
17、订购的价格可能存在很大差异，明确规定退货货物如何计价是减少与客户纠纷的重要措施之一。配送中心在退货政策中应将退货的作价方法进行说明。通常来说，为保护配送中心的经济利益，对退货的价款选取客户购进价与现行市场价的最低价进行结算。这种方法又可能会因损失了客户的自身利益而引起客户的不满。当客户订购时的价格与现在订购的价格存在很大差异时，双方应当本着维持伙伴关系、维护长远利益的角度协商解决。2626五、退货管理的重点配送中心的客户，基本上可以划分为三类：消费者、经销商和制造商，应当区别不同客户的具体情况，实施有效的退货管理。无论是何种客户，退货管理的重点主要放在以下三个方面。27271起点管理，源头控制
18、所谓起点，即客户订购环节。起点管理，源头控制，就是从客户订购环节开始实施管理，力争使客户订货的品种、数量、时间等都较为适合，这是减少退货的重要基础。提高客户订购的积极性，减少客户的退货，主要包含以下内容：首先，必须保证信息对称。这又分为两个层面，一是配送中心必须保证所有客户在购买商品之前就理解配送中心所制定实施的退货政策，包括何种商品、何种方式、何时能实现退货，从源头上降低退货量，2828维护商家信誉；二是必须为客户提供完整、有效、详细和准确的有关商品信息，客户了解的信息越准确、全面，订购决策失误的可能性越低，退货的频率、数量就会大大减少。其次，要尽可能保证客户权益。这些政策包括：允许客户及时
19、取消订单，这特别是针对普通消费者。一般来说，制造商、经销商的订购行为大多数是比较理性的，而普通消费者经常会受到偶然因素的刺激，产生了订购冲动，导致订购后又不满意、需要退货的情况；2929及时和准确的配送服务，主要是避免因为货物的配送不及时和配送错误，包括超过客户所要求的配送时间、货物的种类、数量、规格等错误等导致的退货。最后，要尽可能加强对配送工作人员的教育和管理，提高配送工作人员的责任心，不断提高配送服务的质量，减少配送过程中所造成的货物包装破损、货物损坏等情况的发生，减少因配送中心自身原因而造成的退货。其中又以减少客户订购决策失误和制定良好可行的退货政策为重点。3030客户采购失误，主要在
20、采购货物的种类和数量上产生失误，其主要原因在于市场预测不准，造成所采购货物的品种不对而造成销售不畅，形成积压。市场预测不准还会造成订购货物的数量过大，难以及时销售出去而形成积压。货物较长时间、大量的积压，占用客户的储存空间，产生储存费用，挤占客户资金，这必然会使客户产生退货要求。为此，帮助客户比较准确地预测需求的内容、数量，是减少客户退货的有效手段。进行市场预测的内容主要有两个方面：31 31一是预测满足消费者需求的货物是什么(货物的种类)，消费者需要的货物是什么样子的(货物的格式、规格、特征等)，从而帮助客户订购适销对路的货物；二是预测消费者需求量到底有多大，从而帮助客户确定订购货物的比较合
21、理数量。良好的退货政策不是盲目地压低退货，而是让客户明确退货的条件和代价，从而主动地减少退货。良好的退货政策应当包括以下几个方面的内容：3232(1)退货比例的时间限制。针对客户进货后在不同时间段的退换货行为，按照时间段进行区别对待。通常在合理市场推广期内，不允许退货。随着订购时间的延长，适当提高允许退货的比例。但超过一定期限如临近货物的保质期、保存期以及合作合同结束期时，降低允许退货的比例，防止客户恶意订购或者大量产品超过保存期、保质期而给配送中心造成较大的损失。3333(2)退货品种的限制。客户订购货物种类较多时，退货政策还应当针对特定单品，根据产品市场寿命周期、产品市场销售状况等因素制定
22、不同的退货比例或限制。对某些特定货物如促销期的特价产品、赠品等，明确规定如没有质量问题则不允许退换。(3)退货数量的限制或退货时库存量的限制。客户必须保证在退货时，客户的每一种货物都有一定的安全库存，在此存量范围内不退货，从而限制客户退货的数量。3434(4)退货损失的分担。在制定退货政策时一定要兼顾配送中心和客户双方的利益和责任，配送中心不能凭借自己的优势地位，一味地采用霸王条约可能会使客户敢怒不敢言，但也不能一味牺牲配送中心利益迁就客户，只有站在共同的利益上才有可能真正解决问题。退货所造成的价格变动损失、增加的退货处理费用以及其他损失，应当在双方之间合理分配，共同分担。分担的比例可考虑客户
23、的重要性、忠诚度等因素，客户越重要、忠诚度越高，其分担的损失比例也就越低。35352加强流程管理，提高退货处理效率针对退货的流程加强管理，目的在于缩短退货处理的时间，从而尽可能地节约退货处理对人员、场地、设备和时间的占用，降低退货处理的费用支出，这不仅可以减少货物损失和向供应商退货所承担的损失，还可以增加退货中合格品的再次被客户订购的机会。加强流程管理主要体现在退货处理的标准化和自动化层面。管理学认为，标准化是提高效率的有效手段。对于退货处理，配送中心必须要制定详尽的可操作标准，3636还要注意这些标准必须渗透到退货流程中的各个环节，这样可以减少退货处理的相关人员在面临复杂决策时的时间成本，同
24、时也增加了处理人员退货处理的权力，培养了能力。所谓的自动化是指尽量提高退货处理的自动化程度。比如在传统的退货管理中，配送中心在遇到客户要求退货时，通常要求客户填写纸质的退货申请表单，然后人工审核、人工传递，不仅占用时间较多，而且容易出现差错。现在可以改成利用网络，采取电子化方式的退货解决方案处理。3737电子化方式退货解决方案实际是一种自动处理产品退货的方案，是将配送中心的订单处理系统(订购系统)、后端存货数据库与客户的实际应用系统集成起来加快退货的处理，以减少退货的时间、费用，提高退货的效率。电子退货解决方案大致有以下基本内容：(1)客户要求退换货物。首先要简要说明客户要求退换的货物情况，包
25、括退货货物的名称、规格、数量、质量状况、包装情况，要求退货的具体原因、退货方式(退款方式或是调换方式)。如果选择调换方式，那么还要求说明要调换的货物的具体情况。3838系统自动生成退货申请表，传到配送中心相关部门。经配送中心确认后，配送中心相关部门和客户都可以得到一个退货清单和一个退货标签。退货清单中不仅填列出客户所要求退货的具体情况，还应填列出退货接收的时间、接待人员、接收地点甚至接送货物的车辆。退货标签可以方便顾客对所退货物的整理，让顾客免去茫无头绪等待处理的烦恼。(2)接收退货的人员，在收到退货时可以扫描退货标签，通过扫描可得到退货信息，判断退货是否符合事先的约定，能否接收退货。3939
26、确定退货的同时，这些信息立刻被传送到相关部门和人员处，让他们作好下一步处理的准备工作。(3)当退货运达配送中心时，下一步的工作是由相关部门清点货物数量，检验货物的质量，并根据货物的质量情况分别进行处理：或者是退给供应商，或者是作为废弃物，或者是入库准备重新销售。(4)接收的退货检查正确后，配送中心就可以减少客户的应收账款，或者将应退给客户的款项转入客户账户，或按客户要求更换新的货物。4040可以看到电子退货方案比传统退货方案具有明显的优势：一方面，它可以大大提高各环节处理的时间，缩短退货的周期，有利于配送中心库存管理；另一方面，它简化了客户退货的程序，减少了客户的工作量，消除了客户因退货而带来
27、的烦恼。41 413注重退货后续管理，做好退货分析，为减少退货提供努力的方向具体的退货成功处理以后，并不意味着退货管理的结束，配送中心在退货管理中应该渗透可持续发展的思想。因为退货管理的目的不是为了简单成功处理退货，而是为了避免同类退货的再次发生，从根本上减少退货。因此，配送中心不仅要有详细的退货管理记录，还要组织人员或者指定专门人员对退货数据进行统计分析。统计分析包括横向比较和纵向比较两个方面：横向比较是在不同类型的客户、相同类型的不同客户之间进行比较；纵向比较是针对各客户退货的历史记录进行分析。4242统计分析的目的在于发现退货的一般规律和问题产生的根源，有效地预测退货的高发期，合理安排退
28、货处理人员，方便客户退货。其更为重要的目的是寻找出不同客户产生退货的根源后，帮助、督促客户加以改进，以最大限度地减少退货现象的发生。4343为规范退货工作，配送中心要制定一套符合企业标准流程的退货作业流程，以保证退货业务的顺利进行和规范货物的退换工作。一般配送中心的退货作业流程大体上可以分为几个阶段，分别是接受退货阶段、重新入库阶段、储存阶段、退货后跟踪处理阶段等，如图7-1所示。第二节第二节 退货作业的内退货作业的内容及流程容及流程4444图7-1 配送中心退货作业流程图4545一、接受退货阶段作业内容1客户提出退货申请客户需要办理退货的，应当先提出退货申请并填写退货申请表。退货申请表如表7
29、-1所示。配送中心有关部门将退货信息通知销售部门或者客户服务部门。4646表7-1 退货申请表4747注：客户退货时，必须凭我司书面批复的表及随承运单一起至工厂，否则有权拒收(要求申请数量及实际退货数量一致)。退货地址：收货人姓名：收货人电话48482配送中心确认退货的原因退货原因为配送中心自身的责任，应迅速答复同意退货，提醒客户整理好相关的退货资料；退货的责任在于客户的，应向客户说明退货的相关规定，同时劝说客户尽量不退货或者少退货。情况有二：(1)如果客户接受劝说，则请客户取消退货要求。(2)如果客户仍坚持退货，应以“降低公司损失至最小，且不损及客户关系”为原则加以处理。告知客户有关退货应当
30、准备的相关资料，并主动协助客户办理退货手续。4949接受客户退货申请后，配送中心应当及时签发退货装箱单，通知有关部门做好接收退货的准备工作。退货装箱单如表7-2所示。5050表7-2 退货装箱单 NO 51 51二、重新入库阶段1退货验收有关人员凭退货申请单及退货清单办理货物验收核对，发现与申请单、退货清单不符的货物应拒绝接收。配送中心将客户退回的商品重新入库时，要通知有关管理部门按照新品入库验收标准对退回的商品进行新一轮的检查，以确认退回货品的品质状况。对符合标准的商品进行储存备用或分拣配送；对于客户退货的有问题商品，再清点数量与退货清单相符后，将其贴以“问题退货标签”标志后隔离存放。525
31、2(1)数量清点。退货商品到达配送中心后，接货入库的验货人员首先要检查退货商品的数量。验货人员在清点退货商品数量时，首先要注意商品的计量单位和细数，正确统计退货商品数量。“细数”是指商品包装内部的数量。如1盒与1箱，虽只差一字，因1箱有若干盒，故实际数量相差多倍。其次要大体确定退货物品有无损伤，是否为商品的正常状态，若有异常，贴上标志，暂时隔离，等待进一步的品质清点。同时，配送中心在进行数量验收时，除了验收大件外，还需对散装、畸形零星等各种商品实施清点验收。5353另外，进行退货商品数量验收时还要同步进行商品规格验收，即根据单据核对退回商品的品名、规格、数量。例如，对退回的洗衣粉核对品牌，同一
32、品牌却不同规格的还要核对每小包的克数及包装区别。(2)品质清点。分清退回商品的品质并合理分配使用退回商品是配送中心处理销货退回的重要内容。对退货进行品质清点一般先由清点人员进行感官检查，认为有必要的再交质量部门检验。5454清点人员在收货点验时，由于交货时间短和现场工作条件的限制，一般只能用“看”、“闻”、“听”、“摇”、“拍”、“摸”等感官检验方法，检验范围也只能是商品的包装外表。收货点验的方法主要有：在验收流汁商品时，应检验外包装外表有无污渍，若有，必须开箱检查。在检查含有玻璃成分的制品时，要件件摇动或倾倒听声音，若发现破碎声响，应当场开箱检查破碎细数和程度，以明确交接责任。5555 在验
33、收香水、花露水等商品时，除了听声响外，还要在箱口处闻一下，如果闻到香气严重刺鼻，可以判定内部商品必有异状。若开箱检查内部没有破碎，应注意检查瓶盖的密封状况。在验收针棉织品等怕湿商品时，要注意商品包装外表是否有水渍。在验收时，还要注意商品的出厂日期和有效期。检验商品的外包装时，要注意纸箱封条是否破裂、箱盖(底)板是否粘牢、纸箱内包装或商品是否外露、纸箱是否受过潮湿。5656配送中心通常有专设的质量检验部门。在实验室里，质量检验是利用各种仪器、器具和试剂做手段，运用物理、化学及生物学的方法，对退回商品作进一步的品质检验。物理检验，即利用各种量具、量仪、天平、称或专业仪器来测定商品的一些基本物理量。
34、如长度、细度、面积、体积、厚度、重量、密度、容量、粒度及表面光洁度等。力学检验，即通过各种力学仪器测定商品的机械性能。如商品的抗拉强度、抗压强度、抗冲击强度、抗疲劳性能、硬度、弹性、耐磨性等。5757 光学检验，即利用显微镜、折光仪器等光学仪器进行商品光学性能的检验。电学检验，即利用电学仪器测定商品电学方面的质量特性及商品的材质、含水量。热学检验，即利用热学仪器检验商品的热学质量特性，包括熔点、凝固点、沸点、耐热性、导热性及稳定性。化学检验，即根据一定的、已知的、能定量完成的化学反应进行商品的重量分析、容量分析和气体分析。微生物检验，即采用微生物技术手段进行商品有害微生物的检验。58582填写
35、退货处理报告填制退货处理报告时，不仅要如实记录退货的品种、数量、质量检查结果，还应在备注栏填写各批次号，便于企业财务人员核算退货价值。三、储存阶段退回的货物经清点后，对符合标准的货物要入库进行储存。此时，配送中心要迅速调整库存量或者调整采购量。在正常情况下，配送中心通过相应的库存管理，可以科学合理地控制库存的订购点、订购量和库存基准。当发生退货问题时，5959配送中心的库存有时会超出货品库存数量和最高界限，若配送中心不及时调整库存安排，将会冲击购销计划，增加库存成本，降低企业效益。因此，货物退回后，配送中心要及时制作退货处理报告书，以作为货物入库和冲销销货额、应收账款的基础资料。财务人员据此报
36、告书调整账面上的“应收账款余额”与“存货余额”；备货人员据此报告书，重新调整购货计划及定购量，或暂时少进，或差额补缺，以保证库存商品数量科学合理，既能满足客户需求，又能保持合理的库存。6060四、退款计算和追踪处理1退款的计算和处理客户退货经过检验接收后，退货信息(退货商品的数量、销货时的商品单价及退货时的结算价格等)已传入企业的信息系统，配送中心的财务部门要及时对客户退回货物的货款进行计算，并依据退货清单办理退款业务或者抵扣应收账款。61 612退货的跟踪处理退货的跟踪处理包括对客户退货处理信息的反馈和退货原因分析。对于退货，客户常常出现抱怨。质量管理部门应追踪销货退回的处理情况及成效，并将
37、追查结果予以记录，并及时通知客户。与此同时，质量管理部门应冷静地接受客户抱怨，并抓住抱怨的重点，分析事情发生的原因，找出解决方案。在问题解决后，还要对客户加强后续服务，使客户对企业拥有良好的印象。对退货原因应当分别进行分析，找出影响退货的主要因素。最后，相关部门还要对客户抱怨、退货原因以及销货退回处理状况进行储存，作为今后配送工作改善及查核的参考。62623索赔事项办理若有向供应商或者保险公司索赔事项，应立即办理。向供应商索赔，应当按合同约定办理；向保险公司索赔的依照保险理赔程序办理。索赔需要保留现场证据或拍照存证，在规定时间内通知供应商或保险公司，准备索赔文件和损失计算，并通知本企业法律顾问
38、一起处理。办理索赔时，注意掌握以下原则：(1)实事求是。按照发生的货物损失事故的实际情况，分析造成事故的原因，确定损失的程度或准确数量。对应该索赔的货物损失，必须坚持索赔。6363(2)有根有据。提出索赔，要进行深入细致的调查研究，掌握货物损失的有效证据，根据合同的规定，做到有根有据。这是货物损失处理时索赔的基础。(3)合情合理。如果造成货物损失的原因复杂、因素众多，根据造成损失的各种因素，合理地确定供应商或者保险公司应承担的责任。从有利案件的及时解决出发，必要时可做些让步，做到合情合理。(4)讲求实效。在货物损失索赔时要考虑实际效果。既要考虑配送中心的经济利益，也要考虑和对方的关系尤其是和供
39、应商之间的长期合作的伙伴关系。6464既要考虑当前利益，也要考虑长远利益，力求做到既尽量挽回或减少配送中心的经济损失，又有利于发展和供应商、保险公司的关系。另外，办理索赔时还必须提供全面、准确的索赔单证。这些单证包括：(1)索赔函。(2)索赔清单。根据货物损失的程度和造成损失的原因，计算受损各项货物的损失金额，编制索赔清单。(3)货物损失证明。该证明应当经确定货物损失的权威部门或者双方认可的第三方签字确认后有效。(4)商业发票。6565(5)需要的其他单证。最后，办理索赔要严格履行程序，完善手续。当发生需要向保险公司或者供应商索赔货物损失事项时，一方面通知保险公司或供应商，另一方面注意保留现场
40、证据或拍照存证。经相关部门、机构认定可以向保险公司或者供应商索赔的，提出索赔申请并提供有关单证，督促保险公司或者供应商及时赔付。6666退货作业是配送中心一项重要的作业活动，做好退货管理工作，对配送中心、客户和消费者都有十分重要的意义。每一个配送中心都要有一个组织科学、反应快捷、低成本、高效率的退货作业流程，明确参与退货作业各部门、各有关人员的职责，加强退货管理，制定合理的退货政策，采取多种手段减少退货。【本章小结【本章小结】6767退货流程，退货政策，退货管理。【关键概念【关键概念】6868走访当地23家配送中心，了解他们的退货工作流程、退货政策和退货面临的主要问题。结合书本理论知识上网浏览
41、其他配送中心的退货工作状况，对他们的退货管理工作提出改进意见。实实 训训 实实 践践6969实践活动步骤建议：1组成调查小组。根据班级情况，每46人组成一个调查小组，设一名组长。2编制调查计划。组长负责调查工作的分工，带领组员讨论确定调查所要收集的资料。3开展实地调查。4完成调查报告。结果考评：7070逆向物流反击战飞利浦减少退货的策略解读产品退货现象越来越严重，每年因退货直接造成的损失高达几千万美元！怎么办？目前，家电公司的退货现象几乎成为家常便饭，尽管大部分的家电公司都把退货服务看成是推动新的销售渠道及销售额增长所必须付出的成本，但随着退货现象的增加，一个让人不能满意的数据无缺陷退货率(N
42、o Defect Found)也逐渐变得很高。无缺陷退货率案案 例例 分分 析析71 71在家电产品中占到了70%，PC产品中占85%，一些种类的小家电更是超过了90%。飞利浦家电公司的情况就明显反映了这一点。作为一家非常有名的家电公司，其退货率甚至比行业平均退货率还要高。为了运输这些退回来的产品，飞利浦家电公司和其零售商都付出了巨大的成本，再加上由这些退货现象衍生出来的索赔、反索赔等问题，飞利浦公司每年都会因此造成几千万美元的损失。为了处理退货问题，飞利浦公司的代理清算公司也费尽了周折，但成效不大。7272一方面这些代理清算公司本身存在着财务问题；另一方面这些公司在飞利浦家电公司的二级市场上
43、所能追回的成本也很少。比如让那些清算公司代为销售的DVD产品，飞利浦1美元的损失也只能追回2030美分。这个问题将飞利浦公司逼到了火山口，怎么办？追本溯源：从内部改革上做文章临危受命。为了控制退货这项主要的成本产生点，1998年，飞利浦公司成立了专门的退货管理部门，并任命当时在产品推广部门工作的托尼为部门主管。7373这个决定是飞利浦服务公司的副总裁兼总经理凯恩戈恩斯作出的，在当时曾引起了一些争议。因为大多数人认为，退货问题应该交给信用、财务部门或其他专业的服务公司来管理。凯恩力排众议，他认为，退货是市场销售的逆过程，而且经常是由不恰当的市场销售决策引起的。因此，退货管理部的主管头衔就落到了有
44、着10多年市场销售经验的托尼的身上。在当时，这个任命作为一项管理创新，并不被看好。7474飞利浦公司传统的做法是：为了应对因退货产生的运输量的增长，公司开始设计逆向物流的工作流程，以便更有效率地沿供应链逆向把这些退货送回去。托尼却认为，有效的逆向物流虽然有利于减少损失，但对减少公司在每一个退货流程操作点上所丢失的利润却毫无帮助。要减少因退货而产生的成本，退货管理部门必须在减少退货上做文章，在货物进入逆向物流供应链之前，就努力阻止退货现象的发生。7575“大盘点”要真正认识有关退货的各种情况，不仅要知道处理了多少退货，而且还要清楚这些产品是为什么被退回的。那么，造成消费者退货、尤其是对无缺陷退货
45、的原因是什么呢？经过托尼和他的管理人员对零售商和消费者的深入调查，以及对公司内部原因的仔细分析，他们发现了以下几方面的原因：7676一是零售商无节制的退货政策。在调查中他们发现，零售商对三分之二的退货都进行了退款处理。这个数据对飞利浦公司来说尤其麻烦，因为大部分退货都被作为有缺陷产品而被退回到制造商处，由于退货量上升，运输成本也跟着上涨。其实，出现这个问题的主要原因是零售商没有使用修理商服务的意识；另外，零售商的销售人员没有受到很好的培训，不能让消费者很好地明白产品的性能和好处。还有，零售商制定的退货期限过长也是一个重要原因。7777二是消费者的错误习惯。为了弄清楚消费者的退货心理，在2001
46、年，飞利浦公司和一家全国性的大零售商合作，就那些超过退货预算的产品种类在这家零售商的顾客中进行了有奖问卷调查。令人感到惊讶的是，居然有超过75%的顾客承认，他们知道其所退回的产品实际上是没有什么质量问题的。在美国，这种现象比在其他国家更加严重。7878产生这种现象的一个主要原因就是，在零售商这种非常开放、几乎是毫无节制的退货政策的怂恿下，人们逐渐养成了一种把货物“退回去”的习惯；并且大部分的消费者在没有购货发票时仍然得到退款处理的现象，也起到了推波助澜的作用。在销售现场传递的这种错误信息，助长了消费者肆无忌惮的退货风。三是公司内部的问题。首先，飞利浦公司内部没有人员专门致力于退货的管理，也没有
47、非常清楚的退货管理规定和程序，因此公司内部就养成了一种在任何时候都可以让任何人把任何产品退回来的习惯。7979产品销售人员从来就不清楚由退货所产生的成本有多少，甚至连公司本身也从来就没有对总的退货成本进行过集中的统计。另外，飞利浦公司从来就没有在公司内部跨部门之间或与零售商合作中推行过什么退货解决方案。其次，由于各部门缺乏沟通与合作，公司缺乏一种通用退货衡量体系。不但美国和世界其他地区的退货衡量标准不一样，就连飞利浦公司内部的不同部门也使用不同的IT系统进行测算。公司各部门对按哪个时间段进行测量和如何对退货进行分类，不能达成一致的意见。8080再次，产品的包装或者使用说明书也有问题。调查表明，
48、飞利浦公司的产品包装上缺乏透明性，使用说明书不能很好地说明产品如何使用。消费者要在飞利浦公司新推出的一些数字产品上花费太多的时间去弄明白使用问题，比如家庭影院、卫星系统、数字摄像机，甚至还有缺天线插孔的DVD播放机。除了产品的复杂性和技术问题之外，一些产品的硬件制造商和其他的软件或服务提供商之间的配合也存在着问题，使得说明书使用起来非常困难。81 81说明书的缺陷是造成有硬件、软件双重身份构成的数字网络产品退货率比其他产品高出25%的主要原因，无缺陷退货率更是高出了90%。还有其他一些问题，比如公司对有些产品不能提供上门维修服务，或者是能够提供上门服务的独立服务提供商在逐渐减少等，都进一步加剧
49、了退货现象的发生。另外，调查显示，有10%的退货实际上是商品在被偷走之后又被退回来，以换取现金。8282合纵连横：把零售商、服务商拉进战团托尼和他的管理团队发现，要减少退货，必须提高公司内外的协调性，加强公司内部和外部的合作。最重要的是让公司高层也充分认识到：公司无法独自解决退货的问题，加强公司与零售商、服务商之间的协作非常有必要。在高层领导的直接干预下，2001年，飞利浦公司终于在公司内部建立了一个跨部门的退货管理协作团队和一些相应的退货衡量标准。这个协作团体决定，将有缺陷产品退货和其他原因的退货(比如承运商损坏、库存平衡失误以及订单失误等原因造成的退货)区别开来。8383飞利浦公司现在的退
50、货报告都是按照经销商、产品种类和型号分类做出的。为了使退货的各项数据显得更直观和立体一些，这些数据和总的销售额、退货趋向以及整个公司的销售率等数据都体现在一张图表中，这样就很容易看出任何一点退货率的变化。报告还包括退货率和减少退货的目标百分比，这些数据使得协作团队的工作目标和成效一目了然。退货管理部门将这些退货信息向销售、服务、财务和产品部门以及高级管理层进行传达。8484这些信息按产品型号、部门和经销商分类列出，并同时提出相关的改进措施。为了保持退货报告的连续性，让公司中的任何人，不论在世界上的任何地方，只要能够接触到这些报告，就会看到同样的数据，飞利浦公司安装了SAP信息系统。这样连贯持续
