1、2023-5-13国际贸易实务讲义1第五章：进出口商品的价格第五章：进出口商品的价格 摘要：摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：作价方法第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款第五节：价格条款2023-5-13国际贸易
2、实务讲义2第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算四、加强成本核算k出口总成本的含义（出口总成本的含义（出口总成本出口总成本=出口商品进出口商品进货成本货成本+定额费用定额费用出口退税额出口退税额）k出口销售外汇净收入的含义（按出口销售外汇净收入的含义（按FOB价价计算）计算）k出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义2023-5-13国际贸易实务讲义3出口商品价格构成出口商品价格构成成成 本本生产成本：制造商的投入生产成本
3、：制造商的投入加工成本：加工商的投入加工成本：加工商的投入采购成本：贸易商购入商品的成本采购成本：贸易商购入商品的成本2023-5-13国际贸易实务讲义4费用费用包装费：通常记入采购成本包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用仓储费：商品购入后存仓的费用国内运输费：出口前在内陆的运输费国内运输费：出口前在内陆的运输费认证费：出口许可证、配额、原产地证明认证费：出口许可证、配额、原产地证明港区杂费：出口前在码头的费用港区杂费：出口前在码头的费用商检费：提交检验、获取证书商检费：提交检验、获取证书捐税：出口关税、增值税捐税：出口关税、增值税2023-5-13国际贸易实务讲义5费用费用利
4、息：因垫付资金发生的利息利息：因垫付资金发生的利息业务费用：业务费用：银行费用：委托银行代收款、资信调查银行费用：委托银行代收款、资信调查出口运费：出口运费：保险费保险费佣金：给中间商的费用佣金：给中间商的费用预期利润预期利润2023-5-13国际贸易实务讲义6成本成本核算核算购货成本购货成本=购货实际成本购货实际成本*（1+增殖税率）增殖税率）/（1+增殖税率增殖税率 出口退税率）出口退税率）购货实际成本购货实际成本=购货成本购货成本*（1+增殖税率增殖税率 出口退税率）出口退税率）/（1+增殖税率）增殖税率）退税收入退税收入=购货成本购货成本/（1+增殖税率）增殖税率）*出口退税率出口退税
5、率2023-5-13国际贸易实务讲义7运费运费核算核算件杂货运费件杂货运费集装箱拼箱杂货费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费内陆运输费+拼箱服拼箱服务费务费+基本运费基本运费+附加运费附加运费集装箱整箱货运费集装箱整箱货运费=内陆运输费内陆运输费+设备使设备使用费用费+包箱费率包箱费率注：注：FAK包箱费率包箱费率(freight for all kinds)；不分货物等级统一收取的费率不分货物等级统一收取的费率FCS（freight for class)按不同货物等级按不同货物等级制定的费率制定的费率FCB（freight for class&basis):按不同货按不同货物等级或货类及计算标准制
6、定的费率物等级或货类及计算标准制定的费率2023-5-13国际贸易实务讲义8保险费保险费核算核算保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF*（1+保险加成）保险加成）CIF=CFR/1（1+保险加成）保险加成）*保险费率保险费率CIF=（FOB+运费）运费）/1（1+保险加成）保险加成）*保保险费率险费率2023-5-13国际贸易实务讲义9佣金核算佣金核算净价净价=含佣价含佣价佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率含佣价含佣价=净价净价/（1佣金率）佣金率）利润核算利润核算利润利润=成本成本*利润率利润率2023-5-13国际贸易实务讲义10 出口报价实例出
7、口报价实例 某公司向日本出口一批矿石某公司向日本出口一批矿石,已知该矿石已知该矿石国内含税供货价是每吨国内含税供货价是每吨2800RMB,公司定公司定额费率是采购成本的额费率是采购成本的3%,国内费用共计每国内费用共计每吨吨75元元,增值税率为增值税率为17%,出口退税率为出口退税率为5%,出口商进行此项交易须垫款出口商进行此项交易须垫款30天天,银银行利率为年行利率为年8%,公司预期利润是公司预期利润是9%,人民人民币对美圆汇率是币对美圆汇率是8.25:1,日本客户要求在日本客户要求在报价中包括报价中包括3.5%的佣金的佣金,则该商品则该商品FOB价价为为:2023-5-13国际贸易实务讲义
8、11实际成本实际成本=2800*(1+17%-5%)/(1+17%)=2680.34国内费用国内费用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67 FOB报价报价=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219=391.29(美圆美圆/吨吨)2023-5-13国际贸易实务讲义12T-SHIRT报价资料报价资料 从盐田到迪拜港，一个从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱英尺集装箱1000DOZS 1.购货成本：购货成本：RMB120/DOZ 其中含增殖其中含增殖税税17%，出口退税率，出口退税率13%2.国内费用：出口一个集装箱的费用：国内费用：出口一
9、个集装箱的费用：拖车费拖车费RMB800.00，商检费，商检费RMB150.00提单费：提单费：RMB120.00 公司业务费公司业务费RMB1200.00 其他费用其他费用RMB1000.00 3.海洋运费：海洋运费：USD1300.00（含码头费）（含码头费）2023-5-13国际贸易实务讲义13 4.货运保险费：货运保险费：CIF加成加成10%，一切险，一切险（0.5%），战争险（），战争险（0.04%）5.客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的3%6.报价利润：报价的报价利润：报价的5%7.报价汇率：报价汇率：RMB8.26兑换兑换USD1.002023-5-13国际贸易实务讲义14
10、（一）（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本)/出口总成本出口总成本 例题：例题：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。总进价为人民币美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定元（含增值税），费率定额为实际成本的额为实际成本的10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元，当时银行美元买入价为买入价为8.28元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？提示提
11、示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率2023-5-13国际贸易实务讲义15（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本=出口总成本出口总成本(人民币人民币)/出口外汇销售净收入出口外汇销售净收入(美圆美圆)例题例题1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口元人民币，出口FOB价为价为300美元，折算率美元，折算率为为8.28，求换汇成本及盈亏率。，求换汇成本及盈亏率。例题：例题：某公司出
12、口商品某公司出口商品5000箱，每箱净箱，每箱净重重20千克，毛重千克，毛重22千克，体积千克，体积0.03立方米，立方米，出口总成本每箱人民币出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱元，外销价每箱120美元美元CFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/M计算，计算，每运费吨每运费吨52美元。（美元。（100美元美元=828元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2023-5-13国际贸易实务讲义16（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）=(成品外汇净收入成品外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本)/原料外汇成本原料外汇成本
13、注：注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的的FOB价计算。价计算。五、掌握价格术语之间的换算五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费运费CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 CIF=CFR+保险费保险费CIF=CFR/（1-1.1R）2023-5-13国际贸易实务讲义17第二节第二节：作价方法：作价方法一、固定作价一、固定作价:明确
14、、具体，方便核算。但风险明确、具体，方便核算。但风险较大。较大。二、非固定作价二、非固定作价1.具体价格待定：具体价格待定：1）规定定价时间和方法）规定定价时间和方法2）只规定作价时间）只规定作价时间2.暂定价格：单价暂定暂定价格：单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨1000英英镑，作价方法；以镑，作价方法；以交易所交易所3个月期货，按装个月期货，按装船月份平均加价船月份平均加价52023-5-13国际贸易实务讲义18三、价格调整条款（滑动价格三、价格调整条款（滑动价格）在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)
15、P代表交货时商品的最后价格代表交货时商品的最后价格P0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数M代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或指数指数M0代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数W代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数数W0代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数数A代表经营管理费用和利润在价格中的比重代表经营管理费用和利润在价格中的比重B代表原材料
16、费用在价格中的比重代表原材料费用在价格中的比重C代表工资在价格中的比重代表工资在价格中的比重 A、B、C各占价格的若干百分比，三者之和为各占价格的若干百分比，三者之和为100%，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。固定不变。2023-5-13国际贸易实务讲义19第三节：计价货币的选择第三节：计价货币的选择 计价货币的选择计价货币的选择1、出口出口采用采用硬币计价硬币计价较有利，较有利，进口进口采用采用软币软币计价计价有利。有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。动
17、幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。条款，以避免计价货币汇率变动的风险。2023-5-13国际贸易实务讲义20第四节：佣金与折扣的运用第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金。买代卖而需收取的酬金。（二）佣金的规定方法：（二）佣金的规定方法：“每公吨每公吨200美圆美圆CIF旧金山，包括旧金山，包括2%佣金佣金”（US200PER M/TCIF San Francisco in
18、cluding 2%commission)每公吨每公吨200美圆美圆CIFC2%旧金山旧金山 2023-5-13国际贸易实务讲义21（三）佣金的计算（三）佣金的计算k多数情况下，以何种价格术语成交，就以多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。何种价格为基础计算佣金。k公式：公式：净价净价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）2023-5-13国际贸易实务讲义22k例题、例题、某公司向香港客户出口水果罐头某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港币港币CIF香港，客户要求香港，客户要求改报改报CFR香港香港5%佣
19、金价，设保险费为佣金价，设保险费为CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况下，在保持原报价格不变的情况下，试求：试求：1、CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？2、出口、出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？2023-5-13国际贸易实务讲义23(四）佣金的支付四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就
20、要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。到，并无绝对保证。2023-5-13国际贸易实务讲义24二、折扣（二、折扣（Discount)（一）折扣的含义：卖方按原价给予买方一（一）折扣的含义：卖方按原价给予买方一定百分比的减让。定百分比的减让。（二）折扣的规定方法：每公吨（二）折扣的规定方法：每公吨200美圆美圆CIF旧金山，折扣旧金山，折扣2%（US200PER M/TCIF San Francisco including 2%discount)每公吨每公吨200美圆美圆CIF旧金山，减旧金山，减2%折扣（折扣（U
21、S200PER M/TCIF San Francisco less 2%discount)（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。折扣一般在买方支付货款时预先扣除。2023-5-13国际贸易实务讲义25第五节：价格条款第五节：价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容k单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语价货币和贸易术语US200PER M/TCIF San Franciscok练习题：以下出口单价的写法是否正确？练习题：以下出口单价的写
22、法是否正确？1、每码、每码35元元CIFC香港香港2、每箱、每箱500英镑英镑CFR英国英国3、每公吨、每公吨2000美元美元FOB伦敦伦敦4、每打、每打100法国法郎法国法郎FOB减减1%折扣折扣5、2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项2023-5-13国际贸易实务讲义26本章小结本章小结 通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。用佣金和折扣条款。本章重点：本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算扣的计算 本章难点本章难点：价格换算：价格换算2023-5-13国际贸易实务讲义27思考题思考题1、重要概念：、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率口创汇率2、佣金和折扣、佣金和折扣3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容、进出口合同中的价格条款包括哪些内容?
