1、 1 一、团队的行动能力一、团队的行动能力分工与配合分工与配合制度、文化制度、文化执行力：把目标变成结果的行动能力！2 1.统一的思想2.统一的行动3.统一的声音统一产生的力量：统一产生的力量：3 提升执行力从提升执行力从改变心态改变心态开始：开始：业绩业绩产品产品团队团队技术技术设备设备文化文化心态心态硬件硬件软件软件边边际际效效用用递递减减边边际际效效用用递递增增 4 二、个人的行动能力二、个人的行动能力心态心态行为方式行为方式技能水平技能水平执行力：把目标变成结果的行动能力！5 目录目录商业人格商业人格四人心态四人心态成功心态成功心态 6 什么是人格什么是人格人格主要是指人所具有的与他人
2、相区别的独特而稳定的思维方式和行为风格。人格是指一个整体的精神面貌，是具有一定倾向性的和比较稳定的心里特征的总和。7 学者和商人是两码事！心态、思维方式、做事方式上心态、思维方式、做事方式上存在巨大差别！存在巨大差别！正确正确&错误错误得到得到&失去失去 8 有关心态的几个重要问题：什么是公司？什么是公司？公司是不是家？公司是不是家？什么是人性化？什么是人性化？9 什么是公司、公司是为客户创造价值、以此、公司是为客户创造价值、以此获取利润的获取利润的商业组织。商业组织。、公司是员工以结果作为商业交、公司是员工以结果作为商业交换，而取得商业回报与成就感的换，而取得商业回报与成就感的平平台台。10
3、 商人的特点是什么？商人的特点是什么？具备资格，才有合作先独立，后共好学会算账，才有发展算结果，求成长定好规则，才有自由先小人，后君子客户第一，才有钱赚重客户，创价值。11 独立的商业人格两要素：独立的商业人格两要素：责任责任独立独立原则原则独立承担责独立承担责任任独立按原则独立按原则做事做事商业商业人格人格百分百责任百分百责任社会人心态社会人心态成年人逻辑成年人逻辑当实践者当实践者 12 目录目录商业人格商业人格四人心态四人心态成功心态成功心态 13 四人心态四人心态强者心态：大人心态：男人心态：商人心态：14 目录目录商业人格商业人格四人心态四人心态成功心态成功心态 15 对销售人员来说：销售文化就是成功文化对销售人员来说：销售文化就是成功文化激发欲望，我一定要成功激发欲望，我一定要成功!一定要成功，营销人员必须由强烈的成功欲望。所有销售人员都有一个很好的品质渴望成功，哪怕是强迫型的成功，对于营销而言，不成功不行。16 用力长力，营销越用越强人的力气越用越长。营销人员越冲出去越厉害，营销能力越用越长。
