1、招募发展团队经营致胜之道君康保险经纪山东省分组织发展研讨会议20172017年年1111月月2626日日山东山东 泰安泰安目 录CONTENTS1 年度人力数据分析2 7月招募专项运作解析3 省分招募项目推动规划4 推动方式、策略研讨5 目标制定及规划制定年度人力数据分析岗前培训参训、结训君康保险经纪2017年岗前培训情况分公司入训人数结训人数结训率济南一分13110882.44%济南二分14111380.14%济南三分19417389.18%德州分公司15212984.87%临沂分公司28927494.81%济宁分公司16113483.23%其他44100.00%合计107293587.22
2、%上岗及首月开单君康保险经纪2017年岗前培训上岗开单情况分公司上岗人力首月开单当月开单率济南一分71 13 18%济南二分85 17 20%济南三分155 11 7%德州分公司97 23 24%临沂分公司188 51 27%济宁分公司96 18 19%其他4 2 50%省公司总计696 135 19%注：首月开单的数据为3-10月数据。上岗及首月开单君康保险经纪2017年3-10月岗前培训上岗开单情况分公司上岗人力首月开单当月开单率济南一分56 13 23%济南二分82 17 21%济南三分146 11 8%德州分公司93 23 25%临沂分公司181 51 28%济宁分公司88 18 20
3、%其他3 2 67%省公司总计649 135 21%经纪人转正数据君康保险经纪各分公司经纪人转正数据分公司经纪人转正人数转正率济南一分38513.16%济南二分591016.95%济南三分1191411.76%德州分公司66710.61%临沂分公司1322619.70%济宁分公司52611.54%合计4666814.59%目前分公司实有人力（经纪人+独代）君康保险经纪各分公司实有人力分公司经纪人独代合计济南一分100532632 济南二分87374461 济南三分156227383 德州分公司80197277 临沂分公司135467602 济宁分公司97186283 合计65519832638
4、 目前分公司系统内独代分公司独代人力济南一分532济南二分374济南三分227德州分公司197临沂分公司467济宁分公司186济南一分独立事业部50济南二分独立事业部91济南三分独立事业部108德州独立事业部90济宁独立事业部226山东综合营业部382合计2930面临现状职场经营的氛围缺失职场经营的氛围缺失公司成本核算的压力公司成本核算的压力可实际掌控队伍可实际掌控队伍 7月招募专项运作解析我们做了什么我们做了什么我们如何做的我们如何做的我们如何做的我们如何做的我们成果如何我们成果如何我们成果如何后续数据呈现后续数据呈现后续数据呈现后续数据呈现后续数据呈现分公司分公司8 8月月9 9月月101
5、0月月1111月月保费保费件数件数活动人力活动人力保费保费件数件数活动人力活动人力保费保费件数件数活动人力活动人力保费保费件数件数活动人力活动人力济南一分济南一分55.83 999967196.19 18618614127.05 63634331.9331.9375752727济南二分济南二分38.10 11511551165.05 31131112435.48 1711715266.766.72182186262济南三分济南三分86.18 196196105271.88 15715711514.63 48483136.0436.041121124242德州德州20.09 58582761.8
6、4 1651658612.17 81812222.3522.3577772929临沂临沂54.91 15615663121.77 2652659921.26 1091092794.4694.462122127171济宁济宁21.87 47473984.46 97979917.08 39393226.2626.2674743030后续数据呈现我们项目工作得与失有效果的工作有效果的工作1 1、招募特训营，推动了标准化招募、招募特训营，推动了标准化招募、COPCOP、岗前培训内容；、岗前培训内容；2 2、锻炼了队伍，检验了、锻炼了队伍，检验了分公司运作项目及省分统一运作大型项目的能力分公司运作项目及
7、省分统一运作大型项目的能力；3 3、项目入训、项目入训162162人（人（105105人），结训学员人），结训学员 147147（9494人人），入职率），入职率74.15%74.15%，基本，基本达成预期达成预期项目项目目标；目标；4 4、更新修订岗前课程，实际效果、更新修订岗前课程，实际效果达成；达成；5 5、项目于、项目于8 8月份进行一个月涉及入职、出勤、开单工作追踪，频次密集、逐一人员沟通确认，做到了月份进行一个月涉及入职、出勤、开单工作追踪，频次密集、逐一人员沟通确认，做到了 项目运作事后有追踪、有达成、有评估。临沂、济南二分后续项目运作事后有追踪、有达成、有评估。临沂、济南二分后
8、续2 2个月人力发展、业绩经营效果明显个月人力发展、业绩经营效果明显需提升的工作需提升的工作1 1、分公司实际执行力度需要提升；、分公司实际执行力度需要提升；2 2、分公司选材过程把关程度，整体招募流失度较高；、分公司选材过程把关程度，整体招募流失度较高；3 3、分公司之间的差异性呈现，实际招募资源、重视程度、实际结果、后续追踪等等问题；、分公司之间的差异性呈现，实际招募资源、重视程度、实际结果、后续追踪等等问题；4 4、大型项目运作的整体协调性、一致性、统一性等问题、大型项目运作的整体协调性、一致性、统一性等问题省分招募项目推动规划开门红节奏指引人力目标200200位新增上岗28002800
9、位独代入职人人增员个个发展储备开门红人力储备节奏11月28日12月4日12月11日招募项目运作阶段培训追踪阶段上岗及业务储备阶段 11月28日-12月1日：分公司招募项目运作 12月2日-3日：分公司COP 12月4日：分公司统一岗前培训班，班级30人参训训练、督导、陪访、追踪。12月4日-12月8日：分公司招募项目运作第二阶段 12月9日-10日：分公司COP 12月11日：分公司统一岗前培训班，班级30人参训推动方式、策略、支持制式推动课程每日结果追踪一周目标检视辅助工具提供1234省分推动形式及支持招募渠道及邀约增员彩页使用招募面谈技巧招募促成面谈独代招募技能省分统一追踪每日招募点评以入
10、训目标倒推每日面谈入班人力结果呈现得失检视、述职阶段举措招募彩页使用话术工具使用逻辑省分推动早会课程11月月29日日12月月10日日每日追踪并公告分公司招募人员情况，预估每日追踪并公告分公司招募人员情况，预估COP人数及最近一期入班人数人数及最近一期入班人数12月月4日日12月月11日日实际岗前班参训实际岗前班参训实际岗前班参训实际岗前班参训12月月3日日12月月10日日实际实际COP人数人数实际实际COP人数人数项目追踪时间轴省分推动支持工具省分推动支持工具省分推动支持工具使用流程逻辑1.轻松愉快氛围切入，分析现在行业现状，并随机拿出公司介绍彩页公司介绍彩页，进行相应部分介绍，重点渲染公司一
11、年来在山东取得的骄人业绩及行业良好评价；2.询问目前行业中，面对客户手中众多已购买保单，特别是比较久的险种时，从业人员的不了解、不熟悉，无从下手感觉。以此引出行业首创保单整理保单整理APP系统系统，并以个人实例进行展示，引入行业高端展业话题；3.借助目前各个公司皆在开门红启动或开大状态，引导观看公司近期活动内容，图片或H5资料等，同时展示公司开门红极具吸引力度方案公司开门红极具吸引力度方案，并举例同业单子不同收入差距数据；4.介绍公司专业培训系统及近期事业说明会日期、开班日期、培训津贴等内容，并进行面试约定面试约定。或进入独代招募环节，展示手机简洁入职操作系统简洁入职操作系统。省分推动支持工具
12、使用流程逻辑1.轻松愉快氛围切入，询问近期家庭购买保险经历及内容。介绍中介公司优势，特别是产品优势及站在客户立场服务内容，拿出公司介绍彩页公司介绍彩页，进行相应部分介绍，重点渲染公司一年来在山东取得的骄人业绩及行业良好评价；2.询问家庭购买保险众多，金融产品复杂，是否有人协助其整理过保单内容。以此引出行业首创保单整理保单整理APP系统系统，并以个人实例进行展示，引入行业高端展业话题，目的为更好展示公司实力及为客户服务定位；3.提出公司合伙人方式，个人购买终身折扣，好友购买还能有利润。展示手机简洁入简洁入职操作系统职操作系统。并引导准备材料，入职即可享有开门红众多利好方案；4.明确对方意愿后，展示公司开门红极具吸引力度方案公司开门红极具吸引力度方案，并确认入职开出工号。同步招募节奏集中氛围营造意愿启动面谈每日招募盘点1234分公司推动落地统一省分节点统一COP统一开班统一检视规划职场布置每日早会见面三句话群内公告快速晋升方案推动储备经理会员打折逐一公告总监区点评督导落后差距面谈人力规划举措人人招募个个发展全员备战开门红盘活经纪人招募利益、晋升发展、方案诱惑1234盘活独代人员独代招募利益同享、开门红方案利益招募经纪人优势解析、统一动作、职场吸引招募独代联盟跑马圈地、利益为先、领地意识目标制定及规划制定具体规划节奏安排目标制定123分公司具体规划、节奏、目标感谢聆听
