1、沙宣营销策划1策划书名称策划书名称沙宣营销策划书客户名称客户名称沙宣策划人名称策划人名称XXX策划公司策划完成时间策划完成时间XX年XX月XX日策划执行时间策划执行时间XX年XX月XX日密级及编号密级及编号XX级XX号封面封面2客户介绍客户介绍公司名称公司名称宝洁有限公司 经营范围经营范围洗发产品、护发产品、造型产品、美发工具 产品产品/服务概况服务概况发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品 市场机会市场机会拥有较高的知名度，形成洗发护发的系列产品，适合多种需求的目标消费直指中高档消费人群，品牌定位时尚专业角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间广告、营销、促销等销售
2、活动增加了广告的知名度；包装统一使顾客有强烈的产品意识3摘要摘要环境分析环境分析SWOT分析分析营销目标营销目标行动方案行动方案结束语结束语4政治环境政治环境 自自2000年中国加入年中国加入WTO后，外资零售企业在后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一在政治和法律上开辟了一条渠道。条渠道。2001年，沙宣正式踏年，沙宣正式踏上中国，开设其目前在亚上中国，开设其目前在亚洲的唯一一家美发学院，洲的唯一一家美发学院，并将沙宣丰富的专业经验、并将沙宣丰富的专业经验、闻名于世的时尚触感和优闻名于世的时尚触感和
3、优雅品味带到中国时尚界。雅品味带到中国时尚界。5经济环境经济环境 中国近年来经济增长中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一为宝洁进驻中国提供了一定条件。定条件。同时，人们越来越注同时，人们越来越注重头发的美观，更注重个重头发的美观，更注重个性化，因此染发和烫发的性化，因此染发和烫发的频率有所提高，这就为宝频率有所提高，这就为宝洁沙宣提供了很大的市场洁沙宣提供了很大的市场机会。机会。6社会环境社会环境 当宝洁进驻中国时，当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观
4、由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有为宝洁扩张市场提供了有利条件。利条件。通过早期强大的广告、通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场一，在中国有较好的市场占有率。占有率。7技术环境技术环境 随着科学技术不断进随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人步，各领域的专业研究人才层出不穷，为才层出不穷，为沙宣建立沙宣建立一流的研究体系和规模提一流的研究体系和规模提供了有利条
5、件，可以根据供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。究和开发不同的新品。在染发烫发领域，沙在染发烫发领域，沙宣的技术含量比其他产品宣的技术含量比其他产品略胜一筹。略胜一筹。89优势strengths 通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象。10劣势Weaknesses 过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，因而失去相
6、当部分的中下层市场这对于偏于中低消费的中国市场来说，并不是一件好事。洗发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人意，网上有不少评论都提及这一点，说用沙宣洗发是越洗越干11机遇Opportunities 现今美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。12威胁Threats 日用消费品市场虽然日益扩大，但是这个市场的投资商也越来越多，竞争对手越来越强，沙宣若不完善自身缺点并给自身注入新鲜而强劲的活力，那麽很可能会失去市场。1314市场调查调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A&U 调查方式：定点
7、随机问卷访谈调查范围：北京，上海，广州三地，每地1000名调查主要发现：家庭成员会用使用不同牌子的洗发水，原因是品牌认同和功能性的不同 买给自己用的大都是350CC装，月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。平均3.4个月换一次牌子，因为听说老用同一个牌子对头发不好，换的品牌和原品牌大约为同档次的品牌30%购买洗发水的单价是22-30元，60%购买的单价是32-40元平均1-2天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人会每个月到发廊洗头1-2次，每次的费用约为15-25元，主要的原因是比自己洗更专业15目标客户 产品核心价值：专业 时尚 美发的提供者 目标对象目标对象：花蝴蝶
8、型 光鲜的外表，善交际 新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行 名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出在所不惜 发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素，也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己保持最时尚的形象 1617沙宣美发学院沙宣美发学院带领中国美带领中国美发技术发技术 沙宣沙宣 VSVS沙宣美发沙龙沙宣美发沙龙提供顶级美提供顶级美发享受发享受沙宣美发产品沙宣美发产品提供顶级美提供顶级美发产品发产品沙宣美发沙龙成为中国顶级沙龙之一，但由於只有一家店，且收费昂贵，造型相对前卫，影响有限沙宣美发学院成功占领最新顶级美发技术的带领者角色，成为美发师进
9、修的理想选择零售渠道表现尚可，但美发用品店及美发沙龙占有率不高营销计划营销计划18结束语结束语 沙宣自沙宣自2001年进入中国市场以来，以清晰年进入中国市场以来，以清晰的市场定位，高调的营销策略，迅速在国的市场定位，高调的营销策略，迅速在国内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在其营销过程中，也面临着来自各大品牌的其营销过程中，也面临着来自各大品牌的竞争压力。竞争压力。能否在中国市场上做到最高端，沙宣还需能否在中国市场上做到最高端，沙宣还需要进一步仔细研究中国的营销环境，不断要进一步仔细研究中国的营销环境，不断调整营销方案，从而提高其市场占有率。调整营销方案，从而提高其市场占有率。19End谢谢观看20212223242526
