1、12834训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化训练方式：讲授训练方式：讲授+案例案例+行动方案行动方案训练时间：训练时间：2 2 小时小时收收 获：获：1 1、梳理自己的目标，检查达成进度、梳理自己的目标，检查达成进度 2 2组织发展的利益组织发展的利益 3 3明确下一步工作目标，以便制定行动方案明确下一步工作目标，以便制定行动方案5一、基本法与组织利益一、基本法与组织利益二我的工作目标与达成计划二我的工作目标与达成计划三做一名优秀的营销员三做一名优秀的营销员6一基本法与组织利益一基本法与组织利益我们利益的创造者我们利益的创造者2006版C类基本法为计算标准
2、基本法基本法利益利益7业务系统职级图业务系统职级图高级销售经理 SD正式业务员 SA见习业务员 TA业务主任 AS业务总监AD管理系列销售系列销售经理 SM业务经理 UM高级业务主任 SS8首年度佣金首年度佣金续年度佣金续年度佣金优质续保奖金优质续保奖金个人销售奖金个人销售奖金个人年终奖金个人年终奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金正式业务代表（正式业务代表（SA）收入组成）收入组成9首年度佣金首年度佣金续年度佣金续年度佣金优质续保奖金优质续保奖金增才奖金增才奖金管理津贴管理津贴育成津贴（主任、高级主任、经理、总监）育成津贴（主任、高级主任、经理、总监）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖组年
3、终奖金（主任、高级主任）直辖部年终奖金（经理、总监）直辖部年终奖金（经理、总监）经理职务津贴经理职务津贴业务总监特别津贴业务总监特别津贴营销主管利益营销主管利益10如果我的当月如果我的当月FYCFYC是是1000010000元，算算元，算算看。看。销售经理销售经理10-17%10-17%4.5-11%4.5-11%挑战目标高级销售经理高级销售经理12-20%12-20%7-14%7-14%个人销售奖金和个人年终奖金个人销售奖金和个人年终奖金奖励绩优的体现奖励绩优的体现2.5-9%2.5-9%业务代表业务代表6-14%6-14%销售奖金销售奖金年终奖金年终奖金个人行销系列发展目标个人行销系列发展
4、目标晋升继续率最低要求晋升继续率最低要求:80%;:80%;维持继续率最低要求维持继续率最低要求75%.75%.月FYC600月FYC2000月FYC300011管理系列发展目标管理系列发展目标我我正式正式代表代表业务业务主任主任高级高级主任主任业务业务总监总监营业部营业部经理经理3个月个月3个月个月3个月个月6个月个月12个月个月业绩？业绩？业绩？业绩？+人力？人力？晋升继续率最低要求晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求维持继续率最低要求75%.12我业务高手业务主管?利益我要走向哪里？我要走向哪里？13如果我现在是如果我现在是SASA如果我现在是如果我现在是ASAS我们成功方向我
5、们成功方向14举例：如果我是举例：如果我是SA黄黄xx2006xx2006年年3 3月月1 1号入司号入司6 6月转正，至月转正，至20072007年年6 6月共增员月共增员1515人，继续率人，继续率80%80%20062006年个人年累计佣金年个人年累计佣金FYC15000FYC15000元元增员年增员年FYCFYC共共14.414.4万元（按增员者每人每月万元（按增员者每人每月800C800C）6%6%增员奖增员奖1515人人*800800元元*6 6*6 6个月个月43204320元元增才奖金增才奖金200200元（元（1515人），人），增员奖增员奖200200元元*1515人人30
6、003000元元个人销售奖金个人销售奖金15000 15000*奖励奖励6%=9006%=900个人年终奖金全年累计个人年终奖金全年累计FYC15000FYC15000元元奖励奖励2.5%2.5%*1=3751=375元元黄黄xx2006xx2006年收入为：年收入为：2359523595元元我的收入我的收入15黄主任增员黄主任增员1515人，人，20062006年个人年累计佣金年个人年累计佣金FYC15000FYC15000元元,月均月均12501250元元增员者年增员者年FYCFYC共共14.414.4万元（按增员者每人每月万元（按增员者每人每月800C800C）增才奖金增才奖金1515人
7、人200200元元=3000=3000元元管理津贴直辖组当月累计管理津贴直辖组当月累计FYCFYC*奖励系数奖励系数 （主管（主管FYC1250FYC1250元元+增员增员FYC800FYC800元元*1515人）人）15%15%12 12个月个月 继续率继续率系数系数1 12385023850元元直辖组年终奖金（直辖组年终奖金（1.51.5万万+14.4+14.4万）万）3%=47703%=4770元元黄主任年收入为黄主任年收入为 4662046620元元 4662046620元元举例：我的收入我的收入16二、我的工作目标与计划达成二、我的工作目标与计划达成我的工作目标：我的工作目标：我的计
8、划达成情况：我的计划达成情况：17 出勤量：出勤量：拜访量：拜访量：准客户量：准客户量：客户量：客户量：读书量：读书量：检查我的活动管理检查我的活动管理新人每天四件事：新人每天四件事：12341234一、每天拟定一、每天拟定1 1个计划个计划 明确拜访目标明确拜访目标二、每天使用二、每天使用2 2张卡片张卡片 准客户卡和转介绍卡准客户卡和转介绍卡三、每天拜访三、每天拜访3 3个客户个客户四、每天拨打四、每天拨打4 4个电话个电话 18良好的工作习惯我的计划我的计划100100记录我的工作，建立客户档案记录我的工作，建立客户档案提升销售技能提升销售技能百分卡百分卡有了明确的目标和完善的计划后，尚
9、需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。19三、做一名优秀的营销员三、做一名优秀的营销员Knowledge Knowledge 丰富的知识（丰富的知识（K K）Attitude Attitude 端正的心态（端正的心态（A A）Skill Skill 专业的技能（专业的技能（S S）Habits Habits 良好的习惯（良好的习惯（HH）20寿险三步曲寿险三步曲3-5年客户积累阶段客户积累阶段 客户是我们的资产客户是我们的资产 做好前程规划做好前程规划 良好的工作习惯良好的工作习惯1-3年第1年积累积累经营经营品牌品牌经营客户阶段经营客户阶段 人性互动人性互动 缩小经营范围缩小经营范围 经常检查客户保单经常检查客户保单 定期回访，共同成长定期回访，共同成长 客户分级客户分级品牌经营阶段品牌经营阶段 成功者的特质成功者的特质 永远的客户服务永远的客户服务 经常擦拭你的金字招牌经常擦拭你的金字招牌21清晰的目标清晰的目标详细可行的计划详细可行的计划良好的工作习惯良好的工作习惯 不断的自我总结评估不断的自我总结评估师傅的辅导师傅的辅导系统的训练系统的训练22223
