1、廊坊样板市场方案廊坊样板市场方案 Contents企业展示企业展示市场调研市场调研经销导入经销导入目目 录录培训方案培训方案回馈机制回馈机制公司支持公司支持公司样板公司样板 千百年来，人类为插上遨游太空的翅膀，做出了不懈努力和伟大的牺牲。【太空排便】一个足以让航天探索机毁人亡的简单而致命的环节；多年来，这个环节成为了航天研究的瓶颈，严重制约着人类航天事业的发展。以总设计师金徐凯先生为首的长康国际科研团队组成“太空便体采集”课题组，耗费巨资，克服种种困难，历时四年，一举攻克了这一制约全球航天事业发展的难题，以全新的“体内采集”设计理念，成功研制了采挖式太空马桶。研究中，长康国际科研团队目睹了无数
2、便秘患者的痛苦和无助，他们决心将这一高端技术转化为民用，切实解决排便障碍患者的排便问题。日以继夜，潜心钻研，仅仅一年多的时间，便捷宝自动助便器便横空出世！关爱生命，享受健康，便捷宝的成功问世，缔造了长康国际企业理念的价值丰碑！志存高远，胸怀高端航天梦想 行健不息，心系民用健康伟业企业展示企业展示资质规模应用简介 香港长康国际医疗器械有限公司（简称长康国际）成立于2005年，携旗下香港长康国际医疗器械（四川）有限公司、北京长康世纪国际医疗科技有限公司、香港长康国际医疗器械有限公司深圳代表处，共同组成了高素质的运营团队，主要从事太空排便技术及民用化物理助便器的研发、生产和销售。作为全球太空排便技术
3、及民用化助便器市场的唯一高科技企业，长康国际以优质的产品服务客户，开创全新的排便方式，还广大排便障碍患者一个健康完美的生活！1500平米的产品生产、研发基地GMP标准生产厂房、净化设施、生产设备，拥有国际一流的生产工艺、完善可靠的检测手段、规范化的生产和管理，为产品的专业品质提供了优良保障！长康国际顺利通过YY/T 0287-2003 idt ISO 13485:2003医疗器械质量管理体系考核。同时产品已申报欧洲CE、美国FDA和加拿大MDR等国际出口认证。企业展示企业展示企业展示.企业愿景企业愿景.长康国际，人类健康理念传播者，创立科学排便新概念，立志为全人类的健康排便做出跨时代的贡献！皇
4、天无情，唯德是辅；大地无言，因根而哺。铭记于九天揽月的壮举，我们便开始撰写创造的故事。几千年沉浮岁月，不断的追求中，人类享受着科学的恩泽，便捷的生活长康使命：以科技造福人类，以诚信赢得尊敬长康理念：以质量求生存，以信誉求发展长康目标：创价值一流品牌，做健康长青企业长康价值观：专业 务实 稳健 创新长康文化长康文化.企业文化企业文化.企业展示企业展示公司样板公司样板一、公司公关推广样板总纲一、公司公关推广样板总纲排便之忧：让方便更方便排便之忧：让方便更方便 便秘之忧：摆脱马桶挣扎便秘之忧：摆脱马桶挣扎 健康之忧：告别宿便困扰健康之忧：告别宿便困扰肠癌之忧：实现预防筛查肠癌之忧：实现预防筛查生命之
5、忧：远离晨便猝死生命之忧：远离晨便猝死母子之忧：解决孕妇便秘母子之忧：解决孕妇便秘（一）（一）品牌传播形象品牌传播形象为您排除后顾之忧。阐释企业层面：隐寓了我们所从事的事业排便障碍的解决，是“用科技造福人类”企业使命的具体展现。政府层面：构建和谐社会的重要任务就是要解决人民群众的后顾之忧，如建立健全养老保障体系等。消费者层面：“人无远虑，必有近忧”，在对便秘的危害尚处朦胧期的状态下，解决他们的后顾之忧必然成为选择我们产品的第一理由。媒体层面：这一品牌传播形象一方面能够将我们所有的广告语囊括其中，另一方面，也能延展出更多的新闻传播点。公司展示公司展示（二）（二）品牌形象链接品牌形象链接太空技术，
6、全球首创太空技术，全球首创科技改变生活科技改变生活 品质铸就未来品质铸就未来用中国技术解决世界难题用中国技术解决世界难题用航天科技创造便捷生活用航天科技创造便捷生活太空马桶走进百姓家庭太空马桶走进百姓家庭十分钟解决排便障碍十分钟解决排便障碍让方便更方便让方便更方便便捷宝便捷宝 排便障碍解决专家排便障碍解决专家科技类（航天科技）为您排除后顾之忧 生活类为您（生活和工作）排除后顾之忧自身康复自身康复：肢体残障人士、中老年便秘患者亲情、孝道亲情、孝道 亲属朋友等后后 顾顾 之之 忧忧 和谐社会和谐社会 政府、社会捐赠、和研中心、广州亚残会 人文关怀人文关怀 敬老院、医院手术/卧床病患、临终关怀群体、
7、捐赠、亚残会公司展示公司展示（三）（三）品牌形象延展品牌形象延展公司展示公司展示第三阶段第三阶段公益活动、发明创意大赛为核心第二阶段第二阶段签约率达到80%，招商大会为核心第一阶段第一阶段亚残运会指定产品为核心第一阶段第一阶段让经销商对公司及便捷宝自动助便器充满信心，助力招商第二阶段第二阶段让公众了解招商大会的盛况，为经销商及公司后续工作打下基础第三阶段第三阶段通过各类活动，力图成为社会公众的焦点（四）（四）品牌形象阶段及目标品牌形象阶段及目标借 势 造 势借 势 造 势借 势 造 势借势：借势：1、中残联捐赠会 2、各省市残联捐赠会 3、广州亚残运会中国体育代表团指定产品 4、国家老龄委相关
8、活动 造势：造势：1、品牌形象推广 2、品牌故事推广（产品、消费者、金总传奇、公司发展）主动：主动：1、掌握与政府合作的主动（残联、老龄委等），挖掘合作的深度和广度 2、掌握与经销商谈判的主动出击：出击：1、以品牌形象推广为核心，开展大型公益活动、发明创意大赛等 2、以招商系列活动为核心，推广品牌故事（三）（三）公关推广策略公关推广策略以点带面精准投放电视：央视、央广平面：人民日报光明日报、大公报网络：新华网、央视网面面 ：附后 中国青年报中国政协报中国妇女报中残联官网老龄委官网团中央官网与招商部配合，做好硬广的统计、分析与评估，指导软文投放外部第一手资料的收集、整理与分析分析关注媒体（版面）
9、的特点、受众习惯等相关资料，以品牌形象为核心，加以链接城市级别：城市级别：地级市地级市地理位置地理位置:隶属河北，地处隶属河北，地处京津中间，距京京津中间，距京津各津各50km 城市人口：城市人口：固定人口固定人口 28.6万万 流动人口流动人口 7.4万万平均收入：平均收入：天津的天津的1/3 北京北京的的1/4媒体费用：天津媒体费用：天津的的1/4 北京的北京的1/6主要媒介：主要媒介：1.报媒报媒 A类类.日报日报 7万份万份 B类类.广播电视广播电视报报 2万份万份 C类类.消费消费广场、北方商情广场、北方商情 各各2万份万份2.电视电视 当地当地 无线无线 1套套 有线有线 4套套有
10、线电视有线电视 58套套3.广播广播 2套套 医疗资源：医疗资源：1.医院医院：3甲甲 2家家2甲甲 1家，家，1甲甲 4家，家，私立私立 1甲甲 6家家2.药店药店 连锁连锁 3家家 35家分店家分店 独立药独立药店店 18家家3.医院公司医院公司 3家家4.诊所诊所 46家家5.医疗器械店医疗器械店 3家家 医保现状：医保医保现状：医保卡卡就医状况就医状况 小病小病在当地在当地 大病去京大病去京津津1.当地当地 卫生局卫生局 药药监局监局 防疫站交叉管防疫站交叉管 每月都查每月都查2.外来外来 卫生部试点卫生部试点 经常有暗访经常有暗访 省厅也省厅也暗访暗访政法环境政法环境 医保现状：医保
11、医保现状：医保卡卡就医状况就医状况 小病在小病在当地当地 大病去京津大病去京津交通交通 1.自驾自驾 北京北京30分钟分钟 天津天津40分钟分钟2.火车火车 京津均价京津均价6元元 高铁高铁 15分钟到京津分钟到京津3.北京北京938路公交直路公交直达廊坊达廊坊政法环境政法环境 1.当地当地 卫生局卫生局 药药监局监局 防疫站交叉防疫站交叉管管 每月都查每月都查2.外来外来 卫生部试点卫生部试点 经常有暗访经常有暗访 省厅省厅也暗访也暗访基本资料基本资料媒体信息媒体信息医疗现状医疗现状 其他信息其他信息市场调研市场调研市场调研市场调研廊坊市场廊坊市场SWOTSWOT分析分析 S优势分析优势分析
12、W劣势分析劣势分析O机会点分析机会点分析T威胁点分析威胁点分析消费习惯及消费接受程度接近京津 区域小，宣传到达费用相对较少 媒体价格相对偏低 人均可支配资金偏低，购买水平偏低 周边县市消费市场偏向京津消费 为便秘买单的认识不够，消费层次处于教育阶段政府环境管理力度较大，进入难度大 电视媒体运作难度大 消费者健康接受率偏高教育费用小，传播难度不大刚性需求的建立难度小传统渠道比较成熟排便药物的市场分割消费心理的转变难度较大铺货价值与价格的冲突借助传统渠道，制造上市价值借助传统渠道，制造上市价值 进行攻心教育，实施话题公关进行攻心教育，实施话题公关 联合京津市场，促进信息包围联合京津市场，促进信息包
13、围整合廉价媒体，形成概念轰炸整合廉价媒体，形成概念轰炸 开展节日促销，提升文化价值开展节日促销，提升文化价值 借助品牌优势，实现主动出击借助品牌优势，实现主动出击经销导入经销导入一、销售渠道一、销售渠道（一）（一）OTC/专柜专柜+社区社区 采用“依托专柜，辐射社区”的销售模式：每个市中区设1-3个专柜；每个市外区设1-2个专柜；每个专柜设一个销售组，由一名组长及5-8名销售代表组成；每个销售代表发展3-5名兼职销售人员。专柜销售形式店内销售针对药店普通客户及广告客户店外带客销售针对专/兼职销售人员带来的客户 每个专柜设2名销售代表，工作时间为两班倒；必须保证销售人员精神在最佳状态，早来晚走，
14、勤快敬业，给药店留下好印象，并为其他销售人员提供良好支持。其他专职销售代表及所有兼职销售代表可采用自主销售及店外带客到专柜销售两种形式。（二）（二）院线院线 传统模式销售。建议通过自费药房、三产药房进行扣点或专柜销售。（三）团购（三）团购注：建议有条件的经销商可选择开设“专卖店”的形式。在当地医院有资源的经销商，可与医院合作组建“排便障碍科”。二、人员配置及要求二、人员配置及要求地级市销售团队基本建设单位：销售经理1人，销售主管3人，专职销售代表50-80人左右；销售团队总人数为55-85人左右，兼职人员若干。三、销售团队架构及渠道三、销售团队架构及渠道（一）（一）组织架构组织架构专柜销售组院
15、线销售主管专职销售兼职销售OTC社区销售主管社区销售主管专柜销售组专职销售兼职销售OTC社区销售主管社区销售主管经销导入经销导入（二）（二）专柜及店装专柜及店装1）店装标准：以每店500元为标准，其中易拉宝、KT版、收银台包装是必须做的项目，其余如地贴、吊旗、墙贴、堆头、门贴为可选项目。2）专柜费：每店大概500-1500元，视当地市场情况而定。3）药店的选择：面积大于100平米、药品种类多、能定期或不定期举办促销活动，且不收促销活动费用的药店为选择重点。4）药店谈判：四、培训管理与制度四、培训管理与制度公司所有工作人员以及专/兼职销售人员必须进行产品知识、相关医学基础知识、目标客户群体及特征
16、、销售技巧、促销活动、团队精神、企业文化、管理制度、绩效考核及激励机制的培训。培训注意点培训注意点 1、培训由资深培训师及医学专家主讲;2、培训时间及活动安排一定要张弛有度、紧张活泼，公司应安排专职人员为培训活动做准备及协调;3、培训场地建议选择党校等党政机关所属场地进行，食宿的安排要温馨合理，早晚文体活动要轻松活泼，同时能给专兼职销售人员以归属感增强凝聚力;4、培训的考核要作为培训的重点；以药店专柜为中心辐射周边，每个专柜组的专职销售人员必须具备较强的说服力、执行力以及管理协调能力。五、薪酬及目标五、薪酬及目标1、专职销售人员的每月基本工资为1000-1500元，根据当地情况灵活制定，建议略
17、高于当地同等水平；单台产品提成为200元。2、专职销售人员每月销售任务为40台，当每月销售数量完成不足任务额的60%时，转为兼职促销员。3、兼职销售人员无底薪，单台产品的提成为150元。4、兼职销售人员每个月销售超过30台时，可转为专职销售员，单台的提成由150元提升至200元。5、专/兼职销售人员带客到专柜购买产品，专柜销售人员分成10-20元/台。经销导入经销导入六、考核及奖励六、考核及奖励1、所有销售人员在完成销售任务的基础上，第一月根据销售额评选出前三名，并进行实物奖励。第一名：奖励价值4000元的32寸以上液晶电视一台 第二名：奖励价值2000元洗衣机一台 第三名：奖励价值1000元
18、的光波炉一台 鼓励奖8-10名：奖励价值500元的豆浆机一台或等值奖品。注：以上奖品切忌兑换成现金。2、每个小组第一台销售成功时，由销售主管组织庆功会，给予表扬和相应的物质奖励。3、每周组织小组表彰会，对小组第一名给予表扬和相应的物质奖励。4、每个月公司进行销售竞赛评比，每个月应有奖品、现金、旅游或者其他形式的奖励。经销导入经销导入七、广告及宣传造势七、广告及宣传造势（一）总公司品牌造势方案（一）总公司品牌造势方案1、北京长康国际授权成立“协科国际排便障碍研究中心XX分中心”邀请本地著名医学专家组成“协科国际排便障碍研究中心XX分中心”专家团，并聘请本地知名人士及离退休领导为中心顾问。以这一专
19、家学术平台为依托，组织本地知名医疗机构专业医师、科室主任等召开“排便障碍及最新解决途径”学术研讨会，从而在本地专业医疗机构及学术界获得认可，并广泛推广，牢牢奠定产品的市场销售基础！注：对于省级或重要地市级分中心，北京长康国际可视情况派遣国家级中心专家予以支持，协助专家学术会议。2、捐赠造势（1）选择本地具有相当影响力的残疾人或中/老年排便障碍人群为捐赠对象，联合残联、老龄委、老干部、妇联、共青团等社会机构，共同举办有针对性的捐赠造势活动。（2）向当地残联、妇联、老龄委/老干局等相关机构捐赠产品，共同举办捐赠新闻发布会，并邀请中心医学专家进行产品及医学知识宣讲。（3）精心策划，以有社会影响力的弱
20、势群体为捐赠对象，举办捐赠献爱心活动，以得到当地媒体广泛宣传，提高产品的知名度和影响力，获得群众的普遍认知，体现企业的社会责任感，为企业赢得社会价值，从而为下一步的市场开拓奠定基础。3、效果跟进捐赠活动结束后，针对产品使用效果连续跟进，掌握第一手产品使用信息，鼓励使用者献身说法，把自己的使用感受传达给大家。“一人方便不如全家方便，一家方便不如全社会都方便”。通过实例宣传，持续跟踪报道，让产品的功能优势广为人知，进一步推动产品的市场销售。4、学术论文邀请当地著名医学专家，结合产品案例撰写专业学术论文、科普宣传类软文等，在学术会议期间或会议后，定期或不定期在当地权威性的报纸/杂志/网络等媒体上发表
21、。引起当地专业人士的广泛关注，启发群众的认知，从而起到宣传推广作用，从而促进产品的销售。经销导入经销导入（二）样板市场方案（二）样板市场方案1、媒体选择选择当地知名的电视台、平面媒体、户外媒体、网络媒体及其它报纸、散投等。2、广告投放要点 时间选择上要以周三和周四为黄金投放时间，在版面的选择上以头版或者2-3版为选择重点；广告的诉求要配合当地的阅读及风俗习惯，在刊登内容的选择上一定要反复研讨、揣摩，以期达到最好的效果；建议和当地的广电局走内部关系做一些媒体投放，费用会降低很多，硬广及软文建议以彩色投放，在媒体谈判时，以媒体刊例价的4折谈判 根据报价、版面内容、版面主要受众人群、近期重要新闻等因
22、素确定具体位置。注:媒体与广告公司方面也会有考虑，要充分沟通，保证最佳投放效果。首次硬广见报时间，配合电视广告投放时统一确定。不必考虑究竟是哪种媒体起了作用，媒体评估在其后的工作中可以进行；硬广一定要提示电视媒体时间段，为电视广告做广告，形成媒体联动；硬广同版面要配合软文（很关键）。3、夹报及散投散投广告可由专业散投公司，也可由公司组织人员投放，建议选择第一种。1）散投广告目前情况下，要与专业投递方合作，快速、高效注意了解与约定：投递能力 投入人员 覆盖区域 价格 到位率 监投人员（双方都要有）约定落实不了情况下的赔偿。2）一个月后代理商可考虑自行组织小范围投递人员对于散投，投递时间一定要掌握
23、好，公园选择在晨练后，购物中心选择在周六日下午2-5点合适。3）散投地点选择 药店周边社区；医院；购物中心；公园；菜场。经销导入经销导入4、活动宣传通过各种形式的宣传活动，让人们既能学到科学专业的健康排便知识，又能掌握一些排便障碍的基本处治及预防保健方法。更重要的是让产品深入人心，能够使更多的人知道我们的产品，以达到更加广泛的宣传造势效果。活动形式：1）专柜 以专柜为基础，配合OTC的宣传活动1.选择合适的专柜卖场口碑好，具有较强的辐射性；店面形象及规模较好，在当地具有一定的知名度。店方有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；人流量大，形象好，地理位置好。2.制定
24、有吸引力的促销政策师出有名,以开业庆典、节庆贺礼、新品上市等形式扩大宣传力度；可考虑绑捆销售形式，注意分清主次。3.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求4.规定业务代表回访频率，维护活动效果2）社区 主导活动1.选择合适的目标社区 选择大型的，建立时间较长，人口居住率高的社区；选择临近大型医院及药店，地理位置好的社区。2.根据活动规模确定工作人员数量及物料需求 根据社区规模及活动参加人数，确定工作人员数量。一般情况下需要：2-3名销售，1名专业咨询医师，1名现场服务人员;根据活动规模明确物料的需求量。一般活动物料包括：横幅、展板、宣传折页、易拉宝/X展架/A展架、宣传海报、客户
25、信息登记表等。经销导入经销导入3.活动现场布置 现场悬挂活动主题横幅；活动宣传展板布置；形象宣传品摆放及悬挂（画册、X展架、现场POP等）。4.活动内容活动以宣讲健康排便知识，帮助排便障碍人群为出发点。帮助患者认识科学健康的排便方法，引出产品的功能优势，以达到宣传产品的目的。5.活动后期跟踪活动结束后，要对登记的目标客户群进行定期回访跟踪，以了解活动效果。3）合办活动 与残联、老龄委、妇联等社会重要组织机构联合举办宣传活动1.活动目的 通过活动进一步提升企业的品牌形象；活动以追求社会宣传效益为主要目标；制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。2.活动策略通过社会
26、公益活动，树立企业形象，宣传产品，以达到更高的社会价值！3.活动内容开展公益活动，献爱心，体现企业的社会价值，展示企业的社会责任感；重要领导讲话，对活动价值予以评价和肯定；企业领导讲话，展现产品的科技价值，倡导为社会做贡献的决心和信心；答记者问，通过真正的新闻点，展示宣传目的和内容。4.活动宣传媒体邀请：当地市级媒体为主，省级媒体为辅。主要考虑报纸、电视台、广播、网络、新兴城市刊物等。5.活动效果跟踪活动后，进行效果跟踪回访，以达到活动最佳效果。经销导入经销导入（三）样板市场节日促销方案实例（三）样板市场节日促销方案实例1、2010年促销节日展示年促销节日展示一月一月1 月月 1 日日 元 旦
27、元 旦三月三月 3月月8日日 三八妇三八妇女节女节3月月15日日 315 消费者权益日消费者权益日3月月17日日 中国中国国医节国医节五月五月 5月月10日日 母亲母亲节节 救助贫困母救助贫困母亲日亲日5月月15日全国助日全国助残日残日七月七月假期促销假期促销九月九月 9月月10日日 教师教师节节 9月月27日世界心日世界心脏日脏日十 一 月 11月14日 世界 糖 尿 病 日11月26日 感恩节二月 2月14日 情人节四月 4月7日 世界卫生日4月22日 世界地 球 日 六月 6月21日 父亲节八月8月8日 中国男子节(爸爸节)8月26日七夕 农历十月 10月3日 中秋节 农历10月5日重阳
28、节10月8日 全国高 血 压 日 十 二 月 12月3日 世界残 疾 人 日12月24日 平安夜经销导入经销导入2、节日促销方向（促销方案样本）、节日促销方向（促销方案样本）本样板方案选取情人节、七夕和感恩节做为活动范例进行方案展示本样板方案选取情人节、七夕和感恩节做为活动范例进行方案展示经销导入经销导入以爱的名义以爱的名义情人节促销方案情人节促销方案一、活动背景一、活动背景2月14日情人节，西方的传统节日之一，而今已逐渐被中国接受，且在情人当中其隆重程度逐渐升华，所能带动的消费也在逐年宽泛化。但是此节日目前在中国多数限于青年人群体，老年群体几乎没有涉及。老年人的健康在逐年被提升，孝心、亲情都
29、是作为老年人送健康的契机。相比而言，老年人的健康事业更成为一项社会事件，在逐步的升温。老年人多以空巢为特点，退休在家，则浪漫也变成为生活的添加剂，同时健康的追求则更成为老年人之间相互关心的支点。以老年人作为契机，以健康和浪漫作为主题元素，开展促销活动，使老年人逐步的热起来，老人也浪漫！二、活动目的二、活动目的增强公司及产品的认知度和美誉度以老年婚姻的润滑剂，完善亲情概念营销，促进销货。三、活动主题三、活动主题以爱的名义四、主题阐释四、主题阐释爱是心底的呼唤，尤其是积淀了多年的感情，更是夹杂着亲情和岁月的情感，生活的情趣，便在于平凡中的一起走过的不平凡，一切都是“以爱的名义”！让健康、自信和浪漫
30、成为今年情人节的主题词。五、活动口号五、活动口号共庆长康 便捷为爱六、活动要素六、活动要素时间：2011年2月14日地点：九会堂专柜、九华堂专柜、廊坊专营店经销导入经销导入以爱的名义以爱的名义情人节促销方案情人节促销方案活动介绍：以爱的名义，调动老年人的生活情趣，以晒幸福的形式，为老年人过一个完美的情人节，让情人节不再是年轻人的专利。老年人一方或双方将自己值得纪念的照片（贺卡）以及向对方的温情告白，经过长康国际的精美制作，在情人节当天寄往家中，并且在专柜会以评奖的形式，评出最浪漫明星老年夫妻10对，作为药店及长康的永久会员，享受健康折扣。针对群体：60岁以上老年夫妻浪漫长康情人节参加形式：到店
31、或小区公益宣传时登记资料，提交照片或贺卡、祝福语及爱情故事，或以email的形式发给我们，只要在2月12日之前参加活动，便会获得我们的爱心大邮递，并获得我们的纪念品。为你的爱做一个金色的标记！七、活动亮点七、活动亮点健康卡：药店的折扣卡，背面印刷长康及便捷宝宣传爱情展示板：在网站设计精美相框及制作小视频，以健康和爱的名义，评奖、展示。真情快递：情人节当天，将礼物及精美贺卡、照片送到家里，为情人节增添老年爱情的浪漫。八、亮点实施八、亮点实施健康卡：与药店达成一致，活动折扣卡背面印刷长康及便捷宝宣传。爱情展示板：在长康网站刊登爱情专刊信息机照片展示 与其他门户网站合作，刊登爱情专刊信息及照片展示真
32、情快递：定时寄出，在情人节当天将小礼物及宣传资料、爱情照片等寄往参与者家中。九、店内布置九、店内布置（一）备足礼物“以爱的名义共庆长康，便捷为爱”门前写真招帖。彩色横幅一条：内容为“以爱的名义共庆长康，便捷为爱”；（二）柜台和店面LED屏显示信息滚动。（三）与快递和鲜花店合作，预约服务。经销导入经销导入牵手亲情牵手亲情 见证七夕见证七夕给父母的信给父母的信七夕节促销方案七夕节促销方案活动背景活动背景父母的爱是崇高的爱 只是给予，不求索取。不溯既往，不讨恩情。这项伟大是穿越了时空的真情，是最无私的、最真诚的爱！或许你跟父母在同一个家园，或者你远在异乡他国，父母的牵挂却一直在你的身边萦绕。如许这么
33、多年，或许你深爱着你的父母，却没机会跟他们说说你的心里话。七夕，是我们中华民族传统的节日，用我们真诚的心，用你内心的的祝福，和长康为您备下的一份小小的礼物，与您一起为父母祈福，盼望父母节日快乐，身体健康！活动目的活动目的利用节日喜庆，提升产品美誉度。本活动作为整体营销思路的一部分，为整体销货服务。活动主题活动主题牵手亲情 见证七夕主题阐释主题阐释七夕，在中国人眼中，不仅仅是情人和爱人，更多的却是团结和亲情的象征。他们更多的是为远在他乡的儿女担忧，一份小小的信，代表着不同的情谊，那便是与亲情的牵手，一起来见证这个具有不同价值的情人节！活动口号活动口号共庆长康 便捷为爱活动要素活动要素（一）时间：
34、2011年8月26日（农历七月七日）（二）地点：九会堂专柜 九华堂专柜 廊坊专营店牵手亲情牵手亲情 见证七夕见证七夕给父母的信给父母的信七夕节促销方案七夕节促销方案（三）活动介绍：以亲情切入，将子女为父母的祝福，以信件的形式，寄给父母，作为对传统中国情人节的祝福，也是对父母牵挂的一份寄托。在专柜或卖场设置信封、信纸，写好封口后由长康国际便捷宝专柜统一回收，情人节当天寄至信封缩写地址。截止日期为2011年8月24日。（四）针对群体：所有想给父母写信的孝顺孩子亲情长康情人节（五）参加形式：到店或小区公益宣传时领取信封、信纸，只要在2月12日之前到店参加活动，为父母的爱和他们钟爱一生的爱情做一个见证
35、！活动亮点活动亮点统一信件，自己封口，除了父母，不公开任何信息，便于子女向父母倾诉亲情。长康孝心大邮递：由长康统一将信件寄出，用另一种爱，传递对父母的情感。亮点实施亮点实施（一）以企业VI中的信封信纸，并设计有宣传信息，以统一的格式，让参与者填写寄语。（二）征得本人同意后，在长康网站刊登信件内容。（三）与其他门户网站合作，将征得统一的信件内容进行刊载。（四）长康孝心大邮递：按照地址和信息，与快递达成一致，确保在当天送达。店内布置店内布置（一）备足礼物“牵手亲情 见证七夕共庆长康，便捷为爱”门前写真招帖。（二）彩色横幅一条：内容为“牵手亲情 见证七夕共庆长康，便捷为爱”；（三）柜台和店面LED屏
36、显示信息滚动。（四）与快递和邮局合作，预约服务。经销导入经销导入感谢一路有你感谢一路有你感恩节促销活动方案感恩节促销活动方案一、活动背景一、活动背景 运作一年多廊坊样板市场，力图让消费者与便捷宝之间不再仅有代表买卖关系的3尺柜台，更主要的是增加彼此的深入了解和情感交流。感恩节促销活动就是一个纽带，以感恩的心态表达长康国际对于消费者的致谢，以及长康世纪无论是从企业文化、产品信誉，还是购物体验等方面赋予的深刻内涵。二、活动目的二、活动目的 1、聚集人气，至少在所在小区成为亮点，助力销售。2、通过感恩节活动，构建专柜（专营店）与消费者的情感链接。三、活动主题三、活动主题感谢一路有你四、主题阐述：第一
37、个层面：表达出长康国际对消费者长期眷顾的感恩心态：因为有你（消费者），长康世纪才会不断成长与发展，最终达成自己的目标。第二个层面：表达出用过便捷宝自动助便器的消费者的心声：因为有你（便捷宝自动助便器），生活与工作中的后顾之忧才能得到真正的解决。四、活动要素四、活动要素（一）地点：九华堂专柜、九汇堂专柜、专营店（二）时间：11月24日经销导入经销导入感谢一路有你感谢一路有你感恩节促销活动方案感恩节促销活动方案五、活动亮点：五、活动亮点：感恩卡感恩心语1、理由：美国感恩节发展到今天，已经承载了丰富的意义和内涵，包括亲情、友情、爱情都成为感恩的载体，父母、亲人、朋友、同事都成为了感恩的对象。方式：让
38、消费者通过填写感恩卡向亲人送上自己的感恩之情，体现“小礼物，大心意”的主题，长康国际帮助消费者邮寄。在视觉点上摆放花柱状邮筒，一方面便于消费者填完感恩卡投递，另一方面使之成为一道独特景观，增加顾客新鲜感，以潜在告知感恩卡活动的实施。最终由店员回收，帮助消费者投递。规则：在活动期间，光顾长康国际专柜和专营店的消费者，都可以得到感恩节寄语卡感恩特刊1、内容：讲述消费者因用过便捷宝自动助便器，为其生活与工作解决后顾之忧的故事。2、规则：无偿取阅。经销导入经销导入路演活动路演活动活动背景活动背景每次促销，按照店内的被动宣传方式，信息几乎很难被大众所察觉，传达的受众面相对比较小，顾借此推出小区促销路演，
39、将不同形式促销活动的信息进行宣传，同时以大方向不变的形式，对产品进行宣传，达到整体营销思路的同一目标。活动目的活动目的为促销造势，扩大信息宣传面。相应大环境促销，为整体营销服务。活动主题活动主题按照每次促销的主题。活动细节活动细节以当地咨询的形式，进行公益便秘防治宣传，同时将促销活动的内容进行宣传，赠送宣传光盘和相关资料，并进行当场小规模健康咨询。时间：每次节日促销前三天。地点：专柜及要点周围小区。活动亮点活动亮点现场咨询促销活动礼品赠送腹部PF、排便操、产品宣传部分章节的光盘活动布置活动布置条幅：促销活动主题展板：促销活动及产品宣传其他物料：桌子、电视、DVD、光盘、宣传资料、血压计等。注意
40、事项注意事项活动前与小区主委会或物业协商，争取最佳权益。活动按照社区或小区大小，配备咨询医务人员和相关资料登记表以及促销活动填写资料。经销导入经销导入经销导入经销导入八、市场投入及赢利分析八、市场投入及赢利分析（一）市场投入分析（一）市场投入分析经销导入经销导入（二）市场盈利分析（二）市场盈利分析培训方案培训方案 培训管理及制度公司所有工作人员以及专/兼职销售人员必须进行产品知识、相关医学基础知识、目标客户群体及特征、销售技巧、促销活动、团队精神、企业文化、管理制度、绩效考核及激励机制的培训。1、培训由资深培训师及医学专家主讲;2、培训时间及活动安排一定要张弛有度、紧张活泼，公司应安排专职人员
41、为培训活动做准备及协调;3、培训场地建议选择党校等党政机关所属场地进行，食宿的安排要温馨合理，早晚文体活动要轻松活泼，同时能给专兼职销售人员以归属感增强凝聚力;4、培训的考核要作为培训的重点；以药店专柜为中心辐射周边，每个专柜组的专职销售人员必须具备较强的说服力、执行力以及管理协调能力。培训注意点培训注意点1、培训由资深培训师及医学专家主讲;2、培训时间及活动安排一定要张弛有度、紧张活泼，公司应安排专职人员为培训活动做准备及协调;3、培训场地建议选择党校等党政机关所属场地进行，食宿的安排要温馨合理，早晚文体活动要轻松活泼，同时能给专兼职销售人员以归属感增强凝聚力;4、培训的考核要作为培训的重点
42、；以药店专柜为中心辐射周边，每个专柜组的专职销售人员必须具备较强的说服力、执行力以及管理协调能力。（细致培训方案见附件）（细致培训方案见附件）回馈机制回馈机制公司支持公司支持一、终端物料支持目录明细一、终端物料支持目录明细 1 文字资料区域市场启动方案广告文案(硬广、软广及版面设计)、成功案例2 指导手册患者指导手册、经销商市场导入手册、终端培训手册、用户手册3 企业培训销售技巧培训、产品知识及操作培训、便秘知识培训（医学专家）4 视频资料企业宣传视频、产品操作视频5 物品资料产品手册、三折页、品牌手册、海报、易拉宝/X展架/A展架二、物料支持效果展示二、物料支持效果展示谢 谢北京长康世纪国际医疗科技有限公司
