1、xx搜索业务运营培训部搜索业务运营培训部什么是xx搜索网盟推广课程结构对照知识点一览表：课程名称课程结构课程知识点什么是网盟推广网盟推广介绍网盟推广的原理网盟推广关键词定向到访定向地域定向兴趣定向课程目标：了解网盟推广的概念 掌握网盟推广四大定向方式1xx搜索网盟推广介绍目录2网盟推广的原理一个故事主人公：Tom职业：某公司销售经理兴趣爱好：数码产品，听音乐，看电影/小说，户外运动当前需求：购买一台笔记本电脑获取产品信息：搜索Tom进入到了推广页面后，浏览推广信息将某些必要信息记录在他的大脑里，形成记忆浏览产品信息：决策这时情景情景ITom直接购买了！在线订购此品牌的忠实消费者，或者在点击此推
2、广链接前已经做了充足准备和对比的客户，有可能选择在线订购但是情景II刚刚的顺利购买，仅仅是Tom生活中的一部分一个真实的Tom浏览、购物会被打断老婆说：快去买菜老板说：赶紧来开会生活总是充满了很多意外忙碌过后Tom回到家，开始听音乐他忘记了自己差点就购买的笔记本电脑Tom被再次影响，最终购买听音乐时，Tom再次看到他曾经浏览的笔记本电脑信息，才想起自己本来就要付款了当然，Tom是个精明的消费者情景III一个精明的Tom买东西要货比三家哪家性价比更高？别人都怎么评价这些产品的？在产品的比较与深入了解过程中，Tom被深深的影响最终Tom选择了让他印象深刻的笔记本回顾下Tom 购买笔记本的经历我要买
3、笔记本电脑！被搜索信息吸引，打算购买被老板叫去开会听音乐时实被广告影响xx搜索搜索推广xx搜索网盟推广xx搜搜索一索一下下购买联想官网笔记本电脑被搜索信息吸引随便随便看看看看看新看新闻闻逛论逛论坛坛看视看视频频玩游玩游戏戏被广告深深的吸引和影响互联网中像Tom一样的网民有成千上万,企业如何找到Tom?该怎样对Tom进行影响？网盟关键词网盟关键词-识别需求明确的用户识别需求明确的用户网盟兴趣定向网盟兴趣定向-有效识别潜在用户有效识别潜在用户兴趣点兴趣点关键词关键词Dell电脑笔记本电脑上网本联想笔记本哪款笔记本好用关键词人群：联想笔记本、dell电脑、上网本、笔记本电脑等兴趣点人群：数码产品，音
4、乐影视，小说，户外运动等数码产品，户外运动数码产品，户外运动音乐影视，小说户外运动音乐影视，小说，数码产品音乐影视，小说，数码产品音乐影视，小说，数码产品，户外运动网盟推广的流程网民购买过程搜索信息获得更多展现获得更多点击网站被多次浏览与网民互动交流获取更多订单捞回流失客户企业实现推广过程点击感兴趣信息咨询产品信息选择合适商品浏览企业网站/相关产品页浏览信息点击感兴趣信息咨询产品信息选择合适商品浏览企业网站/相关产品网站浏览其他网页需求需求未能未能满足满足再次点击感兴趣信息网盟推广-连接网民和企业 网盟推广能够把网民正想找的和感兴趣的信息，用吸引眼球的形式推送到面前对网民：知其所想，予其所求
5、网盟推广用更低廉的价格帮助企业在更广泛的平台上获得更多潜在的销售机会对企业：以低成本获得更多商机xx搜索网盟 网盟以60万家优质联盟网站为推广平台 通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为）借助xx搜索特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群 当目标受众浏览xx搜索联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息什么是网盟推广课程目录2网盟推广原理1xx搜索网盟介绍网盟四大定向方式，全面洞察网络受众来自哪里？喜欢什么？在搜什么？在看什么？到访过网站？打开过EDM？点击过搜索推广链接？地域定向原理-基于自然属性精准锁定目标人群活动地区按企业特征或产品定位
6、，对投放区域进行个性化选择；一旦选定，将自动排除非目标地域人群，推广信息只会对目标地域的人群展现指定省、市（二级城市；直辖市的区），投放更加精准、更加经济地域目前投放区域可定位至二级地市；直辖市的区某网民受众兴趣兴趣：小说兴趣：音乐兴趣：旅游 兴趣：数码根据网民历史搜索及浏览行为的周期和频次等信息，找到其兴趣点“投其所好”进行有针对地广告展示，以激发网民需求兴趣定向原理-基于兴趣爱好兴趣分析网民网上行为分析网民网上行为找出网民兴趣点找出网民兴趣点展现相关内容的广告展现相关内容的广告Day 1Day 2Day 3Day N浏览搜索小说/音乐/旅游旅游/小说/化妆品新闻/时尚/旅游旅游/培训/小说
7、投其所好进行“展现”兴趣点分类：19个一级兴趣点、53个二级兴趣点预置虚拟人群：白领、学生、网购兴趣定向应用举例测试客户受众描述&推广目的受众兴趣点投放有装修、购置家具需求，有网购经验。l 受众描述l 推广目的更廉价的获取曝光，获取优质访客自然属性性别：不限地域：湖北兴趣属性家居、房产、汽车金融财经、资讯美乐乐家具网旅游、食品餐饮需要结婚的年轻人。l 受众描述l 推广目的更廉价的获取曝光，获取优质访客自然属性性别：不限地域：长沙兴趣属性服装饰品、个护美容影视、音乐、社交罗卡婚庆房产、家居兴趣关键词定向原理-基于特定行为搜索搜索“手机”同时需求得到满足搜索“手机”，需求没有立即得到满足浏览“手机
8、”同时需求得到满足在浏览其他内容时重新激活需求网盟关键词网盟关键词手机浏览搜索推广关键词搜索某关键词搜索某关键词浏览与某关键词内容相关的网页浏览与某关键词内容相关的网页展现企业推广信息展现企业推广信息搜索搜索”笔记本电脑笔记本电脑”之后，访问浏览联盟站点时之后，访问浏览联盟站点时关键词定向举例浏览浏览“笔记本电脑笔记本电脑”内容页面当下内容页面当下之后关键词到访定向原理-访问特定页面针对曾经到访过客户(A)网站某一页面的访客(如到达“购物车“页面)，在其访问xx搜索联盟网站时，展示客户(A)特定的推广信息，吸引这类较普通受众更有购买意愿的优质客户重新“回头”访问客户网站，完成交易。人群人群(标
9、签：A)xx搜索联盟网站被推广信息吸引，回到客户页面，完成购买客户网站A到访定向分析网民在企业网站的分析网民在企业网站的访问行为访问行为找出网民的关注点找出网民的关注点展现更有针对性的内容展现更有针对性的内容示例：某婚庆摄影客户当前需要使用到访行为定向进行网盟投放到访到访行为行为网民在网站的访问深度往往决定了客户的意向程度首页人群首页人群二级页面人群二级页面人群（套系介绍，价格介绍）（套系介绍，价格介绍）咨询咨询/留言人群留言人群人群经过一次筛选2高转化人群3流量最大的页面1细分受众，区别对待需部署简单代码需部署简单代码到访定向举例到访定向到访定向原理-点击搜索推广投放搜索推广的客户，一键设置
10、绑定网盟到访定向，可以有效捞回“流失人群”网民点击搜索网民点击搜索推广信息推广信息2之后，网民访问浏览联盟网站时之后，网民访问浏览联盟网站时3在网盟系统进行绑定设置在网盟系统进行绑定设置1到访定向辅助功能：网站选择网站选择能帮助客户在60万家联盟网站上进行有针对性投放。优选网站，重点投放排除指定网站在对某网站设置排除后，客户的推广信息将不会在这个网站进行展示对自选行业或者自选网站设置不同的出价，使投放更有针对性方法：出价、质量度和展现范围网盟广告也和搜索推广一样，是按照有效点击收费的，展现免费；您的广告展现在哪里，取决于您的出价、质量度和展现范围。客户：我如果投放网盟广告要怎么展现出来呢？展现收费吗？客户销售展现范围质量度出价计费原理与搜索推广一致网盟的展现原理1xx搜索网盟推广介绍回顾2网盟推广的原理来自哪里？喜欢什么？在搜什么？在看什么？到访过网站？打开过EDM？点击过搜索推广链接？60万家优质联盟网站为推广平台以固定、贴片、悬浮等形式呈现小结：网盟推广覆盖更多受众人群课程结构对照知识点一览表：课程名称课程结构课程知识点什么是百度网盟推广网盟推广介绍网盟推广的原理网盟推广关键词定向到访定向地域定向兴趣定向
