1、中粮中粮御岭湾三期御岭湾三期“莫奈岛莫奈岛”开盘开盘活动总结活动总结.1.1.活动概况活动概况2.2.活动各环节亮点活动各环节亮点3.3.客户效果客户效果4.4.活动费用预算活动费用预算提纲提纲第一部分第一部分第二部分第二部分开盘后主要工作方向开盘后主要工作方向.1.1.活动概况活动概况.1.11.1活动目的活动目的以中粮全产业大礼包为活动最大亮点，传递中粮品牌实力，实实在在回馈客户以抽取钢琴特等礼品促使客户当天成交；同时借由媒体传递开盘热销信息通过现场氛围促进当天的销售。.本次活动分为三大主要部分：本次活动分为三大主要部分：9：30-16:00属于李斯特钢琴比赛活动；10：00-18：30属
2、于成交客户分批敲金蛋获大礼活动；15：30-16：30属于现场客户大抽奖活动。9：30-15:30 客户签到获取抽奖券 9:30-16:00放风筝 李斯特钢琴比赛 10：00-18：30成交客户分批敲金蛋获大礼15：30-16：30现场客户大抽奖1.21.2活动流程活动流程.2.2.活动各环节亮点活动各环节亮点.2.12.1奖品展示奖品展示大礼包：通过对中粮全产业链的展示，吸引客户眼球。客户语录：中粮有很多东西，你看这些全是中粮的！客户语录：中粮有很多东西，你看这些全是中粮的！.到访客户积极参与，小朋友热情高涨，也有业主和自己带的宠物玩得十分尽兴，促使整个现场气氛热烈，大部分客户都被带动起来，
3、达到活动的效果。对当天活动起到一个很好的人气展示作用。小朋友语录：妈妈，今天太好玩了！小朋友语录：妈妈，今天太好玩了！2.22.2放风筝活动放风筝活动.当天成交客户即时砸金蛋将活动氛围一次次推到最高点，每位砸金蛋的客户都对自己获得的礼品比较满意。2.22.2成交客户砸金蛋活动成交客户砸金蛋活动钢琴得主钢琴得主.获得福临门大礼包的业主亦喜气洋洋合影留念。客户语录：这么多东西，我以为我的客户语录：这么多东西，我以为我的X6X6能装下呢，够呛！能装下呢，够呛！2.22.2成交客户砸金蛋活动成交客户砸金蛋活动.到访客户大抽奖使未成交的客户也产生浓厚兴趣，业主和诚意客户表示本次活动办的很成功，建议下次举
4、办类似活动，并表示会积极参与。2.32.3到访客户大抽奖活动到访客户大抽奖活动.2.42.4小丑互动小丑互动活动当天有小丑与现场客户进行活动，制作各种各样的气球赠送现场小朋友，获得小朋友的极大喜爱。.2.52.5李斯特钢琴比赛李斯特钢琴比赛活动当天的李斯特钢琴比赛为开盘活动聚集了极大的人气，为现场造成很好的氛围。.3.3.客户效果客户效果.3.13.1活动当天上门量（不含中粮员工家庭日活动活动当天上门量（不含中粮员工家庭日活动客户）客户）活动当日总共上门客户245组，到访人数500多人，现场氛围热烈，对促进客户成交有较大作用。来源邀约负责人实际到访客户御岭湾诚意客户及老业主销售线30组御岭湾当
5、天新赠客户15组媒体周菲飞17组李斯特钢琴比赛活动公司客户资源183组合计245组.成交套数：成交套数：活动当日共成交7套，前期三期A标成交4套，共计11套，约8000万。前期成交单位情况：前期成交单位情况：3.23.2活动当天成交情况活动当天成交情况成交房号面积（）成交总价（万）382274580383330677387306715365306441实收合计2413.3.23.2活动当天成交情况活动当天成交情况成交房号面积（）成交面价（万）成交情况描述335306494.8此客户为一期老业主，当天通过现场氛围及优惠价格对客户进行逼定。336306501.9385330709.5此客户是一期老
6、业主，对中粮比较了解，对产品也比较认可，主要想用作投资，通过销售对前期上门客户重新发短信及大电话邀约上门，活动当天通过优惠吸引客户，进行逼定。386330698.0367306493.9此客户是看到户外广告的新上门客户，被项目本身的环境所打动，且当天价格较为优惠吸引客户成交。2573132330.9此客户是多次上门的老客户，是由客户公司几个股东合伙购买，用作公司的企业会所，销售代表当天全天接待，在当天热销的气氛下，小定5万，等待看风水后确定371274476.8此客户是多次上门老客户，原先看中二期282#，因价格较高，通过销售代表努力逼定下购买三期371#性价比比较高的户型。面价合计5705.
7、8活动当天成交单位情况：活动当天成交单位情况：.4.4.活动费用预算活动费用预算.4.活动费用预算活动费用预算事项事项费用（元）费用（元）现场包装及茶歇现场包装及茶歇44,295礼品礼品大礼包：中粮全产业链生活用品大礼包：中粮全产业链生活用品（含租卡车费用）（含租卡车费用）100,000钢琴钢琴2 2台台40,000中粮精美礼包中粮精美礼包3030份份4，500抽奖奖品抽奖奖品100100份份10，000李斯特李斯特钢琴比钢琴比赛费用赛费用租车费用租车费用15,000午餐（午餐（5.28、5.29约约800人，人，20元元/人）人）1,6000不可预计费不可预计费30,000总计总计259,7
8、95元元注：此次活动钢琴只抽取一组，大礼包即奖品没有全部抽出，实际产生费用低于注：此次活动钢琴只抽取一组，大礼包即奖品没有全部抽出，实际产生费用低于预算总费用预算总费用6 6万左右。万左右。.n开盘后主要工作方向开盘后主要工作方向.n品牌传递品牌传递将集团品牌嫁接至地产品牌：将集团品牌嫁接至地产品牌：深度传递中粮全产业链理念，将其植入地产营销工作，同时丰富销售话术 将中粮产业链通过各种营销活动向客户展示，例如5.28开盘当天，对每一位成交客户赠送一车的中粮产业物品，当天即送回客户家中，通过大手笔的礼品赠送，制造舆论效应；并且，通过对销售话术中对“责任中粮”的产品阐述，向客户传递由“责任中粮到责
9、任地产”的理念，让客户对项目产品绝对信心。n客户需求深度挖掘客户需求深度挖掘以中粮之名，为客户解决各种不可能之需求，成为逼定的最有效手段 通过对客户需求的深度挖掘，发现客户确实想实现，但凭一己之力无法达到的需求，借由中粮集团的力量实现这一需求。例如将高端学校、品牌医院等资源VIP通道的搭建。中粮品牌向地产品牌嫁接中粮品牌向地产品牌嫁接.客户纵深管理客户纵深管理n老客户圈层深挖老客户圈层深挖将鸿艺会及私家宴结合，放大并深入新老业主圈层。利用项目的绝佳优势及鸿艺会的顶级服务，为老客户定制个性的私家宴，借此让项目成为老客户的圈层集聚的场地，了解并挖掘老客户圈层里的潜在客户。n活动潜在客户深挖活动潜在
10、客户深挖深入回访李斯特活动积累的500批客户，挖掘潜在客户。通过对项目之前各类活动所产生的渠道高端客户进行回访，加深客户印象，并进行口碑传播，同时挖掘潜在客户。例如李斯特钢琴比赛所产生的约500批客户，通过资料显示，高端客户所占比例约为20%左右。.销售案场精细化销售案场精细化n 标准化接待流程标准化接待流程不同客户（初次上门客户，再次上门（初次上门客户，再次上门客户）设定不同的看楼路线，将其标准化客户）设定不同的看楼路线，将其标准化。n 标准化销售话术标准化销售话术不同流程节点，释放必讲的核心价值点话术。n 销售一对一培训演练销售一对一培训演练分别对销售代表进行客户模拟接待培训演练。.n 双子楼王预售方式落实，龙西双子楼王预售方式落实，龙西29项目到访客户资源利用项目到访客户资源利用n 筹备筹备7、8月份皮划艇俱乐部、游艇会活动资源的深度嫁接月份皮划艇俱乐部、游艇会活动资源的深度嫁接.
