1、SIYB中国项目1游戏模块游戏模块SIYB中国项目2课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 培训目标培训目标在本次课结束时，使参加培训的教师：在本次课结束时，使参加培训的教师：能使学员能使学员学会做学会做游戏游戏模块模块和和从从游戏中游戏中体会体会企业企业需求和供应需求和供应的各种知识。的各种知识。游戏游戏 模块二模块二 需求和供应需求和供应 SIYB中国项目3课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 一、一、游戏模块游戏模块 SIYB中国项目4 游戏道具 活页挂纸 彩色卡片 白版 桌子 投影仪讲课课时讲课课时:3小时小时何时使
2、用何时使用：学完学完模块模块7后使用后使用说明说明：讲课工具讲课工具：SIYB中国项目5课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结回顾游戏一回顾游戏一(谁谁?干什么干什么?目标目标?)SIYB中国项目6课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、游戏的参加者：、游戏的参加者：二、二、介绍游戏的介绍游戏的角色角色和和道具道具：SIYB中国项目7李玉李玉收购店收购店张张刚刚批批发店发店制造商二制造商二银行银行制造商一制造商一零售零售赊销商赊销商SIYB中国项目8课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结企业
3、循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模块不同行为。（模块销售对象只一家、模块销售对象只一家、模块销售对象有两销售对象有两家）家）供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。是销售数量，下一行是帽子单价。零售商发布信息时使用。纸币：纸币：1元、元、10元、元、20元、元、50元、元、100元、元、500元。元。记帐卡记帐卡 赊销市场赊销市场储蓄盒：资金的使用分类。储蓄盒：资金的使用分类。2、介绍游戏使用的道具、
4、介绍游戏使用的道具：SIYB中国项目9课题课题目的目的对象对象目标目标规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结3、游戏简介、游戏简介：分红、蓝、绿三组分红、蓝、绿三组（红是零售商、蓝绿制造商）指试图使用方法（演示）指试图使用方法（演示）帽子的需求是浮动的（小镇帽子的需求是浮动的（小镇17日发日发工资）工资）SIYB中国项目1017日发工资日发工资购物热购物热SIYB中国项目11课题课题目的目的对象对象目标目标游戏游戏规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 说明游戏中人财物的关系SIYB中国项目12课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结三、各组每日的活动如下三、各组每日的活动
5、如下：SIYB中国项目13三、各组每日的活动三、各组每日的活动：原材料原材料40元元/顶顶现金现金制造商制造商周一周一张刚批发张刚批发SIYB中国项目14制制造造商商生生 产产周周 二二SIYB中国项目15帽子专卖帽子专卖赊销商赊销商李玉收购店李玉收购店限限 量量制造商制造商销售销售？90元元/顶顶 周周 三三2个活动个活动80元元/顶顶X元元/顶顶零售商收购零售商收购SIYB中国项目16周四周四制造商制造商 货货 款款零售商零售商市场市场 2个活动个活动SIYB中国项目17 周五周五各组制订计各组制订计划划业务洽谈业务洽谈供求图供求图零售商零售商发布消息SIYB中国项目18周六周六各各 组组
6、支付支付110元元的薪资的薪资包括该月包括该月第一个第一个和和最后一个星期六（最后一个星期六（5次）次）SIYB中国项目19 星期天 休息SIYB中国项目20在在27日周四，每组还要日周四，每组还要支付租金支付租金。在该月的在该月的第一天第一天，每组从银行获，每组从银行获贷款。贷款。在在29日，要日，要偿还贷款偿还贷款250元元200元元每组自有每组自有100元元的储蓄的储蓄 100元元获得贷款获得贷款SIYB中国项目21课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结回忆每日活动回忆每日活动四、开始玩游戏四、开始玩游戏 ：SIYB中国项目22课题课题目的目的对象对象目
7、标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、各组说明本组月计划中的：、各组说明本组月计划中的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。2、各组公布本组实际运作的：、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润额。3、每组说明：、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。企业经营计划与实际数据差异的原因。五、游戏结果说明五、游戏结果说明：SIYB中国项目23课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、请制造商说明：、请制造商说明：如何与零售商谈判？如何签订的合同？如何与零售商谈
8、判？如何签订的合同？制造商之间存在哪些有效合作？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？为什么一个制造商要比另一个盈利更多？2、请零售商说明：、请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？每周获得最佳价格了吗？利用第四周的潜在优势了吗？利用第四周的潜在优势了吗？六、讨论问题六、讨论问题：SIYB中国项目24课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、销售、销售1
9、1实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？什么不同？12实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？六、讨论问题六、讨论问题：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。SIYB中国项目25课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结2 制造小组制造小组21市场上存在哪些机会市场上存在哪些机会?如何充分利甩这些机会如何充分利甩这些机会?22
10、如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得如何与零售商谈判，是否签订了合同，合同是否得到履行到履行?23在制造商之间存在哪些有效的合作在制造商之间存在哪些有效的合作?24什么影响了企业业绩什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等赊销、书面合同，等等)?25为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大?六、讨论问题六、讨论问题：与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业。在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助在企业中与方方面面沟通是一个重要工具。合同有助于推动进程。当问题出现时，合同还能保护你。于推
11、动进程。当问题出现时，合同还能保护你。SIYB中国项目26课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结3 零售小组零售小组31零售商面对波动的需求如何制证销售战略零售商面对波动的需求如何制证销售战略?32在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每 个制造商的生产量个制造商的生产量?33如何与制造商谈判如何与制造商谈判?是否签订了合同，合同是否得是否签订了合同，合同是否得 到履行到履行?34与制造商之间的沟通和合作是否有用与制造商之间的沟通和合作是否有用?35零售商每周都获得最佳价格了吗零售商每周都获得最佳价格了吗?是否充
12、分利用了是否充分利用了 第四周的潜在优势第四周的潜在优势?为此日的存货了吗为此日的存货了吗?六、讨论问题六、讨论问题：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。SIYB中国项目27课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结4 其他问题其他问题41谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响?42各组是否正确地进行簿记，簿记
13、有哪些帮助各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助?43是否利用成本计算做出价格决定是否利用成本计算做出价格决定?44分工和团队精神是否有助于企业业绩分工和团队精神是否有助于企业业绩?45下个月哪些小组有资格获得银行贷款下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么为什么?六、讨论问题六、讨论问题：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的都需要准确的信息。精确的薄记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。情况和分析企业的业绩以便在将来做出正确的决定。SIYB中国项目28课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、模块、模块比模块比模块更高级：模块更高级：模块是让参与者了解基是让参与者了解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块本企业的概念和周期，是用于意识培训。而模块是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需是让参与者了解成本利润、价格与销售等企业的需求与供应。求与供应。2、要掌握模块、要掌握模块以下学习要点：以下学习要点：市场的供应和需求市场的供应和需求如何为盈利而给产品定价如何为盈利而给产品定价高级簿记高级簿记销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量为竞争而保质量 总总 结结
