1、学习目的：学习目的：通过本部分的学习，让学员明白选择创业项目的重要性及选择创业项目的基本步骤和方向，从而指导学生选择适合自己的创业项目。教学提纲一、创业项目选择的步骤1、从生活中寻找创业项目2、鉴定项目竞争力和是否适合创业者3、综合剖析找出细节和需要解决的问题二、创业项目选择的方向1、大学生创业方向一：高科技领域2、大学生创业方向二：智力服务领域3、大学生创业方向三：连锁加盟领域4、大学生创业方向四：开店亚洲首富，也曾当过短暂的世界首富。这个人是谁？他是做什么行业，成为世界首富是不是偶然？你和我一样都是冒险家。比尔盖茨 题赠孙正义 孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：
2、一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。（专家网CEO成天）他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）最后选择了做软件,成为亚洲首富孙正义一份创业调查报告显示：在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目“十分头疼”、“很
3、难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。选择项目既然如选择项目既然如此重要，那么究此重要，那么究竟该如何选择项竟该如何选择项目呢？目呢？一、创业项目选择的步骤 马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。一问：这个新的领域你是不是擅长？二问：如果你不做，用户会损失什么吗？三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？1、创业项目选择第一步：寻找创业项目创业项目的来源：广告、报纸、杂志、网络
4、、生活（教学设计：由这个现象引导学生关于寻找创业项目的思考）面对到处丢弃的硬币，你能否能发现什么商机呢？案例：一美分垒起的大富翁案例：一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反
5、映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币
6、机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。创业项目的来源很广泛，如果你留心，处处都能寻到创业项目的踪迹。那么哪些项目才能用来创业呢?当然是有市场前景的项目，也就是项目有商机可挖。对于想尝试创业的新手或者眼光不犀利的人士来说，初次判断项目是否适合创业就是要断定该项目现在或者将来是否有赢利点。像环保、节能、新兴科技、移动互联网、汽车美容行业类的项目好多都有赢利点，因此可以当做创业项目来看。创业机会的发掘1.经由分析特殊事件来发掘创业机会2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会3.经由分析作业程序来发掘创业机会4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会
7、5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会7.经由新知识的产生来发掘创业机会日本著名跨国公司“松下电器”的创始人松下幸之助，被人称为“经营之神”“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。他在开始创业时也时不顺利的，但是一件小事改变了他与松下公司的命运：一开始的松下公司是走插头的，但是因为没有特色，并没有多大的销路，公司面临破产，在一天晚上松下回家的时候，他偶尔间发现了一对姐弟，姐姐正在烫衣服，弟弟想看书，却无法开灯（当时的插头是单个的，无法同时开两个电器），弟弟一直在催姐姐快点，并且向姐姐不断发牢骚。这一件小事触动了松
8、下幸之助，他想，如果要烫衣服就无法看书，反过来，看书就无法烫衣服，那么如果发明能插两个电器的插头，那问题不久解决了吗？从此以后，他认真的研究这个问题，不久就发明出了双插头的构造方法，试用品问世后，订货的人越来越多，最后竟然供不应求，从此松下公司不仅解决了危机，而且发展逐渐走上了正规。学校里的商机？学校里的商机？思考：据有关专家的指出，21世纪巨大发展潜力的行业主要有：12345678910网络信息咨询与服务业房地产开发业社会保险业家用汽车制造业邮政与电讯业老年医疗保健品业妇女儿童用品业旅游休闲及相关产业建筑与装潢业餐饮、娱乐与服务业根据中国人口学会发布的信息，中国老龄步伐正在加快，从2019年
9、开始，中国平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达3.28，大大超过总人口增长速度。目前中国有1.43亿老年人口，至2019年将再次翻倍，届时，中国的老龄人口数量将突破2亿，居全球之首，而此将来带来8500亿元商机，这将会成为全球朝阳产业，成为企业新的利润增长点。这对于寻打创业机会的待业人员来讲无疑是一个好消息。汽车汽车美容美容市场大这块大蛋糕主要包括汽车汽车的专业美容美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容美容、漆面美容美容、汽车汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车汽车精品（在店内销售汽车汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。宠物宠物身上钱景宽据测算，我国市民每
10、年用于宠宠物物的消费已高达十几亿元。清洁洗涤清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。保健市场保健市场潜力大据预测，2019年，我国保健品销售额将达到1000亿元。女性用品女性用品利润高中国目前有6亿女性，年纪在12至45岁之间的有3亿。旅游休闲旅游休闲发展快 据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5，位居世界第三。农产品农产品加工利润高 我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的比例不到12。2、创业项目选择第二步：鉴定项目竞争力和是否适合创业者aedcb创业项目是否符合国家政策和本地区发
11、展业态创业项目是否有很好的市场需求，盈利性如何创业者是否喜欢并打算投入做的项目创业者对该项目的硬件设置如：场地、设备、人员、资金能能否解决。创业者对该项目的计划是否清晰经过初次判断找到了你认为有赢利点的创业项目后，就要对该项目进行鉴定了国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业：环保类新能源类3、创业项目选择第三步：综合剖析找出细节和需要解决的问题项目投资预算项目直接成本预算项目间接成本预算预备资金和不可预知费用的设置等等fabcde项目投入奖金流转情况预算项目产生利润预算创业项目的资金分析二、创业项目选择的方向大学生创业方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先
12、得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。1971年出生，浙江宁波人，汉族人。1993年毕业于成都电子科技大学，1993年-2019年就职于浙江省宁波电信局，2019年-2019年就职于Sybase广州公司，2019年-2019年就职于广州飞捷公司，2019年创办网易公司，现在任网易首席架构设计师。2019年，不到32岁
13、的丁磊以50亿元人民币的身价成为中国首富。在感叹他是如此年轻之外，同时也让外界第一次认识到互联网公司的创富价值。当丁磊站上中国首富的顶峰，此时距离2019年5月其创办网易公司不过几年时间而这似乎是互联网带给这个社会的冲击。不过，在2019年丁磊辞去宁波电信的“铁饭碗”准备投身互联网时，招致其家人的强烈反对。因为谁都无法预计，当时没有几个人使用互联网会在未来几年中形成一股洪流，改变社会，改变每个人的生活。当然，其中改变最大的人恐怕非丁磊莫属。在最初做互联网的日子里，丁磊也碰到了很多不顺利的事情。甚至2019年初的丁磊最迫切的愿望就是把网易卖掉。但是到了9月，想卖也卖不掉了，网易因误交财务报告，被
14、停牌长达4个月。当年年底，网易的三大业务重点在线广告、无线互联和在线娱乐均出现良好的势头。2019年1月2日纳斯达克恢复网易公司的股票交易。而在一年之后，丁磊便站上了人生舞台的巅峰，成为中国首富陈天桥陈天桥(1973年)，中国浙江绍兴新昌人，盛大网络董事长兼首席执行官，全国政协委员，中国首富之一。1994年毕业于复旦大学经济学专业。2019年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，2019年，涉足网络游戏业，以30万美元取得韩国Actoz公司旗下网络游戏传奇在中国的独家代理权。其后，盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。2
15、019年，盛大在美国纳斯达克上市，遂跻身中国首富行列。目前，盛大已经向领先的互动娱乐媒体企业方向发展。大学生创业方向二：智力服务领域在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。大四生创业当家教老板已有学生员工300人做家教对大学生来说不算稀奇事，可从自己做家教到介绍同学做家教，最后
16、还开了一个家教中介公司，大四学生何伟哲让同龄人刮目相看。何伟哲是宁波大学科技学院机械专业大四学生，他的另一个身份是宁波海曙易达家教服务有限公司的总经理。刚读大一时，小何跟其他同学一样，想做家教赚点生活费。“当时我们都刚刚高中毕业，基础知识还算扎实，这也是大学生最擅长的了。”小试牛刀做了近一段时间以后，小何也开始尝试给家教中介介绍客户，从中收一点劳务费。一段时间之后，他发现单枪匹马在家长和家教之间做中介毕竟不规范，难做大。他在网上搜索发现，北京有一家家教机构，专业化分工很强，已经在不少大城市建立了分支机构。何伟哲受到了启发，在经过一番调查后，去年年底，他和另外6名同学一起成立了宁波海曙易达家教服
17、务有限公司。别看公司小，分工却很明确，有的负责接听咨询电话，有的负责在校外找客源，有的负责在校内物色优秀的家庭教师。为了创品牌，小何对家教老师的要求很高，招聘时要经过笔试、面试几道严格的程序。何伟哲说，从一开始，他们就像社会上正规的公司一样运作的。随着名气不断增大，今年7月，他们在宁波江东游泳中心附近租下了180平方米的场地，从校内出来开始向校外扩张。如今，何伟哲的家教公司规模也越来越大，兼职的学生员工发展到了300多名，每月的营业额都有5万左右。何伟哲说，今年的就业形势不好，对他们公司来说正是一个有利的机会，可以招收一些大学毕业生做专职家庭教师。“我们公司管理层的几个同学也都大四了，他们和我
18、一样，不准备找工作了，一起创业。”大学生创业方向三：连锁加盟领域据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20，而加盟创业的则高达80。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。【案例】王永上
19、二八年武汉华东科技大学经济法专业硕士毕业后，曾南下广州寻找工作，有一家单位以每月7000元聘他，正当想一展身手的时候，父母的呼唤又把他拉回到山东。二八年冬天，王永上在烟台碰到了卖臭豆腐的张岩，张岩上世纪八十年代毕业于金融专业，时年四十有四，眼前年轻人的眼神曾经是那么熟悉，动机不用说也看出几分，王永上是来学艺的。两人越聊越投机，大有相见恨晚之意，很快从不认识到不是一般关系，几个晚上下来，不仅达成意向，而且立马就付诸实施。就这样，“臭里香”品牌在烟台大街的地摊上诞生了。二八年十一月上旬，烟台大润发北门小吃一条街上，一个新店面立起来了“臭里香”臭豆腐。统一培训、统一工装、统一度量衡，卖的是臭豆腐，但
20、完全是正规军操作方式让两位合伙人始料未及的局面出现了，加盟者纷至沓来，一年多时间里，连锁店开了十多家，国内加盟店达到200余家。王永上和他的合伙人成功了，从初期两人各凑了3万元起家，仅仅不到两年时间，口袋已经鼓鼓地达到数百万元。大学生创业方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或与社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店、洗
21、衣店等。开封大学工商管理学院的四名大学生，通过公开竞标的方式，在校园内创办了一个“学哥超市”，他们经营方式独特，小超市经营得红红火火。学校领导看了他们的企划书，非常支持他们自主创业。经过公开竞标，他们租到了一间二十多平方米的店铺，并向家人借了10万元的启动资金。“学哥超市”开张。四名大学生精心设计了超市的标志及各自名片。二十四岁的韩涛是四人中的大哥，任“总经理”，有过销售经验的王晓菠是“销售部主管”。他说，超市提供配送服务，大家能通过电话、QQ、飞信、邮件等方式订货，开业三天来，每天的营业额平均有2000多元。头脑灵活、善于沟通的梁鹏是“采购部经理”二十二岁的史春雷年龄最小，可办事最细心，担任“财务总监”。他说，校园里这样的超市有四五家，面对竞争，他们全靠周到细致的服务来吸引同学。网上创业 由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。网店、网购李开复称互联网创业黄金时代来临小结：好的开始是成功的一半，项目的选择是创业的基础。唯有选择了合适的创业项目，才可能取得创业的成功。项目的选择不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。选择适合自己的创业项目，开始自己的创业之旅吧。谢谢
