1、“”如何获取客户资源“”获取客户途径筛选目标客户客户后期维护目录一二三“”2圈子3外拓4渠道1缘故一途径“”1缘故 STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审视自己的圈子 STEP3 捡起你丢掉的圈子“”1.缘故 STEP1 整理现有资源整理你的手机通讯录审查你的微信好友圈翻阅你的QQ好友栏“”1.缘故 STEP2 重新审视自己的圈子亲戚圈 朋友圈同学圈工作圈生活圈娱乐圈网球圈泡吧圈“”1.缘故 STEP3 捡起你丢掉的圈子.也许只要一个电话 也许只要一条信息也许是一篇微博 也许是一篇朋友圈一顿简约的晚餐“”2圈子3外拓4渠道1缘故一途径“”2圈子 STEP1 圈子的重要性 STEP2 和土
2、豪交朋友“”2.圈子 STEP1 圈子的重要性林则徐与毛泽东的关系 中国商界十大顶级圈子美国精英圈子“骷髅会”“”2.圈子 STEP2 和土豪交朋友高尔夫游艇会收藏馆钓鱼马会茶艺贵妇帮大妈团“”2圈子3外拓4渠道1缘故一途径“”STEP1 展业活动 STEP2 市场推广活动3外拓“”3.外拓 STEP1 展业活动社区驻点 商超驻点 会展集客“”3.外拓 STEP2 市场推广活动异业联盟社区活动自主策划客户答谢“”2圈子3外拓4渠道1缘故一途径“”STEP1 金融行业渠道 STEP2 非金融渠道客户共享4渠道“”4.渠道 STEP1 金融行业渠道信托、私募、保险代理、银行渠道“”4.渠道 STE
3、P2 非金融渠道客户共享商会会所俱乐部公益团体高端集团高档消费“”二筛选1筛选3选定2整理“”1筛选名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息“”二筛选1筛选3选定2整理“”见面地区 见面时间 年龄层次2整理需求行为 关系紧密度“”二筛选1筛选3选定2整理“”有理财观念 有闲散资金 有支配权3选定“”三维护1.老客户维护2.转介绍“”1.老客户维护最懂“老客户维护”的明星是谁？u 即使受伤，从来不说前夫的坏话u 离婚，还大方祝福：这一世u 分别后，依然保持热度，微博互动案例归纳u 维系老客户，比盲目开发新客户来的更容易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联系总有旧情复燃的机会。u 不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他再别处已经成交u 任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交“”2.转介绍直接寻求转介绍活动促成转介绍感情维护主动转介绍“”课程回顾“”谢谢聆听！课件制作：武昌分公司于强、深圳分公司刘小龙、总部汪鹏
