1、工作计划与行事历的制定.精品课件.1纲要0前言0组织管理规划四要素0工作计划的制定0工作行事历的制定0工作计划拟定实务0结语.精品课件.2学习目的 认识计划工作的重要性 了解制定科学、有效工作计划的要领 了解通过工作行事历有效落实工作计划 了解年度经营计划的制定和工作计划制定在日常管理工作中的应用.精品课件.3纲要1前言0组织管理规划四要素0工作计划的制定0工作行事历的制定0工作计划拟定实务0结语.精品课件.4前言 您真的知道您是谁？重要的不是您是谁，而是您想成为谁 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁.精品课件.5纲要0前言1组织管理规划四要素0工作计划的制定0工作行事历的制定0工作计划拟
2、定实务0结语.精品课件.6组织管理规划四要素1.目标2.计划3.执行4.评估/检讨行事历工作计划.精品课件.7纲要0前言0组织管理规划四要素1工作计划的制定0工作行事历的制定0工作计划拟定实务0结语.精品课件.8您是谁？现实如何？准确而又客观的现状分析 名医和庸医的区别 SWOT、脑力激荡.精品课件.9您想成为谁？理想如何？目标体现理想的方向 目标能达成 目标有共识 目标要清晰 目标要准确 目标要量化 目标具有挑战性/激励性.精品课件.10您怎样成为谁？嘿，长大了我要变成老虎嘿，长大了我要变成老虎.精品课件.11您的计划是否有战斗力？把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想到的最好的比喻，因为兵无常
3、势，水无常形，营销管理也是如此 您需要做的是 努力把握营销基本规律，不要以例外当常规 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，不要指望天上掉馅饼.精品课件.12“营销三步走”理论 又名徐氏理论：您的常规意义上的“计划”其实是第二步，第一步是为了能实施第二步，但是您要看到第三步如果第二步达成了，第三步是什么？如果第二有偏差，第二步是什么？本理论的核心是：您现在做什么不重要，最重要的永远是下一步做什么。因此还有一个名字叫“跳高理论”.精品课件.13这些都是您再熟悉不过的了 为了达成目标您的人力够不够？如何组织增员？增员的标准？方案？时机？特别要问自己几个问题：增员
4、前的工作是否准备到位？增员方案是否有足够战斗力？增员方案是否能保证宣导到位？如果增员目标达成，下一步做什么？.精品课件.14这些都是您再熟悉不过的了 增员之后做什么？训练与辅导！但是：讲师让您满意吗？职场让您满意吗？教案让您满意吗？训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量化吗？训练与辅导之后做什么？再增员！.精品课件.15这些都是您再熟悉不过的了 为了达成目标您的业务员技能够不够？如何组织辅导训练？什么形式？早会？夕会？专题班？同样：准备工作 讲师 教案或内容 评估办法.精品课件.16这些都是您再熟悉不过的了 为了达成目标是否需要推动方案？激励点准确吗？激励程度够吗？如何宣导？如何职场布置？如
5、何制作媒体？如何渲染气氛？谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？）方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？竞赛之后做什么？.精品课件.17这些都是您再熟悉不过的了 营销是周经营计划分解习惯做法：第一周20%第二周30%第三周30%第四周20%周经营检讨会是业务单位经营管理的主要形式.精品课件.18这些都是您再熟悉不过的了 象一个真正的将军一样，保持对计划进展，特别是KPI指标变化的高度敏感度 不要做3M干部，也不要相信3M干部 一定要注意到偏差（好OR坏）一定要搞清楚为什么有偏差：一定要知道该对应之（下一步）做什么.精品课件.19纲要0前言0组织管理规划四要素0工作计划的制定1工作行事历的制定0
6、工作计划拟定实务0结语.精品课件.20工作计划和行事历的关系 行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真正核心的军事机密 行事历是经营计划的有效安排落实，包含计划展开的具体项目、项目进度时间表、项目进展标准、项目具体责任人、项目进展评估和总体评估方法，以及项目和项目之间的具体协调运作.精品课件.21为什么做行事历为什么做行事历 行事历可以使工作不偏离营销基本规律，不犯瞎子摸象的错误 行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理干部，逐渐形成团队作战整合优势力量 行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工作节奏 行事历可经帮助做好时间管理，提高工作效率.精品课件.22忙？不忙？您忙吗？您常抱怨您忙吗？您喜欢被人
7、看成挺忙吗？您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？但是您忙成绩是否不能让您自己和别人满意呢？您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”.精品课件.23重要紧急矩阵 重要但不紧急 不重要也不紧急 紧急且重要 紧急但不重要重要不重要紧急不紧急.精品课件.24行事历格式一*处（部）*月工作行事历本月工作目标：1、2、阶段项目达成时间进展要求责任人评估方法第一阶段(目标和评估描述)项目1项目2项目3第二阶段(目标和评估描述)项目1项目2项目31、总体评估办法2、工作协调配合办法.精品课件.25行事历格式二*处（部）*月*项工作行事历月总体工作目标：第几周星期内容责任人要求与评估第一周目标：周一周二周三周四周五.
8、精品课件.26早会行事历 早会行事历制作要点：紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化）体现工作节奏 体现周经营思想 内容来自夕会（或二度早会）核心指导思想：早会不是为讲什么的，早会是为解决什么的。.精品课件.27纲要0前言0组织管理规划四要素0工作计划的制定0工作行事历的制定1工作计划拟定实务0结语.精品课件.28年度经营计划制定 第一部分：年度经营主题与策略 第二部分：内外环境分析 第三部分：经营目标与具体分解 第四部分：计划措施与步骤分解 第五部分：未来规划.精品课件.29Step1陈述问题Step4制定详细的工作计划Step3消除非关键问题（漏斗法）Step2分解问题Step5进行关键分析Step6综合结果并建立有结构的结论Step7整理一套有力度的行事历一周结果，一周结果，然后再来然后再来！.解决日常事务的计划制定.精品课件.30纲要0前言0组织管理规划四要素0工作计划的制定0工作行事历的制定0工作计划拟定实务1结语.精品课件.31结束语.精品课件.32
