1、延年酒店,设计工程合同篇一：怎样写企划书(共3篇)篇一：企划书怎么写企划书怎么写企划书是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。 企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（goals）、阶段目标/次目标（objectiv
2、es）、商业策略（strategies）以及战术（tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。编辑本段企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素： what(什么)企划的目的、内容。who( 谁)企划相关人员。where( 何处)企划实施场所。when(何时)企划的时间。why(为什么)企划缘由、前景。how(如何)企划的方法和运转实施。how much(多少)企划预算。effect(效果)预测企划结果、效果。任
3、何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 编辑本段 企划书的一般格式企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划
4、书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好
5、绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注
6、意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如下：企划书的一般格式封面（1）企划书名称（2）企划者的姓名 要求具体、清楚（3）企划书完成时间正文 （4）企划的目标（5）企划的内容 本企划书的主要内容（6）预算表与进度表细化内容 （7）企划场地（8）预测效果附件 （9）参考的文献资料（10）其他注意事项编辑本段范文天天乐口服液行销与广告企划书名 称：天天乐口服液行销与广告企划书企划单位：广东华南医药产品展示中心策 划 人：陈德
7、伟 罗耀辉撰 稿 人：罗耀辉完成日期：1993年10月前言随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。 因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？1、本
8、建议要点1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。1、2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。 1、3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。 1、4、在新产品进入市场前，企业应导入“cis”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在
9、社会和大众面前。 1、5、本建议书建议实施期：1993、101993、12 1、6、本建议书广告预算以rmb410，000元为范围。2、市场分析与研究2、1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于
10、人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。3、行销方式天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。3、1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群中形成一个感性认识。
11、具体做法如下：3、1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。3、1、3、请大会统一制作厂名宣传标语。3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。 3、2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。3、2、2、规模和时间：规模拟定250-
12、300人，初定在12月上旬。 3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。3、4、通过在岭南松杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。4、行销上之不利点与有利点4、1、不利点4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。 4、1、2、企业在广东知名度不高。4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿
13、仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。4、2、有利点4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。4、2、2、口感较好。4、2、3、在广西地区销售看好。4、2、4、在北京获得国际金奖。5、广告建议5、1、设定战略5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。 5、1、3、强调产品独特的个性5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。5、2、广告主题5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。5、2、2、人人都有权利享受天天乐。5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。5、2、4
14、、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。 天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年6、广告设计、制作、发布6、1、报纸6、1、1 拟在羊城晚报、广州日报两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊
15、登一次，计四次，时间一个月（共七次）。6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）（1） 面积,黑白约91,420,套红124,446元。（2）12x17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。6、1、3、报纸广告设计（略）6、2、杂志广告6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志岭南松上刊登广告一次（一个版面） 6、2、2、岭南松杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。6、3、电视广告6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（p1/18：31-22：45）播出，每晚一次
16、，连播一个月（30次）。6、3、2、费用约153。000元，制作费约元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用元，珠江台、广州台则为元，如每晚两次则加倍）。 6、3、3、电视广告创意（见图）7、费用 开支预算7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元7、2、广告宣传费用：7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建
17、议书预算范围）。篇二：如何写企划书企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養成呢 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。隨著知識化經濟時代來臨，企劃力成了一個人職場發展重要的能力之一，它不但產生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領導到基層員工都需要培養企劃力。台灣企劃塾執行長林俊廷，擁有十餘年專案實務企劃經驗。在1999年成立台灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行. .都有講授企畫課程。林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發生，通常是有個需求被發掘、被發現。而企劃的精髓，就是要提出創造性的提案內容，來解決問題和達成目標。企劃是種說
18、服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。1、企劃案名稱名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創意，而且不要太長。2、緣起和目的林俊廷指出，要設想企劃的目的或是想達成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標是提升讀書風氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，緣起的內容要特別強調why的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風氣，也要特別說明。要時時記得，企劃書是個說服性的文件，林俊廷強調。3、時間期限一般而言這部份要為簡單。4、活動地點篇
19、二：温泉度假区规划设计说明项目位于绵阳罗浮山脚下，规划面积为500亩，业态类型为五星级酒店及温泉度假公园。本项目以罗浮山特色温泉为依托，体现罗浮山特有的地域文化，营造和谐生态的景观环境和全方位的温泉文化体验为特色，融入现代时尚休闲度假概念，形成集温泉度假、酒店住宿、商务会议、康体疗养、休闲娱乐等功能为一体的生态景区温泉度假胜地。温泉度假区的规划以尊重现状自然环境为前提，保留原有树木、水渠及基本地貌，并对场地现有特征进行充分的挖掘和利用，结合项目的功能板块，相互衬托，做到“闹”、“静”分离。规划时还强调以人为本的完美服务流程及客户体验感，使自然景观、文化意识和地域风情完美结合，创造出一个全年性的
20、多层次、多品位、参与性强的温泉旅游度假区。整个温泉度假区共分为五大功能区：1、入口功能区：以入口景观大道、停车场、游客中心、售票处、团队接待处、入口验票处、更衣区、冲淋区等功能性区为主，使客户一到温泉度假园区就有个良好的客户体验感，能快速便捷而又有被尊崇感地开始温泉度假区的美好感受，能瞬间将客户带入到轻松闲适的度假氛围之中。2、温泉戏水区：以水上娱乐项目为主，主要由温泉造浪泳池、沙滩温泉、岩洞温泉、儿童戏水池、冲浪滑道、夏威夷火山、海盗船等组成，形成整个园区的中心区域，也是园区的动态活动区。也是夏季的嬉水游泳的主要活动区域，可以解决夏季温泉淡季人气不足的窘况。3、温泉养生区：以各种保健、养生温
21、泉为主，由一个芳香鲜花泡池、六个汉方药浴APA池（玫瑰精油浴、丁香精油浴、薰衣草精油浴、兰花精油浴、茉莉精油浴、檀香精油浴）和“九福汤泉（佰草泉、陈皮泉、人参泉、灵芝泉、薄荷泉、当归泉、艾草泉、菊花泉、桂香泉）组成，形成以排毒收香、润丽肌体、祛疾强身、保健延年为主题的养生温泉区。4、温泉文化体验区：把体验异国温泉洗浴文化和温泉休闲娱乐融为一体，每一个温泉均注入深厚的文化内涵和不同的地域风情，温泉池镶嵌在鲜花碧草景石之中，亭台廊榭、小桥流水、山峦飞瀑，融合了温泉的自然、闲适与动感。该区域内有日本有马温泉、下吕温泉、草津温泉，唐宫华清池温泉、韩国温阳温泉、美国大虹彩温泉，加拿大班夫温泉、法国依云温
22、泉、冰岛蓝湖地热温泉、德国巴登温泉、捷克查理温泉、以色列死海盐浴、土耳其鱼疗池，芬兰桑拿浴温泉、新西兰泥浆浴温泉、匈牙利黑维斯温泉（大泡池）。各泡池结合当地文化及地域风情进行景观设计。5、酒店度假区：以五星级酒店、会议中心及独栋别墅为主，为高端客户提供私人、舒适的休闲度假生活，使客户感受与众不同的客户体验感，并可以尽情享受体贴入微的特色温泉浴。酒店及会议中心可以满足客户不同层次的要求，是举办各种商贸、会议、培训的理想场所。篇三：推销技术学课程设计 长春工业大学工商管理学院 推销技术学课程设计 设计题目：查干湖野生鱼推销方案 专 业：市场营销班 级：110509姓 名*指导教师：陈守则 XX年1
23、月6号XX年1月 10目录 一、背景分析2 二、目标顾客的确定2（一）寻找顾客的方法2（二）潜在顾客类型2（三）顾客资格鉴定3（四）选择重点顾客3三、客户约见3（一）约见的方式3（二）约见的内容3四、推销接近4（一）推销接近准备4（二）推销接近的方法5五、与客户的推销洽谈5（一）推销洽谈的目的5（二）推销洽谈的原则5（三）推销洽谈的策略6六、异议处理6（一）顾客异议6(二)异议处理的方法6七、推销成交7（一）识别成交信号7（二）成交的过程7（三）确定成交方法及策略7八、售后服务与信息反馈8（一）送货上门8（二）商品质量保证8（三）建立客户档案8查干湖野生鱼推销业务流程设计 一、背景分析 随着生
24、活水平的提高，人们越来越注重养生，对食品本身的价值要求也越来越高。作为天然有机认证食品的查干湖鱼富含人体所需的蛋白质、氨基酸、高不饱和脂肪酸和多种微量元素 ，味道鲜美，营养丰富，经常食用，可以起到健脑、保健作用，可以预防高血压、心脑血管等疾病，能延年益寿，是当今消费者首选的绿色、有机食品，又是馈赠亲朋好友的最佳礼品，深受广大消费者的喜爱。大多数人们在特殊的节假日一般都会同一家人、或是同事、亦或是朋友都会选择在酒店、饭店订餐,这样不仅方便,省时省力。像这样的聚餐，餐桌上必然少不了鱼。而随着人们的饮食越来越注意养生，健康绿色的鱼必然会成为人们的首选。 二、目标顾客的确定 （一）寻找顾客的方法 查干
25、湖鱼作为一种天然有机的鱼类，其主要针对的客户类型有高档饭店、食品加工企业，所以，寻找顾客的方法具体说主要有以下几种：1、络寻找法可以先在上通过一些商业站去搜索一些客户的资料，对于一些高档饭店上都会详细的资料，通过络搜寻客户资料的优点是方便，快速，成本相对较低，数据质量相对较高。如通过大型的搜索引擎如百度、雅虎、Google等，用关键词搜索。本次推销业务就是通过络来寻找客户。2、介绍寻找法可以利用社会关系，通过亲戚朋友的介绍取得和客户相关的信息及联系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍。通过他人介绍的可信度高，而且交易易于达成。主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍等。3、交易会寻找
26、法国内每年都会有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等，充分利用交易会寻找客户、联系感情、沟通信息。我们要抓住一切机会，寻找准顾客并向其介绍公司及产品的情况。寻找良好时机促成交易。 （二）潜在顾客类型 1、鱼类食品加工企业这类客户虽然购买能力不差，但是查干湖鱼的价格较高，再加工生产成副食品会使其成本比普通鱼类食品的成本高出许多，所以他们的购买欲望会相对较差。2、酒店这类客户需要的鱼类品种多，且对鱼肉的品质和新鲜程度要求比较高。3、消费者每每到重要节日的日子，鱼是消费者在餐桌上必不可少的佳肴。而随着生活水平的提高消费，快节奏的生活，消费者越来越来习惯于外部就餐。同时，对于菜肴的质量要求更
27、高，更注重养生保健。 （三）顾客资格鉴定 1、购买力鉴定购买力归根结缔是资金问题，强大的资金实力才是一个顾客的购买力的最有力的象征，所以购买力的鉴定中，较大一部分是对顾客资金实力的鉴定。通常情况下，购买力与其销售额成正比。2、购买需求鉴定想要了解购买需求，可以通过走访调查与上查询相结合的方式了解到哪些酒店和企业对我们产品的需求较大。 （四）选择重点客户 由于本店位于长春，且主要靠鲜鱼批发经营，所以此处选择以长春范围内的高档酒店及鱼类食品加工企业为重点客户。 三、 客户约见 （一）约见的方式 约见的方式有很多，如：当面约见、信函约见、电话约见、委托约见、广告约见、上约见等。我们可以根据实际情况选
28、择合适的约见方式。这里我们选择的是电话约见。通过用互联搜寻客户，然后采取电话约见的方式。电话约见是推销中常用的约见方法。他的优点在于能够在短时间内接触更多的潜在目标顾客。电话约见也要有技巧的，首先，通过互联和酒店的联系人沟通，讲明联系目的，通过联系人了解酒店财务部经理的姓名，尽可能了解财务部经理的基本情况。这样再与财务部经理联系时，引起对方的好奇心。人爱其名，听到自己的名字从别人口中说出来，是世界上最美妙的声音。然后，充分说明约见事由，用词要简练。同时电话中的态度要诚恳，语气平缓，亲切。电话的对方是能够感受到电话另一方的你此时的表情，心态的。要感谢顾客的倾听，确定约定的时间，地点，再次感谢。（
29、二）约见的内容1、约见的对象在选择约见对象时，我们要尽量设法直接约见购买决策人以及其他对购买决策人有重大影响的人，避免在无关人员身上浪费时间。例如：我们在推销查干湖鱼的过程中，要选择的约见对象就应该是采购部经理或者总经理等掌握着决定权的人。在约见的过程中，我们还应该注意要尊重接待人员以及决策者周围的人。2、约见目的每次推销约见的目的不尽相同。推销约见的目的除了推销商品之外，还要进行市场调查、搜集信息、传递信息、反馈信息、以及服务顾客等。所以应该根据推销活动的不同进展确定每次约见的事由。通过约见，与客户进行沟通是顾客了解查干湖鱼的特色优点，给顾客及企业带来的益处及利益。处理异议，最后签订合同。3
30、、约见的时间应该选择一个自己与目标客户双方都合适的时间。尽量替目标客户着想，最好由其主动安排时间。一旦确定约见，应讲究推销信用，准时赴约。4、约见的地点在选择约见地点时，要坚持方便目标客户，有利于约见和推销的原则。任何场所，包括工作地点、居住地点、社交场所、一般公共场所，只要能够接近目标客户的地方，都可以被选择为访问地点，以免误约。 四、推销接近 （一）推销接近准备 在进行推销接近之前，要进行大量的准备工作。充分的准备工作能够使自己在推销的过程中有充足的信心来面对顾客，使访问事半功倍，促进交易的达成。推销接近的准备工作主要包括以下几个方面：1、企业知识和产品知识推销接近前，对企业的有关知识和产品知识进行检查，看看自己是否已经完全掌握，要确保对客户可能提出的问题对答如流。2、潜在目标顾客的情况推销接近的准备工作是非常细致的，在推销接近之前，要尽可能多地了解客户的各类信息，最基本的是客户的姓名、性别、年龄、性格特征、职位、教育程度。更进一步地还可以了解客户的出生地、家庭情况、家庭住所、兴趣爱好等等。这些看似微不足道的东西都可能成为达成交易的助推器。 THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考
