1、直销运作理念直销运作理念Vincent Liu正确认识直销正确认识直销店铺销售店铺销售顾客顾客制造商制造商零售商零售商批发商批发商无店铺销售无店铺销售经济角度经济角度 缩短通路，提高效率缩短通路，提高效率 降低开支，增加利润降低开支，增加利润社会角度社会角度 便捷购物方式便捷购物方式 信任口碑营销信任口碑营销 新增事业机会新增事业机会直销员直销员顾客顾客制造商制造商无店铺销售无店铺销售（续）（续）从广义上讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中即谓之直销。更多时候，狭义的直销是指直接于消费者家中，工作地点在商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销，通常由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示
2、范。何谓何谓直销直销直销的来龙去脉直销的来龙去脉美国美国7 7家直销公家直销公司在纽约成立了司在纽约成立了美国直销协会，美国直销协会，AvonAvon是创立者之是创立者之一一美国第一家采用多美国第一家采用多层直销方式的公司层直销方式的公司健尔力（纽崔莱）健尔力（纽崔莱）成立，以销售维生成立，以销售维生素丸为主素丸为主原纽崔莱公司的两原纽崔莱公司的两位直销商成立了安位直销商成立了安利公司，产品为清利公司，产品为清洁剂，洁剂，19721972年安利年安利收购纽崔莱收购纽崔莱19101910年年2020世纪世纪4040年代年代19591959年年7070到到8080年代年代2020世纪世纪7070年
3、代，世年代，世界直销协会联盟成界直销协会联盟成立；立；8080年代美国联年代美国联邦政府、世界直销邦政府、世界直销协会普遍认可多层协会普遍认可多层次直销为合法的销次直销为合法的销售方式，并逐渐推售方式，并逐渐推广为直销的主流。广为直销的主流。直销的起源直销的起源 为什么做直销为什么做直销A A、浓缩人生的奋斗历程、浓缩人生的奋斗历程B B、改变我们的人生、改变我们的人生选择直销三个理由：选择直销三个理由：杰出的领导人。杰出的领导人。产品独特性。产品独特性。制度公平、公正、人性化。制度公平、公正、人性化。理念一：终端为王理念一：终端为王理念二：找到自己梦想理念二：找到自己梦想理念三：做理念三：做
4、“人人”的事业的事业直销是一个以个人信誉为保证的事业；理念四：理念四：“众众”人的事业人的事业直销运作的成功是依靠团队；领导人要有榜样的作用；理念五：复制及倍增的理念理念五：复制及倍增的理念1 1、你自己要做的、你自己要做的2 2、系统来帮助你、系统来帮助你（1）、会议按部就班的培训流程（2）、工具各种资料、视听教材（3）、讲师教你如何做好康宝莱（1）、介绍别人（2）、教导别人（3）、使自己也成为老师理念六：直销的重要心法理念六：直销的重要心法信心信心我到底有多少相信自己的能力可以做到？我对公司的产品有多少信心？我究竟有多少相信这家公司，愿意跟着公司的步伐一起成长？有信心不一定会赢，没信心一定
5、会输！有信心不一定会赢，没信心一定会输！如何建立信心如何建立信心第一步：自用产品，用出效果；第一步：自用产品，用出效果；第二步：不断参加会议，看到成功的事实；第二步：不断参加会议，看到成功的事实；第三步：投资的心态，如时间、精力；第三步：投资的心态，如时间、精力；第四步：树立目标，达成目标；第四步：树立目标，达成目标；第五步：放大梦想，敢想敢做；第五步：放大梦想，敢想敢做；理念七：理念七：组织行销三要素组织行销三要素以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人 1.以戒为制度：在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，否则，每个人都照着自
6、己的喜好和价值观行事，市场会发生混乱。如戒削价，戒抢线，戒传负面讯息等等；2.用爱来管理：真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划；3.用境影响人：因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。理念八：理念八：梦想需要
7、不断行动去达成梦想需要不断行动去达成 目标计划行动结果 寒山问拾得世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处治乎？只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不理他、再待几年，你且看他不会是人人都相信你所说的，即使他也看见了，同样未必相信。善于把握机会的人永远都是少数人。所以，大多数的人一生都无法实现自己的目标。行动的过程就是不断在寻找有缘人。加大你的行动量，当有一定的数量时候，就一定会结交有缘人。无论是客户还是合作伙伴。这个世界没有失败，只有放弃。理念九：理念九：直销成功的两大核心元素直销成功的两大核心元素用文化来领导，用组织来带动用文化来领导，用组织来带动 一个能够永续发展组织
8、或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众，遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况。实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少学习精神，也会在一段时间后因为文化的影响，而产生学习的意愿和习惯。另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意：第一是将团对利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团队。理念十：理念十：我们销售的是什么？我们销售的是什么？如何选择直销公司如何选择直销公司v产品我要选择哪一种产品或服务？为什么？我要选择哪一种产品或服务？为什么？v时机我应该在公司成长过程的哪个时期我应该在公司成长过程的哪个时期加入加入？v公司的经营管理如何评估公司的经营团队？如何评估公司的经营团队？v产品的质量哪些因素造就一个优良的产品？哪些因素造就一个优良的产品？v整体评估如何对事业机会进行整体评估？如何对事业机会进行整体评估？Thank you!
