1、WORK REPORT适 用 于 职 述 报 告 /个 人 简 历 /工 作 总 结 /会 议 报 告 等汇 报 人：s s 网 汇 报 时 间：s s 年 s s 月医 药 销 售 述 职 报 告 P P T 模 板前前 言言规 范 管 理 、优 质 服 务 。对 于 质 量 管 理 部 而 言 ，开 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ，为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ；同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ，做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ，尽 自 己 最 大 的 努 力 ，与 各 位 同 事 共
2、同 进 步 ，与 公 司 共 同 成 长 。总 结 工 作 内 容存 在 问 题 与 改 进新 年 工 作 计 划面 临 的 挑 战1234S u m m i n g u p t h e w o r k c o n t e n tE s i s t i n g p r o b l e m s a n d i m p r o v e m e n tC h a l l e n g e s f a c i n gN e w y e a r s w o r k p l a n目 录C O N T E N T S总 结 工 作 内 容S u m m i n g u p t h e w o r k c o
3、 n t e n tPART 01对外工作内容4、上 报 经 营 数 据 共 11108 条：1、顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查；2、完 成 许 可 证 的 年 检、变 更 工 作；3、申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证 对外工作内容8、办理辐射安全许可证5、严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次；6、多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁；7、圆 满 完 画ISO年 审；对外工作内容12344 4 、完成出入库单据审核，定 期 检 查 单 据、档 案、记 录的归 档 情
4、况；1 1、审核资质及U8系统维护2 2、完 成 合 同 订 单 中 产 品、企 业 资 质 的 审 批，遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决；3 3、与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核、技 术 人 员 体 检；对外工作内容5 5、近 效 期 产 品 催 销，监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜；6 6、接 收 处 理 药监 质 量 信 息，及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中；7 7、与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址；8 8、配合做好安全生产管理工作认真落实各项规章制度提高部门采购流程控制效率加强部门的医德医风建设各产品医院销售
5、结构分析A A 产品目标达成率：35%B B 产品目标达成率：20%C C 产品目标达成率：32%D D 产品目标达成率：288.2,59%3.2,23%1.4,10%1.2,8%A产品D产品E产品F产品各产品月销售数据分析本年计划销售：328659件实际销售：315659件完成率：89%0246810121416189月10月11月12月A产品D产品E产品F产品活动类型计划活动数量计划参与人数实际达成数量实际参与人数本年度公开展活动：125次共参与人数计：25682人次市场活动执行情况PART 02存 在 问 题 与 改 进E s i s t i n g p r o b l e m s a
6、n d i m p r o v e m e n t掌握145项GSP条款缺乏学习，管理能力有待提高学习66项机械GSP要求提高专业知识，提高管理能力存 在 问 题 与 改 进加强与业务部门沟通，了解销货渠道近效期、滞销产品催销力度不都大加强与仓储部门沟通，了解存储情况加大力度促销，减少经济损失存 在 问 题 与 改 进从主观上发现问题思想认识不到位从解决问题的思路出发看到问题的深层面，去解决问题存 在 问 题 与 改 进PART 03面 临 的 挑 战C h a l l e n g e s f a c i n g竞 争 愈 加 激 烈 仿 制 品 咄 咄 逼 人 接 近 医 生 的 难 度 加
7、 大 代 表 的 人 数 越 来 越 多 离 职 率 不 断 高 攀 新 技 术 的 大 量 涌 现 公 司 产 品 的 差 异 化 减 小 M S D 的 优 势 不 明 显 面临的挑战PART 04新 年 工 作 计 划N e w y e a r s w o r k p l a n新版GSP 认证器械第三方物流申办辐射安全许可证现场验收ISO、许可证年审变更仓库地址企业资质13254贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 ；进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控；成 立 质 量 验 收 组，与 采 购 人 员 密 切 对 接；
8、加 强 政 策 规 的 培 训；高 作 业 效 率、提 高 质 量。管理方面销 售 计 划 月 分 解针 对 医 院 进 行 维 护 开 发 与 升 级多 方 位 开 展 市 场 活 动对 费 用 进 行 把 控 预 算销售计划建立药店档案吗，进行级别划分和管理每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况完成目标药店与医院的销售铺货了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段业务体系建立产品品牌与价格销售人员售后服务产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础，在 此 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现，售 后 服 务 要 跟 上，要 及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题。巩固销售金字塔WORK REPORT适 用 于 职 述 报 告 /个 人 简 历 /工 作 总 结 /会 议 报 告 等谢 谢 观 看
