1、业务代表入职培训测试试题（20分）欢迎参加本次测试1、青岛啤酒厂始建于_ 年，是我国历史最悠久地啤酒生产企业。_年，青岛啤酒股份公司分别在_ 和_ 上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_2、青岛啤酒的企业愿景是：_ ；企业使命是：_。 【多项填空】选项1_选项2_3、啤酒是以_为主要原料，添加酒花，经过_发酵酿造而成，是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。 【多项填空】选项1_选项2_4、业代日常报表包括_ 、_ 、_、_、_等。 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_选项5_5、终端是指产品和消费者“零距离”接触的地方，是消费
2、者最终实现购买的零售和消费场所，包括_ 、_ 、_、_四种类型。 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_6、华南营销终端类型和等级划分标准中，对于A类终端划分的标准是啤酒月容量在_箱以上的终端，B类终端划分的标准是啤酒月容量在_箱_箱的终端，C类终端划分的标准是啤酒月容量在_箱以下的终端；S类店为便利店。 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_7、客情指数分为4种，分别是：_、_、_、_ 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_8、_是指按照合理终端数量（终端数量一般在200-240家左右）把市场划分成为边界清晰、互不重合的若干片区，它是最小的业务编制和经营单位。 【多项填空】
3、选项1_9、生动化达标要求与标准：1）宣传品（POP/KT板/易拉宝/招牌等）布置达标标准：店内POP粘贴不低于_ 张（有X展架、围挡或KT板视为合格，根据终端店内情况进行合适的产品组合POP张贴）；2）吧台陈列标准：本品集中摆放，陈列面_倍大于竞品且位置优于竞品；3）展示柜陈列标准：青岛啤酒本品展示柜无竞品且本品陈列展示空间不低于_ ，竞品展示柜有_ 空间陈列本品视为合格；以上三项全部合格视为达成终端生动化。 【多项填空】选项1_选项2_选项3_选项4_10、员工生病治疗应选择当地社保定点医疗机构，发生的医疗费用应在发票日期_个月内报销，超时不予以报销；员工在工作场所或外出期间，应注意人身安
4、全，遵守交通规则；当发生交通事故或受暴力侵害时应及时报警。如发生意外事故，应在事故发生时向_报备。 【多项填空】选项1_选项2_11、有效铺货终端包含以下哪些标准： 【多选题】（2分）A.配送的唯一性B.配送的持续性C.合理的库存D.正常的产品摆放正确答案: ABCD12、业务代表日常工作中的角色定位，主要包括 【多选题】（2分）A.市场推进的执行者B.销售运营的参与者C.啤酒产品的生产者D.促销活动的推进者正确答案: ABD13、优秀业代需掌握的技能，主要包含 【多选题】（2分）A.终端开发技巧B.客户关系建立的方法和技巧C.有效沟通的方法和技巧D.目标管理正确答案: ABCD14、业务代表
5、每天都必须填写报表，填写报表具有以下作用： 【多选题】（2分）A.规范拜访行为B.支撑拜访时间形成闭环管理C.及时监控终端状态以及市场发展状况D.为决策提供数据支撑正确答案: ABCD15、目前青岛啤酒中高档产品系列有哪几种？ 【多选题】（2分）A.逸品纯生系列B.奥古特系列C.纯生系列D.经典系列正确答案: ABCD16、绩效结果主要用以下几个方面： 【多选题】（2分）A.兑现奖金B.激励C.淘汰D.职业发展正确答案: ABCD17、微观运营是以城市大区为平台，通过对基层业务团队进行严格有效的定格、目标、和绩效管理，不断深化业务团队的执行力和终端的掌控力，从而保证公司战略落地，实现价值链整体
6、盈利能力和市场占有率的快速提升。 【多选题】（2分）A.时间B.行为C.追溯D.过程正确答案: ABC18、华南营销目前管辖省区,全面负责青岛啤酒在华南地区的战略发展及其系列产品的营销拓展。 【多选题】（2分）A.广东B.广西C.海南D.湖南正确答案: ABC19、“百年酵母、传世麦香”是以下哪个产品的广告语。 【多选题】A.奥古特B.纯生C.经典（2分）D.逸品纯生正确答案: 每个选项都可自定义分值20、通俗的讲，经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是： 【多选题】A.实际的价格B.利差（2分）C.产品质量D.品牌正确答案: 每个选项都可自定义分值21、有效拜访： 【填空题】_22、有效销售 【填空题】_23、请简述业代终端拜访八步骤 【填空题】_24、请简述活跃终端的标准 【填空题】_25、当终端老板说：“旁边*店都做了*品牌专场，我也想做他们专场，因为费用比你们高。”这事你将如何回复终端老板？ 【填空题】_26、请简要谈谈你所看到的市场的优缺点，并谈谈入职以来你的工作感受 【填空题】_
