1、之之鬼谷子鬼谷子私塾修炼私塾修炼导师简介：陈兆杰导师简介：陈兆杰北大汇丰商学院教授北大汇丰商学院教授文化学者。文化学者。兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。3课课 堂堂 约约 定定鬼谷岭云梦山鬼谷岭云梦山 云雾山荡漾着柔情，云雾山荡漾着柔情
2、，鬼谷岭编织着仙境；鬼谷岭编织着仙境；沉睡了两千多年的鬼沉睡了两千多年的鬼谷文化，谷文化，如今，带着神秘的面如今，带着神秘的面纱脚步轻盈纱脚步轻盈 一段如歌似潮的岁月一段如歌似潮的岁月 一部渊源流长的梦境一部渊源流长的梦境 深藏着炎黄子孙的雄深藏着炎黄子孙的雄才大略，才大略，蕴含着中华民族智慧蕴含着中华民族智慧 的结晶的结晶鬼谷岭云梦山鬼谷岭云梦山 鬼谷岭，仰望你鬼谷岭，仰望你 海拔两千米的高度，海拔两千米的高度，我被一个个美丽的传我被一个个美丽的传 说惊醒说惊醒 走进天然的原始森林公走进天然的原始森林公园园,映入眼帘的是不胜映入眼帘的是不胜的美景：的美景：神秘幽深的圣母洞，神秘幽深的圣母洞，
3、人迹罕至的隐居地，人迹罕至的隐居地，见证了仙乎、师乎的千见证了仙乎、师乎的千古精英。古精英。鬼谷岭云梦山鬼谷岭云梦山清溪幽谷埋名，清溪幽谷埋名，以求其志；以求其志；与世隔绝隐之，与世隔绝隐之，求道其中。求道其中。鬼谷的智慧与谋略，鬼谷的智慧与谋略，早已走出国境：早已走出国境：大桥武夫，企业管理的大桥武夫，企业管理的娴熟运作，娴熟运作，处处体现着纵横家的精处处体现着纵横家的精明。明。课程脉络课程脉络上卷上卷第一篇：第一篇：捭捭 阖阖第二篇：第二篇：反应反应第三篇：第三篇：内楗内楗第四篇：第四篇：抵巇抵巇第五篇：第五篇：飞箝飞箝第六篇：第六篇：忤合忤合课程脉络课程脉络中卷中卷第七篇：第七篇：揣篇揣
4、篇第八篇：第八篇：摩篇摩篇第九篇：第九篇：权篇权篇第十篇：第十篇：谋篇谋篇课程脉络课程脉络中卷中卷第十一篇：第十一篇：决篇决篇第十二篇：第十二篇：符言符言第十三篇：第十三篇：转转 丸丸第十四篇：第十四篇：袪袪 箧箧课程脉络课程脉络下卷下卷本经阴符七篇本经阴符七篇持枢持枢中经中经 中国谋圣中国谋圣鬼穀子鬼穀子旷世奇人鬼谷子旷世奇人鬼谷子 旷世奇书旷世奇书鬼谷子鬼谷子 从政经商从政经商为人处事的旷世奇书为人处事的旷世奇书谋略权术谋略权术纵横捭阖的智慧禁果纵横捭阖的智慧禁果毛泽东说：毛泽东说：鬼谷是个地方，鬼谷是个地方，出了个先生，所出了个先生，所以叫鬼谷先生。以叫鬼谷先生。鬼谷三卷隐匡天下鬼谷三卷
5、隐匡天下兵家七国才出一门兵家七国才出一门 苏苏 秦秦 张张 仪仪 毛毛 遂遂 庞庞 涓涓鬼谷子有弟子鬼谷子有弟子500500多人，多人，其中其中七大弟子七大弟子纵横家纵横家 张仪、苏秦张仪、苏秦兵兵 家家 孙膑、庞涓孙膑、庞涓道道 家家 茅蒙、徐福茅蒙、徐福 范雎、陈轸等这些弟子叱诧风云，范雎、陈轸等这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着当时狼烟四起出将入相，左右着当时狼烟四起的社会时局变化的社会时局变化 孙孙 膑膑鬼谷子其人鬼谷子其人 姓王名诩，也有说王禅，人称鬼谷子。姓王名诩，也有说王禅，人称鬼谷子。我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家。我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家。他精通数学星纬，兵
6、学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。他隐居山林，著书立说，传道授徒。后人把鬼谷子尊为神：后人把鬼谷子尊为神：纵横家们侍奉他为鼻祖，纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，兵家们崇尚他的谋略，民间占卜人尊他为师爷。民间占卜人尊他为师爷。他在世代人们口耳相传中愈来愈神秘，以以至神龙不见首尾。他在世代人们口耳相传中愈来愈神秘，以以至神龙不见首尾。相传，鬼谷子从师父手中继承了竹简一卷，此乃师父仙逝时留给他的真传。相传，鬼谷子从师父手中继承了竹简一卷，此乃师父仙逝时留给他的真传。竹简上写竹简上写“天书天书”二字。鬼谷
7、子一口气读完，从头至尾背之成诵。二字。鬼谷子一口气读完，从头至尾背之成诵。书中记录了捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。书中记录了捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术。这就是传说中的这就是传说中的无字天书无字天书。冯梦龙在冯梦龙在东周列国志东周列国志中评价鬼谷子中评价鬼谷子其人通天彻地其人通天彻地 有几家学问有几家学问 一曰数学，日星象纬，在其掌中，一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；布阵行兵，鬼神莫测；三曰游学，广记多闻，明理审势，三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；
8、出词吐辩，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食引导，四曰出世学，修真养性，服食引导，祛病延年，冲突可俟祛病延年，冲突可俟。开篇词开篇词 春秋战国一隐士，春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。纵横捭阖定大势。张仪苏秦皆弟子，张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，更有毛遂来自荐，千古神话今人释。千古神话今人释。鬼谷子鬼谷子其书其书是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想 于一体的政治理论著作。于一体的政治理论著作。与与孙子兵法孙子兵法并称为中国古代谋略巨著并称为中
9、国古代谋略巨著鬼谷子鬼谷子共分上、中、下三卷，共十七篇。共分上、中、下三卷，共十七篇。上卷：上卷：捭阖捭阖反应反应内楗内楗抵巇抵巇共四篇共四篇 中卷：中卷：飞箝飞箝忤合忤合揣篇揣篇摩篇摩篇 权篇权篇谋篇谋篇决篇决篇符言符言 其中：其中：转丸转丸袪袪箧箧 （两篇失传）（两篇失传）共十篇共十篇 下卷：下卷：本经阴符七篇本经阴符七篇持枢持枢中经中经共三篇共三篇鬼谷子鬼谷子上、中两卷共十四篇上、中两卷共十四篇 第一篇捭阖：是全书的总纲，也是纵横学说的主要理论依据。反应反应、内楗内楗、抵巇抵巇、飞箝飞箝、忤合忤合篇：篇：是讲谋臣策士着重从外部环境入手，对组织进行分析的方法揣揣、摩摩、权权、谋谋、诀诀篇：
10、篇：是讲按照事物发展的逻辑思路，在说服对方过程中所需要运 用的策略。第十二篇第十二篇符言符言：是作为君王或统治者言行修养的标准，也是对第一篇的总结 即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让君王 达到这样一个标准。第十三篇第十三篇 转丸转丸、十四篇、十四篇祛箧祛箧，原文现已失传。，原文现已失传。鬼谷子鬼谷子下卷共三篇下卷共三篇 本经阴符七篇本经阴符七篇：探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等探讨的是如何正心修身、决策转圆、趋吉避凶等 持枢持枢篇：篇：探讨的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意；探讨的是君主治国要遵循自然规律，顺应民意；中经中经篇：篇：讲述的是如何立身处世，争取人心的七种
11、方法。讲述的是如何立身处世，争取人心的七种方法。这些理论：小到为人处世这些理论：小到为人处世 经商致富经商致富 大到治理国家大到治理国家 消除战争消除战争国学智慧无为而治 老 子 孔 子中庸仁爱 墨 子兼爱非攻纵横捭阖 鬼谷子国学之门国学之门 好人好人 高人高人 仁仁 阴阴 义义 谋谋 道道 诡诡 德德 计计 中国谋圣鬼穀子鬼穀子上 卷捭阖捭阖反应反应内楗内楗抵巇抵巇 开篇：总纲 以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了领导者的修养，体现了纵横家的总体风貌，对纵横进行了全面的经验总结，并上升到理论高度。纵横家：纵横家是指从事外交活动的谋略家。纵者，合众弱以攻一强也；纵者，合众弱以攻一强也；
12、横者，事一强以攻众弱也。横者，事一强以攻众弱也。原文品读原文品读 粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。刚，或开或闭，或驰或张。原文品读原文品读 捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系捭阖
13、者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为得意、喜欲为“阳阳”，曰，曰“始始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损
14、、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴阴”曰曰“终终”。诸言法阳之类者，皆曰。诸言法阳之类者，皆曰“始始”；言；言 善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终终”；言恶以终其谋。；言恶以终其谋。原文品读原文品读 捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无
15、内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓也。为万事之先，是谓“圆方之门户圆方之门户”。第一篇第一篇 捭捭 阖阖 捭阖者，天地之道。捭阖者
16、，天地之道。捭与阖、阴与阳之间相互转化。捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳阳 动而行，阴动而行，阴 止而藏；止而藏；阳阳 动而出，阴动而出，阴 隐而入。隐而入。一捭一阖，一阴一阳，一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。阴阳二者，循环始终。捭 阖 术 捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为：一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平
17、衡、进退有度，趋利避害，制胜万物 鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例以 阴 求 阳卧薪尝胆 范 蠡蠡 越王勾践吴王夫差西 施伍子胥浪淘沙浪淘沙 捭阖捭阖 世间人之性，百变多情，世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。愚蠢怯懦不足惊，因人而应。开施贤德之人，弃施愚蠢，开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。刚柔相济细思忖，以人治人。第二篇 反 应 反应者，反向对应也。“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。知彼知己，为
18、反应。这是反应的最高境界。反反 应应 术术 反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方能力于不败之地。原文品读原文品读 古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。以知此。动静虚实之
19、理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也。己默者，静也。因其言，听人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝罝网网而而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之之，此钓人之网网也。常持其网
20、驱之常持其网驱之，其不言无，其不言无比，乃为之变。比，乃为之变。鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例张 网 而 待以尸为诱苏 秦 一、会说的不如会听的 想要讲话，反而先沉默；想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。想要敞开，反而先收敛。用逆反心理来追索其过去的精神寄托，用逆反心理来追索其过去的精神寄托，用这种反听的方法，听取对方的言辞，考察事理，用这种反听的方法，听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。论说万物，辨别雄雌。就像刺探敌情而深居敌境一般，像验合就像刺探敌情而深居敌境一般，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。一样准
21、确。二、要善用二、要善用“钓人之网钓人之网”别人说话，是活动；自己缄默，是静止。别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来听他的弦内与弦外之音。要根据别人的言谈来听他的弦内与弦外之音。用顺应对方的方式感动对方，触动情感，了解实情用顺应对方的方式感动对方，触动情感，了解实情 就像张开大网捕猎野兽一样，等待野兽落入。就像张开大网捕猎野兽一样，等待野兽落入。把这个办法应用到人事上，就是钓人之把这个办法应用到人事上，就是钓人之“网网”。如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网，如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网，最终达到控制对方，驾驭对方思维的目的。最终达到控制对方，驾驭对方思维
22、的目的。三、与人相知相合三、与人相知相合 在事前，要先了解自己，再了解别人。在事前，要先了解自己，再了解别人。在事中，要先了解别人，再对照自己在事中，要先了解别人，再对照自己 对于别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；对于别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符；掌握对方的言论，就像声音与回响一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一般不走样；明了对方的情形，就像光和影子一般不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石吸取钢针，侦察对方的言辞，就像用磁石吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失用舌头来获取焦骨上的肉一样万无一失。四、先圆后方四、先圆后方在情况不明之前，用
23、圆的策略来诱导对方；在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方，在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方，自己暴露给对方的微乎其微，自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。而侦察对手的行动十分迅速。像阴变阳、又像阳转阴；像阴变阳、又像阳转阴；像圆变方，又像方转圆。像圆变方，又像方转圆。西江月 反应 欲闻其声反默，欲闻其声反默，欲擒故纵反作；欲擒故纵反作；声东击西知己彼，声东击西知己彼，南辕北辙而过。南辕北辙而过。用心投石问路，用心投石问路，天神看门守护；天神看门守护；螳螂捕蝉黄雀后，螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。张网而待胜数。第三篇 内 楗 内楗，即游说
24、谋略，进谏说辞。内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：核心为：“得其情，乃制其术得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。达到控制对方、进退自如的境界。内内 楗楗 术术 内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏言献内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏言献策，如何拉近彼此关系。策，如何拉近彼此关系。进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方接受，就要找准突破口。要把我君主的内在情绪，接受，就要找准突破口。要把我君主的内
25、在情绪，找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天的人际关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴的人际关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴作用。作用。原文品读原文品读 君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以
26、御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例投其所好张仪一语获千金一、知晓君心，选择时机一、知晓君心，选择时机 1 1、说服上司要选择适当的时机，、说服上司要选择
27、适当的时机，使自己的计谋合乎对方心愿。使自己的计谋合乎对方心愿。2 2、如果不吻合，说明没摸透对方。、如果不吻合，说明没摸透对方。3 3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关 系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。用于领导艺术 二、过去与未来 1 1、与上司谈过去的事情，、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思分析：要顺着他的意思分析：文过饰非，既往不咎。文过饰非，既往不咎。2 2、与上司谈未来的事情，、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞：要用容易变通的言辞：留有余地，随机应变。留有余地，随机应变。三、对待上司，亦隐亦
28、说亦替三、对待上司，亦隐亦说亦替 1 1、认为没有能力改变上司，又不想委曲全：、认为没有能力改变上司，又不想委曲全：选择隐退；选择隐退；2 2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再 慢慢说服，最后达到目的；慢慢说服，最后达到目的；3 3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代 替或弹劾式代替等。替或弹劾式代替等。四、君臣关系秘诀四、君臣关系秘诀 1 1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；2 2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣
29、心意不一；3 3、身在职位，未被重用：因为计谋没有实际效果；、身在职位，未被重用：因为计谋没有实际效果；4 4、离开职位，重被召回：因为计谋实践证明可行；、离开职位，重被召回：因为计谋实践证明可行；5 5、每天君臣相见，不被信任：因为言行皆不得体；、每天君臣相见，不被信任：因为言行皆不得体；6 6、君臣陌生，很快被重用：因为正是上司的计划。、君臣陌生，很快被重用：因为正是上司的计划。四、君臣关系秘诀四、君臣关系秘诀 凡事物有采纳和建议两方面，平常都与本源相连。凡事物有采纳和建议两方面，平常都与本源相连。或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或
30、者靠艺术相连结。或者靠钱物相连结，或者靠艺术相连结。要想推行自己的主张，就要做到要想推行自己的主张，就要做到 想亲近就亲近，想疏远就疏远；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想接近就接近，想离去就离去；想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。想被聘用就被聘用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出不留洞痕，进不就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出不留洞痕，进不 留标记，独自前往，独自返回，逍遥自在。留标记，独自前往，独自返回，逍遥自在。菩萨蛮菩萨蛮 内楗内楗 察言观色知其情，察言观色知其情，投其所好控其行。投其所好控其行。语中藏智慧，语中藏智慧，万事皆大成。万事皆大成。思间
31、须时当，思间须时当，邹忌讽齐王；邹忌讽齐王；以变求内术，以变求内术，阡陌尽通畅。阡陌尽通畅。第四篇 抵 巇巇 巇巇者，大隙也，引申为弱点和危机。者，大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。抵 巇巇 术 抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微
32、杜渐，在裂而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微杜渐，在裂缝萌芽阶段就要抵住。缝萌芽阶段就要抵住。抵住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭抵住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗化之后，寻找恰当时机一举解决。化之后，寻找恰当时机一举解决。原文品读原文品读物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可者，罅也。罅者，
33、涧也。涧者，成大隙也。戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵抵巇巇之理也。之理也。自天地之合离终始，必有自天地之合离终始，必有巇巇隙，不可不察也。察之以捭阖，隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可无可抵，则深抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。因能循，为天地守神。鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例美 人 计 貂蝉闭月貂 蝉董 卓王王 允允吕 布 一、
34、天地之间尽一、天地之间尽“缝隙缝隙”自从天地之间有了自从天地之间有了“合离合离”、“终始终始”以来，以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。问题。要想研究这个问题就要用要想研究这个问题就要用“捭阖捭阖”的方法。的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。的使者。二、纵横捭阖抵二、纵横捭阖抵“缝隙缝隙”1 1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止；、内有缝隙里面抵：使缝隙停止；2 2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3 3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；、上有缝隙上面抵：使缝隙堵
35、住；4 4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；三、亦补亦弃对、亦补亦弃对“缝隙缝隙”1 1、在缝隙刚刚出现，尚可挽救时：、在缝隙刚刚出现，尚可挽救时：可以通过可以通过“抵抵”使其弥合，使其弥合，可以通过可以通过“抵抵”使其停止，使其停止，可以通过可以通过“抵抵”使其变小，使其变小，可以通过可以通过“抵抵”使其消失，使其消失，可以通过可以通过“抵抵”取而代之。取而代之。四、亦补亦弃对四、亦补亦弃对“缝隙缝隙”2 2、当缝隙扩大到无法抵塞的程度：、当缝隙扩大到无法抵塞的程度：或者通过或者通过“抵抵”使其恢复原状，使其恢复原状，或者通过或者通过“抵抵”将其重新塑造。将其重新塑造
36、。也就是弃旧从新，另起炉灶。也就是弃旧从新，另起炉灶。五、亦隐亦现待“缝隙”1 1、当没有缝隙，不需要、当没有缝隙，不需要“抵抵”时，时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机。隐居修炼，养精蓄锐，等待时机。这样就成了人间的逍遥神。这样就成了人间的逍遥神。2 2、当出现缝隙，必需要、当出现缝隙，必需要“抵抵”时，时，挺身而出，施展才华，出谋划策。挺身而出，施展才华，出谋划策。这样就成了天地的守护神。这样就成了天地的守护神。采桑子采桑子 抵巇抵巇 天地日月离合始，天地日月离合始，离中有合离中有合 合中有离，合中有离，女娲后羿举手治。女娲后羿举手治。人间百事矛盾系，人间百事矛盾系，你中有我，你中有我，我中有
37、你，我中有你，攻守兼备万事吉。攻守兼备万事吉。中国谋圣鬼穀子鬼穀子中 卷 飞箝飞箝忤合忤合揣篇揣篇摩篇摩篇 权篇权篇谋篇谋篇决篇决篇符言符言 其中：其中：转丸转丸袪箧袪箧两篇失两篇失传传第五篇 飞 箝 飞飞箝箝术，即用褒奖的手段术，即用褒奖的手段箝箝住对方之术。住对方之术。通过通过“量智能、权财力、料气势量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之以迎之、随之”的手段，最终做到的手段，最终做到 “可可箝箝可横，可引而东，可引而西，可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。可引而覆，虽覆能复，不失其度。”这就是飞这就是飞箝箝术
38、的最高境界。术的最高境界。飞 箝 术 飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被动、实则主动的效果。动、实则主动的效果。原文品读原文品读 引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征说辞也，乍同
39、乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。事用抵巇。原文品读原文品读 审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。用之于人，用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝
40、和之，以意宣之，此飞箝之缀之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。覆能复，不失其度。鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例飞飞 而而 箝箝 之之袁枚高帽满天飞袁枚高帽满天飞 一、招才之道一、招才之道 1 1、横向比较：、横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行；考察其相同与不同处，区别其正误言行；2 2、纵向测试：、纵向测试：了解各自言语真实
41、性，考察其真才实学；了解各自言语真实性，考察其真才实学；3 3、深入考察：、深入考察：与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引远处的揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引远处的 人才和招来近处的人才，为我所用。人才和招来近处的人才，为我所用。二、选才之道 1 1、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己，、引导对方表达真意，恭维对方使其相信自己，进而达到钳制目的，即进而达到钳制目的，即“钩箝钩箝”。2 2、“钩箝钩箝”时，采取忽同忽异之变化言辞，进行控时，采取忽同忽异之变化言辞，进行控 制测试；制测试；3 3、“钩箝钩
42、箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找然后反复考察；有的则须先对其反复测试，找 到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。到弱点，挫其锐气，消其傲气，再聘用。有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏，有人认为：反复试探就等于对对方进行破坏，有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。有人认为：对对方的破坏就等于是反复试探。三、用才之道三、用才之道 想要重用某些人时：想要重用某些人时：1 1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；、赏赐财物、珠宝等贵重物品，试其是否贪心；2 2、赋予权力、以名利地位吸引，试其能力优劣；、赋予权力、以
43、名利地位吸引，试其能力优劣；3 3、暗中考察，找到弱点、把柄漏洞，予以钳制。、暗中考察，找到弱点、把柄漏洞，予以钳制。用用“飞飞”的方法诱出对方的爱好所在的方法诱出对方的爱好所在 最后再用最后再用“钳钳”的方法把对方控制住的方法把对方控制住 忆秦娥忆秦娥 飞箝飞箝 量智能，萧何月下追韩信。量智能，萧何月下追韩信。追韩信，财力气势，尽在手心。追韩信，财力气势，尽在手心。恶语伤人六月寒，恶语伤人六月寒，良言一句三冬暖，良言一句三冬暖，三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。第六篇 忤 合 “忤忤”为为“背反背反”，“合合”为为“趋合趋合”。“忤合忤合”，指谋臣没有必要对失道或不重视
44、，指谋臣没有必要对失道或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。达到自己的政治目的。故主张故主张“无所不作无所不作”、“无所不听无所不听”，主张，主张“因事为制因事为制”，善于，善于“向背向背”，精于，精于“忤合忤合”，才为高明的谋臣。才为高明的谋臣。忤 合 术 忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相背为忤，相向为合。背为忤，相向为合。世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而
45、忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。欲成大事者，必精忤合之术。欲成大事者，必精忤合之术。原文品读原文品读 世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；国
46、，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。其用一也。原文品读原文品读 非至圣达奥，不能御世；非劳心非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实无真真，不能知人；故忤合之道，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。以纵，乃可以横。鬼谷智慧鬼谷智慧经典案例经典案例逆势而为激张仪阴主秦柄张
47、 仪苏 秦一、忤合是必然的一、忤合是必然的 凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。进行控制。因此，或忤、或合、当忤即忤，当合则合。因此，或忤、或合、当忤即忤，当合则合。二、向背选择二、向背选择忤合的规律是：忤合的规律是：先估量自我的聪明才智，先估量自我的聪明才智，再度量他人的优劣长短，再度量他人的优劣长短，
48、分析远近范围内的环境，分析远近范围内的环境，做出有利于自己的选择。做出有利于自己的选择。只有这样知己知彼以后，才能随心所欲：只有这样知己知彼以后，才能随心所欲：可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜；可以顺势，可以逆势，顺逆皆宜；可以前进，可以后退，进退自如；可以前进，可以后退，进退自如；可以合纵，可以连横，纵横驰骋。可以合纵，可以连横，纵横驰骋。三、难以两忠 很多事情，很多时候，为人处事，合乎一方的很多事情，很多时候，为人处事，合乎一方的利益，就要背叛另一方的利益。利益，就要背叛另一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。然违背某一
49、方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是就是“忤合忤合”之术。之术。忠孝不能两全，企业管理依然。忠孝不能两全，企业管理依然。绝对的两全其美是很难的。绝对的两全其美是很难的。浣溪沙浣溪沙 忤合忤合 择木而栖为良禽，择木而栖为良禽，择主而事属明臣，择主而事属明臣，因事为制乃智人。因事为制乃智人。无所不作贵在心，无所不作贵在心，无所不听贵在信，无所不听贵在信，聚散离合为己任。聚散离合为己任。第七篇 揣 篇 揣包括揣包括“量权量权”和和“揣情揣情”。古之善用天下
50、者，必量天下之权，揣诸侯古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是：谋之大本业，而说之法也。故揣情术是：谋之大本业，而说之法也。揣揣 情情 术术 揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推测对方心理的方法。测对方心理的方法。鬼谷子主张：欲成大事，必善于鬼谷子主张：欲成大事，必善于“揣天下揣天下之权，而揣诸侯之情之权，而揣诸侯之情”。揣术是谋略的根本，游说。揣术是谋略的根本，游说的主要方法。的主要方法。运
