1、第第0707章章 战略方法战略方法 教学目地与要求教学目地与要求教学方法教学方法 讲授内容：讲授内容：第第7.17.1节增长率节增长率市场占有率矩阵法市场占有率矩阵法 第第7.27.2节行业吸引力节行业吸引力竞争能力分析法竞争能力分析法 第第7.37.3节生命周期法节生命周期法 第第7.47.4节产品节产品市场演化矩阵市场演化矩阵 第第7.57.5节节PIMSPIMS方法方法 第第7.67.6节汤姆森节汤姆森斯特克兰方法斯特克兰方法 第第7.77.7节战略选择的主要因素节战略选择的主要因素第第7.17.1节增长率节增长率市场占有率矩阵法市场占有率矩阵法 增长率增长率市场占有率矩阵法市场占有率矩
2、阵法P223P223图图8-1 8-1 增长率增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵高高高高低低低低1.510%市场增长市场增长率率相对市场占有率相对市场占有率业务转换方业务转换方向向资金投向资金投向明明星星瘦瘦狗狗金金牛牛幼幼童童余者放余者放弃弃清清算算表表8-1 8-1 应用应用BCGBCG矩阵的战略选择矩阵的战略选择图图8-2 8-2 平衡的经营组合图平衡的经营组合图市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率明星明星瘦狗瘦狗金牛金牛幼童幼童高高高高低低低低图图8-4 BCG8-4 BCG新矩阵新矩阵分散化分散化死胡同死胡同大量化大量化专门化专门化小小大大少少多多取得竞争优势途径的数取得
3、竞争优势途径的数量量经营单位所具备的竞争优势的大小经营单位所具备的竞争优势的大小(二二)行业吸引力行业吸引力竞争能力分析法竞争能力分析法P227P227 行业吸引力所评价的因素行业吸引力所评价的因素竞争能力所评价的因素竞争能力所评价的因素经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括：生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。图图8-5 8-5 行业吸引力行业吸引力竞争能力矩阵竞争能力矩阵高中高低中低行业吸引力经营单位的竞争能力ADBFHIGEC图图8-6 8-6 政策指导矩阵政策指导矩阵弱中弱强中强行业前景经营单位的竞争能力
4、不再投资加速发展或放弃分期撤退分期撤退密切关注不断进化资金源泉领先地位发展领先地位案例：案例：(三三)生命周期法生命周期法P233P233 考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位 表8-6 行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页）图8-8 生命周期矩阵放弃发 展抽资转向或恢复孕育阶段 发展阶段成熟阶段衰退阶段有利地位软弱地位可维持地位主导地位强劲地位竞争地位行业成熟度(四四)产品产品市场演化矩阵法市场演化矩阵法图8-9 产品市场演化矩阵图8-10 公司中经营单位组合的三种理想模式(五五)PIMSPIMS分析分析P235P235 回归分析寻找关键因素回归分析寻找关键因素（一）（一）PIM
5、SPIMS研究的数据库分类研究的数据库分类 经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数量。量。经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的市场营销努力程度；市场细分的
6、模式；新产品开发率市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品开发率 生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平 可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支销售人员的开支 经营单位业绩：投资收益率；现金流量经营单位业绩：投资收益率；现金流量ROI（%）36.125.921.115.09.736465872投资/销售额（%）图8-11 投资强度与投资收益率的关系14 6 1 6
7、 2 0 1 -2 -5 表表 8-7 市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响高 62%26%低相对市场占有率低80%120%高投资/附加值图图8-12 市场占有率与投资收益率的关系市场占有率与投资收益率的关系相对市场占有率0 16 30 45 801111202034ROI(%)表 8-8 市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响-1（瘦狗）27（金牛）-237-5（幼童）-15（明星）高 75%60%低高7%0%低市场增长率相对市场占有率12 10 1717 17 2629 29 37表8-9 产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响相对产品质
8、量相对市场占有率低26%63%6%36%高高低17 12 4 14 20 1027 30 30表8-10 革新与市场地位共同对投资收益率的影响R&D/销售额相对市场占有率低26%63%1.3%3.7%高高低 纵向一体化纵向一体化 成本因素成本因素 供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；药品（无价格弹性商品），国家降价后，减药品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应少供应，原因在于它能够控制供应 现时的战略努力方向现时的战略努力方向汤姆森和斯特克兰方法 用于战略
9、方案的选择和战略方案优先次序用于战略方案的选择和战略方案优先次序图8-13 鉴别战略簇第象限战略：1.重新规划集中现有产品或服务2.横向一体化或合并3.放弃4.清算第象限战略:1.同心多样化2.复合多样化3.合资经营第象限战略：1.集中经营现有产品或服务2.纵向一体化3.同心多样化第 象限战略:1.抽资转向2.多样化3.放弃4.清算市场增长缓慢市场增长迅速竞争地位弱竞争地位弱竞争地位强三、战略选择过程三、战略选择过程 企业对外界环境的依赖程度；企业对外界环境的依赖程度；管理者对待风险的态度；管理者对待风险的态度；企业过去的战略；企业过去的战略；企业中的权力关系；企业中的权力关系；中层管理人员和
10、职能人员的影响中层管理人员和职能人员的影响 自学能力训练自学能力训练课程论文题目课程论文题目5.1 并购的动因与我国并购成败的经验教训及其战略含义（难度系数1.3）5.2 当前并购的特点和趋势及其战略含义（难度系数1.3）5.3 纵向一体化战略与横向多样化战略的差异和使用条件（难度系数0.9）5.4 纵向一体化与产业集群战略（难度系数1.9）5.5 战略联盟的动因、优缺点和我国企业战略联盟的问题与建议（难度系数1.2）5.6 中国企业集团发展问题与战略选择（难度系数1.4）5.7 以日本企业成功经验谈小企业也需要战略（难度系数1.2）5.8 网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略（难度系
11、数1.8）5.9 企业战略联盟的价值链分析（难度系数1.8）第五章课堂讨论第五章课堂讨论题目：题目：目标目标：训练学生比较和选择适合战略的能力；：训练学生比较和选择适合战略的能力；培养学生竞争意识；培养学生竞争意识；。要求要求：每人准备一个发言稿，要有一个例子。：每人准备一个发言稿，要有一个例子。每人发言每人发言5分钟，分钟，3分钟提问和回答。分钟提问和回答。下课时交发言稿。下课时交发言稿。成绩成绩：占总成绩的：占总成绩的10%；发言（主动发言和提问）；发言（主动发言和提问）50%，发言稿，发言稿50%。温馨提醒：温馨提醒：请没在课堂讨论上发言的同学抓住机会。请没在课堂讨论上发言的同学抓住机会。作业：作业：把第八章第一、二、四、六节的例题做一遍。
