1、季度计划季度计划-用用CO-PA进行销售数量预测进行销售数量预测SAP Best Practices 2012 SAP AG.All rights reserved.#用途，用途，优点和关键处理步骤优点和关键处理步骤用途用途 每季度定期审核销售预测优点优点 与销售和生产集成 可以用电子表格中制定计划数据包含的关键处理流程包含的关键处理流程 基于实际数据制定销售数量计划 传输到销售和运营计划 2012 SAP AG.All rights reserved.#需要的需要的 SAP 应应用程序和公司角色用程序和公司角色需要的需要的：Enhancement package 6 for SAP ERP
2、6.0 处理流程中涉及的公司角色：处理流程中涉及的公司角色：企业管理经理 销售经理 2012 SAP AG.All rights reserved.#处处理流程理流程图图销售数量预测后勤计后勤计划划(144)每季度更每季度更新计划新计划每个产品组每个产品组客户的销售客户的销售数量计划数量计划编辑并通编辑并通过电子邮过电子邮件发送电件发送电子表格子表格下载销售下载销售数量数量 上载用于上载用于更新更新 AOP 的销售数的销售数量量将销售数将销售数量传输到量传输到销售和运销售和运营计划营计划检查和更检查和更新销售数新销售数量量在分配之在分配之前审核数前审核数量量定义公司定义公司目标目标事件事件企业
3、管理经理企业管理经理 2012 SAP AG.All rights reserved.#图例图例符号描述使用注释区段：标识用户角色，如应付帐款管理员标识用户角色，如应付帐款管理员或销售代表。除了特定角色之外，该区段或销售代表。除了特定角色之外，该区段也可以识别组织单位或组。也可以识别组织单位或组。此表中的其他处理流程符号都在这些行中。此表中的其他处理流程符号都在这些行中。您可以根据需要创建尽可能多的行，以涵您可以根据需要创建尽可能多的行，以涵盖该业务情景中的所有角色。盖该业务情景中的所有角色。角色区段包含与角色区段包含与该角色通用的任该角色通用的任务。务。外部事件：包含开始或结束该业务情景，包
4、含开始或结束该业务情景，或影响业务情景中事件过程的事件。或影响业务情景中事件过程的事件。流程线（实线）：该线表明业务情景中步该线表明业务情景中步骤的正常顺序和流程的方向。骤的正常顺序和流程的方向。流程线（虚线）：该线表明业务情景中不该线表明业务情景中不经常使用或有条件的任务的流程。该线也经常使用或有条件的任务的流程。该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。可以指向处理流程中涉及的凭证。连接业务情景流连接业务情景流程或非步骤事件程或非步骤事件中的两个任务中的两个任务业务活动/事件：识别指向业务情景内部识别指向业务情景内部或外部的操作，或在业务情景期间发生的或外部的操作，或在业务情景期间发生的外部处理
5、外部处理不与凭证中的任不与凭证中的任务步骤对应务步骤对应 单位处理：标识业务情景中以循序渐进的标识业务情景中以循序渐进的方式执行的任务方式执行的任务与凭证中的任务与凭证中的任务步骤对应步骤对应 处理参考：如果业务情景完全参考了另一如果业务情景完全参考了另一个业务情景，则在此输入该业务情景的编个业务情景，则在此输入该业务情景的编号和名称。号和名称。与凭证中的任务与凭证中的任务步骤对应步骤对应 子处理参考：如果业务情景部分参考了另如果业务情景部分参考了另一个业务情景，则在此输入该业务情景的一个业务情景，则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤编号编号、名称，以及参考的步骤编号与凭证中的任务
6、与凭证中的任务步骤对应步骤对应 处理决策：标识决策标识决策/分支点，表示由最分支点，表示由最终用户所作出的选择。这些行表示来自不终用户所作出的选择。这些行表示来自不同方面的不同选择。同方面的不同选择。通常不与凭证中通常不与凭证中的任务步骤对应；的任务步骤对应；反映执行步骤后反映执行步骤后要做的选择要做的选择功功能能SAP 外外部部业务活动业务活动/事件事件单位处理单位处理处理参考处理参考子处理子处理参考参考处理决处理决策策符号描述至下一个/从上一个图：进进入图表的下一页入图表的下一页/上一页上一页流程图在下一页流程图在下一页/上一页继上一页继续续硬拷贝/凭证：识别打印的识别打印的凭证、报表或表
7、格凭证、报表或表格 不对应凭证中的任务步骤；不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任成的凭证；这种图形没有任何外向的流程线何外向的流程线实际财务：表示财务过帐凭表示财务过帐凭证证 不对应凭证中的任务步骤；不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任成的凭证；这种图形没有任何外向的流程线何外向的流程线预算计划：表示预算计划凭表示预算计划凭证证 不对应凭证中的任务步骤；不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映由任务步骤生而是用于反映由任务步骤生成的凭证；这种图形没有任成的凭证；这种图形没有任何外
8、向的流程线何外向的流程线手动处理：包含手动完成的包含手动完成的任务任务 通常不对应凭证中的任务步通常不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映对处理流骤；而是用于反映对处理流程产生影响的手动执行的任程产生影响的手动执行的任务，如在仓库中为卡车卸货。务，如在仓库中为卡车卸货。现有版本/数据：此块中包此块中包含从外部流程返回的数据含从外部流程返回的数据 通常不对应凭证中的任务步通常不对应凭证中的任务步骤；而是反映来自外部源的骤；而是反映来自外部源的数据；此步骤没有任何内向数据；此步骤没有任何内向的流程线的流程线 系统批准/拒绝的决策：此此块中包含由软件自动作出的块中包含由软件自动作出的决策决策 通常不对
9、应凭证中的任务步通常不对应凭证中的任务步骤；而是用于反映在步骤执骤；而是用于反映在步骤执行后由系统自动作出的决策。行后由系统自动作出的决策。图表连接图表连接硬拷贝硬拷贝/凭证凭证实际财务实际财务预算计划预算计划手动手动处理处理现有版现有版本本/数数据据系统批准系统批准/拒绝的拒绝的决策决策 2012 SAP AG.All rights reserved.#No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permissio
10、n of SAP AG.The information contained herein may be changed without prior notice.Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors.Microsoft,Windows,Excel,Outlook,PowerPoint,Silverlight,and Visual Studio are registered tr
11、ademarks of Microsoft Corporation.IBM,DB2,DB2 Universal Database,System i,System i5,System p,System p5,System x,System z,System z10,z10,z/VM,z/OS,OS/390,zEnterprise,PowerVM,Power Architecture,Power Systems,POWER7,POWER6+,POWER6,POWER,PowerHA,pureScale,PowerPC,BladeCenter,System Storage,Storwize,XIV,
12、GPFS,HACMP,RETAIN,DB2 Connect,RACF,Redbooks,OS/2,AIX,Intelligent Miner,WebSphere,Tivoli,Informix,and Smarter Planet are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation.Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the United States and other countries.Adobe,the Adobe logo,Acrobat,Pos
13、tScript,and Reader are trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and other countries.Oracle and Java are registered trademarks of Oracle and its affiliates.UNIX,X/Open,OSF/1,and Motif are registered trademarks of the Open Group.Citrix,ICA,Program Neighbor
14、hood,MetaFrame,WinFrame,VideoFrame,and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems Inc.HTML,XML,XHTML,and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C,World Wide Web Consortium,Massachusetts Institute of Technology.Apple,App Store,iBooks,iPad,iPhone,iPhoto,iPod,iTunes,Mu
15、lti-Touch,Objective-C,Retina,Safari,Siri,and Xcode are trademarks or registered trademarks of Apple Inc.IOS is a registered trademark of Cisco Systems Inc.RIM,BlackBerry,BBM,BlackBerry Curve,BlackBerry Bold,BlackBerry Pearl,BlackBerry Torch,BlackBerry Storm,BlackBerry Storm2,BlackBerry PlayBook,and
16、BlackBerry App World are trademarks or registered trademarks of Research in Motion Limited.Google App Engine,Google Apps,Google Checkout,Google Data API,Google Maps,Google Mobile Ads,Google Mobile Updater,Google Mobile,Google Store,Google Sync,Google Updater,Google Voice,Google Mail,Gmail,YouTube,Da
17、lvik and Android are trademarks or registered trademarks of Google Inc.2012 SAP AG.All rights reservedINTERMEC is a registered trademark of Intermec Technologies Corporation.Wi-Fi is a registered trademark of Wi-Fi Alliance.Bluetooth is a registered trademark of Bluetooth SIG Inc.Motorola is a regis
18、tered trademark of Motorola Trademark Holdings LLC.Computop is a registered trademark of Computop Wirtschaftsinformatik GmbH.SAP,R/3,SAP NetWeaver,Duet,PartnerEdge,ByDesign,SAP BusinessObjects Explorer,StreamWork,SAP HANA,and other SAP products and services mentioned herein as well as their respecti
19、ve logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries.Business Objects and the Business Objects logo,BusinessObjects,Crystal Reports,Crystal Decisions,Web Intelligence,Xcelsius,and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their resp
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21、 trademarks of Sybase Inc.Sybase is an SAP company.Crossgate,mgic EDDY,B2B 360,and B2B 360 Services are registered trademarks of Crossgate AG in Germany and other countries.Crossgate is an SAP company.All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies.Data
22、 contained in this document serves informational purposes only.National product specifications may vary.The information in this document is proprietary to SAP.No part of this document may be reproduced,copied,or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG.
