1、第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 一、FOB 二、CIF 三、CFR 四、四、FCAFCA 五、五、CPTCPT 六、六、CIPCIP贸易术语贸易术语FOBFOB彭方平彭方平41003652 1 1、FOBFOB的含义的含义 2 2、买卖双方的义务、买卖双方的义务 3 3、应注意的问题、应注意的问题 4、案例分析案例分析目目录录FOB（Free On Board），也称），也称“离岸价离岸价”。是指在是指在 装运港装运港 船上交货。船上交货。解释：解释：买方在指定装运港将货物交到买方指定的船上买方在指定装运港将货物交到买方指定的船上或取得已如此交付的货物，卖方完成交货。或取得已如
2、此交付的货物，卖方完成交货。当货物被交到船上时，风险转移当货物被交到船上时，风险转移买方负担货物买方负担货物风险，并支付一切费用。风险，并支付一切费用。术语适用于：术语适用于：海运和内河航运海运和内河航运FOB的含义的含义买卖双方的义务买卖双方的义务（1）在合同规定的时间合同规定的时间或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物符合合同的货物按照港口惯常方式将货物交到买方指派的船买方指派的船，或取得已如此交付的货物，并及时通知买方及时通知买方。（2）在清关适用的地方清关适用的地方，负责取得出口许可证或其他核准证，办理货物出口清关手续。（3）负担货物在装运港交至船上为止交至船上为止的一切费用和风险。
3、（4）负责提供商业发票商业发票和证明货物已交至船上证明货物已交至船上的通常单据。1卖方义务卖方义务（1）负责按合同规定支付价款价款。（2）在清关适用的地方，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输过境运输的一切海关手续。（3）负责租船或订舱租船或订舱，支付运费支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知交货时间的充分的通知。（4）负担货物在装运港交至船上后交至船上后的一切费用和风险。（5）收取收取买方按合同规定交付的货物，接受接受与合同相符的单据。2买方义务买方义务买卖双方的义务买卖双方的义务应注意的问题应注意的问题卖方的交货义
4、务卖方的交货义务1.交货点交货点/风险点风险点卖方必须在装运港将货物交至船上或卖方必须在装运港将货物交至船上或“装上船装上船”。2.费用划分点费用划分点货物交付前、后货物交付前、后3.实际中（调整）实际中（调整）运费结构、港口习惯、双方约定运费结构、港口习惯、双方约定应注意的问题应注意的问题船舷接货问题船舷接货问题1.买卖双方买卖双方卖方延迟：空仓费、滞期费卖方延迟：空仓费、滞期费买方延迟：仓储费、保管费买方延迟：仓储费、保管费应注意的问题应注意的问题装货费用的负担装货费用的负担包括包括:装船费、理舱费、平舱费装船费、理舱费、平舱费FOB班轮条件：买方负担装货费、班轮运输FOB吊钩下交货：吊钩
5、所及之处为分界点FOB包括理舱：卖方FOB包括平舱：卖方术语变形术语变形应注意的问题应注意的问题对对FOB的不同解释的不同解释INCOTERMS 2010买方，要支付出口税以及其他因出口需要征收的各项费用。买方，要支付出口税以及其他因出口需要征收的各项费用。案例案例某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？案例案例不可以。FOB贸易方式下，责任风险的划分是装运港的“船弦“。外
6、包装是货物在装船时因 吊在船甲板上摔破的，就不是卖方的责任。CIF术语的中译名:成本加保险费加运费（指定目的港)，其原文Cost,Insurance and Freight(.named port of destination)按此术语成交。解释：1、CIF是属于装运交货的术语，按这种术语成交的合同均属于装运合同 2、CIF是指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，即完成交货。3、卖方办理货物出口清关手续 4、适用于海运和内河运输 伍丽伍丽 41002417 多数承载船舶都是不规则的立体结构，船舷很多数承载船舶都是不规则的立体结构，船舷很可能是一个很不规则的立体交叉结构，传统的定可能是一
7、个很不规则的立体交叉结构，传统的定义很难适用于实际情况。义很难适用于实际情况。因而，现在船务界对船因而，现在船务界对船舷最流行的约定就是指承载船舶在海面上投影形舷最流行的约定就是指承载船舶在海面上投影形状的最大边缘界限状的最大边缘界限进口清关进口清关进口国内运费进口国内运费买方承担费用与风险买方承担费用与风险码头码头出口清关出口清关出口国内运费出口国内运费卖方承担费用与风险卖方承担费用与风险主运费（卖）主运费（卖）买方承担风险买方承担风险主保费（主保费（卖卖）CIFCIF风险与费用图解风险与费用图解 清关（清关（Customs Clearance）即）即结关结关，是，是指指进口货物进口货物、出
8、口出口货物和转运货物进入或货物和转运货物进入或出口一国海关关境或国境必须向海关申报，出口一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续（申报、查验、办理海关规定的各项手续（申报、查验、征税、放行），履行各项法规规定的义务，征税、放行），履行各项法规规定的义务，货物才能放行，货主或申报人才能提货货物才能放行，货主或申报人才能提货 货价的构成因素:FOB+运费+保险费 卖方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。卖方义务：（1）负责签订）负责签订运输合同运输合同
9、，在合同规定的装运日期或，在合同规定的装运日期或期限内，在装运港将货物装上船，或取得已如此期限内，在装运港将货物装上船，或取得已如此交付的货物，并及时向买方发出详尽的交付的货物，并及时向买方发出详尽的通知通知；（2）负责办理）负责办理出口清关手续出口清关手续，提供出口也可证及，提供出口也可证及各种官方证明文件，支付各种各种官方证明文件，支付各种 出口关税出口关税 和费用；和费用；（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费 （4）负担在货物在装运港越过）负担在货物在装运港越过船舷船舷为止的一切风为止的一切风险；险；（5）负责支付货物运输保险，支付保险费；）负
10、责支付货物运输保险，支付保险费；（6）负责提供相应的发票或相应的电子信息，清）负责提供相应的发票或相应的电子信息，清洁已装提单和保险单洁已装提单和保险单 买方义务：（1）受领符合合同规定的货物和）受领符合合同规定的货物和 单证单证，支付货款；支付货款；（2）负担风险和费用办理进口手续）负担风险和费用办理进口手续 （3）负担货物在装运港越过船舷时起）负担货物在装运港越过船舷时起的一切风险；的一切风险；（4）收取卖方按合同规定交付的货物，）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据CIF贸易术语中应注意的问题1、装卸问题。、装卸问题。2、关于风险划分的问题、关于风险划分
11、的问题3、关于保险费问题、关于保险费问题 4、有关单据的重要性、有关单据的重要性CIF的变形1.CIF Liner Term（CIF 班轮条件）这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费这一变形是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费用，而由卖方或船方负担用，而由卖方或船方负担2.CIF Landed（CIF 卸至码头）这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费费3.CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及（码头上或驳船
12、上）的费用，船舶不能靠岸时，驳钩所及（码头上或驳船上）的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。船费用由买方负担。4.CIF Ex Ships Hold（CIF 舱底交接）按此条件成交，货到目的港在船上办理交接后，由买方按此条件成交，货到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。案例分析 我公司与外商按我公司与外商按CIFCIF成交一批出口货物。货成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。航运中触礁沉没。当我出口公司凭符合要求的单据要求国外进当
13、我出口公司凭符合要求的单据要求国外进口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到口商支付时，进口方以货物已全部损失不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。货物为由，拒绝接受单据和付款。试问：进口方的做法是否正确？为什么试问：进口方的做法是否正确？为什么？分析：(1)(1)在在CIFCIF条件下，买卖双方的风险划分界限是在条件下，买卖双方的风险划分界限是在装运港的船装运港的船 舷，即货物越过装运港船舷前的风险舷，即货物越过装运港船舷前的风险由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船舷则风由卖方承担，一旦货物越过了装运港的船舷则风险由买方承担。险由买方承担。(2)(2)受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过
14、装受载船只在航运中触礁沉没发生在货物越过装运港船舷之后，这种风险由买方承担。运港船舷之后，这种风险由买方承担。(3)(3)象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，象征性交货下卖方凭符合要求的单据收取货款，买方凭符合要求的单据支取货款。买方凭符合要求的单据支取货款。所以进口方应接受单据，支付货款。所以进口方应接受单据，支付货款。象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。货义务，而无须保证到货。实际交货实际交货是指卖
15、方必须将货物实际交是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。货。CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。CFR(成本加运费）陈璐 CFR1定义定义2 条款内容解读条款内容解读3案例分析案例分析CFR定义 “成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港）”，是，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的的运费和费用
16、。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方用，即由卖方转移到买方。注：CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。合同条款运输合同和保险运输合同和保险合同合同 1.卖方义务：卖方义务：a）运输合同）运输合同：卖方必须自卖方必须自付费用运输至指定的目的港，付费用运输至指定的目的港，b）保险合）保险合同同 无义务，应买方要求需提供投保必要无义务，应买方要求需提供投保必要信息信息 2.买方义务：买方义务：a）运输合同：无义务。）运输合同：无义务。b）保险合同保险合同：无义务。但是买方应卖方要：无义
17、务。但是买方应卖方要求需要提供投保必要信息求需要提供投保必要信息 保险合同保险合同 无义务。但是买方应卖方要求需要提供投无义务。但是买方应卖方要求需要提供投保必要信息保必要信息 合同条款交货与受领货物交货与受领货物卖方义务卖方义务交货交货卖方必须在装运卖方必须在装运港，在约定的日期或港，在约定的日期或期限内，将货物交至期限内，将货物交至船上。船上。买方义务买方义务受领货物受领货物买方必须在卖方买方必须在卖方按照按照A4规定交货时受规定交货时受领货物，并在指定的领货物，并在指定的目的港从承运人收受目的港从承运人收受货物。货物。风险转移风险转移卖方义务：除买方义务的规定者外，卖方必须承担卖方义务：
18、除买方义务的规定者外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越过船舷为止。过船舷为止。买方义务：买方必须承担货物在装运港越过船舷之买方义务：买方必须承担货物在装运港越过船舷之后灭失或损坏的一切风险。后灭失或损坏的一切风险。案例分析案例分析我国A公司与某国B公司于2001年10月20日签订购买52500吨化肥的CFR合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2002年1月1日至1月10日，由于B公司租来运货的“顺风号”轮在开往某外国港口途中遇到飓风，结果装至2002年1月20日才完成。承运人在取得B公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款致
19、的提单。“顺风号”轮于1月21日驶离装运港。A公司为这批货物投保了水渍险。2002年1月30日“顺风号”轮途经巴拿马运河时起火，造成部分化肥烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁。由于船在装货港口的延迟，使该船到达目的地时正遇上了化肥价格下跌A公司在出售余下的化肥时价格不得不大幅度下降，给A公司造成很大损失湿毁化肥的损失：化肥的湿毁属共同海损，应由A公司与船公司分别承担。因船舶和货物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了化肥的湿毁。如果要算作共同海损的话，必须证明这损毁的化肥是为了防止更大的损失而投入的灭火而损毁的。烧毁化肥的损失：途中烧毁的化肥属于单独海损，依CFR术语，
20、风险由A公司即买方承担；而A公司购买了海运货物保险水渍险，赔偿范围包含单独海损，因此由保险公司承担 因价格下降的损失：1.A公司不知晓B公司并没有在指定期限内装货的情况，由B公司赔偿2.延迟到港是由于不可抗力造成的 3.A公司接受了余下的货物,构成禁止反言 4.承运人迟延装船，又倒签提单，须对迟延交付负责 案例分析案例分析术语4.FCA英文表示：free carrier中文表示：货交承运人(指定地点)什么是承运人？地点由谁指定？主讲人：邓巧 41001225“承运人”：任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。货交承运人：卖方只要
21、将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。FCA术语使用的注意事项术语使用的注意事项交货点和风险转移买方安排运输货物集合化的费用担负1.如合同中所规定的指定交货地为卖方所在地，则当货物被装上由买方指定的承运人的收货运输工具时，卖方即完成了交货义务。2.在其他情况下，当货物在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上（未卸下），被由买方指定的承运人处置实，卖方即完成了交货。FCA合同的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同在采用FCA术语时，货物大都作了集合化或成组化，因此，卖方
22、应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内。卖方义务：提供符合合同规定的货物许可证、其他许可和手续运输合同与保险合同交货风险转移费用划分通知买方交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息查对、包装、标记其他义务买方义务：支付价款许可证、其他许可和手续运输合同与保险合同 受领货物风险转移费用划分通知卖方交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息货物检验其他义务买卖双方的义务何在？买卖双方的义务何在？案例分析：美国T公司与巴西L公司以FCA布宜诺斯艾利斯950美元/公吨，购买咖啡豆500公吨。合同规定，T公司在签约后20天内预付20%货款，剩余款项由T公司收到货物后汇付给L公司，合同签订20天内，T
23、公司如约支付了20货款，L公司也按期将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输公司，即T公司指定的承运人，L公司交货后，即电告T公司付款。然而交货的第二天，布市突下大雨，致使堆放货物的仓库进水，咖啡豆遭浸泡而受损。由于货物损坏，T公司以未收到货为由拒绝付剩余款，一月后，协商未果，L公司随向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁院提出申述。问如何判定。贸易术语41002624雷云雷云41CPT(运费付至)的含义 CPT：运费付至（指定目的地）是指卖方须自负费用签订将货物运至指定目的地的运输合同，须按合同规定的时间将货物交给承运人接管。CPT价价=FCA价十国外运费价十国外运费 适用的运输方式适用的运输方式 CPT适用
24、于各种运输方式，包括公路、铁路、适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河海洋、航空运输以及多式联运。江河海洋、航空运输以及多式联运。42关于买卖双方义务的规定 1.风险转移问题风险转移问题 卖方卖方承担将货物承担将货物交给承运人控制之前交给承运人控制之前的风险，的风险，买方买方承担将货物交给承担将货物交给承运人控制之后承运人控制之后的风险。的风险。2.通关手续问题通关手续问题 1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。海关手续。2）买方自负风险和费用，取得进口许可
25、证或其买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口及通过第三他官方批准证件，并且办理货物进口及通过第三国过境所需的一切海关手续。国过境所需的一切海关手续。43关于买卖双方义务的规定 3.运输合同和保险合同运输合同和保险合同 1）卖方有义务按照通常条件订立运输合同，将卖方有义务按照通常条件订立运输合同，将货物从交货地点运送到约定的目的地。货物从交货地点运送到约定的目的地。2）卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在其承担风险和费用的情况下，卖方的要求，并在其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。
26、方必须向买方提供其办理保险所需的信息。44关于买卖双方义务的规定 4.主要费用的划分主要费用的划分 1）卖方承担在交货地点卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费交货前所涉及的各项费用用，包括需要办理出口手续时所应缴纳的关税和，包括需要办理出口手续时所应缴纳的关税和其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地其他费用。此外，卖方要支付将货物运至指定地点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费。和在目的地的卸货费。2）买方承担在交货地点买方承担在交货地点交货后与货物相关的各交货后与货物相关的各项费用项费用，包括办理进口手续时所应缴纳的关税和
27、，包括办理进口手续时所应缴纳的关税和其他费用。其他费用。45关于买卖双方义务的规定 卖方的基本义务卖方的基本义务 1 1）签订自指定地点承运货物的契约，并支付运费。）签订自指定地点承运货物的契约，并支付运费。2 2）承担货物交给承运人之前的一切费用和风险。）承担货物交给承运人之前的一切费用和风险。3 3）按合同的规定时间和地点，将货物交予买方指）按合同的规定时间和地点，将货物交予买方指定的承运人，并及时通知买方。定的承运人，并及时通知买方。4 4）提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，）提供出口货物许可证，办理出口货物清关手续，并支付关税及其他费用。并支付关税及其他费用。5 5）提供商业发
28、票、相关货物单据或与其相应的电）提供商业发票、相关货物单据或与其相应的电子数据，以便买方接单取货。子数据，以便买方接单取货。46关于买卖双方义务的规定 买方的基本义务买方的基本义务 1 1）承担货物交给承运人之后的一切费用和风险。）承担货物交给承运人之后的一切费用和风险。2 2）办理进口货物运输保险手续，并支付保险费。）办理进口货物运输保险手续，并支付保险费。3 3）取得进口货物许可证或其他相关文件，办理进）取得进口货物许可证或其他相关文件，办理进 口货物清关手续，并支付关税和其他费用。口货物清关手续，并支付关税和其他费用。4 4）合同规定受领单据和货物，支付货款）合同规定受领单据和货物，支付
29、货款。47使用CPT术语时应注意的问题 卖方发交货通知的问题：卖方发交货通知的问题：由卖方负责签订运输合同，而由买方负责办由卖方负责签订运输合同，而由买方负责办理货运保险。卖方将货物交给承运人后应立即以理货运保险。卖方将货物交给承运人后应立即以电讯方式通知买方货物已交给承运人接管，买方电讯方式通知买方货物已交给承运人接管，买方依据交货通知办理保险。依据交货通知办理保险。如果卖方未发出或未及如果卖方未发出或未及时发出交货通知造成买方漏报、迟报，根据有关时发出交货通知造成买方漏报、迟报，根据有关货物买卖合同的适用法律，货物在运输途中遭受货物买卖合同的适用法律，货物在运输途中遭受损坏或者灭失等风险应
30、由卖方负责。损坏或者灭失等风险应由卖方负责。48使用CPT术语时应注意的问题 2.责任划分问题责任划分问题 采用采用CPT术语时，术语时，买卖双方要在合同中买卖双方要在合同中规定装运期和目的地规定装运期和目的地，以以便便于于卖方卖方选定承运人，选定承运人，自费订立运输合同，将货物由通常路线和惯用方自费订立运输合同，将货物由通常路线和惯用方式运往指定的目的地，式运往指定的目的地，卖方将货物交给承运人之卖方将货物交给承运人之后，应向买方发出货已交付通知，以便于买方办后，应向买方发出货已交付通知，以便于买方办理保险在目的地受领货物的具体地点。理保险在目的地受领货物的具体地点。CIPcarriage
31、and insurance paid to(named place of destination)“运费和运费和保险费付至保险费付至”是指卖方将货物运至双方约定的目的地，在规定时间将货物交给卖方指定的承运人或第一承运人接管，并及时通知买方。卖方卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定地点的所需费用。（注：此费用仅包括与货物有关的一切费用，直至货物干规定交付时结束）买方买方在合同规定地点领取货物，支付价款，并负担子货物领取后直至运到目的地的各项费用。卖方卖方买方买方风险转移至买方风险转移至买方约定交货点约定交货点办理运输合同，办理运输合同，货物保险，支付货物保险，支付保险费、货物装保险费、货物装
32、卸费卸费办理货物出口清办理货物出口清关关承担所有风险承担所有风险承担所有风险承担所有风险支付价款支付价款以及接货以及接货后的一切后的一切费用费用运货运货接货接货FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别贸易贸易术语术语责任责任费用费用风险转移界风险转移界限限适用的运输方式适用的运输方式签订运签订运输合同输合同办理保办理保险险支付运支付运费费支付保支付保险费险费FOB买方买方买方买方买方买方买方买方装运港船上装运港船上海运和内河运输海运和内河运输CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方装运港船上装运港船上海运和内河运输海运和内河运输CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港船上装运港船上海运和内河运输海运和内河运输FCA买方买方买方买方买方买方买方买方承运人接管承运人接管任何运输方式任何运输方式CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方承运人接管承运人接管任何运输方式任何运输方式CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方承运人接管承运人接管任何运输方式任何运输方式谢谢观赏分工情况：彭方平 讲解 FOB 伍丽 讲解 CIF,汇总PPT 陈璐 讲解 CFR 邓巧 讲解 FCA 雷云 讲解 CPT 李彦妮 讲解 CIP
