1、第七第七章章 创业创业机会与创业资源机会与创业资源主要内容第一节 创业机会第二节 创业资源第一节创业机会一、创业机会的概念与特征二、创业机会的来源三、创业机会的识别四、创业机会的评价五、适合大学生的创业机会3 第七章 创业机会与创业资源一、创业机会的概念与特征创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。4 第七章 创业机会与创业资源创业机会具有以下特征：凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（1）普遍性对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确
2、定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。（2）偶然性创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。（3）消逝性5 第七章 创业机会与创业资源二、创业机会的来源创业机会从何而来，这个问题很重要但难以清晰阐述。在众多观点的基础上，我们认为美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革以及产业结构变革。（一）技术变革（二）政治和制度变革（三）社会和人口结构变革（四）产业结构变革6 第七章 创业机会与创业资源7 第七章 创业机会与创业资源8 第七章 创业机会与创业
3、资源9 第七章 创业机会与创业资源10 第七章 创业机会与创业资源三、创业机会的识别（一）影响创业机会识别的因素1 1先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。某个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。2 2认知因素机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人“更警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能，拥有某个领域更多知识的人
4、，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。例如，一位计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。3 3社会关系网络个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。半数创业者报告说，他们通过社会联系得到了他们的商业创意。一项类似的研究考察了独立创业者（独自识别出创业机会的创业者）与网络型创业者（通过社会联系识别机会的创业者）之间的差别，研究人员发现，网络型创业者能比独立创业者识别出多得多的机会。4 4创造性创造性有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听
5、到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。11 第七章 创业机会与创业资源三、创业机会的识别（二）识别创业机会的方法多数机会都可以通过系统分析得以发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、经济、法律、技术等方面）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。1 1通过系统分析发现机会12 第七章 创业机会与创业资源进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。另外，一个新的
6、机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客那里征求想法。2 2通过问题分析和顾客建议发现机会三、创业机会的识别（二）识别创业机会的方法13 第七章 创业机会与创业资源这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在
7、人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。3 3通过创造获得机会三、创业机会的识别（二）识别创业机会的方法14 第七章 创业机会与创业资源四、创业机会的评价（一）定性评价方法斯蒂文森等人（1994年）认为，对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题：机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩
8、张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久；产品或服务是否真正满足了目标市场的真实需求。隆杰内克等人（1998年）提出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；创业者和机会之间必须相互适合；机会中不存在致命的缺陷。15 第七章 创业机会与创业资源四、创业机会的评价（二）定量评价方法1 1标准打分矩阵法标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求
9、出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。下表中列出了其中10项主要的评价因素，在实际使用时可以根据具体情况选择其中的全部或部分因素来进行评价。标准易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传播潜力成长潜力16 第七章 创业机会与创业资源四、创业机会的评价（二）定量评价方法2 2温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销
10、等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。3 3珀泰申米特法珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2分到+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。技术成功率商业成功率（价格-成本）投资生命周期收入机会优先级=总成本17 第七章 创业机会与创业资源四、创业机会的评价（二）定量评价方法4 4贝蒂的选择因素法在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择因素的设定来
11、对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么该创业机会将大有希望。5 5蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型。该评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断，以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。18 第七章 创业机会与创业资源五、适合大学生的创业机会（一）满足大学生学习和
12、生活需求的产品和服务大学生创业者对于学生市场的需求是最为了解的，这是多数大学生开始创业时首先考虑到的方向。创业者可以通过回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方，也可以通过对在校大学生进行问卷调查，从而了解大学生的各种重要需求，然后从中挑选出最适合自身资源的创业机会。做校园代理是大学生常见的创业方式，如考研、考证、旅游、手机卡等大学生常用的产品，这些业务的成本和风险都比较低。（二）特色零售店或服务项目零售和服务行业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛。随着消费者需求的持续变化，创业机会层出不穷，每年都会有新的模式和新的企业迅速崛起，这一行业适合于多数大学生进行创
13、业。零售和服务行业最需要的就是商业模式和服务的创新，创业者把自己的独特创意融入其中，就有可能开创出新的零售模式或特色服务项目。19 第七章 创业机会与创业资源五、适合大学生的创业机会（三）网上开店或网络服务80、90后的大学生对于互联网非常熟悉，互联网上的创业机会也异常丰富。最普通的网上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为，通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外，大学生还可以创造出特色的网络服务，以低成本实现客户价值。例如，财客在线就是通过满足年轻人记账的需要而成功的，通过会员付费和广告收入来盈利
14、。（四）处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营成熟行业给大学生的创业机会比较少，毕竟行业格局已经形成，只有一些零散型的产业才有创业的机会，例如那些处于商品化阶段的日常用品或农产品。这些小产品的行业内竞争层次很低，同质化的产品如果以相同的价格很难做大企业和打造品牌，企业的利润也很微薄。因此，创业者需要转换经营思路，进行品牌化运作，提升将产品的档次，甚至加入一些创意元素。例如，可以从杯子、镜子、梳子、玩具等日用品或农产品中选择创业项目，将小产品打造成特色品牌。20 第七章 创业机会与创业资源五、适合大学生的创业机会（五）开发具有技术含量的新产品大学生创业者（尤其是理工科学生）可以开发出新产品，以创新
15、技术作为创业的关键资源，组建公司来生产和销售新产品（或提供技术服务）。新产品的开发是很难靠某个人就能成功的，它需要一个团队来协作开发，一般以导师为核心的研究团队有可能开发出更高技术含量的新产品。创业者如果自身无法开发新产品，就可寻找可以合作创业的新产品开发者，这需要创业者与研发人员的能力互补。这种创业可以获得政府相关机构的大力支持，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业和其他重点产业更是有可能成为政府关注与扶持的典型创业项目。（六）国外最新成功模式的移植发达国家的经济与技术走在我国的前面，它们所曾经历过的创业机会也很可能在今天的中国出现。这需要用历史的眼光来看待经济和技术的发展，找出不同经济阶段
16、的典型商业形态，从而借鉴发达国家成功把握这些机会的经验。在高科技领域（尤其是互联网），这一滞后发展模式更加明显，美国等先进国家最先开发出新技术和新商业模式，国内创业者迅速跟进，在模仿中进行再创新。目前国内著名的互联网公司大多是从美国借鉴或模仿过来的，例如，当当网是从亚马逊网站得到启发的，腾讯是直接模仿MSN发家的，淘宝网则从e-Bay借鉴而来。第二节创业资源一、创业资源的概念二、创业资源的分类三、创业资源的获取22 第七章 创业机会与创业资源一、创业资源的概念创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。对于创业者来说，只要是对其创
17、业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。23 第七章 创业机会与创业资源二、创业资源的分类（一）按性质分人力资源不仅包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。创业者是创业企业最重要的人力资源，其价值观念和信念是创业企业的基石，其所拥有的人际和社会关系网络使其能够接触到大量的外部资源，降低潜在的创业风险。鉴于企业之间的竞争主要是人才之间的竞争，高素质人才的获取和开发便成为创业企业可持续发展的关键因素。财务资源主要是指
18、货币资源，通常是创业企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。一般来说，创业初期以不高于市场平均水平的资本成本及时筹集到足额的财务资源，是创业企业成功创办和顺利经营的前提条件。物质资源是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为创业企业的物质资源。24 第七章 创业机会与创业资源技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常，技术资源包括三个层次：一是根据自然科学和生产实践经验而发展成的各种工艺流程、加工方法、劳动技能和诀窍等；二是将这些流程、方法、技能和诀窍等付诸实施的相应的生产
19、工具和其他物资设备；三是适应现代劳动分工和生产规模等要求的对生产系统中所有资源进行有效组织和管理的知识、经验和方法。技术资源大多与物质资源相结合，可以通过法律手段予以保护，部分技术资源会形成组织的无形资产。组织资源一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。其中，组织结构是一种能够使组织区别于竞争对手的无形资源。那些能将创新从生产功能中分离出来的组织结构会加速创新，能将营销从生产功能中分离出来的组织结构能更好地促进营销。25 第七章 创业机会与创业资源（二）按存在形态分
20、有形资源是指具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如组织赖以生存的自然资源，以及建筑物、机器设备、原材料、产品、资金等。无形资源是指具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源，如信息资源、关系资源、权力资源以及企业的信誉、形象等。无形资源往往是耗动有形资源、使有形资源更好发挥作用的重要手段。二、创业资源的分类26 第七章 创业机会与创业资源（三）按重要性分核心资源包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力。非核心资源主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持续经营的基本资源。二、创业资源的分类27 第七章 创业机会与创业资源（四）按来源分内部
21、资源外部资源是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。二、创业资源的分类28 第七章 创业机会与创业资源创业导向是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创业行为。创业导向会通过促进机会的识别和开发，进而促进资源的获取。1 1创业导向创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。2 2商业创意的价值由于创业资源的异质性、效用的多维性和知
22、识的分散性，人们对于同一创业资源往往具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足。3 3创业资源的配置方式创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越强，获取资源的可能性越大。创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和协调能力等多方面予以衡量。4 4创业者的管理能力社会网络是机构之间以及人与人之间比较持久的、稳定的多种关系结合而成的网络关系。由于创业资源广泛存在于各种资源所有者手中，这些所有者又处于一定的社会网络之中，而且人们对于商业活动的认识和参与客观上会受到自己所处网络及在网络中地位的影响。5 5社会网络（一）影响创业资源获取的因素三、创业资源的获取
23、29 第七章 创业机会与创业资源（二）获取创业资源的途径通过市场途径获取创业资源的途径包括购买和联盟两种。购买是指利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。需要注意的是，诸如知识，尤其是隐性知识等资源虽然可能会附着在非知识资源之上，通过购买物质资源（如机器设备等）得到，但很难通过市场直接购买，因此，需要创业企业通过非市场途径去开发或积累。联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。这种方式不仅可以汲取显性知识资源，还可以汲取隐性知识资源。但联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补
24、且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。1 1通过市场途径获取创业资源三、创业资源的获取30 第七章 创业机会与创业资源（二）获取创业资源的途径通过非市场途径获取创业资源的途径包括资源吸引和资源积累等。资源吸引是指发挥无形资源的杠杆作用，利用创业企业的商业计划和创业团队的声誉、通过对创业前景的描述来获得或吸引物质资源、技术资源、人力资源和资金等。资源积累是指利用现有资源在企业内部通过培育形成所需的资源。主要包括自建企业的厂房、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业自我积累获取资金等。2 2通过非市场途径获取创业资源三、创业资源的获取31 第七章 创业
25、机会与创业资源（三）获取创业资源的技巧1 1充分重视人力资源的获取人力资源在创业资源中的决定性作用要求创业者必须充分重视人力资源的获取。创业者一方面应努力增强自身能力的培养，另一方面应充分重视创业团队的建设。一支知己知彼、才华各异、能力互补、目标一致和彼此信任的团队是创业资源中最为重要的资源，也是创业成功必不可少的保证。2 2以能用和够用为原则不是所有的宝贝都是企业的资源，创业者在获取资源时应坚持能用的原则，只有满足自己需求、自己可以支配并使其充分发挥作用的资源，才是需要获取的资源。另外，资源的使用是有代价的，因此，在获取创业资源时应该本着够用的原则，而不是多多益善。一方面，资源的有限性使创业者难以筹集更多的资源；另一方面，当使用资源的收益不能弥补其成本时，资源的使用并不能给企业带来效益。3 3尽可能获取多用途资源和杠杆资源资源自身的特性决定了其用途的不同，有的资源可能在不同场合具有不同的用途，获取具有多用途的资源可以帮助创业者应付创业过程中出现的意外。在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源，对于杠杆资源的合理利用，有助于创业者取得一定的杠杆收益，达到事半功倍的效果。三、创业资源的获取32 第七章 创业机会与创业资源
