1、创业管理1u创业是人生职业生涯规划的一个重要选择创业是人生职业生涯规划的一个重要选择。创业既面临机遇也有挑战。创业既面临机遇也有挑战。u在选择走自主创业道路之前，有必要学习在选择走自主创业道路之前，有必要学习和了解创业的基本知识，进行创业前的各种和了解创业的基本知识，进行创业前的各种准备。准备。u本章首先介绍一些创业基本知识。本章首先介绍一些创业基本知识。创业管理3v本章内容本章内容v1.1 创业教育简述创业教育简述v1.2 创业的概念创业的概念v1.3 创业的类型创业的类型v1.4 创业成功要点创业成功要点v1.5 创业过程创业过程创业管理4l创业教育的内涵创业教育的内涵u创业教育创业教育是
2、联合国教科文组织在研讨面向是联合国教科文组织在研讨面向21世纪世纪国际教育发展趋势时提出的一个全新的教育概念。国际教育发展趋势时提出的一个全新的教育概念。u联合国教科文组织是这样定义的：联合国教科文组织是这样定义的：“创业教育创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人，它对从广义上来说是指培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除于拿薪水的人同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正在越来越了要求受雇者在事业上有所成就外，正在越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术、社交、管理技能
3、能力以及技术、社交、管理技能”。v1.创业教育认识迟创业教育认识迟v2.起步晚但已受到重视起步晚但已受到重视v3.政策法规建设政策法规建设 有待进一步规范和完善有待进一步规范和完善创业管理5创业管理6v创业教育的研究与最早出现在创业教育的研究与最早出现在20世纪世纪60年代末，比年代末，比较成体系的创业教育还是起始于较成体系的创业教育还是起始于20世纪世纪90年代末。年代末。v进入进入2002，在新的创业大潮的影响下，大学的创业，在新的创业大潮的影响下，大学的创业教育获得了快速的发展。教育获得了快速的发展。v2003年年3月教育部高教司在北京航空航天大学召开了月教育部高教司在北京航空航天大学召
4、开了创业教育试点学校工作会议。总结了清华大学、北创业教育试点学校工作会议。总结了清华大学、北京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学、京航空航天大学、中国人民大学、上海交通大学、南京经济学院、武汉大学、西安交通大学、西北工南京经济学院、武汉大学、西安交通大学、西北工业大学、黑龙江大学等九所大学创业教育试点的经业大学、黑龙江大学等九所大学创业教育试点的经验。进一步推动了创业教育工作的深入开展验。进一步推动了创业教育工作的深入开展。创业管理7v当前，清华大学、海南大学，吉林化工学院、南当前，清华大学、海南大学，吉林化工学院、南京航空航天大学、汕头大学、同济大学、江西理京航空航天大学、汕头大学、同
5、济大学、江西理工大学、武汉大学、厦门大学、北京电力学院、工大学、武汉大学、厦门大学、北京电力学院、西北民族大学、山东大学、山西农业大学、西安西北民族大学、山东大学、山西农业大学、西安交大、集美大学、北京科技大学、北京林业大学、交大、集美大学、北京科技大学、北京林业大学、华中科技大学、华南热带农业大学、北京工业大华中科技大学、华南热带农业大学、北京工业大学、东北财经大学、中南财经政法大学、湘潭大学、东北财经大学、中南财经政法大学、湘潭大学、山东财经学院、武汉科技大学、中科院研究学、山东财经学院、武汉科技大学、中科院研究生院等生院等100多所院校已经建立了创业者协会。多所院校已经建立了创业者协会。
6、v1.适应知识适应知识 经济时代的要求经济时代的要求v2.适应适应 现阶段大学生就业形势的需求现阶段大学生就业形势的需求v3.适应知识经济时代教育目标的要求适应知识经济时代教育目标的要求v4.大学生创业教育是培养高素质、创新大学生创业教育是培养高素质、创新型型 人才的有效方法人才的有效方法创业管理82023-6-10创业管理9创业管理10创业管理11v励志照亮人生，创业改变命运。励志照亮人生，创业改变命运。赢在中国赢在中国主题词主题词v财富无处不在，行动成就梦想。财富无处不在，行动成就梦想。致富经致富经栏目主题词栏目主题词创业管理12l一、创业的概念：一、创业的概念：创业有广义与狭义之分。广义
7、的创业是指所有具有开拓创业有广义与狭义之分。广义的创业是指所有具有开拓性和创新性特征的、能够增进经济价值或社会价值的活动；性和创新性特征的、能够增进经济价值或社会价值的活动；狭义的创业是指创业者发现商机狭义的创业是指创业者发现商机,并通过建立企业整合资源以并通过建立企业整合资源以持续实现机会潜在商业价值的过程持续实现机会潜在商业价值的过程.“君子创业垂统，为可继也。君子创业垂统，为可继也。”孟子孟子惠王下惠王下“先帝创业未半，而中道崩殂先帝创业未半，而中道崩殂”诸葛亮诸葛亮出师表出师表开创基业开创基业辞海辞海 89版版开创事业开创事业新华字典新华字典 第二节第二节 创业的概念创业的概念创业管理
8、13 创业主体的自主性创业主体的自主性 创业领域的广泛性创业领域的广泛性 创业途径的多样性创业途径的多样性 创业手段的灵活性创业手段的灵活性 创业成果的可测性创业成果的可测性创业管理14v领域不同领域不同v目的不同目的不同 广义创业广义创业 狭义创业狭义创业创业管理15v李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟
9、要什么读物。而随着图书市场格抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。李红莉认为做旧书生意的定位就在于李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形
10、成自己的特色。她首先她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的书店业务总量的15%。增设增设“寄设寄设”业务，是李红莉的新招。业
11、务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。元的纯利。创业管理16v如今大学毕业生就业形势严峻，许多大学生想创业又苦于没有门如今大学毕业生就业形势严峻，许多大学生想创业又苦于没有门路。看到这一现状，西安交通大学路。看到这一现状，西安交通大学4名怀揣梦想的在校大学生灵名怀揣梦想的在校大学生灵机机 一动，联络众多知名教授和企业家开展系列讲座，要为创业学一动，联络众多知名教授和企业家开展系列讲座，要为创业学子子 打造一个创业打造一个创业“百家讲坛百家讲坛”，免费传授创业经验。这，免费传授创业经验。这4名怀揣名怀揣梦想的学子梦想的学子 都是该校一个叫都是该校一个叫
12、“创意产业协会创意产业协会”的学生社团员，其的学生社团员，其中两人是本科生、一人是硕士研究生，一个是博士研究生。中两人是本科生、一人是硕士研究生，一个是博士研究生。“央视一个文化百家讲坛办得那么火，我们有这么好的师资资源，央视一个文化百家讲坛办得那么火，我们有这么好的师资资源，为何不办个创业百家讲坛呢？为何不办个创业百家讲坛呢？”这个想法立刻得到了校领导这个想法立刻得到了校领导 的肯的肯定和支持。接下来，定和支持。接下来，4名学子积极奔走，联络知名学者教授，并名学子积极奔走，联络知名学者教授，并通过各种关系，途径邀请国内知名企业家和创业成功人士。许多通过各种关系，途径邀请国内知名企业家和创业成
13、功人士。许多学者和企业家被他们的金点子和热情打动。表示愿意免费学者和企业家被他们的金点子和热情打动。表示愿意免费 为青年为青年学子学子 创业传经授道。据了解，他们计划每周推出一期讲座，拟邀创业传经授道。据了解，他们计划每周推出一期讲座，拟邀请的专家学者除了本校教授外，还有国内著名的风险投资家请的专家学者除了本校教授外，还有国内著名的风险投资家企业企业总裁及各界成功人士等。总裁及各界成功人士等。2007年年3月，创业百家讲坛已经开讲。月，创业百家讲坛已经开讲。哪一则属于创业活动呢？都是或都不是？哪一则属于创业活动呢？都是或都不是？17v1.一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经一位妇女喜欢
14、为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。立了一家公司来制作和销售开胃食品。v2.一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。v3.在被从管理职位上在被从管理职位上“裁员裁员”以后，一位中年人偶然以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同发现了
15、用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。种类植物分开的隔离物）的创意。v4.一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。事偏远荒野旅游的公司。v5.一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。来开发和销售该产品。创业管理18v1.做自己喜欢的事情做自己喜欢
16、的事情v2.做自己能够做的事情做自己能够做的事情v3.发现了一个好的机会发现了一个好的机会v4.为了家庭与个人经济状况的改变为了家庭与个人经济状况的改变v5.谋生谋生v6.实现自我价值实现自我价值v7.获得最大的经济利益获得最大的经济利益v8.实现自己的社会理想实现自己的社会理想创业管理19创业就是依靠自己的能力、财力、社会关系、创业就是依靠自己的能力、财力、社会关系、社会经验而进行的合法经营活动。其特点有四：社会经验而进行的合法经营活动。其特点有四：1.谋利谋利2.自主决策与管理自主决策与管理3.从无到有，白手起家从无到有，白手起家4.合法经营合法经营创业管理20v创业者创业者(源于法语，有
17、中介人的意思源于法语，有中介人的意思，英语中包含创业家，英语中包含创业家，企业家，创业等企业家，创业等)广义：各种不同的领域或行业内创造性工作并取得业绩的人广义：各种不同的领域或行业内创造性工作并取得业绩的人.狭义狭义:创办新新企业或者刚刚创办新企业的领导人。创办新新企业或者刚刚创办新企业的领导人。v技术技术 将知识运用到实践中的手段、途径、工具或方法。将知识运用到实践中的手段、途径、工具或方法。v人脉关系人脉关系 创业成功创业成功=30%技术技术+70人脉人脉v资本资本 创业资本是创业的关键创业资本是创业的关键v市场市场 企业的存在是因为能够满足市场的要求，如果没有市场需求企业的存在是因为能
18、够满足市场的要求，如果没有市场需求，那么新创企业就没有生存的价值。，那么新创企业就没有生存的价值。创业管理21谁在创业？谁在创业？在哪里创业？在哪里创业？创业效果？创业效果？个体个体l自身条件。性别、自身条件。性别、边缘群体等边缘群体等l创业动机创业动机l是否在职工作是否在职工作团队团队独立创业独立创业在组织或公司内部在组织或公司内部创业创业网络创业网络创业创新性创新性l如模仿、复制、如模仿、复制、创造等创造等价值与财富创造价值与财富创造l个人、组织、社个人、组织、社会会v一、生存型与机会型创业一、生存型与机会型创业v二、个体创业与公司创业二、个体创业与公司创业v三、网络创业三、网络创业v四、
19、弱势群体创业四、弱势群体创业v五、衍生创业五、衍生创业创业管理22创业管理23一、生存型与机会型创业一、生存型与机会型创业 生存型创业生存型创业 创业行为出于别无其他更好的选择，即不创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。得不参与创业活动来解决其所面临的困难。机会型创业机会型创业 创业行为的动机出于个人抓住现有机会并创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。创业管理24v中国的创业环境中国的创业环境 国内的创业环境相对于创业的活跃程度来说，国内的创业环境相对于创业的活跃程度来说，创业环境并不
20、是很好。创业环境并不是很好。2003年我国的创业环境在年我国的创业环境在所有所有GEM参与国和地区中居参与国和地区中居12位，仍然低于中位位，仍然低于中位数。以创业环境判定的分值来算，创业环境很好数。以创业环境判定的分值来算，创业环境很好为为5分，较好为分，较好为4分，中间为分，中间为3分，我们的创业环境分，我们的创业环境分值则在分值则在3分以下。而我们的创业活动又比较活跃，分以下。而我们的创业活动又比较活跃，如果创业环境能得到改善的话，创业活动则能得如果创业环境能得到改善的话，创业活动则能得到更好的发展。到更好的发展。创业管理25TEA（创业活动指数，百名（创业活动指数，百名18-64岁劳动
21、力中参与岁劳动力中参与创业的人数）：创业的人数）：13.7%，排名第排名第5位位生存型创业比例：生存型创业比例：53%，排名第排名第2位位机会型创业：机会型创业：47%，排名第排名第24位位创业环境创业环境 排名第排名第17位位仅有仅有32.73%的人为具备创业能力，低于全球平均值的人为具备创业能力，低于全球平均值（45.3%)创业管理26个体创业：不依托于某一特定组织而开个体创业：不依托于某一特定组织而开展的创业活动。展的创业活动。公司创业：指已有组织发起的组织的创公司创业：指已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动
22、的。组织中工作的个体或团队推动的。创业管理2727个体创业公司创业l创业者承担风险l创业者拥有商业概念l创业者拥有全部或大部分事业l从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的l个体的一次失误可能意味着生涯失败l受外部环境波动的影响较大l创业者具有相对独立性l在过程、试验和方向的改变上具有灵活性l决策迅速l低保障l缺乏安全网l在创业主意上，可以沟通的人少l至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济l严重的资源局限性l公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险l公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权l创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分l在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的l公司具
23、有更多的容错空间，能够吸纳失败l受外部环境波动的影响较小l公司内部的创业者更多受团队的牵扯l公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整l决策周期长l高保障l有一系列安全网l在创业主意上，可以沟通的人多l能够很快地达到规模经济和范围经济l在各种资源的占有上都有优势创业管理28 创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。联网作为平台进行创业的行为。1.网上创业其独有的特点和优势：网上创业其独有的特点和优势：（1）创业初始投入成本低）创业初始投入成本低（2）经营费用小）经营费用小（3）人员组成简单）人员组成简单（4）风险系数
24、低）风险系数低（5）利润可观）利润可观 与传统企业不同，网络创业许多时候关键不在资金，而在有无创业金点子，创业与传统企业不同，网络创业许多时候关键不在资金，而在有无创业金点子，创业点子不会从天而掉下业，只有自己认真分析研究网络流行趋势，并与同行多交流点子不会从天而掉下业，只有自己认真分析研究网络流行趋势，并与同行多交流。当前互联网有如下几大热门当前互联网有如下几大热门v（1）网络游戏（以盛大为代表）网络游戏（以盛大为代表）v（2）中文搜索引擎（以）中文搜索引擎（以GOOGLE和百度为代表）和百度为代表）v（3）网址站（以好看）网址站（以好看123为代表）为代表）v（4）BLOG（以（以blog
25、china 为代表）为代表）v（5）网上商城和交易平台（以易趣、淘宝网和阿里）网上商城和交易平台（以易趣、淘宝网和阿里巴巴为代表）巴巴为代表）创业管理29v（1）专职还是兼职）专职还是兼职 v（2）到底做什么好）到底做什么好v（3）货源如何进）货源如何进 v（4）资金压力如何克服）资金压力如何克服v（5）网络店铺如何设立）网络店铺如何设立 v（6）如何提高信任度）如何提高信任度v（7）如何宣传推广）如何宣传推广 v（8）货物配送如何进行）货物配送如何进行v（9）售后服务怎样解决）售后服务怎样解决 v（10）如何取得最后的胜利）如何取得最后的胜利创业管理30v四、弱势群体创业四、弱势群体创业 创
26、业行为的主体是那些处于社会边缘创业行为的主体是那些处于社会边缘的个体。的个体。v五、衍生创业五、衍生创业 在现有组织中工作的个体或团队，脱在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借过去工作中积累的离所服务的组织，凭借过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。为。创业管理31v创业要有梦想和激情创业要有梦想和激情v创业要有艰苦奋斗的精神和坚忍不拔的毅创业要有艰苦奋斗的精神和坚忍不拔的毅力力v创业要有感恩之心创业要有感恩之心v创业要有创意创业要有知识和技能创业要有创意创业要有知识和技能v创业要有资金和物资条件支持创业要有资金和物资条件支持
27、v创业要有社会经验和人脉关系积累创业要有社会经验和人脉关系积累创业管理33第一阶段第一阶段识别与评估市识别与评估市场机会场机会第二阶段第二阶段准备并撰写经准备并撰写经营计划营计划第三阶段第三阶段确定并获取创确定并获取创业所需资源业所需资源第四阶段第四阶段管理新创企业管理新创企业1.创新性技术与创新性技术与机会的机会的2.机会的估计与机会的估计与实际的价值实际的价值3.机会的风险与机会的风险与回报回报4.机会、个人技机会、个人技能与目标能与目标5.竞争状态竞争状态1.战略环境分析战略环境分析2.创业团队准备创业团队准备3.创业心理准备创业心理准备4.撰写创业计划撰写创业计划l营销计划营销计划l财务计划财务计划l生产计划生产计划l组织计划组织计划l运营计划运营计划1.创业者现有资创业者现有资源源2.资源制品与目资源制品与目前可获得的资源前可获得的资源供给供给3.通过一定渠道通过一定渠道获得其他所需资获得其他所需资源源1.管理方式管理方式2.创建企业文化创建企业文化3.成功的关键因成功的关键因素素4.发展战略发展战略5.创业管理创业管理l组织与人事管理组织与人事管理l技术与产品管理技术与产品管理l市场营销管理市场营销管理l财务管理财务管理l战略管理战略管理创业管理34v创业概念创业概念v创业核心要素创业核心要素v创业类型创业类型v创业过程创业过程v创业成功要点创业成功要点
