1、我们的周单元经营2009年年7月月影响生产效率的三大因素：生产者的活力、能力与组织。影响生产效率的三大因素：生产者的活力、能力与组织。马歇尔马歇尔经济学原理经济学原理 生产效率生产者的活力生产者的能力组织自主经营意识核心销售技术基础管理平台我们的思考我们的思考影响生产效率的三大因素：生产影响生产效率的三大因素：生产者的活力、能力与组织。者的活力、能力与组织。马歇尔马歇尔经济学原理经济学原理 周单元经营的实质周单元经营的实质生产者的活力生产者的能力组 织自主经营意识核心销售技术基础管理平台寿险经营效率的突破就是从经营方式、销售技术、基础管理寿险经营效率的突破就是从经营方式、销售技术、基础管理三大
2、方面同时突破。三大方面同时突破。生产效率生产效率人均产能人均产能周单元经营周单元经营 我们北区推动的周单元经营的实质我们北区推动的周单元经营的实质周单元经营要点周单元经营要点自主经营意识核心销售技术基础管理平台部组个人的自主经营(MBO)五大系统功能组运作“主顾开拓+促成”流水线(核心业务模式)营业部经营营业部经营必然选择周单元经营的周单元经营的核心核心营业部营业部/课、组自主经营课、组自主经营雇人（投入）专业分工(建流水线)管理（组织、系统）自主经营自主经营自己做老板自己做老板222222222220 个体户个体户2222222222？企业家企业家 周单元经营的周单元经营的关键（突破口）关键
3、（突破口）核心业务模式的建立，核心业务模式的建立，从个人传统模式变革为从个人传统模式变革为“主顾开拓主顾开拓+促成促成”销售流水线销售流水线卖给谁卖给谁谁来卖谁来卖卖什么卖什么怎么卖怎么卖主顾开拓促成目前已目前已取得周取得周单元经单元经营成功营成功的模式的模式客户联谊会 (个人客户联谊产说会)搭伴展业(或个人展业)助理电约产说会社区开拓产说会(或搭伴或个人展业)顾 问(客户来源中心)产说会(或炕说会）周单元经营创建了销售流水线，实现销售流程的革命性进化：周单元经营创建了销售流水线，实现销售流程的革命性进化：流程化发源于20世纪的制造业，是为了提高生产率。21世纪，服务业更加强调流程化管理，为的
4、是向管理要利润。如今，为了提高销售效率和效益，我们将其发展至销售领域 个人拜访个人拜访个人拜访个人拜访个人促成个人促成个人促成个人促成电销电销助理助理购买购买名单名单电话电话电话电话约约约约 访访递送递送邀请函邀请函产说会产说会产说会产说会辅助辅助促成促成产说会运作功能组产说会运作功能组邀约邀约邀约邀约客户客户客户客户客户客户客户客户联谊会联谊会联谊会联谊会双人双人双人双人促成促成促成促成客户联谊会运作客户联谊会运作功能组功能组展业伙伴展业伙伴（师傅）（师傅）传统独立型传统独立型现代协作型（流程化）现代协作型（流程化）个人拜访个人拜访个人拜访个人拜访个人促成个人促成个人促成个人促成电销电销助理
5、助理购买购买名单名单电话电话电话电话约约约约 访访递送递送邀请函邀请函产说会产说会产说会产说会辅助辅助促成促成产说会运作功能组产说会运作功能组邀约邀约邀约邀约客户客户客户客户客户客户客户客户联谊会联谊会联谊会联谊会双人双人双人双人促成促成促成促成客户联谊会运作客户联谊会运作功能组功能组展业伙伴展业伙伴（师傅）（师傅）传统独立型传统独立型现代协作型（流程化）现代协作型（流程化）周单元经营的周单元经营的关键（突破口）关键（突破口）核心业务模式的建立，核心业务模式的建立，从个人传统模式变革为从个人传统模式变革为“主顾开拓主顾开拓+促成促成”销售流水线销售流水线电约电约顾问顾问社区社区开拓开拓顾问顾问
6、社区社区开拓开拓其他其他电约电约顾问顾问核心业务模式向核心业务模式向“多元化、规范化、精细化、持续化多元化、规范化、精细化、持续化”深深入入周单元经营的周单元经营的关键（突破口）关键（突破口）核心业务模式的建立，核心业务模式的建立，从个人传统模式变革为从个人传统模式变革为“主顾开拓主顾开拓+促成促成”销售流水线销售流水线lMBO 营业部、组、个人年度、季度、月度、周目标 过程目标达成辅导、追踪l活动管理“二卡一志”准主顾卡、增员卡、工作日志 营业部、组使用RVPCS表进行日活动管理追踪 行销支持管理系统进行活动管理 周单元经营的周单元经营的保证保证基础管理平台搭建基础管理平台搭建l早夕会经营
7、营业部月度早会行事历上墙；营业组操作二次早会,制作二次早会桌牌.l 会报系统：部/组月度经营例会、周经营例会l功能组建设 增员、辅导训练、早夕会、日常管理、行销支持、产说会、绩效管理等功能组多元化、持续高绩效的多元化、持续高绩效的核心业务模式核心业务模式早夕会经营活动管理五大系统功能组会报管理M B OM B O 如何让核心业务模式持续高效，确保绩效平台，营业部五如何让核心业务模式持续高效，确保绩效平台，营业部五大系统基础管理平台搭建是重要保证！大系统基础管理平台搭建是重要保证！为了更好地深化北区周单元经营推动，持续推动周单元经营核为了更好地深化北区周单元经营推动，持续推动周单元经营核心业务模
8、式平台和五大系统基础管理平台的搭建，进而搭建和心业务模式平台和五大系统基础管理平台的搭建，进而搭建和夯实各级主管的自主经营平台，我们将进行夯实各级主管的自主经营平台，我们将进行“营业部营业部(展业课展业课)分级管理分级管理”推动推动营业单位功能系统营业单位功能系统绩效管理系统绩效管理系统增员系统增员系统(增员功能组运作)销售支持系统销售支持系统(销售支持功能组运作)日常管理系统日常管理系统(日常管理功能组运作)(早会功能组运作)辅导训练系统辅导训练系统(训练功能组运作)MBO核心业务模式早夕会经营活动量管理会报管理n 营业部营业部/课分级管理的核心内容课分级管理的核心内容组织人力绩效组织人力绩
9、效(季月均净增员率季月均净增员率)保费业绩绩效保费业绩绩效(季月均人均长险件数季月均人均长险件数)周单元经营分级管理各级别评级标准周单元经营分级管理各级别评级标准经营绩效经营绩效特别说明：特别说明：“展业课、展业处”分级标准同“营业部”,区拓处经理以直辖课或所辖处的绩效指标取大者参加资格审核（如果直辖课人力小于30人，只能以所辖处参加资格审核）；管理平台管理平台周单元经营分级管理期望达到的最终目标：周单元经营分级管理期望达到的最终目标：让每个营业部（展业课）都成功升级为全时四驱让每个营业部（展业课）都成功升级为全时四驱的周单元经营的周单元经营“悍马悍马”！p 动能强劲的发动机p 四轮驱动p 相
10、匹配的卓越系统性能五大功能系统终得以搭建卖给谁卖给谁谁来卖谁来卖卖什么卖什么怎么卖怎么卖周单元经营号营业部营业部/组核心业务模式的支持利器组核心业务模式的支持利器-北区北区E E化风暴组织发展案（化风暴组织发展案（8-108-10月）月）方案的目的是：方案的目的是：给营业组配备E化装备，解决E化推动硬件不足的问题；通过E化推动，加速周单元经营步伐，推动营业组自主经营(更好地支持核心业务模式运作、产说会、小组早夕会经营、小组产品训练、小组活动管理)，推动营业组做大做强。一、个人一、个人E E化装备：化装备：E化装备化装备1：个人版金领注册费用及轻锐金领建议书：个人版金领注册费用及轻锐金领建议书U盘一个盘一个+展业资料软件大礼包展业资料软件大礼包二、营业组二、营业组E E化装备化装备：E化装备化装备1：笔记本电脑：笔记本电脑+展业资料软件大礼包展业资料软件大礼包E化装备化装备2：投影仪：投影仪在周单元经营的旗帜下，一切皆可想象！-丁当
