1、2011，开河之战,2011, 颐和盛世5-1开盘前推广执行方案,销售任务非常明晰 两次推售，两次成交，260套销售量 上半年销售额约为：1.12亿元,所推户型区间在82-147平米。 其中主力户型在82-120平米。 1栋高层、1栋小高层，所推剩余均为5-6层多层。,根据之前一期所售房源统计的目标客群 同时通过2期主力户型及性价比，由此可预见我们的大致客群结构：,正处于上升阶段的城市70、80后。同时看重城市未来，具有投资眼光的青年客群。,城北以改善性住房及性价比高为目的中年人群同样看重区域未来升值潜力,家庭整体经济收入一般以实用、适用为目的幸福的三口之家,鉴于城市整体房价偏贵，但又急于为结
2、婚而买房的80后,整体以中青年为主力核心客群。,依照1：10的到访成交率，需蓄客3000多组 意向客群（买卡），需要500组,时间紧任务急，2个月的时间：,根据节前我公司2011，从此泾渭分明的形象重塑提报，根据其大都市、大品牌、大资源、大未来的高度定位，2011年的5.1首次开盘前，我们要解决的是广为人知、深入人心。不止是知道颐和盛世，更多要知道的是西安国际大都市的未来发展趋向，知道泾渭半岛的价值所在。,广为人知、深入人心。,2011年伊始，我们要给市场传递这样几种声音： 1、随着十二五计划之西安国际大都市的政策导向，城市向北，并大有只争朝夕之势。泾渭 半岛成了城市甚至陕西最后的两河交汇的稀
3、缺自然资源。 2、中国100强，广州颐和地产进军西安的高举高打。 3、指引未来人居榜样的城市半岛水岸生活，以及性价比超高的好房子。,回顾下我们再塑形象的核心定位,大西安 100万世界级半岛,为了卖项目而说项目，那我们的高度永远停留在为了卖房子而卖房子，一定是城市运营商高度，城市发展的高度来定位,高占位（形象高端）,广告解决方案：三高战略思想,高曝光（多点宣传）,高手段（活动营销）,目前，我们手中要打的几张牌,第一张牌：城市高度,第三张牌：国际半岛,第四张牌：高性价比,第二张牌：颐和品牌,2-5月，核心围绕形象高度重塑划分为2大阶段,3.1-3.19 引爆/蓄客 内部认购,4.1-4.30 蓄客
4、,城市未来主题诉求 颐和品牌诉求， 结合性价比,水岸生活的感性式 描摹，结合性价比,5.1 开盘,开盘信息公布,推广4步曲,媒体策略：精，准，稳，狠！ 道具策略：功能性与针对性！ 活动策略：文化影响精！ 现场策略：无遗憾，有震撼！,现场策略：无遗憾，有震撼？ 关于阵地：建议外展点选址鼓楼广场2层底商（中新浐灞半岛当年所用，人流集中，效果不错） 案场售楼部+体验区？ 紧锣密鼓的建设中，希望开盘前能够完工。 4月底曲江会展中心房展会？ 利用展会在行业内树立高口碑,关于阵地：,第1阶段：形象再塑全新亮相（引爆期3.1-4.31）,媒体组合 报广 户外 候车厅 短信 网络 院线 钟楼地下通道 车体,报
5、 广,选择在3月2、3、4（周3、4、5）连续三天释放形象再塑广告 辅以户外、网络、候车亭等组合拳式的广告在新年伊始引爆全城 目的：让颐和地产品牌一个时间段内连续引爆，达成市场认知。,【品牌亮相篇】-1 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 为了虔诚的阅读古都， 12年，10城，30个楼盘之后，颐和地产, 姗姗来迟。 COPY: 广州颐和地产，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市 致力城市稀缺资源之上的华宅缔造 至今保持广州豪宅地标天价，无人越及 随着西安大唐复兴计划，国际大都市的城市战略定位 颐和地产，礼遇三秦，诚馈古城 两河泾渭之上，巨资筑
6、建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世，锦上添花 放置颐和地产全国知名案例 PHOTO:1广州颐和山庄 2、广州颐和盛世 3、其它等等,【品牌篇】-2 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 走过中国10个城市， 却发现有2河交汇的胜景异常罕见。 COPY: 广州颐和地产，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市， 只在中国资源性地带之上打造资源性人居典范 建筑自然之上、建筑山水之上、建筑以人为本的初衷，矢志不渝 远见未来，两河泾渭之上，巨资筑建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世长安，锦上添花。 放置颐和地产全国知名案例 PHOTO:1广州颐和
7、山庄 2、广州颐和盛世 3、其它等等,【品牌篇】-3 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 我们只把房子种山上，或植在河岸。 SUB: 颐和地产，远瞻国际大都市未来，开河矩献。 COPY: 广州颐和地产，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市， 只在中国资源性地带之上打造资源性人居典范 建筑自然之上、建筑山水之上、建筑以人为本的初衷，矢志不渝 远见未来，两河泾渭之上，巨资筑建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世长安，锦上添花。 放置颐和地产全国知名案例 PHOTO:1广州颐和山庄 2、广州颐和盛世 3、其它等等,【项目篇】-4 HEAD: 中国
8、100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 大西安，100万世界级半岛 SUB: 颐和地产，远瞻国际大都市未来，开河矩献。 COPY: 广州颐和地产，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市， 致力城市稀缺资源之上的华宅缔造 至今保持广州豪宅地标天价，无人越及 随着西安大唐复兴计划，国际大都市的城市战略定位 颐和地产，礼遇三秦，馈谢古城 两河泾渭之上，巨资筑建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世长安，锦上添花。,软文广告,户 外,户外2+候车厅+钟楼地下通道 中国100强城市资源性华宅缔造专家 大西安，100万世界级半岛 12年10城30盘广州颐和地产开河钜作,户外2
9、+候车厅+钟楼地下通道 我们只把房子种在山上，或植在河岸。 中国100强城市资源性华宅缔造专家,【户外】 中国100强城市资源性华宅缔造专家 错过曲江，错过浐灞，不要再错过泾渭了。 12年10城30盘广州颐和地产开河钜作,世纪大道,西铜高速,西二环,东二环,本案,拦截西郊客户,拦截咸阳客户,拦截南郊客户,拦截陕北客户,拦截东郊、曲江客户,南郊,城中,拦截城中客户,网 络,网络三连翻1： 大西安，100万世界级半岛 12年10城30盘广州颐和地产开河钜作 网络三连翻2： 错过曲江，错过浐灞，别再错过泾渭了 中国100强城市资源性华宅缔造专家 网络三连翻3： 4000元/平米的房子，全西安，别无觅
10、处 82-147平米，多层洋房，纯板高层、小高层,车 体,候车厅+钟楼地下通道,院线荧幕广告,同时第一阶段高举高打的同时，不忘性价比策略的配合使用。这也是颐和盛世的最大优势4000左右的价位便宜。,【性价比篇】-4 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 错过曲江，错过浐灞，错过经开，这次该对了。 如果一错再错，还错，那就真错了。 SUB: 颐和地产，开河矩献，谨献城市远见生活家,【性价比篇】-5 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 想想当年高新的房价，现在多少？ 想想当年曲江的房价，现在多少？ 想想当年经开的房子，现在多少？ 想想当年浐灞的房价
11、，现在多少？ 那么 现在再看看颐和盛世的房价 以后会多少？ SUB: 4000元/平米的房子，全西安，别无觅处 颐和地产，开河矩献，谨献国际大都市远见生活家。,3月,4月,5月1日开盘,3月2,3月4,3月3,3月11,3月25,3月18,4月1,4月8,4月15,4月18,4月30,第1阶段：形象再塑+性价比,第2阶段：世界级半生活+新青年婚置计划+性价比,第2阶段：世界级半岛水岸生活（蓄客期4.1-4.30）,【项目篇】-2 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 有种人生，漫漫9公里水岸。 SUB: 颐和地产，远瞻国际大都市未来，开河矩献。 COPY: 广州颐和地产
12、，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市， 致力城市稀缺资源之上的华宅缔造 至今保持广州豪宅地标天价，无人越及 随着西安大唐复兴计划，国际大都市的城市战略定位 颐和地产，礼遇三秦，馈谢古城 两河泾渭之上，巨资筑建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世长安，锦上添花。,【项目篇】-3 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 泡在河岸的房子，泡在河岸的漫漫人生。 SUB: 颐和地产，远瞻国际大都市未来，开河矩献。 COPY: 广州颐和地产，中国100强房企 12年，10城，30盘，纵横中国一、二线城市， 致力城市稀缺资源之上的华宅缔造 至今保持广州豪宅
13、地标天价，无人越及 随着西安大唐复兴计划，国际大都市的城市战略定位 颐和地产，礼遇三秦，馈谢古城 两河泾渭之上，巨资筑建100万平米国际岛 只为西安，复兴盛世长安，锦上添花。,同时第2阶段讲述世界级半岛生活同时，同样不忘性价比策略的配合使用。 尤其针对目标客群多以为婚置业的城市青年为主，所以以他们心理的性价比需求去诉求这个阶段的性价比广告。,【性价比篇】-9 HEAD: 中国100强城市资源性华宅缔造专家 CATCH: 别和我谈恋爱，虚伪。有本事咱俩结婚。 SUB: 2011大西安新青年婚置计划礼献82-147滨河多层+高层+小高层“水岸华宅,【性价比篇】-10 HEAD: 12年10城30盘
14、广州颐和地产开河钜作 CATCH: 买1套房，省2辆车，我1辆，媳妇儿1辆。 SUB: 2011大西安新青婚置计划礼献82-147滨河多层+高层+小高层“水岸华宅 颐和地产，开河矩献，谨献城市远见生活家,3月,4月,5月1日开盘,3月2,3月4,3月3,3月11,3月25,3月18,4月1,4月8,4月15,4月18,4月30,第1阶段：形象再塑+性价比,第2阶段：世界级半生活+新青年婚置计划+性价比,中国100强城市资源性华宅缔造专家 真羡慕你，这么年轻就住进了颐和的房子！ 2011大西安新青年婚置计划礼献82-147滨河多层+高层+小高层“水岸华宅,中国100强城市资源性华宅缔造专家 别和
15、我谈恋爱，虚伪。有本事咱俩结婚。 2011大西安新青年婚置计划礼献82-147滨河多层+高层+小高层“水岸华宅,中国100强城市资源性华宅缔造专家 “你爱我”？不如“你娶我”! 2011大西安新青年婚置计划礼献82-147滨河多层+高层+小高层“水岸华宅,户 外,网 络,候车亭+钟楼盘道,所需营销物料罗列：,1、围挡 2、折页 3、半岛生活白皮书 3、售楼部（外展点）所需应用设计及导视,1、VI+现场重塑包装,2、基础物料,折 页,半岛生活白皮书示意,事件营销活动,活动调性： 鉴于颐和盛世的主力客群以中青年为主，未来房子终要卖给刚性需要旺盛的年轻人。 所以在事件营销活动的制定上保证“吸引力、传
16、播力、影响力”。,主题1：和经开区政府合办“环泾渭半岛自行车赛”,主题1：在泾分明举办露天摇滚音乐节,主题1：热气球升空，鸟瞰城市最美两河水岸活动。,以上费用仅为估算，一切以实际为准。,颐和盛世,组团及楼宇案名缘起,因此，六个组团案名，与岛相关！ 六个组团，彼此相连且独立,颐和盛世，西安首席半岛生活,结论 案名，源自中国的六个城中岛！,一期西组团案名 “先锋岛”,案名源自：盐城先锋岛 一个苏北城市的曼哈顿之梦,一期东组团案名 “方岛”,案名源自：武汉方岛 一个人工岛上的城市创意中心,二期组团案名 “二沙岛”,案名源自：广州二沙岛 一个人与自然和谐共生的天堂,三期别墅组团案名 “拾翠洲”,案名源
17、自：广州拾翠洲 一个新古典主义建筑的国家级文物保护区,四期组团案名 “扬子洲”,案名源自：南昌扬子洲 一个后现代的COSPLAY活动中心,案名源自：香港南丫岛 一个国际大都市中的原生态生活,五期组团案名 “南丫岛”,一期 “先锋岛”和“方岛”组团 十五栋楼宇案名,有关岛的生活，必然离不开水 海、洲、江、河、溪、潭、 泉、瀑、流、澜等等,结论：水，用它不同的形态，滋润并打磨着都市人粗糙的灵魂,因此，每栋楼宇的名称，与水相关！,一期 15栋楼宇 案名,碧海 凌海 晨溪 黛溪 香泉 海泉 沁泉 天澜,澜庭 江庭 云潭 枫潭 鸣湖 香江 翠洲,THANKS 连接上帝与上帝之间的桥梁 2011.2.21 美城传播荣誉出品,
