1、三八妇女节活动三八妇女节活动方方案案 世纪恒润华瀚四季花园策划部世纪恒润华瀚四季花园策划部 华瀚四季花园三八妇女节华瀚四季花园三八妇女节 SPSP 活动方案活动方案 活动背景活动背景：农历正月，长春楼市成交量有所上升，出现市场长时间压抑后的 反弹现象，迎来长春地产的“小阳春” 。为此，建议本案极积响应市场，趁热打 铁，采用零活的促销手段提升销售业绩。在 3 月 8 日妇女节期间以“女性”活动 为主题，推出相应的优惠措施，让利给消费者，促进销售，打好 09 年项目营销 第一战。 （一） 、活动时间：（一） 、活动时间： 2009 年 3 月 5 日3 月 8 日 （二） 、活动地点：（二） 、活
2、动地点：华瀚四季花园销售中心 （三） 、活动目的：（三） 、活动目的： 1、快速销售剩余房源，回笼资金。 2、吸引客户来电、来访，增强现场人气。 3、利用优惠措施，销售边单元及顶层滞销房源。 （四） 、活动内容： （四） 、活动内容： （X X 展架内容）展架内容） 活动主题：活动主题： 主选：主选： 华瀚四季花园，幸福女人筑家送豪礼 备选：备选： 华瀚四季花园，幸福女人筑家行动 华瀚四季花园，筑女人幸福倾城 三八妇女节活动三八妇女节活动方方案案 世纪恒润华瀚四季花园策划部世纪恒润华瀚四季花园策划部 活动内容：活动内容： 幸福一：筑家豪礼真情送 购房送惊喜，凡在 3 月 5 日至 3 月 8
3、日购房的女性顾客均可获得以下优惠： 凡购买 55 高层指定房源的顾客，可获得价值 2000 元的三星手机。 凡购买 93 多层指定房源的顾客，可获得价值 3000 元的兰蔻化妆品。 凡购买 135 高层指定房源的顾客，可获得价值 4000 元的东芝液晶电视。 凡购买 140 小高层指定房源的顾客， 可获得价值 5000 元的 SONY 粉黛笔记本 电脑。 以上以上大大礼礼可直接可直接冲冲抵房款。抵房款。 注：需要由销售部提前圈定促销房源范围注：需要由销售部提前圈定促销房源范围，每种户型确定，每种户型确定 3 3- -5 5 套套。 幸福二：筑家魅力幸福居 活动期间每日推出一套特惠“幸福居” ，
4、优惠丰厚，筑家美满。 （从小高层、 高层、多层内选择顶层、边单元或者挡光严重的房源作为特价房。购买幸福 居客户不再享受豪礼真情送） 注：如果当天消化完毕，即可再补充一套注：如果当天消化完毕，即可再补充一套，可即时进行。，可即时进行。需要销售部确定特需要销售部确定特 价房范围。价房范围。 幸福三：筑家回忆美留存 凡活动期间购房成功的女客户，即可获赠价值千元的高档摄影写真一套。 注：幸福一和幸福二活动注：幸福一和幸福二活动也也可享受可享受此此内容内容。 幸福四：筑家鲜花献女人 活动期间来访的女性顾客，均可获赠“华瀚四季花园”为您精心准备的玫瑰。 三八妇女节活动三八妇女节活动方方案案 世纪恒润华瀚四
5、季花园策划部世纪恒润华瀚四季花园策划部 活动最终解释权归华瀚集团所有。 （五五） 、） 、活动推广活动推广： 1、3 月 1 日至 3 月 8 日期间在搜房网、购房网、华瀚四季花园网站等网络媒体 发布活动信息。 2、3 月 1 日至 3 月 8 日期间与主流媒体联系，软性发布活动内容吸引消费者关 注。 3、3 月 5 日至 3 月 8 日短信群发，祝福来电、来访女性客户。 4、3 月 3 日至 3 月 8 日数据库短信群发 20 万条。 5、3 月 3 日至 3 月 8 日，销售部电话回访来电、来访客户并说明活动内容。 （六） 、（六） 、客户客户情况情况 一月至二月客户一月至二月客户相相关关
6、情况情况 等级等级 来访来访数量数量 主要关注点主要关注点 促进成交办法促进成交办法 B 类 8 组 价格、位置、户型 长期维护，部分客户资金暂未到位 C 类 61 组 价格、户型、交通、 位置、面积、物业、 景观 长期维护，有促销信息约到现场，特 价房吸引，有新房源推出约到现场 D 类 2 组 景观 一月至二月，B 类客户来访 8 组，对产品价格、位置及户型较为关注，其中 有 3 组客户资金暂未到位；C 类客户来访 61 组，对产品价格、户型、交通、位 置、面积、物业、景观等较为关注，C 类客户中，有部分客户期待项目利好信息。 综合现阶段客户情况，建议，可适时推出指定房源的优惠及特价房等形式
7、的促销 三八妇女节活动三八妇女节活动方方案案 世纪恒润华瀚四季花园策划部世纪恒润华瀚四季花园策划部 活动，以此为噱头吸引客户来访，促进其成交。 （七七） 、道具准备（） 、道具准备（费用预算费用预算） ：） ： 活动道具活动道具 项目项目 数量数量 完成时间完成时间 包装包装 备注备注 X 展架 4 3 月 3 日 接待大厅竖立 2 个 X 展 架，洽谈区 2 个。 如条件有限， 可用海报代替 X 展架 大型花环 2 个 3 月 5 日 摆放在销售中心正门玻 璃上，突出视觉。如条 件允许可视情况再摆放 几个花环。 玫瑰花 200 只左 右 3 月 5 日 每天视女性客户来访情况发放及 时补充
8、合计 活动预算活动预算 项目项目 数量数量 单价单价（元）（元） 金额金额（元）（元） 备注备注 X 展架 4 个 350 大型花环 2 个 500 1000 视情况具体而定 玫瑰花 200 只 3 600 包装完毕的 短信群发 20 万条 0.05 10000 数据库发送 不可预见费 1000 合计 12950 （八八） 、重点时间确认） 、重点时间确认 时间时间 内容内容 责任人责任人 备注备注 工作时间确认工作时间确认 三八妇女节活动三八妇女节活动方方案案 世纪恒润华瀚四季花园策划部世纪恒润华瀚四季花园策划部 2 月 23 日 活动方案逞报 长春策划部向北京提供初稿 初步提报，双方沟通调整 2 月 28 日 活动方案最终确认 北京确认活动方案 进入执行阶段，开始制作活动道 具；销售部选择促销房源。 2 月 25 日 寻找合作影楼 长春策划部 3 月 4 日 活动道具制作完毕 长春置业负责制作 华瀚四季花园华瀚四季花园策划部策划部 20092009 年年 2 2 月月 2 23 3 日日
