1、致谢！,感谢升华房地产为我们提供这次提案机会。本方案即在我们理解升华玉墅林枫交房活动的相关需求、针对人群、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合消费心理和文化环境以及我们长期以来所从事并执行类似的事件行销经验的把握而提出。但由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。,城市主角的邀约,-升华玉墅林枫交房日,2008年 12月4日,领|秀|一|个|城|市|的|风|景| 能够引发人们尊敬的， 不是财富，而是人性的成熟。 因此，房屋不该是在地面上的简单搭建， 而应从人的内心筑起。 当居所超越普通，成为城市的一道风景， 岁月的打磨更是一场洗礼，历久，弥新。 当居所深谙居
2、住，成为舒适与自由的阐释， 归家，释放所有的优雅情怀。 当居所有了生命，成为心灵栖息的家园， 看不见浮华，正是价值所在。,升华玉墅林枫生活的源泉思考,升华玉墅林枫首次打出了“城市独院”、“类别墅”等全新概念，为的是彰显居住者的高雅生活品位，赋予建筑产品别墅式的休闲与居住功能。,作为一个城市低层低密度类别墅住区，地处德清城市核心区，玉墅林枫恰如其分地定位了居住与城市的关系互动、互补。,摒弃了类似于公寓型住宅的中央景观，提出了“一家一风景”的新型居住概念；小高层的设计中也引入了“空中花园”的设计理念，使得园区内的每一家都能享受到花园般的景观 。,升华玉墅林枫生活的品质铸造,以前瞻性人文科技系统和超
3、前上层服务原则设置智能、节能、高尚的现代配套。,以生态院落和养生境地的主题果林规划景观功能。,玉墅林枫以都市准别墅体验整合城市资源和自然资源。,以现代美学住宅风格结合江南传统居住元素的城市文脉定位建筑形态。,满足使用需求 帶來生活乐趣 卓越品质保证,体现成功者风范 高层次的居住享受 城市主角生活归宿的追求,以产品为中心的理性诉求,从客户出发的感性诉求,“升华玉墅林枫”,感性偏愛,理性决策,以上表述得出“玉墅林枫”是,从城市精英、主角最本源的身心和意识需求出发 而奉献的生活旋律,升华玉墅林枫 缔造城市主角的生活,玉墅林枫城市主角,升华玉墅林枫本身就是德清的高端楼盘，其所面向的目标客户是杭州后街德
4、清的精英、主角。,城市精英、主角,同时也注重自身的形象及修养,注重品质及和谐的家庭生活,年龄层次主要在35岁以上,事业的成功使得他们有种尊崇感,产品界定,人群界定,+,活动界定,城市主角的邀约,升华玉墅林枫交房活动 源自玉墅林枫本身内涵的思考 谱写城市主角的生活归属感,升华玉墅林枫交房日活动思路,以升华玉墅林枫自身具备的条件为依托，把抽象的项目特色及理念转化为具象化的表现形式，增强给目标客户带来的切身感受,活动以城市主角的品质生活及心路历程展开，把交房日打造得独具匠心，使项目业主及意向客户都能充分感受到居住在此的归属感、成就感。,体现城市主角的品质旋律,把抽象的城市主角的生活意境通过布置及行为
5、化作具象化的表达，当来宾体验完整场活动环节后，即能自然而然的感受到城市主角的品质生活。 升华玉墅林枫交房活动，通过生活中细节的表现，以目标人群的心路历程展开，各个细节串联起来就带来了一曲谱写升华地产倾情打造城市主角生活的惬意主旋律,现场个人情感图例,交房手续,揭幕演绎,电子签到,生活意境体验,城市心愿放飞,星光大道,入场接待,“主角回归”,“主角问候”,“主角空间”,“主角人生”,“主角心愿”,“主角接待”,与工程师、物业进行验房、交房,交房手续,金钥匙揭幕；少儿艺术团表演,揭幕演艺,绅士课堂；知性女人；童趣乐园；园区参观,意境体验,创意电子签到；项目、品牌展示；全家福拍照留念,星光大道,活|
6、动|解|读|,将代表城市主角心愿的气球进行放飞,心愿放飞,强关联：将尊崇、品位、丰富、亲和的活动调性与目标人群城市主角特性强关联。 高关注：让每位来宾从入场的第一刻至离场，始终感觉一种家的归属感及尊崇感。 重参与：活动环节设计突出目标人群参与性，亲身体验，心情愉悦。,时间安排简表,活 动 规 划 平 面 图,主角接待,使来宾进入现场就会感受到一种尊贵的接待礼仪 是升华玉墅林枫专为城市主角提供的一种礼遇,接待区,在现场南入口设置接待处，为来宾派发活动说明卡。 礼仪小姐统一姿势，以奥运会的礼仪动作为标准，恭敬的迎接来宾到场。,活动说明卡体现交房日活动的内容概览及时间安排，使来宾可以根据自己的喜好选
7、择活动项目进行参与,主角回归,进行交房手续意味着城市主角回归到了升华玉墅林枫 玉墅林枫是升华专为城市主角打造的生活归宿 并为他们提供金牌管家式服务 业主将产生作为城市主角而具有的成就感及归属感,交房区,设于会馆内，即解决了冬季室外寒冷的问题，又能使来宾进入现场就可以进行交房手续。 体现了升华玉墅林枫对客户无微不至的服务，使来宾感受到体贴的关心，产生“回家”的温馨关怀。,交房区示意图,安排升华玉墅林枫的专业服务人员指导业主完成交房事宜 对业主进行全程跟踪式服务 使他们感受到城市主角所应享有的品质服务,主角问候,典礼区,升华玉墅林枫及其面向的客户作为德清城市的精英、主角，为交房手续进行揭幕仪式，使
8、活动本身具有隆重感，也向人们证明城市主角的尊崇。 给城市主角奉献一场隆重的典礼，是对他们最好的问候语,设于会馆前小广场，搭建小型舞台。 户外舞台更易聚集人气，使得舞台活动环节进行时，现场能有热烈的氛围；同时，路过的人群也会知晓升华玉墅林枫所作的活动行为交房日，形成口碑传播。 舞台的设置也使交房的业主城市主角产生隆重感。,典礼区示意图,1、揭幕仪式开始前，播放背景音乐吸引人群来到典礼区； 2、主持人开场白，介绍活动概况、问候现场来宾，并请上项目领导为交房日进行揭幕； 3、金钥匙揭幕形式为：一把巨型金钥匙用红布盖住，在领导揭下红布的一霎那，现场礼炮和冷烟火齐放；,金钥匙揭幕,4、揭幕完毕后，主持人
9、调动现场气氛；同时，为增加现场喜庆和谐氛围，安排少儿艺术团表演演艺节目；,5、在交房日期间，金钥匙就一直放于舞台上，体现交房主题，同时使路过的人群也知晓升华玉墅林枫在举办交房活动。,主角人生,星光大道,星光大道上书写着城市主角的人生， 电子签到（电脑+按手印+签名）寓意着在奋斗的路上靠自己的双手取得成功，铭刻自己的经历； 展示长廊寓意着城市主角成功的辉煌，并令人尊崇； 全家福成像寓意着城市主角在家庭上的归宿，,电脑+按手印+签名，把签到时每位来宾的手印及签名用电脑扫面下来保留，只有尊贵业主才能留下印迹的纪念块砖，活动结束后制作成“业主手印墙”放置于园区内展示，同时也作为城市主角留念。 业主入住
10、后在园区内闲庭散步时，看到留念墙上有自己的手印，倍感欣喜自豪，同时强烈的归属感油然而生。,电 子 签 到,展示长廊,两边分别是升华集团、玉墅林枫项目的展示；集团展示发展历史及雄厚的实力，项目展示园区在各季节、各时段的生活意境；体现升华地产,作为城市主角的品质；来宾走在红地毯之上，将能感受到自己作为城市主角，备受尊崇，成就感也随之产生。,全家福一次成像留念,在园区内的假山喷泉前，为来宾提供一次成像服务，即拍即取；活动结束后，把这些照片贴于留念墙上，作为园区留念。 入住后的业主路过此地，每每都能找到自己的影像，感觉玉墅林枫才是他们真正的家，专门为他们打造的城市主角品质生活。,主角空间,使来宾及意向
11、客户感受生活在此的美好、和谐意境；绅士课堂、知性女人课堂、童趣乐园正是涵盖了生活中的重要元素；通过对活动营造的意境体验，业主可以感受到居住在此的浓浓氛围一个专属于他们城市主角的生活归宿。,意境体验,绅士课堂,玉墅林枫与意向客户及业主一起探讨关于城市主角的上流品质生活； 高尔夫一直是上流品质生活的娱乐运动项目； 居住在玉墅林枫之后，约三五球友，寻一僻静处切磋球技，谈笑风生这种生活意境只属于升华玉墅林枫，只属于城市主角的惬意生活。,知性女人课堂,设有美容讲堂，借助各项咨询、设计，让女人更美丽更丰富。 美容师为女士做皮肤咨询，专业形象师根据女士气质设计适合的服装及妆容； 美甲师为其做美甲艺术。,童
12、趣 乐 园,在“童趣乐园”，孩子与父母将体验到和谐氛围的家庭生活意境； 现场备有彩笔、画板，孩子可以在纸上随性涂鸦； 小丑嘉年华邀请小丑演员为孩子表演魔术，有千奇百怪； 在童趣乐园，不仅能给小孩带来欢乐，其家长也可回到美好的童年时代，小时候向往的生活归宿现在已经在玉墅林枫找到答案了。,园区参观,一个好的住区的景观是令人陶醉的，让活动人群充分参观园区里的景观及项目生活意境，使他们切身感受到升华玉墅林枫专为城市主角所设计的园区景观，能成为这里的业主将是备受尊崇的。,主角心愿,每个人都有自己的心愿，包括作为城市主角的玉墅林枫的业主； 把他们的心愿写在小卡片上，再与气球绑系在一起，这时的气球就承载了他
13、们的心愿； 把代表心愿的气球进行放飞这是城市主角的心愿，也是升华玉墅林枫的心愿！,城市心愿放飞,把代表城市心愿的气球放飞；意味着升华玉墅林枫与业主将向新的高度发展；,放飞城市心愿,费|用|预|算|,1、物料（桁架、喷绘、桌椅、地毯、防雨蓬等) 2.3万 2、电子签到 1.0万 3、意境体验表现（绅士课堂、童趣乐园、知性女人课堂等） 2.7万 4、舞台搭建 1.5万 5、展示长廊 1.0万 6、现场音响等设备： 1.0万 7、人员安排（主持人、少儿艺术团、摄影等） 1.6万 8、服务费（工作人员异地执行费） 1.4万 9、运输费 1.0万 合计 约13.5万元,合作步骤,合作步骤 沟通文件 Wo
14、rk step Communication document 1、 探索与甲方初次接触 Meet Client 2 、甲方向探索发表任务及要求 会晤备忘简报 Client issues task and requirements Memorandum 3 、探索向甲方提交建议报告 建议报告 Knowledge Original submits proposal Proposal 4 、按甲方要求进行调整方案 Requests according to the party of the first part to carry on the adjustment plan 方案确定 Plan de
15、termination 5 、双方签定合作协议 协议书 Sign the agreement Agreement,6、 探索向甲方提交对接细则 由专人负责对接 Knowledge Original submit details To work with counterpart 7、 甲方确认执行工作规划 签字确认 Client confirms work order and plan Sign to confirm 8 、甲方配合探索掌控整个活动 Client work with Knowledge Original to oversee the process 9 、双方总结工作甲方确定结算单 【结算单】 Both sides summarize the work the party of the first part to determine the settlement list 10、甲方按合同规定及结算单结帐 The client settle the payment as per agreement,
