1、2023年8月2日星期三网络营销课件第七章网络营销课件第七章7.1 网络营销产品策略网络营销产品策略导入新课：案例导入新课：案例7-1 海尔集团的名牌战略策划海尔集团的名牌战略策划7.1.1 网络产品含义和产品形态网络产品含义和产品形态 1.网络营销产品含义网络营销产品含义 整体产品五个层次：整体产品五个层次：2.网络营销产品形态及其分类：网络营销产品形态及其分类：有形产品和无形产品有形产品和无形产品7.1.2 网络营销产品的三种策网络营销产品的三种策略略 P124-1261.产品定位策略产品定位策略7.1.2 网络营销产品的三种策网络营销产品的三种策略略 P124-1262.新产品开发策略新
2、产品开发策略7.1.2 网络营销产品的三种策网络营销产品的三种策略略 P124-1263.产品组合策略产品组合策略 小结：小结：网络产品含义和产品形态网络产品含义和产品形态 网络营网络营销产品的策略销产品的策略 授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节 课堂类型课堂类型:新授课 教学方法教学方法:讲授 教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案 课题课题:7.2 网络营销定价策略网络营销定价策略 教学目的要求：理解网络营销产品价格的构成教学目的要求：理解网络营销产品价格的构成 重点及难点重点及难点:网络营销产品定价网络营销产品定价 教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:复习复习7.2 网络营
3、销定价策略网络营销定价策略导入新课：案例导入新课：案例7-2 亚马逊差别定价策略的失亚马逊差别定价策略的失败败7.2.1 网络营销产品价格的特网络营销产品价格的特点点 P1287.2.2 网络营销产品定价网络营销产品定价1.网络营销产品价格的构成网络营销产品价格的构成可量化因素可量化因素不可量化因素：不可量化因素：（1）（）（2）（）（3）（）（4）2.网络营销产品定价的方法网络营销产品定价的方法1、成本导向定价方法、成本导向定价方法2、需求导向定价方法、需求导向定价方法3、竞争导向定价方法、竞争导向定价方法7.2.3 网络营销产品价格策略网络营销产品价格策略 P130-1331.低价渗透定价
4、策略低价渗透定价策略2.免费价格策略免费价格策略3.差别定价策略差别定价策略4.特殊品定价策略特殊品定价策略5.拍卖竞价策略拍卖竞价策略 授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节 课堂类型课堂类型:新授课 教学方法教学方法:讲授 教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案 课题课题:7.3 网络营销渠道的功能网络营销渠道的功能 教学目的要求：理解网络营销渠道的功能、类教学目的要求：理解网络营销渠道的功能、类型、渠道整合策略型、渠道整合策略 重点及难点重点及难点:网络营销渠道的类型、渠道整合网络营销渠道的类型、渠道整合策略策略 教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:复习复习7.3 网络营销渠道
5、的功能网络营销渠道的功能导入新课：案例导入新课：案例73 可口可乐终端可口可乐终端“剿杀剿杀”百事百事7.3.1 网络营销渠道的功能网络营销渠道的功能 三大功能：三大功能：1.网络订货功能网络订货功能2.网络结算功能网络结算功能3.物流配送功能物流配送功能7.3.2 网络营销渠道的类型网络营销渠道的类型1.按有无中间环节分类：按有无中间环节分类：（1）网络直接营销渠道）网络直接营销渠道（2）网络间接营销渠道）网络间接营销渠道2.按渠道数量多少分：按渠道数量多少分：（1）单渠道）单渠道（2）双渠道）双渠道（3）多渠道）多渠道7.3.3 新型的电子中间商新型的电子中间商7.3.4 营销渠道的整合策
6、略营销渠道的整合策略 小结：理解网络营销渠道的功能、类型、小结：理解网络营销渠道的功能、类型、渠道整合策略渠道整合策略 授课日期授课日期:授课时数授课时数:2节 课堂类型课堂类型:新授课 教学方法教学方法:讲授 教具及电化教学教具及电化教学:教材、教案 课题课题:7.4 网络营销促销策略网络营销促销策略 教学目的要求：理解网络营销促销含义、促销教学目的要求：理解网络营销促销含义、促销形式、促销策略及其实施形式、促销策略及其实施 重点及难点重点及难点:网络营销促销策略及其实施网络营销促销策略及其实施 教学内容要点（过程）教学内容要点（过程）:复习复习7.4 网络营销促销策略网络营销促销策略导入新
7、课：案例导入新课：案例74 兴平大蒜出口韩国兴平大蒜出口韩国7.4.1 网络营销促销含义网络营销促销含义1.网络营销促销的特点网络营销促销的特点2.网络促销与传统促销的区别网络促销与传统促销的区别7.4.2 网络营销促销形式网络营销促销形式1.网络广告促销网络广告促销7.4.2 网络营销促销形式网络营销促销形式2.站点推广促销站点推广促销7.4.2 网络营销促销形式网络营销促销形式3.网络营业推广促销网络营业推广促销7.4.2 网络营销促销形式网络营销促销形式4.网络关系营销促销网络关系营销促销7.4.3 网络营销促销策略网络营销促销策略1.网上折扣促销策略网上折扣促销策略2.网上赠品促销策略网上赠品促销策略3.网上抽奖促销策略网上抽奖促销策略4.积分促销策略积分促销策略5.网上联合促销策略网上联合促销策略7.4.4 网络营销促销的实施网络营销促销的实施明确网络促销对象设计网络促销内容选择促销组合方式加强促销综合管理评价促销效果制定促销预算方案 小结：理解网络营销促销含义、促销形式、小结：理解网络营销促销含义、促销形式、促销策略及其实施促销策略及其实施
