1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 精选精选 20XX 大学生毕业实习报告大学生毕业实习报告 3000 字字 5 篇篇 【篇一】2020 大学生毕业实习报告 3000 字 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工 的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工 作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在 规定的。时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务， 不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是 对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间
2、，一切来 得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发 信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作， 时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但 会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员 每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不 能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他 们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系， 很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安 妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在 怀念中适应
3、变化的一切。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 二、实习感悟 在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。当我真正走上工作岗 位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本 上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文 件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样 了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接 一个一个新的挑战， 如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。 我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力 的人迟早会被企业和社会淘汰。 我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己
4、的那一份， 总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远 不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖 子只是做与不做的区别。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果 没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视 剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑 甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要 的是放大别人的优点， 缩小别人的缺点。 多站在别人的立场上想问题。 还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品 的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。
5、只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高 手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力， 并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫 的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得 更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一 次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增
6、加学生们 的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不 了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度 以适应社会需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和 为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关 系， 我对助理工作的认识还仅仅停留在表面， 未能具体处理全部工作， 虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后 的学习和工作中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但 作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优 势却并不怎么突出， 这是由于我对英语
7、还处于会而不精的原因。 所以， 在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语 水平，使自己的优势更加突出。 其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提， 对于助理这个职位来说， 沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能 力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作 的过程中起到事半功倍的作用。 其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方 面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作 的重要性，停留在这个
8、大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理 论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人 若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应 该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己 的能力得到认同。 其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无 条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天 空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成 功，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾 经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定 义的美跟以前不同， 得
9、到的方式也不同。 现在的美是一种踏实的感觉。 而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意 义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真 正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我 以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有 任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际 关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常
10、会遇到 的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这 剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历 能给我们很好的启示。 在这短短的 2 个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学 到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的 能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的 宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取 心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作 什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中， 走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会 带着在实
11、习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会， 找到自己想要的生活。 【篇二】2020 大学生毕业实习报告 3000 字 一、实习地点 xx 公司始建于 19xx 年，注册资金达到 xxx 万，占地面积 xxxxx 平方 米，年产值可达 xxx 万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工 100 多人，采用先进的大 规模生产设备， 这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广， 拥有各式成型机，可以满足不同客户的要求。这家公司主要生产各种 电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等
12、各种 包装。这家公司还生产不同尺寸规格，不同密度的泡沫板材。而且还 可以根据客户要求，大小厚薄任意切割。 二、实习内容 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的 感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开 始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第 一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时 让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。 我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处 理基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司 进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位
13、根据自己的日 期需要提前对产品下订单， 然后交由仓库进行已有货物和差额的统计， 再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几 天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿， 并每天写工作总结。 平时也到网站发 xx，感觉和自己的专业有些出入。 刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以 对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度 让我忽视了实习的目的就是接触和融入社会，以至于后来考核时有点 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重 复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是
14、很难胜任的。从此以 后，我每天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差 距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很 难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这 得感谢给位前辈的淳淳教育。 三、实习体会 时间过的真快，转眼间，在 xx 公司的实习马上要接近尾声了。通过这 三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单 子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的 实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针 对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性 的上升到实践，从实践中的感性认识上升
15、到了更深刻的理性认识。 在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年大学生活 中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真 诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实 习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书 本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。 三个月实习满后，我带着学满的知识离开了 xx 公司。从那里，我学会 了下面几点找工作的心态： 1、继续学习，不断提升理论涵养 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 8 一名青年学子更应该把学习作为
16、保持工作积极性的重要途径。走上工 作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、 业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提 升能力，以广博的社会知识拓展视野。 2、努力实践，自觉进行角色转化 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸 于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动 来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须 在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 3、提高工作积极性和主动性 实习， 是开端也是结束。 展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土， 也分明感受到了沉甸甸的责任。在今
17、后的工作和生活中，我将继续学 习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作， 否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能 智勇双全，才能在这个社会中出人头地。 （1）宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般 不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取 实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在 没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。 （2）宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公 司所处的行业大背景及所申请岗位
18、的要求， 准确地阐述自己的竞争力， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 自信自己就是对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习 的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实 习成功率。 （3）宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发 布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的 可能性反而更大。 （4）忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说 我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出 一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价 值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价
19、值的单位会给予实 习生更多的锻炼机会。 （5）忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应 是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会 增加挫折体验；与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低， 从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为 了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪 水较高的工作而已。在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为 一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自 己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习 期间，虽然经常感到很苦，
20、很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现 的非常地积极努力认真。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 四、实习期间的收获 现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只 有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点： 其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室 基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付 突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名 工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、 调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理 能力和坚强的毅力。 其二，此次
21、实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给 学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容 易操作的 office， 但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录 时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也 让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与 专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的 综合知识水平。 再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得 我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任 的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而 已。所以，我们有就业危机感
22、是应该的，但不能过于自卑和担忧，否 则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身 的综合素质。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 这就是我本次实习的所感所想， 再次感谢 xx 公司以及学校老师对我们 人生路上的帮助。 【篇三】2020 大学生毕业实习报告 3000 字 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际 工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在 的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问 题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养 自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为
23、一个会调和理论 和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会 作好准备。 二、实习时间 20 xx 年 xx 月 x 日至 20 xx 年 x 月 xx 日。 三、实习公司简介 xx 市 xx 有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、 仿石漆） 、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料 以及墙纸胶等七大系列产品。 公司还具有独立承包大中型工业、 民用、 市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企 业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树 立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存， 以安全求
24、效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 12 度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的 售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得 了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构 建起一个以 xx 市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不 断提高技术和管理水平， 不断完善企业经营管理体制， 努力开拓市场， 拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客 户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点， 使企
25、业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前 的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。 不过， 在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识， 慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作 环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相 关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同 事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背 景、 产品以及发展方向等情况， 这样可以为以后和客户交流打好基础。 对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后
26、，工作虽然没能够上手， 但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为 了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 13 中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月 的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要 原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力 的提高， 使大家掌握基本的销售原理， 并运用到日常的销售工作中去， 有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么 样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够
27、更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己 的工作开展做经验积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百 倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店， 除了能看到琳琅满目的各色商品外， 导购员也是你不能不看的“陈列” 。经理耐心教导我们，作为一名称职 的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好 的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品” ，也是公司的门面， 既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己， 做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家 改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位
28、顾客。 通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了 解，也让我学到一些销售技巧。 1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的 卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是” ，那就离 我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 14 2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引 决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我 们整个销售过程。 3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道， 我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解
29、我们建材产 品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引 入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 4、 量让顾客参与到我们的销售互动当中。 建材销售是一个互动的过程， 并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是 顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用 赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得 某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产 生冲动购买行为，更有机会销售成功。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个 公司，一个家庭的温
30、暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能 力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必 须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技 能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力， 沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 15 宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力， 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同 喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾
31、听，先接受 销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟 了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密 不可分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性 的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每 一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位 责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是 一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到 生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨 练和增强他们的岗位责任感，这是
32、现代社会对高职生的基本要求。 2、 在工作中要有良好的学习能力， 遇到问题自己能通过相关途径自行 解决能力 因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这 个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从 而掌握相应技术， 来解决工来中遇到的每一个问题。 这样的学习能力， 一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就 是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相 关途径来解决问题。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 16 3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交
33、往。 所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时 要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一 个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在 工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相 关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握 扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不 断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。 4、要不断积累社会经验 增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单 位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少 大学生。因此，顶岗实习
34、不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实 践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干； 实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶 岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要认真学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业 插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企 业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增 长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养 有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页
35、脚可删除 17 展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去 锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之 后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我 也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结 束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学 会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。 实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也 将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会， 他
36、让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转 变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在 深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处 事，我想在未来我会走的更好更远。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程， 这是一段充满挫折与反思的人生， 这是一件我们一生用心珍藏的礼物， 这一切必将是我生命中不朽的记忆， 必将是我生命中无与伦比的财富， 我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！ 【篇四】2020 大学生毕业实习报告 3000 字 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光 精品整理文档，下载
37、后可编辑 双击页眉页脚可删除 18 就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的 知识的正确性。 在这个时候， 我来到 xx 有限公司在这里进行我的毕业 实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环 节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的 实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了 相应的提高。 1.工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责， 胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作， 为企业的效益和发展做出贡献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习
38、，以双重身份完成 学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以 学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程， 学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实 践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际 工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在 实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期三个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反 思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。 精品整理文档，下载后可编辑
39、 双击页眉页脚可删除 19 我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多 的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。 在短短的三个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里 学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真 等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步 巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定 了我从事会计工作的理念。 我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有 利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来 的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计
40、工作人 员而不懈努力！ 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙” 。但十 几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻 恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我 说废话” “你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作三个 月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这 么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们 身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我 们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让 我们显得愚蠢得可笑。 几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识
41、累积，但现 实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 20 电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一 粒粟而已。 即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的 知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以 说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。 就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允 许自己不思进取得活着。 ” 每个人都有自己对待生活的态度， 对待挫折 的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成 功过，但是积极向上的态
42、度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进 步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事 情。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程， 这是一段充满挫折与反思的人生， 这是一件我们一生用心珍藏的礼物， 这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将 是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必 将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。 【篇五】2020 大学生毕业实习报告 3000 字 1、 通过对 XXX 食品厂的实地实习认识， 对工厂的设计以及冷冻蔬菜等 生产过程要有一定的感性认识，学习掌握冷冻蔬菜的加工过程。 2、通过生产实习，拓
43、宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条 理化系统化，熟悉生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，以便 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 21 加深我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。 3、学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现 状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习 和将从事的技术工作打下坚实的基础。 二、实习公司简介 xx 食品有限公司是由 xx 市 xx 食品有限公司和 xx 国际食品有限公司 合资成立的食品生产企业。公司筹建于 20 xx 年 x 月，占地面积 18000 平方米，建筑面积 12000 平方米。其中冷库
44、 5000 平方米，生产用房 10000 平方米。总投资 320 万美元，注册资本 115 万美元，其中中方 占 40%，外方占 60%。20 xx 年年产值 5200.23 万元，销售收入 5200.23 万元，出口创汇 561.49 万美元，利税 296.52 万元，实现出口退税 203.22 万元。现有职工 236 人，其中各类专业技术人员 28 人。主要 产品为速冻果菜，两条生产流水线。目前生产的品种有：油菜花、绿 芦笋、荷仁豆、甜豆、小青豆、蚕豆、青刀豆、甜玉米、青毛豆、蘑 菇、青花菜、西红柿、银杏和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花 菜、油菜花等十个品种已被国家认定为无公害蔬菜称号
45、。20 xx 年已通 过了 haccp 体系的认证并取得了中华人民共和国卫生注册证书，加工 的所有产品均符合出口食品的卫生要求。 20 xx年被评为xx市星火龙头企业， 20 xx年被评为xx市农业龙头企业， 20 xx 年被江苏省工商行政管理局评为农村“双培、双带、促双增”先 进经纪企业， 20 xx 年度信用等级为 aaa 级。 20 xx 年承担了江苏省水生 蔬菜链式开发项目的建设，并取得了良好的经济效益和社会效益。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 22 公司现有两条生产流水线，一期工程一条生产线，冷库 1000 吨，已投 入生产。年生产多种速冻果菜 6000 吨。目前，
46、产品为荷仁豆、刀豆、 青花菜、白花菜、青毛豆、蘑菇等 10 多个品种。公司在国际市场建有 稳定的销售网络，产品 95%以上销往欧盟、日本、美国、加拿大等国 外市场，年出口创汇 650 万美元。公司采取“公司+基地+农户”的形 式，实行订单 生产，保护价收购。去年带动全镇发展订单蔬菜 8000 余亩，直接增加 农民收入 10001200 万元，带动了 450500 人就业。今年，公司投 资一条生产线，建成了出口蔬菜基地 2 万亩。公司在加大科技投入的 同时，实行了“公司+基地+农户”的经营模式，取得了一定的成效。 三、实习内容 （一）操作车间卫生管理细则 1、原料的卫生 （1）投产前的原料必须经
47、过检验，不合格的原料不得投入生产； （2）各工序必须连续生产，防止原料和半成品积压变质而导致病菌、 腐败菌的繁殖； 2、操作过程的卫生 （1）生产前必须对工器具、管道和设备进行清洗、消毒，沸水消毒要 确保消毒时间、温度，经过检验合格方可进行生产； （2）因设备或其他原因中断生产时，必须严格检查该批产品，如不符 合标准，不得作为食用或间接食用产品； （3）大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等微生物杀菌应有法度记录，注明产 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 23 品的生产日期和班次，本厂采用的是超高温瞬时灭菌方式； （4） 对操作过程中外溢或飞溅的原料和半成品应及时清洗干净， 以免 滋生污染源
48、； （5） 工作人员如调换工作岗位可能导致原料、 半成品受污染时必须更 换工作服、洗手、消毒； 3、操作车间卫生的管理 （1）操作车间必须灯光明亮、通风良好、有防蝇、防鼠设施、设备、 墙面、地面便于清洗、消毒； （2）工作完成后必须对工器具设备进行彻底的清洗消毒，车间墙壁、 地面、排水沟也必须清洗，消毒。 （3）设置废弃物存放桶，废弃物应随时清理，并及时清除出厂，每天 及时对废弃物存放桶清洗、消毒； （二）生产流程 冷冻蔬菜是冷冻食品的一种，它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等新 鲜蔬菜经过加工处理后，以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的 小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小
49、的冰 晶，均匀地散布在细胞内，蔬菜组织不会被破坏，同时蔬菜内部 的生物化学过程又无法进行，故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用 非常方便，拿到室内无需洗、切，稍加解冻.因为大部分的冷冻蔬菜的 产品都是有蒸煮过的，有的可能也加入盐之类的调味类，所以用急火 烹饪，转瞬即熟，其味道、色泽和维生素含量等，与鲜菜相差无几。 真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据生产方式分类的一种，它是在高真空和 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 24 极低温度下进行生产的，其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境 中。因此，不仅保持了新鲜蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形状， 而且限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合 物和蛋白质等绝大部分的营养成分。 冷冻食品的热变性小， 复水性强， 食用时只需加适量的水，便可在几分钟内还原为新鲜食品
