1、课程目的了解媒体应对在其中的重要作用 掌握运动员、教练员等应对媒体的基本技巧3 理解体育组织、体育赞助商等树立良好形象和优质品牌的过程与意义123课程直接目的 企业通过体育赛事达到什么目的。正面的体育形象怎样来提升企业的组织形象。体育组织和运动员取得好的成绩，才能筹集资金，为组织和个人的发展积累资金。媒体如何把赞助商、被赞助商及运动员的价值和目的体现出来。课程内容第一章第一章 组织形象与体育赛事组织形象与体育赛事 第一 组织形象的界定 第二 体育赛事经济 第三 体育赛事赞助对于组织形象的塑造组织形象 组织形象组织形象：是指社会公众对一个组织综合认识 后形成的印象和评价。组织形象的特征组织形象的
2、特征 组织形象的客观性 公众心目中的组织形象不是从天上掉下来的,也不是公众头脑中固有的。它是公众在对组织各方面有了具体的感知和认识之后才逐渐形成的印象,是一个组织各方面活动和所有外在表现这一系列客观状况在公众心目中的反映。所以组织形象有着鲜明的客观性。组织形象的特征 组织形象表现的主观性 任何一个组织形象在不同的公众心目中有着不同程度的差异。所以说为了塑造良好的组织形象，社会组织应该全面重视自己的每项活动，力求把每件小事做好，以使得自己在公众心目中留下良好的印象。组织形象的特征 组织形象的相对性 组织形象的好坏既受同一定的参照物相比较所表现出来的优劣的影响，又受主客观两方面因素的影响，这其中任
3、何一种要素的变化都会对组织的形象产生作用，因此组织形象具有相对性的特征。组织形象的特征 组织形象的稳定性 组织形象是组织综合行为的结果。一个组织的形象一旦形成，不论是其内在理念还是外在形象，都会在一定的时空条件下，在一定的公众心目中形成一种心理定式，它不会随着组织行为的某些变化而马上改变的，所以它具有一定的稳定性。组织形象的构成 实力形象 是企业形象存在的物质性基础 文化形象 是组织形象的精髓所在 人才形象 是组织现有的灵魂软件 品牌形象 是组织形象的生命线 组织形象的构成 实力形象 它是企业形象存在的物质性基础。富有强大的经济实力，便使形象的其他因素都有了亮丽的落脚点。实力形象主要包括企业的
4、固定资产、总资产、流动资金、产品销售与生产规模、员工人数、装备的先进性等。组织形象的构成 文化形象它是组织形象的精髓所在。它以组织的价值观为基础,以组织系统和物质系统为依托,以组织员工的群体意识和行为为表现,形成具有特色的生产经营管理的思想作风和风格。文化形象主要包括组织使命、组织精神、组织价值观和组织目标。组织形象的构成 人才形象 它是指组织现有人才的状况对组织形象的影响。一个人人才济济、阵容整齐的组织，会使组织的形象倍增光彩。人才形象主要包括人才的阵容、科技水平、管理水平等。组织形象的构成 品牌形象即为组织的产品质量和服务、组织的标志等留给公众的总体印象。品牌形象是组织形象的生命线。如果在
5、其他要素上存在缺陷仅仅会影响其他形象的话，品牌形象的低劣则会使组织形象毁坏殆尽，从而直接威胁到组织的生存。组织形象的构成 总之，一个组织形象的状况不是由一两个因素所决定的。组织形象是一个有机的整体，它的每一个要素都会对组织形象产生效应。因此，要树立一个良好的组织形象，必须使这个形象系统中的每一个要素都发挥作用。如果忽视了其中某一个或几个要素，则可能使整个组织形象毁于一旦。组织形象的分类 按组织形象的内容可分为 特殊形象特殊形象和总体形象总体形象特殊形象特殊形象是某一或少数几个方面给公众留下的印象,或者组织在某些特殊公众心中形成的形象。如企业的良好服务使某些顾客形成了组织“优质服务企业”的形象,
6、企业的某一次慈善捐款给公众留下了乐善好施、热心公益事业的形象。总体形象总体形象 是企业各种形象因素所形成的形象的总和,也是各种特殊形象的总和。对一个组织而言,就应该努力追求总体形象和特殊形象的统一和谐。组织形象的分类组织形象的分类按照组织形象的真实程度可分为 真实形象真实形象和虚拟形象虚拟形象 真实形象真实形象 是指组织留给公众的符合组织实际情况的形象。虚拟形象虚拟形象 是组织留给公众的不符合企业实际情况的形象。按照组织形象的可见性可分为 有形形象有形形象和无形形象无形形象 有形形象有形形象 是指那些可以通过公众的感觉器官直接感觉到的组织形象,包括产品形象(如产品质量性能、外观、包装、商标、价
7、格等)、建筑物形象、员工精神面貌、实体形象(如市场形象、技术形象、社会形象等),它是通过组织的经营作风、经营成果、经济效益和社会贡献等形象因素体现出来的。无形形象无形形象 是通过公众的抽象思维和逻辑思维而形成的观念形象。体育赛事体育赛事 体育赛事体育赛事（Sporting Events）:是指提供体育竞赛为核心产品及相关服务的一种特殊活动。一般来说，体育赛事的举办需要赛事权益拥有者、赞助商/中间商/发展商/推广商/投资商、赛事传播报道者等各利益主体合作进行赛事资源开发与运营管理。体育赛事经济体育赛事经济 体育赛事经济体育赛事经济是指在体育比赛筹备、举办和赛后一段期间内，利用比赛提供的市场商机，
8、借以获得和提高经济效益、推动主办地经济发展的一系列活动。主要内容主要内容：一是围绕开发运动会经济资源而进行的营销活动，如赞助、无形资产开发、门票销售等；二是利用主办大型比赛的机遇，发展主办地经济、加快城市发展的活动,如经贸、旅游等等；三是直接为举办比赛而产生的投资活动，如为比赛而建设的体育场馆，为接待来宾而建设城市基础设施等等。例例2019年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字。阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯-所罗门集团成为北京2019年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2019年奥运会和北京残奥会的所有工作人员、自愿
9、者、技术官员以及参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰,赞助总价值13亿元。例例 中国经济国际化程度最高的上海市就一直把体育作为自己的一张“名片”，通过国际体育赛事推销城市的整体形象。当年,上海以10多万美元的转会费“卖出”年薪450万美金的姚明，其目的就是想通过输出姚明，让美国乃至世界体坛从此更多的了解上海。投入巨额资金承办F1大奖赛，目的在很大程度上是为了吸引世界的视线，使全世界的人们都来关注上海。因为每年F1赛事的收视观众数为550亿人次，这是上海“推销”自己的绝好机会。例例 以制造运动鞋而闻名的福建晋江对体育赛事格外的热衷。2019年11
10、月投资4500万元建成祖昌体育馆，使得晋江有了举办国际大型体育赛事的能力。如中国男篮与澳大利亚老虎队的对抗赛、中国与哈萨克斯坦男篮的对抗赛、中日女排对抗赛等等一系列国际体育赛事。一位以出口贸易为主的鞋业老板认为，承办体育赛事能使晋江的体育产品更上一个台阶，晋江能从这样的体育比赛中得到好处，相当于给晋江市增加了一笔庞大的无形资产，而这些体育赛事也给晋江带来了很好的经济利益和社会效益。体育赛事经济的特征体育赛事经济的特征 一是时段性一是时段性。体育比赛，特别是大型比赛是周期性的，如奥运会和全运会每4年召开一次，而且是轮流在各个不同地点召开。一届运动会的筹备、召开和赛后影响也是有一定期限的，它的经济
11、活动、经济影响力对一个主办城市而言也是阶段性的。因此，赛事经济具有机遇性，必须依靠敏锐的战略眼光抓紧、抓实，否则稍纵即逝。二是文化性二是文化性。体育比赛从本质上说是一种社会文化活动，它的经济开展也具有文化经济的显著特征。它影响和涉及的领域主要在文化、体育、教育、旅游、信息、会展以及交通、商贸等第三产业，对第二产业的建筑业、建材业也有一定的影响。体育赛事经济的特征 三是不确定性。三是不确定性。赛事经济具有经济性和开发性。赛事最终的效应如何，是一个变数，关键取决于主办者经营管理水平。蒙特利尔奥运会亏损，令加拿大国民支付附加税将近20年。洛杉矶奥运会盈利2亿多美金，甚至惠及各方。这种效益比较，真的是
12、天壤之别。四是开放性。四是开放性。体育比赛的本质是交流和比较，它的系统是十分开放的，它是各国、各地代表团汇集，广大参赛国家或地区十分关注的社会文化活动。因此它的经济活动，虽然主要在主办地展开，但是其辐射范围又远远超出主办地，它的经济影响力和一些文化产品可以扩展到各国和各地。赞助的特点赞助的特点(1)易于得到公众的认可。美国一项调查显示，有80%的美国人认为企业赞助是体育事业资金的重要来源，有74%的人认为政府对哪类企业可以参加对体育的赞助不应(或少)干涉，这个认可的比分比公众对其它广告营销活动中得到的认可要高得多。(2)宣传效果自然。虽然赞助是企业进行品牌传播的一种形式，却几乎让人感觉不到它在
13、作广告，有效地避免了公众对传统广告“厌食症”式的逆反心理对广告效果的影响。赞助的特点赞助的特点(3)具有很强的号召力。赞助体育对于那些忠实的体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资。比如，据调查:在两种品牌运动服装质量接近的情况下，大多数体育迷会选择他在体育场上经常见到的赞助了体育的那种品牌。总而言之，体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高，能给赞助商带来丰厚的回报。体育赛事赞助体育赛事赞助主要是企业对媒体节目赞助和赛事赞助。节目背景的大幅品牌标识宣传使消费者在关心体育赛事的同时，反复触及商品品牌；媒体节目赞助广告是赞助方最主要的促销方式，是媒体节目的一部分。随着赛事的逐渐深入，企业形象、产品
14、名称甚至企业文化等都渐渐印刻在万千观众的脑海中，是其他形式的营销所难以达到的效果。体育赛事的赞助随着我国举办2019年奥运会的成功、体育职业化进程的不断深入以及体育市场的日益扩大，体育赞助市场日益活跃，越来越多的企业认识到体育赞助对树立公司品牌形象的独特功用。但是，选择什么样的赛事作为赞助对象能够更好的适应本企业的发展战略，获得更好的赞助效果呢?企业在做赞助决策时，通常关注目标赛事本身的精彩程度和受欢迎程度以及媒体曝光率等方面，认为赛事越精彩观众越欢迎曝光率高的赛事就可以作为赞助选择目标。事实上，由于一项赛事所涉及的相关利益群体很多，在做赞助决策时，单纯的从赛事本身出发做出赞助与否的决策常常是
15、有失偏颇的。在考察一项赛事时，需要考虑的相关主体应该包括：赞助商、被赞助方（赛事组织者）、运动员（运动队）、传媒机构以及目标受众（观众）。这五方是相互制约，相互依存，相互促进的。赛事是五方存在的基础，运动员是赛事的主角；被赞助方拥有赛事的举办权；赞助方有赞助需求，可以直接与被赞助方联系，也可以通过中介机构联系；如果没有媒体宣传，体育赞助就失去了意义；赞助的最终目的是要把公司的产品、品牌以及公司形象传达给消费者，而直接的感知对象就是赛事观众。体育赛事赞助的理论基础体育赛事赞助的理论基础 赞助商赞助商 对赛事的水准起到决定性作用。企业对于某项赛事的赞助达不到预期的效果，那么赞助商们就不会有热情继续
16、赞助活动，这必将影响到赛事的长远发展。2019首届中超联赛，由于出现了众多赛场以外的因素的干扰，极大损害了该赛事的形象和质量。而最大的受害者则是赛事的冠名赞助商西门子公司，最后不得不同中国足协对驳公堂，合作关系也就此中止，这必将对以后该赛事的发展造成不可估量的负面影响。体育赛事赞助的理论基础体育赛事赞助的理论基础 被赞助方被赞助方 如果获得的收入不能冲抵其组织管理及运营成本的话，长期以来将不会愿意继续该项赛事的推广运作。1984年洛杉矶奥运会之前，因为历届主办国都是面临着巨额亏损的境遇，这直接导致了后继者申办热情大减，甚至人们纷纷担心奥运会将面临停办的危险。后来由于洛杉矶奥运会成功的商业运作，
17、获得巨大盈利，才使得人们恢复了对奥运会的信心。体育赛事赞助的理论基础体育赛事赞助的理论基础 运动员运动员 如果不能拿到与之投入的训练比赛相适应的工资奖金收入，那么其在比赛中的情绪势必会受到影响，比赛质量将大大折扣，甚至会直接影响到赛事的顺利进行。如 20192019赛季，因为劳资纠纷，NBA曾发生过长达7个月的停赛，常规赛不得不缩水至50场，仅商品销售一项，NBA当时的损失就超过3亿美元；2019北美冰球联赛因为同样的原因被迫取消，给相关企业带来不小的损失。体育赛事赞助的理论基础体育赛事赞助的理论基础 媒体媒体 同样也是盈利机构，如果电视台花费的购买转播权的投入大于其从收视率和广告方面的收入补
18、偿，那么很显然该媒体在下一次的转播中将不会有积极性，愿意花费的转播权费也必将降低。2019年中国甲A联赛开始之初，由于足协与央视之间因为转播权费问题无法达成一致，央视不仅所有比赛没有转播，而且对所有有关比赛的消息不予报道，导致了联赛各级赞助商蒙受巨大损失。体育赛事赞助的理论基础体育赛事赞助的理论基础 观众观众 对于赛事的影响经常被低估，实际上赛事得以存在的基础就是观众的参与，如果观众花钱购票觉得物低所值，那么下次再继续观看比赛的热情将会大减，甚至会有诺大的赛场观众空空如也的场景，这是赞助商们最不愿意看到的。某些顶级联赛现场观者寥寥，原因是观众对高昂的票价望而却步，觉得根本不值得，那赛会组织者就
19、不得不紧急采取免费赠票的方式以防止冷场。综上所述，我们可以看到，赛事相关的各利益群体对于赛事的影响是十分明显的，因此在考察赛事质量的优劣时，我们有必要把赛事相关主体作为独立的投资人进行考察，通过对他们的收益成本进行评估，来考察赛事是否适宜作为赞助目标，这样赛事的质量问题就可以转化为赛事各相关利益群体的投入产出比较问题。体育赛事赞助前期准备体育赛事赞助前期准备1.心理准备 要有耐心。体育赞助并不是说投了一笔赞助费，就可以坐享其成。根据经验，投资一项体育赛事，最少要准备有5年的投入，才能获得预期的品牌传播效果。体育赛事赞助前期准备体育赛事赞助前期准备 2 资金准备 预算中应该不仅仅包括赞助费用。如
20、果用1000万元买下冠名权的话，至少要多准备2000万到3000万元用于后续的品牌推广。其中就包括店面活动、广告配合、产品促销等等。体育赛事赞助前期准备体育赛事赞助前期准备赛事调研 赞助商在考虑投资一项体育赛事的时候，要很认真地考察项目合作方的背景。作为知名品牌，总会有很多机会供我们选择，但是企业一定要清楚地知道对方是否可靠，以免不必要的风险。赛事赞助能够在企业品牌的整合传播过程中产生达到以下三个作用：(1)找到理想的品牌关键接触点。在品牌的传播过程中所要解决的第一个问题是顾客如何接触品牌？在今天这个信息泛滥的社会，寄希望依靠传统媒体轰炸和固化思维的公关模式已经很难达到目的。整合传播理论认为当
21、顾客面对品牌提供的诸多讯息时，一个“关键时刻”存在于消费者的心智中，找出了这个“关键时刻”就找到了打动顾客的关键。我们需要考虑通过找到顾客购买决策过程中的“关键时刻”（关键接触点），集中火力实施点对点的传播来完成品牌的传播。一个赛事的举办，存在及延续，对于某一特定的消费群而言，据有特定的意义和感受。在这部分消费者的心智模式中，这一赛事的意义就成为一个关键点。当赛事发生或产生变化时，就是一个“关键时刻”。对于那些把这部分消费者作为目标消费群的企业，自然是一个很好的“关键接触点”。不仅如此，利用关键接触点还能有效的支持品牌的广告宣传。作为企业重要的营销手段广告，已经效果越来越差，给消费者的印象越来
22、越淡，影响也越来越小。赞助活动提供的关键接触点使消费者产生了对品牌的关注倾向，但广告宣传到来，广告的效果会被放大，进而让消费者产生购买的欲望。当然，作为赛事赞助，赛事本身提供了让消费者接触到该品牌产品的机会。赛事相关商品都会随着赛事的进行而更多的接触到关注赛事的消费者。这样消费者的购买欲望就会转化为购买决策，对以后的购买决策产生巨大的影响。企业在进行赛事赞助时，应该充分考虑到赞助活动同自己的目标客户群的联系。通过赞助活动找到同自己目标客户群的关键接触点，再结合广告的宣传，最大限度提高赞助的效果。例如试图传播时尚品牌形象的明基在2019年赞助欧洲杯，而关注这一比赛的大多是年轻人，正是其目标客户群
23、。随着赛事的进行，品牌的各种信息随之传播到消费者的接触范围内，使得产品的品牌为目标消费群所认知，从而为顾客带来最大的利益。如此“近的”接触到自己的潜在客户，品牌传播的效果自然比传统媒体好很多。(2)创造机会建立或提高客户的忠诚度。建立品牌的目的是什么？毫无以为是建立客户的忠诚度。品牌的传播过程就是这一忠诚度建立或提高的过程。整合传播理论认为企业要加强同消费者的沟通，建立用户和供应商之间的长期合作关系，强调营销者和客户之间的互动和共同受益。它更加强调客户的满意和忠诚。只有这样，企业才能适应21世纪的激烈竞争。赛事赞助的能提供让客户感染，激动，认同的机会，而且能够提供各种各样的持续时间。如果企业能
24、够将自己的品牌和这种积极的感受和情绪紧密而长期地联系起来，那么，客户自然而然会对该品牌产生好感。客户的满意和忠诚的提高。最典型的例子就是来自荷兰的喜力（Heineken）啤酒，赞助每年的欧洲冠军联赛。每一年，来自欧洲各大联赛的冠军级的俱乐部在赛场上激烈的比赛，赛场下无数的球迷如痴如醉，比赛间隙的喜力广告让无比兴奋的球迷找到了合适的饮料。顶级的比赛，顶级的喜力，梦幻般的享受。哪怕是最讨厌广告的球迷也不会抗拒这种品牌传播方式。不仅产品销量上升，品牌传播效果很好，而且长期的赞助让许多球迷产生了忠诚度。(3)寻求赞助的协同效应。赞助所带来的效益明显超过了传统媒体广告所带来的效益，而且赞助所带来的额外效
25、益具有多种形式。而传统媒体所提供的单一的传播模式正为营销界所指责，这种多形式的额外效益有利于整合品牌的各方面的营销资源，将品牌互动引到一个更深的层次。赞助活动不仅可以支持品牌广告，还能为营销商提供了同目标客户群直接交流的机会。通过这种难得的交流机会，不仅能使品牌的传播更加接近客户，而且不可忽视客户间的口碑宣传，更为重要的是企业能够了解客户心中的品牌形象与自己所想传达的形象间的偏差，在以后的品牌传播中纠正这种偏差。赞助使得企业的品牌传播过程更加有效，更加准确。为了使赞助产生协同效应和影响，企业在赞助时，应该找与品牌相匹配的赞助活动，确保赞助活动同品牌的个性一致。体育赛事赞助效果特点体育赛事赞助效
26、果特点 1 受众广、全方位、冲击力强 美国的一项调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。在这种情况下，体育赞助是能够把店面促销、广告投放、品牌宣传等等活动集为一体的最佳选择。如果仅仅投放电视广告的话，很难和店面的活动配合起来，因为有调查显示，许多经销商和销售人员是很少有时间看电视的。体育赛事赞助效果特点体育赛事赞助效果特点 如 喜力赞助大师杯就延伸出一整套的推广活动。比如借用大师杯的机会，在一些店面做促销活动，向消费者赠送一些相关的礼品。通过这些礼品以及礼品包装上的品牌介绍和赛事介绍，让大家更加了解喜力的历史和个性。同时，这些礼品摆放在消费者家里或者工作
27、场合，也可以时时提醒他们选择喜力。对于店家，喜力对他们进行回馈活动，如向优秀店面赠送大师杯VIP入场券，让他们增加对于喜力品牌的信心，使日后的合作更加顺畅。体育赛事赞助效果特点体育赛事赞助效果特点 2.树立卓越企业形象 有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。体育赛事赞助效果特点体育赛事赞助效果特点 2019年10月，三星电子与国际奥委会签约，成为2019年
28、都灵冬季奥运会和2019年北京奥运会无线通讯设备的官方赞助商，正式加入奥运会第6期全球赞助伙伴计划（TOP计划）。都灵冬季奥运会期间体育爱好不仅享受奥运盛会的精彩，同时也在欣赏三星的品质与品位。在五环旗下三星和我们的运动员共同激发我们的民族自豪感，同时三星作为“年轻、流行、时尚、数字先锋”的形象在消费者心目中得到了进一步加强。三星广泛的体育赞助源于三星对体育的深刻认识，即体育是促进个人、公司和民族的团结与合作的纽带。5年前濒临破产的企业，一跃成为具有奥运全球赞助商身份的世界级品牌，最重要的是三星将对体育赛事的赞助视为其提升品牌知名度的战略举措。国外机构测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元
29、，平均品牌知名度提高1%，而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%，回报率是普通广告的3倍。耐克、可口可乐、柯达等快速消费类产品生产商满载而归，IBM、松下等科技类企业也尝到了甜头。而在体育营销这一领域执着了近二十年的三星更是让中国企业艳羡不已。近年来，各种赛事云集中国，这也给了我们的企业一次很好的练兵机会。尤其是在2019年北京奥运会的大背景下，众多品牌打出的体育牌实际上是中国企业面对激烈竞争的品牌策略。通过赞助赛事进行品牌传播，成为中国企业赞助体育赛事的主要目的。高额的赞助费只是成功体育营销的入场券之一。据权威人士分析，体育行销须遵循“二八定律”：赞助任何一个运动会，花了两元钱；那么就必
30、须花八元钱进行辅助跟进。切不可盲目赞助，在选择前企业必须考虑清楚一系列问题 如：所要赞助的项目到底面对的是什么客户群，对提升你的品牌有什么帮助，提升的到底是知名度还是美誉度还是销售量。单纯追求知名度是不够的，要想到活动对企业的全面整体影响，包括知名度、美誉度以及客户忠诚度的需求都不可忽略。选择怎样的营销方式，要进行充分规划，营销策略应与企业精神一脉相承，要与企业的市场战略、整体规划有关。体育赛事赞助注意事项体育赛事赞助注意事项 1 品牌定位和品牌文化的大原则是不能妥协的，不能因为某一项赛事流行就贸然去赞助。例如喜力不会去赞助任何和汽车相关的活动，因为开车不能喝酒，所以F1再轰动，喜力不会去考虑
31、。2 在资源分配上一定要做好统筹。更多的预算应放在赛事前期，放在消费者接触得到的地方，活动的影响力要到达目标消费者。3 如果要建立品牌知名度，通过赞助体育活动实际上不一定是首要选择，因为做体育赞助非常复杂。只有当一个品牌建立起了初步的知名度，然后需要通过长期的投入来树立一个比较明确的品牌形象的时候，体育赞助才是比较好的选择。赛事赞助目标模型构建赛事赞助目标模型构建 企业在选择赞助目标之前，有必要对赞助目标涉及的各相关主体的投入产出情况进行考察，以确定是否适合本企业投资赞助。从长期看，只有达到五方共赢，各方的投入都小于或等于其产出的时候，这样的赛事质量可以认为是好的，公司可以考虑其作为赞助选择的
32、对象。赛事赞助目标模型评估赛事赞助目标模型评估 对于赛事赞助中所涉及的各方投入产出的关系，有的可以直接或者借助统计学的手段间接量化，比如被赞助方的成本和收益、媒体付出的转播权费和获得的收视率及广告收入等。而对于其他几项的投入产出，不能很轻易的获得量化的数据，而需要借助相关的研究工具和方法才能间接的获得所需结果。赛事赞助目标模型评估赛事赞助目标模型评估 对于观众来讲他们购买门票的花费是既定的，但是他们对于比赛的感受则是不能用直接的钱财量化的。观看比赛后的所感受的满足与其所花费的票价之间的比较，只有通过他们自身才能体会到。为此，我们可以通过问卷的方式来考察消费者满意度的问题，我们通过里克特五分量表
33、设计相关问题让观众回答：您觉得票价是否合理?您对比赛满意吗？这些问题来体现其对比赛的满意程度。赛事赞助目标模型评估赛事赞助目标模型评估 对于运动员（队）的收入等有关的问题也是可以通过正常渠道获得，但是是否这样的收入水平同他们的付出相匹配，也不能用直接的方法获得答案。为此我们可以同样借助问卷的形式予以考察。比如让运动员们回答：您对于现在的收入状况满意吗?您觉得在俱乐部的生活状况满意吗？这些问题来考察其对于从事该职业的满意程度。赛事赞助目标模型评估赛事赞助目标模型评估 赞助商投入与产出的比较问题则要复杂一些，由于赞助商所希望获得的是品牌形象提升，实际上是考察赞助商的赞助效果评估问题，曝光率为基础的
34、方法、追踪法、实验法、事件研究分析法等。我们可以根据具体需要采用合适的方法进行考察。赛事赞助目标模型评估赛事赞助目标模型评估 赞助费投入对企业而言通常是很大的投资，而且需要花费更大的营销费用通常是赞助费用的3到4倍，以配合赞助活动，因此企业在做赞助决策时需要慎重从事，多做一些事前的准备是非常必要而且有效的，从而可以降低企业投资风险，做出合理决策。模拟练习模拟练习分为两组，一方代表体育赛事的举办地或组织分为两组，一方代表体育赛事的举办地或组织者，另一方代表赞助商企业。双方通过各种问者，另一方代表赞助商企业。双方通过各种问题的提出、谈判、解决，直到最终达成协议。题的提出、谈判、解决，直到最终达成协
35、议。目的是使赛事组织者筹集到发展基金，赞助商目的是使赛事组织者筹集到发展基金，赞助商提升了企业的组织形象。提升了企业的组织形象。赛事赞助方案赛事赞助方案 冠名赞助冠名赞助赛事权益部分：成为“xxx年xxxxx业余足球超级联赛”冠名企业；所有比赛现场、三大公关活动及媒体报道都以该赛事命名方式展出；赞助商可合法使用该冠名权益独立进行其他产品的推广及公关宣传等；赞助商代表受邀参加大赛抽签仪式抽签；赞助商代表受邀参加大赛开幕或开球仪式；赞助商拥有颁奖活动及庆典活动的VIP名额；赞助商有权在赛事期间在比赛现场陈设产品及进行相关推广活动（提前与组委会商议相关形式）赞助商拥有赛事赞助之“竞争品牌排他”权，大
36、赛组委会将严格拒绝与在赞助商有任何竞争关系及其他企业球队的赞助或宣传合作；赛事赞助方案赛事赞助方案 现场广告部分：现场广告部分：拥有赛场广告围板10块；大会横幅2条；品牌机产品展示区域两处、包括赛场会所及赛场周边主休息区（具体尺寸待定）；赛场周边迎风旗20对，分别设置在停车区域、入口交通主流区域、赛场看台区域等（具体规划待定）；记者证/赞助商LOGO露出；运动员参赛证/赞助商LOGO露出；裁判服装背后广告位/赞助商LOGO露出；赛事秩序卡或赛程卡/赞助商LOGO露出；赞助（冠名）赞助（冠名）最高荣誉冠名赞助（联合主办）：30万元人民币赞助回报：赞助企业负责人出任“xxx年xxxxx业余足球超级
37、联赛”名誉理事赞助企业作为本活动的长期战略合作伙伴赞助企业在其商品以及营销宣传中，可作为各种宣传途径里着力宣传的对象 （一）赛前媒体宣传与回报新闻发布：在本次活动开始之前10天，在支持本次活动的所有电视媒体、平面媒体和网络媒体上进行新闻发布标注赞助企业名称和标识电视媒体：在活动前、中、后有新闻媒体的大力宣传与报道平面媒体：在本次活动实施的平面媒体宣传与广告上，标明赞助企业名称和LOGO网络媒体：在宣传网站上，提前10天开辟本次活动专题宣传报道栏，标明赞助企业名称和LOGO （二）期间媒体宣传与回报平面媒体：在支持本次活动的报刊上报道活动盛况，并标明赞助企业名称和LOGO网络媒体：在网站上全程报
38、道本次活动（文字和图片）其中特别宣传赞助企业 （三）现场宣传与回报在活动现场的背景板表明赞助企业LOGO在入场口设置一个企业形象宣传板（2*4）在活动的宣传品，礼品上印刷赞助企业名称或LOGO（礼品由赞助商提供）在本次活动会刊的首页和内页上刊登赞助企业整版广告宣传。赞助企业嘉宾作为本次活动的贵宾礼遇，赞助企业负责人或代表在活动开幕式致辞。（四）活动后续媒体宣传和回报在平面媒体上宣传本次活动盛况，同时刊发宣传赞助企业文章。优先申请加入全民健身中心并享受优惠。赞助（协办）赞助（协办）协办单位赞助：赞助费用：10万元人民币赞助范围：相关公司赞助回报：1、赞助企业作为本次活动承办成员单位2、企业产品作
39、为指定用品3、活动现场摆放赞助企业用品，并作为礼品4、在DM宣传单上，刊登1/4彩色广告5、大赛网站上宣传6、在其它合作媒体上宣传7、企业领导人出席决赛现场8、决赛现场广告位9、与本次赛事的球员合作权10、决赛现场支持人向协办单位致谢11、成为赛事决赛评委12、为选手颁奖 赞助（赞助）赞助（赞助）赞助单位：赞助费用：5万元人民币 赞助范围：相关公司 赞助回报：1、大赛网站上宣传 2、企业领导人出席决赛现场 3、决赛现场广告位 4、与本次赛事的球员合作权 5、决赛现场支持人向协办单位致谢 鸣谢单位：对本年度赛事支持的相关公司鸣谢单位：对本年度赛事支持的相关公司 鸣谢单位：赞助费用：2万元人民币 赞助范围：相关公司 赞助回报：1、大赛网站宣传 2、企业领导人出席决赛现场 3、比赛现场广告位 4、决赛现场支持人向鸣谢单位致谢
