1、2 0 2 X 不 是 谁 都 能 创 业 演讲人 2021-05-21 目录 01. 一、创业不是什么伟大的 事情 07. 七、写给自己看的商业 计划书 03. 三、打造硬实力：创业者 的六项修炼 05. 五、创业团队的组建和运 作 02. 二、好创业者最大任务就 是控制风险 04. 四、选择创业项目常犯的 错误 06. 六、你的项目靠谱吗？ 01 一、创业不是什么伟大的事 情 一、创业不是什么 伟大的事情 创业初衷 创业心态 创业时机 创业选择 一、创业不是什 么伟大的事情 创业初衷 创业不能是梦想本身， 创业只是实现梦想的 方式之一 03 创业者的任务就是尽 快赚钱，让自己的企 业先活下
2、来 04 创业早期：抛开不切 实际的梦想和情怀， 不过度纠结使命、愿 景、理想 02 工作不顺心、养家糊 口、梦想 01 一、创业不是什么伟大的 事情 创业心态 慎提学习，不能抱着学习的心态创业， 学会反复试错，战术迂回 擅长在资源 缺乏的情况下突破未知领域的“瓶颈” 1 任何职业都只有从底层一点点做起，经 过重重考验，才会有更稳健的发展 2 不是每个人都适合“做老板” 也不是 每个人都适合现在就“做老板” 3 创业要有点”匪气“和”赌性“ 气场 的培养 4 创业者千万别追求做一个”完人“5 外来的信息、资源 提升自己 的职业品牌 获得晋升机会 看似不合理的情况 往往都有 合理的地方 站在创业
3、者的角度思考问题 更宏观的层面考虑问题：技术、市场、财务、人 事、宏观政策、微观管理、客户关系层面、企业 投融资等通盘考虑 缺一不可 老板思维=“多管闲事” 不是每个人都适合“做老板” 也不是每个人都适合现在就“做老板” 创业要有点”匪气“和” 赌性“ 气场的培养 愿赌服输，不做任何抱怨 严于律己的人，很难宽 以待人 与其追求一个完美的自 己，不如打造一个”由 一群不完美的人所组成 的能产生价值的团队“ 万事俱备的时候，就是 机会错过的时候 创业者千万别追求做 一个”完人“ 创业时机 u不要着急 适合创业的人往往有非常清晰的认知 一、创业不是什么伟大的事情 我是谁和其他人不一样的地方 我擅长做
4、什么别人抢不走，偷不走的核心技能/资 源优势 怎样把我的特长/资源变成钱懂市场交换的法则而 且能快速变现 创业讲究“人的特点和特长与创业项目的需求相匹配” 不要着急 适合创业的人往往有非常清晰的认知 一、创业不是什 么伟大的事情 创业选择 太坚持和太 靠谱不见得 是好事 有目标 不 纠结于目标 融资和上市 只是手段， 不是目的 改变世界 改变自己 太坚持和太靠谱不 见得是好事 选定一个方向比坚定地走下去要 困难得多 创业早期被认为“不靠谱” 不同地犯错、修正，为主业寻找 足够的现金流、调整方向 及时重 组 一开始要有足够的现金流活下去 找机会做大做强 改变 世界 改变世界 改变自己 有目标 不
5、纠结于 目标 要用自己的慧眼找到合适自己的 巨人（寻找机会） 用一切方法爬到巨人的肩膀上 （抓住机会） 站在巨人的肩膀上，而非躺在巨 人的肩膀上（在享受机会的时候， 继续努力） 理智地和投资人打交道 好项目 可以养活自己并合理成长的项目 跟天使和投资人是否喜欢没关系 u 业务做好 并不是所有项目都适合找投资，也不是所有的企业都适合上市 u上市后的规则 不受控制 融资和上市只是手段，不是目的 02 二、好创业者最大任务就是 控制风险 二、好创业者最大 任务就是控制风险 h t t p s : / / w w w . w p s . c n 0103 控制风险比埋 头苦干更重要 不上当 靠谱的项目
6、/产 品 02 040506 商业模式-做买 卖 风口上的猪用户为核心 投资人 商业创意 二、好创业者 最大任务就是 控制风险 二、好创业者最大 任务就是控制风险 不上当 创业不能和普遍 规律作对，最好” 顺势而为“ 警惕宏伟远景类 警惕短期暴富类 一单一单，非集中 警惕短期暴富类 u尽量不做无法比较的单一信息来源项目，无论看起来多么挣钱 高大上的项目 智慧城市 智慧交通 智慧能源 智慧XX 言 必称通过整合云计算、互联网等先进技术 结合现有业务 模式实现”大数据运营“等 警惕宏伟远景类 1-2min讲清市场定位，5min告诉你如何赚钱和分钱（盈利模式） 提供项目文档（商业计划书和 PPT等）
7、 二、好创业者最大任务就是控制风险 靠谱的项目/产品 二、好创业者最大 任务就是控制风险 商业模式-做买卖 可行性 03 训练谈判技巧 04 核心：产品是什么？ 什么人会买？什么人 会卖？怎么收钱？听 不懂的就是不靠谱的 02 头脑风暴重点要可落 地 赶快赚钱 01 可行性 对方能做什么？ 需要你做什么？ 钱怎么赚？怎么分？ 投资人谈判企业估值、投融资方案、 签订协议 训练谈判 技巧 风口上的猪 u10000小时练习 二、好创业者最大任务就是控制风险 10000小时练习 夯实基本功 二、好创业者最大 任务就是控制风险 用户为核心 圈子 01 创业初期，二八定律： 80%精力放在打磨产品、 接触
8、用户、搞定现金流 客户；20%精力放在各 种资源应酬 02 拥抱用户、产品、市 场，不是圈子、人脉、 各路大佬的指路 03 资源交换对等性 u资源即为不怎么费心也能维持好的资源 圈子 对等原则 u交换原则 u什么样的体量和能力，对等的人交往 原则 小事开大会、大事开小会、重大的事情不开会、特别重 大的事情一个人说了算 圈子 有价值的聚会，往往人数不会太多，做深入探讨而非泛 泛而谈 圈子 越是大型交流越好控场，小范围的交流才会涉及创业和 企业运营管理的细节，有深度思考和交流，考验大师的 实战含金量 圈子 二、好创业者最大 任务就是控制风险 投资人 曾经投过的项 目 01 投资成功的 项目、投资
9、失败的项目 均需要了解 02 寻找对相关 行业比较了 解的投资人 03 资金来源、投资偏好、曾经投资的项目、过去项目的运 作情况了解 曾经投过的项目 寻找对相关行业比 较了解的投资人 搞清楚资金来源、相关行业成功 案例 二、好创业者最大 任务就是控制风险 商业创意 核心竞 争力 01 执行力 02 核心竞争 力 不是你能有什么 1 不要只体现在某一点上，应该是一整套的体系上 3 而是你有什么别人没有的能力 发挥自己的优势 2 执行力 技术+产品+市场案例若干 03 三、打造硬实力：创业者的 六项修炼 三、打造硬实力：创业者的六项修炼 用柔软的 身段去争 取利益 E 守规矩， 讲道理 D 把时间
10、用 到最重要 的事情上 A 学会讲故 事 B 培养对数 字的敏感 性 C 要做有大 局观的帅 才 F 三、打造硬实力： 创业者的六项修 炼 把时间用到最重要的事 情上 重 要 又 紧 急 、 重 要 不 紧 急 、 紧 急 不 重 要 、 不 紧 急 不 重 要 可 以 让 别 人 完 成 的 必 须 自 己 做 的 事 情 优 秀 的 公 司 很 少 决 策 ， 只 做 重 大 决 策 ， 而 平 庸 的 公 司 天 天 都 在 决 策 彼 得 德 鲁 克 把时间用到最重要 的事情上 重要又紧急、重要不紧急、紧急 不重要、不紧急不重要 必须自己做的事情 u关键重要的不紧急事情做深度思考和重大
11、决策 把时间用到最重要的事情上 培养自己的”助手“ u随时把非关键性的任务分配出去 可以让别人完成的 优秀的公司很少决策，只做重大决策，而平庸的公司天天都在决策彼得德鲁克 u思考：某些重要的事情，是否被遗漏，无决策人？ 把时间用到最重要的事情上 三、打造硬实力： 创业者的六项修炼 学会讲故事全体员工明白老板真 实意图，形成共识 02 公司上下清晰企业高 层战略，统一思想认 识 01 创业早期，创业者语 言表达不要模棱两可， 越是清晰简洁越好 03 公司CEO语录 不要让员工来猜老板意图，员工眼里会缺乏个人魅力、不愿 意承担责任 公司上下清晰企业高层战略，统一思想认识 创业早期，创业者语言表达不
12、要模棱两可，越是清晰简洁越 好 全体员工明白老板真实意图，形成共识 学会讲故事 三、打造硬实力： 创业者的六项修炼 培养对数字的敏感性 数据的积累、挖掘、 分析、归纳、整理， 是必须具备的素养， 没有它，永远是匹 夫之勇 生活的观察和 热爱 SMART原则， 绩效管理的核 心思想 培养对数字的敏感性 数据的积累、挖掘、分析、归纳、整理，是必须具备的素养，没有它，永远是匹夫之勇 生活的观察和热爱 SMART原则，绩效管理的核心思想 Specific具体的，投诉率，点赞率，满意度等数字化提高 Measurable可度量的 Attainable可实现的 避免过高或过低的目标 Relevant相关性
13、Time based时限 特定期限 守规矩，讲道理 u罗伯特议事规则 三、打造硬实力：创业者的六项修炼 先说立场：赞成、反对、 修改等，正反立场应轮流 发言 发言先举手，获主持人 邀请后再发言 每次限时一分钟，每人每 议题限两次（时间、次数 协调调整） 主持人中立，不参与讨 论；要讨论先委托他人 主持，直到动议结束 面向主持人发言，不互 相讨论 不打岔、不跑题、不超时、 不攻击、不扣帽子、不质疑 动机 罗伯特议事规则 对无视劝阻、执意插话等违规行为，须记录在会议纪要 中 罗伯特议事规则 先说立场：赞成、反对、修改等，正反立场应轮流发言 u防止做成团结的大会、胜利的大会 罗伯特议事规则 用柔软的
14、身段去争取利益 三、打造硬实力：创业者的六项修炼 u销售 产品 价格 商务 付款方式 合作模式 融资 资源对接 销售 产品 价格 商务 付款方式 合作模式 融资 资源对接 u谈判、妥协、讨价还价、委曲求全 用柔软的身段去争取利益 要做有大局观的帅才 三、打造硬实力：创业者的六项修炼 u越是想”单纯“的人做事情就越难成功，越做复杂；懂得一点大局 观，学会协调各方面资源，做事才会简单 要做有大局观的帅 才 越是想”单纯“的人做事情就越 难成功，越做复杂；懂得一点大 局观，学会协调各方面资源，做 事才会简单 04 四、选择创业项目常犯的错 误 不自量力，孤军奋战做蛋糕 u”做蛋糕“ 切蛋糕 四、选择
15、创业项目常犯的错误 四、选择创业项 目常犯的错误 好为人师，教育客户忘 盈利 选对适合的项 目 适合的客户群 客户痛点理解 加深 四、选择创业项 目常犯的错误 资源匮乏，盲目跟风做 平台 平台需要投入大量的时间 和精力 整合各方面资源，包括产品、 技术、商业、政策面、资金 等 从业经历中是否有与平台 相关经验 路径太长，盈利模 式不性感 付款方式比能赚多少钱更重要 现款现货比延期付款的买卖划算， 即时后者价格更高 短期盈利，现金流重要 长链条变成短链条，大项目变成 几个小项目，执行容易 违背常识，为了创新而创新 看势，看清大势所趋，看清社会发展的大方向， 看清”钱在哪里“ 钱多的地方才容易赚到
16、钱 智能硬件、移动互联网、基于大数据模式的电子商务、新的互联网金融模式等与传统行业、传统工 作结合，是个创业思路 放风筝：会看风向。看大势；有足够长的线，足够的准备；抓时机，风一来，开始放线，短时间内 放的越高越好，飞到足够高度就很难掉下来。风停时，飞得低的风筝最先停下来，飞的高的不受影 响 懂市，懂市场所需、善于市场操作，知道怎样赚钱，知道怎样在潮起潮落之间合理操作 做事，具体的执行力，怎样用最简单的方式赚到钱 盈利模式想清楚，分配时间、精力，找到合适的合作伙伴 封闭市场，强势巨头盘中餐 u在衣食住行等传统行业很难形成封闭型市场 四、选择创业项目常犯的错误 四、选择创业项目常犯的错误 跨行创
17、业，降维攻击未必灵 单击此处添加标题 9,300 Million 有的市场往往需要站队，和某个大企业 绑定在一起共同进退，既有机会也充满 风险 高维度：如通信、金融、互联网、电商 等新兴行业 低维度：传统行业，如农业、建筑、运 输、服装等 单击此处输入你的正文，文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的良好效果， 请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理 解您所传达的信息。 四、选择创业项目 常犯的错误 义、利不分，免费模式难转型 三心二意，自作聪明留后路 u既然是创业，就要有壮士断腕的精神 四、选择创业项目常犯的错误 拓展新市场， 需要市场化的 操作手段，讲 究”
18、专注、极 致、口碑、快 “ B 资源只是起到 锦上添花的作 用，雪中送炭 的事情还是要 靠自己 A 四、选择创业项目常犯的错误 迷信资源，远离市场终被弃 05 五、创业团队的组建和运作 五、创业团队的组建和运作 A B C D E F 先做团伙，后建团 队 算清楚账，做明白 事 要见面谈，不要只 看朋友圈 团队价值观决定盈 利模式 先找臭皮匠，再培 养诸葛亮 所谓情怀，是”日 久生情产生的胸怀 “ 五、创业团队的组 建和运作 先有团队习惯，后有团队文化 别急着过老板瘾，先快速验证创 业想法 背景不同，创业姿势不同 五、创业团队 的组建和运作 先做团伙，后建团队 团伙：项目制的临时性组织01 好
19、的合伙人，自动自发，承担责任02 合伙人是修来的 不是找来的03 认清自我，寻找什么样的合伙 人 04 扩大交际，朋友圈，提供合伙人选05 对人降低完美标准要求，所谓”人至 察则无徒“ 06 五、创业团队 的组建和运作 团队价值观决定盈利模 式 合法经营、照章纳 税、解决社会就业 问题是最大公益 01 在从团伙变成团队 的时候，想清楚： 怎样赚钱？ 02 什么钱能赚，什么 钱不能赚？ 03 谁有决定权，谁有 否定权？ 04 当下是追求利润最 大化、追求销售额 最大化还是追求市 场份额最大化？ 05 市场拓展、研究开 发、企业经营、日 常行政等方面开支 如何分配 06 五、创业团队 的组建和运作
20、 团队价值观决定盈利模 式 怎样选人、用 人？ 盈利模式太多， 诱惑太多 怎样选人、用人？ 有背景的人能不能用，怎样用？ 盈利模式太多，诱 惑太多 资本运作？炒房地产？各类政府 补贴？投入股市？上市新三板？ 只投入核心业务，产业周期到顶 怎么办？不投入核心业务，竞争 对手赶上了怎么办？在赚到钱之 前达成共识 算清楚账，做明白事 u一个愿意谈利益的人比避而不谈利益的人更靠谱 五、创业团队的组建和运作 感情归感情，商业归商业 一个愿意谈利益的人比避而不谈利益的人更靠谱 五、创业团队的组建和运作 先找臭皮匠，再培养诸葛亮 单击此处添加标题 9,300 Million 一流人才出国，二流人才进政府机关
21、、 跨国企业，三四流人才进企业，只要三 流人才团结合作，就会胜过一流人才 人的成长空间是很大的，一个伟大的团 队选对一个方向，会给每个人带来巨大 的发展空间 相对于那么多的招聘应聘技巧，宁愿相 信吸引力法则 招聘时，优先考虑能够把事情搞定的有 经验的人，把沟通和办事成本降到最低 单击此处输入你的正文，文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的良好效果， 请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理 解您所传达的信息。 你是什么样的人就会吸引什么样的人，一个务虚的企业 不可能招到和用好务实的员工 相对于那么多的招聘应聘技巧，宁愿相信吸引力法则 要见面谈，不要只看朋友圈 u
22、人都有”补偿心理“缺什么秀什么 五、创业团队的组建和运作 人都有”补偿心理 “缺什么秀什么 找创业合伙人，见面聊的感觉最 重要。不仅要看说了什么，还要 看没有说什么，朋友圈要”反着 看“才行。 所谓情怀，是”日久生情产生的胸怀“ u日常绩效与表现，不看决心打鸡血表现 五、创业团队的组建和运作 五、创业团队 的组建和运作 先有团队习惯，后有团 队文化 在一个很好的企业平台上可以学到职 业化的工作习惯 01 项目记录的习惯，建立企业资料库02 梳理制度的习惯，人人参与团队管理03 团队分享的习惯，团队的开放 性 04 项目记录的习惯， 建立企业资料库 项目运作之后，写项目总结 遇到的情况，怎么处理
23、，后果 如何 好企业提供不错的项目分析和总 结模板 梳理制度的习惯， 人人参与团队管理 自下而上 每个人都是建立制度和优化制度 的参与者 流程制度最好由企业各个阶层的 员工根据自己的工作需要逐渐摸 索和优化 把产品技术教出去，才有时间做管理，把管 理教出去，才有精力做宏观判断 开小会，写文章，分享后请吃饭，物质和精神 层面分享丰富 培养自己岗位的接班人，获得升职机会 越分享，越富有；越开放越强大最好最快的方法解决问题 团队分享的习惯， 团队的开放性 五、创业团队 的组建和运作 别急着过老板瘾，先快 速验证创业想法 01 注册公司当老板不是第 一步，应该是最后一步 02 商业模式验证成功后再 成
24、立公司，而不是先成 立公司再验证商业模式 03 少开会，多去见客户 04 无论想法是否验证成功 都是好事 05 船小好掉头，学会以退 为进 是不是发现了一个客户亟待解决的问题？ 商业模式验证成功后再成立公司，而不是先成立公司再验证商业模式 u 找客户”短、平、快“需求，致力提供”稳、准、狠“方案 商业模式验证成功后再 成立公司，而不是先成 立公司再验证商业模式 我们的产品能不能解决客户的这 个问题 商业模式是否切实可行，保证盈利？ 商业模式验证成功后再成立公司，而不是先成立公司再验证商业模式 u 企业挣钱，客户满意，要有产品生命周期的概念 商业模式验证成功后再 成立公司，而不是先成 立公司再验
25、证商业模式 准备好开始销售产品 02 01 拿着没有准备 好的产品去见 客户，不能成 交就很难有第 二次机会 不能立即销售 的产品，都不 能拿出去见客 户 找到初期目标客户 极其迫切的需求 有足够的金钱 带来现金流，支撑团队运转 骨干成员多见客户、跑市 场，技术开发负责人也是 话题不要分散，摸清客户 需求、心理价位、成交方 式、资金充裕度，迅速判 断并找出最合适的客户 严格控制内部开会次数和 时间，提高开会效率 围绕尽快把项目/产品变成 钱来考虑 少开会，多去见客户 决定创业，应该有果断的决断能力，坚持还是放弃，和面子无关，放弃也是规避风险 u规避风险和运作成功同样值得庆祝 无论想法是否验证成
26、功都是好事 想法验证失败时 找不到目标客户、产品特性和客户需求差别很大时，停 下来反省之前的假设 过于超前的想法，超出客户即时需求，适当停一停 产品特性与客户需求南辕北辙时，重新包装，甚至放弃 不停地尝试、改变方向，不停积累资源，找到合适的切入 点，一击即中，布局提前准备多年 船小好掉头， 学会以退为进 五、创业团队 的组建和运作 背景不同，创业姿势不 同 职场人创业千差万 别 大学生创业，最好 还是”传帮带“ 低成本，输得起 不要盲目地相信移动互联网，不是所有人 都合适 大学生创业， 最好还是” 传帮带“ 体制内外 职场人创 业千差万 别 个人创业发挥个人优势 职场人创 业千差万 别 团队创
27、业取长补短 职场人创 业千差万 别 职场人创业千差万别 积累经验，充分了解大企业、中小型企业 运作模式，知道技术、市场、管理等多个 岗位的工作内涵 对于创业者来说，小企业的工作经验极 其重要 职场人创业千差万 别 小企业的迅速决策+大企业的强 势执行 找准创业方向，创业方向不是一开始就确 定的，而是在职业和工作积累中不停演化 而来的 死守本行不是最佳之选，跨界和融合才是 发展之道 技术积累、渠道积累、团队积累、管理 积累 06 六、你的项目靠谱吗？ 六、你的项目靠谱吗？ 你的项目是什么 现在的用户普遍的痛点是什么 我们的项目和市场上的东西有什么 区别 要解决这个痛点，市面上已经有的 产品是什么
28、 为什么我们能做这个项目，别人做 不了 六、你的项目靠谱吗？ 你的客户是谁 单击此处添加标题 9,300 Million 单击此处输入你的正文，文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的良好效果， 请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理 解您所传达的信息。 无法简单地讲清楚”能做什么“， 那么先描述”不做什么“效果也不 错 一个好的项目，往往能够对他的最 终使用用户和使用场景做出清晰的 描述 你的客户在哪里？ 六、你的 项目靠谱 吗？ 六、你的项目 靠谱吗？ 你的项目靠什么盈利 付费模式3W 免费模式 先从陌生市场开始， 那样所获得的市场运 作方法和商业模式的 认
29、证是更有价值的 01 02 03 学会和竞争对手共舞 收集对手资料的方法 竞争对手是谁 收集对手资料的方法 u 企业网站 u 当地工商局网站 u 网络搜索 u 银行和金融机构 u 展会 u 宣传图层/广告 竞争对手是谁 收集对手资料的方法 u股票分析（上市公司） u投标资料/商务合同 u用户口碑 u离职员工/高管 u经销商/代理商/供应商 竞争对手是谁 你的项目会遇到 哪些风险 法律风险、 政治风险 金融政策 的风险 技术成熟 度的风险 产品批量 生产时的 质量风险 从技术转 化为产品 的性能风 险 行业准入的 风险 01 02 03 04 05 06 你的项目会遇到哪 些风险 高端人才风险 资金风险 社会风险 市场竞争风险 法律风险、政治风险 u红线坚决不能碰 你的项目会遇到哪些风险 行业准入的风险 u产品测试、企业资质 你的项目会遇到哪些风险 六、你的项目靠谱 吗？ 团队介绍 六、你的项目靠谱 吗？ 项目需要多少融资，准备干嘛 还需要什么样的帮助 六、你的 项目靠谱 吗？ 07 七、写给自己看的商业计 划书 七、写给自己看的商业计 划书 2 0 2 X 感 谢 聆 听
