1、服装广告策划文案范文 服装广告策划文案范文 服装广告策划文案范文一： 森马广告策划案 第一部分 市场分析 营销环境分析 市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事 情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随 意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 产品情况： 森马 品牌创立于 1996 年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自 创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓 展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩 大。 竞争状况： 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的 品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的
2、竞争对手。他们以强大的力 量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖 店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都 开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务 态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 第 1 页 共 17页 一： 针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点： 1： 作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状 况和自身消费取向决定。 2： 作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其 中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。 3： 位于此年龄的消费者的从众心理比
3、较强，且自尊心强攀比心比较 重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。 二： 大学生购买行为的侧重点： 1： 价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的 资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因 素。 2： 款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物 时会很注意衣服的款式。 3： 质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之 一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观 心理。 第 2 页 共 17页 三： 大学生大致消费水平 根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约 为 400600 元。 产品分析
4、 一： 森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要; 二： 森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三： 森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑; 四： 每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显; 五： 文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象; 企业营销战略分析 一： 作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应 在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马助各石 家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。 二： 以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以千年寒极，温暖 就行 为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。 阻碍分
5、析 第 3 页 共 17页 石家庄森马销售目前存在的问题： 一： 打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚 荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装; 二： 店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每 个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不 变在一定程度上影响了它的销售状况; 三： 森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄 各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况; 第二部分 广告策略与计划 广告战略与战术 一： 广告目标 森马目标： 森马 寓意 森立天地，马致千里。 森马 着力推行森马是哈IN 一族 的全新品牌定位
6、，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代 表品牌 本次广告目标： 提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大 学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场 份额。 第 4 页 共 17页 石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并 具有一定消费能 力的人群及潜在消费群体。 四： 广告创意 诉求重点： 体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。 森马口号： 穿森马，温暖无处不在 ! 诉求方法： 森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力 度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧 重点。为此，采用感性诉求
7、策略向受众传达森马。 模特选择： 选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择 大学生身边的模特。 五： 广告实施阶段 今年冬季度，主推冬季新款。 公关战略 一： 在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视 频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫 视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并 第 5 页 共 17页 且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事 投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。 二： 在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS 影音、迅雷等网络媒介投放 广告。大学生已经离不开网络，以上
8、网络媒介几乎是大学生每每上网 不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。 三： 联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛 在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性 张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春 动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。 在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程助 此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服 装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举 办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提 供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人 潮，营
9、造声势。 促销战略 一： 结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生 皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调 查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度 主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。 二： 第 6 页 共 17页 在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会 赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再 校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。 三： 助大学生公益活动，提升品牌形象。 广告表现策略 电视广告文案： 电视广告： 脚本 广告一： 半版广告发布计划： 1、报纸： 2 月刊登整版广告，
10、每周3 次，共 12次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5 月，共 16 次。在成都商报华西都市报 2、电视： 在 2 月每天在黄金时段插播2 次，3 月到 5 月每天播一次。四川 电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3、户外： 1 年 4、网络： 4 个月 其他活动： 获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 第 7 页 共 17页 1、广告的策划创意费用： 5 万 2、制作费用： ? 3、媒体费用： 巨大 4、其他费用： 更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个 身材热辣的金发美
11、女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信 的向前走。 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停 在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手 调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。夜幕降临，帐篷，篝火， 女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意，画家 睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角 的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词： 拥有 levi s，就拥有整个世界。 平面广告 1、救命篇 第 8 页 共 17页 在一个高楼的顶端， A 用一条牛仔裤拉住失足悬空的B，B 露出信 任、庆幸的表情
12、广告词 2、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法车裂 ，只不过要把裂的东西换成 levi s，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词： 撕不开就是撕不开 服装广告策划文案范文三： F C服饰广告策划书 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大 海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达 到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 大学生自主创业品牌F C 服饰, 对于现如今竞争的这个社会, 怎么在本 行业中脱颖而出是一个关键, 对于服饰这一块相当如此, 而想要异军突 起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时
13、尚。F C 服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主 梦。而 F C 所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。 二、市场分析 1，消费者分析： 现如今的衣食住行，衣 排在第一位，并不是浪得虚名的。随着 人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构 也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大 头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的 第 9 页 共 17页 成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组 成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对 少女们日益膨胀的对美的需求展开， 2，市场分析
14、： 人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本 生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的 绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此， 研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的 重要目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人 来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC 与中国国际时 装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标 志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维 被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来 临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有 1
15、4 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家 统计局统计， 2001 年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上 年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为37,595亿元 人民币。据 统计在 201X 年销售总额将达到10 万 亿元人民币。国内服装销售市 场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 201X 年国内服装销售 总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为 现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 第 10页 共 17页 三、产品分析 F C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为1825 岁的 年轻女孩。主营
16、产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质 量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采 用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们 将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费 者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种， 给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采 取定 价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。 四、广告定位 1、 市场定位： 以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为 主。 2、 商品定位： 日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰 3、 广告定位： 梦幻，可爱的
17、潮流少女服饰 4、 广告对象定位： -25 的年轻女性 5、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为 首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 第 11页 共 17页 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策 略， 运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小 广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设 计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的 深入，衔接出用 Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化
18、用 户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。 六、广告预算 1，公车椅背上张贴纸质广告8000 元，计程车上打LED 广告 1201X 元 2，制作月历卡片4000 元 3，杂志报纸上登广告10000 元 4，网络视频广告投放201X0 元 总计 54000元 七、广告效果预测 1，采用调查问卷的方法。 您对 都市公主广告的感觉是什么样子的? 您最容易记住我们广告的那一部分? A . 广告标语 B. 产品特色 C. 广告场景等等问题 2，通过网上写有奖评论的方法 消费者可登陆我们的广告效果评论台进行评论或提意见，我们 会定期回复。还会赠送精美的小礼品。 八、广告效果的监控 第 12页 共
19、 17页 广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数 据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销 售量的增长。 附送： 服装店七夕节促销活动策划方案样本推荐 服装店七夕节促销活动策划方案样本推荐 再过几天就是传统节日 - 七夕了，今天特意带来服装店七夕节促 销活动策划方案样本，供各位查看，希望看完后对您有所启示和帮 助。 1、做好促销前的宣传工作 酒香也怕巷子深 ，再好的促销方式 消费者不知晓，也只能 胎死腹中 。做好七夕促销前的宣传工作是促 销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的 强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱
20、财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之 内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可运用电视广 告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店 面则无须大动干戈 ，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海 报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时 下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中 惊不 起一丝涟漪 ，自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好 坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有 第 13页 共 17页 一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策
21、，这样才能收到 较好的效果。、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座 无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便 捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩 具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐 了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品 的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量赠品带来了 丰厚的回报。、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠 卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累 计购满 100员返利 20 元，购满 200 元则返利 50元，以实物或购物券 的形式兑现，吸引
22、的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的 忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一 定兑现，让消费者得到切实的好处。、注意创新时代在变，但很 多商店的促销却是 一成不变 ，面对漫天飞的促销广告，消费者对老 面孔已经不再 感冒，因循守旧的促销方式成了 聋子的耳朵 ，所以 促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引 消费者的眼球 。 毛驴拉磨- 这种只有在农村才能见到的场景， 最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的 地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食 不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可
23、 口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直 接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的 更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的 人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越 第 14页 共 17页 来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效 果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者 的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期 限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了 商店的信誉，只能 搬起石头砸起了自己的脚 。同时，在促销的过 程中，不要忽视中后期的
24、宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的 可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面 则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 再过几天就是传统节日 - 七夕了，今天特意带来超市16 年七夕庆 祝活动方案范文示例，供各位查看，希望看完后对您有所启示和帮 助。游戏规则： 分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责 指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品，规则是男方蹲下女方捡 起玫瑰等物品。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一 份。 2、智力大冲浪，争分夺秒游戏游戏规则： 每组 2 对男女，女方坐在凳子上，男方站在对面拿着玫瑰花。每 组的女
25、方给男方提出一些问题，答对可以走一步，直到男方可以把玫 瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失 败者淘汰。 3、情歌对对唱游戏规则： 由主持人说个字，如爱 ，现场每组一对。比赛过程中参与者自 由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头的情歌，最多的一组将得 到小礼品一份。要答对5 次，失败的淘汰。 第 15页 共 17页 4、七夕情侣大赢家pk游戏规则： 男方蒙上眼晴拿西瓜喂女方吃，女方给对方指挥，最先吃完西瓜 者胜利。 5、一见钟情心心相印游戏规则： 主持人说三个成语，男方写在女方手心让女方猜，答多的就赢的 失败的就淘汰。、文艺演出男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱 乐，唱歌
26、跳舞，做游戏等。、自由活动： 吃巧果七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名乞巧果 子 ，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这 样有可以给双方一个了解对方的机会。 再过几天就是传统节日 - 七夕了，今天特意带来服装店关于七夕 情人节的促销活动方案一览，供各位查看，希望看完后对您有所启示 和帮助。活动一： 写七夕故事，拿七夕大礼这个活动主要是奖品一定要丰富藏宝 图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。举列： 终极藏宝图： 藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍 下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的 款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的
27、产品。)买一送一藏 宝图： 藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍 下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品 上，赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等 价格的宝贝一件 VIP5 折藏宝图： 第 16页 共 17页 藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍 下，本产品支持淘宝VIP5 折优惠活动，购买本产品可以享受5 折 VIP 优惠。 还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可 以代动销售关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时 间段出宝。其他时间随意让大家一整天都关注旺旺群里的通知： 上午 10 点 30
28、 分 -11 点 30 分下午 14 店 30 分 -17 点 30 分晚 上 20 点 30 分 -21 点 30 分 这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第 一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出 现，让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固 定时间出的宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注 群。方便接下来的其他活动。活动三： 七夕大优惠满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点 就可以。此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群 里通知 比方说实际付款金额满100元送 200 元 实际付款金额满 150 元送 320元实际付款金额满 200元送 450 元同时只要满 100 元， 确认收货后还送 50 元代金卷然后给客人算帐，就是相当于只需50 元 就可以买 300 元的产品，比打折还优惠特别说明： 该活动举行时，商品一定要回复原价啊! 送的金额选购的商品可 以让买家备注好 ! 第 17页 共 17页
