1、农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水 mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality 宣讲人：某某某 时间：20XX.XX 农夫山泉源自优质水源 千岛湖养生堂千岛湖养生堂 千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月 在浙江省杭州市千岛湖畔成立。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城 市自来水。 水源基地水源基地 农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口， 广东万绿湖，以
2、及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源， 第四个为天然矿泉水水源。 农夫山泉源自优质水源 农夫山泉创始人农夫山泉创始人: : 钟睒钟睒 睒睒 钟睒睒，农夫山泉董事长 。1954 年出生 曾经在浙江日报做了五年记者；十年间， 钟睒睒先后创立了龟鳖 丸、朵而、农夫 山泉、清嘴、成长快乐等著名民族品牌， 为中国社会主义建设事业及民族经济的发 展不遗余力，做出了卓越的贡献。 农夫山泉源自优质水源 养生堂养生堂 1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农 夫山泉股份有限公司前身） 千岛湖畔千岛湖畔 于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护 区千岛湖畔。1997年4月第一个工
3、厂开机生产 农夫山泉源自优质水源 农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜 推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。1997年底，“农夫山泉”饮用 天然水550ml运动装上市.1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的 “快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马 广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。2000年4月22 日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。同年，公司 被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥 运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。 农夫山泉源自优质水源 专用水专用水 “农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运 会中
4、国体育代表团比赛训练专用水”。 农夫山泉农夫山泉 中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点 甜”名列其中。 农夫山泉源自优质水源 农夫山泉农夫山泉 公司正式更名为“农夫山 泉股份有限公司”。2002 年全球最大市场研究机 构AC尼尔森：中国消 费品市场中最受欢迎的六 大品牌，“农夫山泉”是 唯一民族品牌。 2003年1997年至2003年， 公司相继在国家一级水 资源保护区千岛湖、吉 林长白山矿泉水保护区、 湖北丹江口建成现代化 的饮用水及果汁饮料生 产工厂。 农夫山泉源自优质水源 农夫果园农夫果园 2003年春季，公司推出 “农夫果园”混合果汁 饮料，在上市之初即被 业界称为“摇出
5、了果汁 行业的新天地”。“农 夫果园”的上市 标志着公司从单一的饮 用水公司跨入综合饮料 开发深加工企业的行列 2003年9月，农夫山泉 瓶装饮用天然水被国家 质检总局评为“中国名 牌产品” 农夫山泉源自优质水源 天然水天然水 2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天 事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山 泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。公 司推出全新功能性饮料“尖叫”。2004年 初，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产 品生产许可证 农夫山泉源自优质水源 成为饮料行业首批取得食品质 量安全市场准入认证的企业之 一。公司在广东河源市万绿湖 投资建设中国最大的饮用水基 地、
6、华南最大的景点式旅游工 厂。2006年10月17日，国家工 商总局商标局认定“农夫山泉” 为中国驰名商标。2007年4月， 中国商业联合会 中华全国商业信息中心授予 农夫山泉股份有限公司荣誉 证书，根据全国大型零售企 业商品销售调查统计显示： “农夫山泉”牌瓶装饮用水 连续五年（2002-2006）荣 列同类产品市场销量第一位。 2007年9月，农夫果园荣获 “中国名牌”产品称号。 农夫山泉源自优质水源 公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。2008年5月12日，四川汶川大地震发 生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中 公司救灾公司救灾 董事长钟睒睒“八天
7、七夜” 深入灾区指挥公司救灾，农 夫山泉及养生堂有限公司累 计向灾区捐赠2533万元的物 资及资金。 突出表现突出表现 地震期间还组织成立“母亲” 救护队到当地医院，陪护受灾 的孤儿、残疾儿童。被授予 “慈善突出贡献奖”。因公司 在抗震救灾中的突出表现 农夫山泉源自优质水源 特征特征 式样式样 效果效果 公司被小康财智（求是杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。农夫 山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越 千山万水，传遍大江南北 品牌知名度品牌知名度 品牌知名度迅速打响。真正差异化来自何处?首先应从产品本 身出发，实施产品差别化战略。主要差别
8、因素有：一是特征。 产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样。 式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差 别化和人员差别化。 农夫山泉源自优质水源 三大理念三大理念 环保理念农夫山泉从不使用城市自来 水，每一滴农夫山泉都有其源头。天然理 念坚持水源地建厂，水源地生产。健 康理念农夫山泉只生产天然弱碱性的 健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人 工矿物质。 农夫山泉源自优质水源 服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后 是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争 优势。1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点 城市（如杭州、宁波、
9、温州等）上市 跃居第一跃居第一 并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海 同类产品的市场占有率排名已跃居第一。*1998年，农夫山泉 550毫升运动装在全国各地作推广 农夫山泉源自优质水源 专用水专用水 借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅 速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。 农夫山泉农夫山泉 农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三,2000年3月由国 家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心） 农夫山泉源自优质水源 农夫果园农夫果园 发布的1999年度全国食 品日用品市场监测报告 显示：99年瓶装饮用水 市场占有率排名，农夫 山泉为
10、第一，份额为 16.39%。农夫山泉市场 占有率为19.63% 继续排名第一。*2008年 “农夫山泉”被美国 读者文摘评选为中 国瓶装水中唯一的 “白 金品牌”。*如今农夫山 泉除了出品农夫山泉天 然水以外，以及农夫果 园，农夫茶园 农夫山泉源自优质水源 运动饮料运动饮料 尖叫运动饮料等产品，2008年更推出水溶C100, 都受到消费者好评。一般说来，一个企业往往 喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏 起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、 感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不 掩饰自己的个性 农夫山泉源自优质水源 常常是一个人对抗一批人而 被媒体喻为“独狼”。在农 夫山泉的字典
11、里，只有“是” 与“不是”，而没有第三个 词语。其实，农夫山泉这样 的“甜的狂傲”并不是一天 两天了。因为它有一个更加 “狂傲”的掌门人钟睒 睒。 生产瓶装饮用水、维生素水 和红茶。农夫山泉其传统产 品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又 推出以“农夫果园”为品牌 的混合果汁饮料；其它产品 还有“尖叫”、“农夫茶”、 “农夫汽水”、“水溶C100” 等饮料。 农夫山泉源自优质水源有点甜从不使用自来水 mountain spring comes from high-quality water, a little sweet, never using tap spring comes from high-quality 演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看
