1、房地产销售人员年度工作计划房地产销售人员年度工作计划 2022 一、 环境分析 1、区域环境 项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。 2、居住环境 项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 3、商业环境 三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。 4、竞争环境 区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。 二、 swot 分析 1、优势 (1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租; (2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力; (3)
2、位于工业区内，人口密度大，投资价值明显; (4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。 2、劣势 (1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失; (2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心; (3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善; (4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。 3、机会 (1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高， 购买力得到有效的提高; (2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。 (3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响; 4、威胁 (1) 项目所处环境
3、相对偏远，客源局限性非常大; (2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少; (3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。 三、 目标购房人群 1、35-60 岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者; 2、月入 3000 以上有购房需求的周边工厂员工; 3、 周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主; 4、少量周边有购房需求的村民。 四、 营销阻碍与对策 1、阻碍 (1)朝向差、背阴的单位较难消化; (2)知名度推广欠缺，日看房人较少; (3)销售渠道局限。 2、对策 (1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量
4、单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。 (2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售; (3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。 五、 营销推广方法 考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法： 1、短信营销 短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果 。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。 短信内容：元旦促销限时钜惠 接收人群：周边企业主、管理层、投资者 2、dm 单直投 传统
5、的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 dm 单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。 备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到 dm 单的局限性，借团购之名行宣传之实， 借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。 3、媒体投放 选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放房地产销售人员年度工作计划房地产销售人员年度工作计划 2022 xx 年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 跨过年中， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把
6、下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了 46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离! 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。 第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其
7、表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失房地产销售月工作总结与工作计划房地产销售月工作总结与工作计划。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。房地产销售人员年度工作计划房地产销售人员年度工作计划 2022 销售目标： 5000 万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解： 1、分解到人： 已上岗员
8、工每人 420 万/月任务， 新入职未上岗人员 190 万 （实际分配给老员工 500 万/人/月，新进员工 250 万/人/月）；组任务分解：孙方志组 2100 万，腾格勒组 1680 万，刘佳组 1220 万（实际销售任务分配：孙立志组 2500 万，腾格勒组 20 xx 万，刘佳组1500 万）。 2、分解到物业类型： 商业回款 3200 万需销售 2100 平米左右、公寓回款 1000 万需销售 1100 平米左右、 写字楼回款 800 万需销售 1150 平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段， 完成既定目标。 销售策略不
9、是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用， 从黄页、 电话薄、 同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2、开展行坐销结合，每天上下午各派 46 人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放 DM 单，来快速积累客户（DM 单半天 200 张，门店调查表 15 份）。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天上午 9：0012：00 下午 4：007：00
10、3、电销的开展，每人半天打 50 组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的 A 类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 （以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。） 培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：20 xx.7.5 13：0016：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20 xx.7.9 13：3016：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的
11、方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：20 xx.7.10 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20 xx.7.11 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：20 xx.7.15 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20 xx.7.18 13：3016：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客
12、户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20 xx.7.21 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20 xx.7.25 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20 xx.7.29 13：3016：00 培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售 演练时间：每天 由每组的销
13、售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 （以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员） 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析 完成时间 7.12 参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总） 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立 完成时间 7.5 参与人员： 3、回款台账的建立 完成时间 7.7 参与人
14、员： 4、7.13 日晚报举办房展会活动 完成时间 7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12 日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 5、7.13 日下午看房团参观活动 完成时间 7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1 位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 6、本月营销推广的现场配合接待 完成时间 7.31 参与人员：销售部全体人员。房地产销售人员年度工作计划房地产销售人员年度工作计划 2022 20 xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年， 对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识
15、并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度， 以业务学习为主， 由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章
16、制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
17、此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，
18、方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设。 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。房地产销售人员年度工作计划房地产销售人员年度工作计划 2022 进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存
19、在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案， 尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月
20、详细的培训计划， 针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、 关于执行力不足问题， 制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决， 我有信心能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
