1、Reflection On Agricultural Brand Advertising我国农业广告现状分析 农业广告市场不成熟 品牌意思中国市场经济的飞速发展催生了农产品市场的广告传播.广告作为信息传播最有力的载体之一,在农产品信息传送、品牌塑造、市场分割以及产消互联等诸多环节,作用显著.然而,我国的农产品广告市场的不成熟状况,农产品广告传播过程中诸多瑕疵,严重阻滞着农产品市场的繁荣。说白了就是没钱。小农意识，农村的很多名优特产品的销路不畅，除了产品质量、市场要求外，关键还是购销信息渠道不灵，宣传跟不上，知名度不高。形成如此局面的缘由，是农民错误地认为广告是工业产品的“专利”，农副产品无需宣
2、传外，一个重要原因就是广告费太高，令农副产品高不可攀。坏境破坏交通蔽塞物流匮乏管理分散渠道单一产业分散六六个个条条件件农业品牌崛起六个条件交通运输的改善（高铁、告诉公路）物流、仓储、冷藏链飞速发展电子商务的崛起（新媒体：自媒体 流媒体.）国家政策的扶持新农村建设.市场经济发展农民市场观念的专变Differentiated Marketing中国广告业的飞速发展营销市场的成熟.Differentiated Marketing物流、冷藏链飞速发展我国农产品物流总额逐年提升根据中国物流与采购联合会数据显示，近年来中国农产品物流总额呈现逐年递增趋势，2018年我国农产品物流总额达到3.9万亿元，同比增
3、长3.5%，占全国物流总额283.1万亿元的1.38%。根据中物联冷链委相关数据显示，2018年我国水果、蔬菜、肉类、水产品流通腐损率分别达到11%左右、20%以上、8%、10%。而在发达国家，果蔬损失率一般控制在5%以下，其中，美国由于农产品全产业链以冷链物流为支撑，果蔬从田间到餐桌过程中的损耗率仅有1%-2%。可见，易腐农产品冷链应用率的差距，决定了农产品最终效益的差异。农产品冷链物流将成为发展主力Differentiated Marketing冷藏链飞速发展由于生鲜农产品的损耗较大，对于农产品流通提高了操作难度，故国家对于农产品物流提出了相关政策支持，其中在农产品冷链物流方面提出众多政策
4、。例如2019年5月，国家提出要发展农产品冷链物流，各地中央财政资金支持农产品产后商品化处理设施和冷链物流的比例不得低于70%。冷链物流作为保障农产品安全、提升农产品品质的重要方式，在农产品物流中占据重要地位。根据中物联冷链委的数据显示，2018年我国农产品冷链物流需求总量达到1.82亿吨，其中，水果冷链物流需求总量最高，达到5048.4万吨。随着人们生活水平的提高以及农产品电商的快速发展，我国对于生鲜农产品的需求也逐渐提高，加上国家对农产品冷链物流政策支持，我国农产品冷链物流将成为农产品物流发展主力。随着我国农业产业化的提高和农村制度的改革，农业规模经营、优势农业和特色农业日渐形成，对专业化
5、的物流需求越来越大，而且城乡物流将趋向于平衡发展;其次我国农产品物流技术装备正在不断改善，其发展的趋势表现为信息化、自动化、智能化和集成化;除此之外，农产品绿色物流将成为新的增长点，绿色物流的本质是从可持续发展的需要出发，对物流过程和体系进行改造，将形成环境共生型、循环型、复合型的，能够促进经济发展和人类健康发展的物流系统。当前农业广告创意的现状专业性较差创意模仿严重表现方式单一广告表现广告的代理公司大多是小作坊似的企业， 或者就是地方媒体的简单代理，没有条件去进行前期的调查活动， 不会根据市场和受众的变化来对广告进行必要的调整，也没有优秀的制作技术和好的发布平台，而是进行简单的策划创意，因此
6、制作出来的广告粗糙的、不严谨的，漏洞百出。目前农产品广告在制作上普遍专业性较差, 缺少优秀作品,其行业发展也呈不均衡状态。纵观中国农产品广告，几乎很难找出一些经典的作品来。大多缺乏创意,表现方式单一,抄袭和模仿痕迹严重，创意雷同现象很普遍。关注度也不高， 很多广告公司都只是依照广告主的要求拍一支宣传片, 做一个户外广告牌或印制一个宣传手册, 合作形式多限于零散式的广告制作与发布,不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导, 农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。”农产品推广是什么 农产品推广是什么 品牌塑造通常包括品牌设计和品牌推广两个方面。品牌设计是品牌推广的
7、前提，品牌推广是品牌设计的主要目的。再好的设计如果没有有效的推广，其效果都是零。有时，并不优秀的品牌设计经由有效的传播途径和手段，品牌效应也能获得成功。显然，品牌推广对于品牌塑造有着至关重要的作用。 毫无疑问，农产品品牌的塑造也与农产品品牌的推广密切相关。鉴于农产品本身的特点和农产品品牌塑造的特殊性，本文着重对影响农产品品牌推广的要素进行分析，为农产品品牌的成功推广提供一点借鉴。 农产品推广方式 农产品品牌推广的方式多种多样，并无固定的模式。根据郑州大学营销研究中心农产品营销部的研究发现，近年来我国农产品营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网
8、络广告、实地推广、终端促销等。 农产品品牌推广主要通过以下八点1口碑传播 农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。 2广告策略 广告是借助大众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。 3利用产品本身进行品牌推广 调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如“SOD”蜜苹果等将产品商标或品牌名称贴在果品本身，通过改变日
9、照结果将品牌文字或图案留在果品身上，让顾客非常直观地感受品牌，印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限，很多农产品难以操作。 农产品推广八大要领 4公共关系 公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是“醉翁之意不在酒”，见效慢但却较持久。适合农产品品牌推广的公关策略主要有(1)相关会议的展示和演讲。5网上建推广基地 网络广告是近些年发展十分迅速，而又备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫性、交互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的
10、推广，取得了非常明显的效果。6人员推销 人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。品牌农产品的推广需要建立强大的推销队伍。7实地推广 由于农产品的品质重在实际体验的特点，导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广十分重要。 8终端推广 农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接影响消费者的购买欲望和购买行动。因此，农产
11、品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。 农产品品牌推广主要通过以下八点影响农产品推广主要因素 影响农产品品牌推广成败的八点因素推广成败因素农产品本身的“卖点”推广方式与目标定位相一致 易于传播和推广 产品包装要有助于品牌推广 宣传推广力度要适度 生命周期阶段的变化进行调整 “自上而下”地进行推广 遵循由近及远原则推广模式 现代营销学认为，要想让消费者购买你的产品就必须给消费者一个购买你产品的理由。这个理由，从消费者角度讲就是“买点”，从营销者角度讲就是“卖点”。“自说白话”、“对牛弹琴”实质上说的都是没有找到目标人群，所谓对什么样人的说什么样的话。简洁、上口、易读易记易懂、富于启发、寓意吉
12、祥的品牌名称是品牌传播的第一要素。让消费者听见看见品牌就忘不掉是品牌推广的最高境界，让消费者消费过产品后又说头、有想头、有品头是品牌推广成功的标志。 包装有时候就是品牌形象的重要构成部分，它不仅是品牌形象的直接体现，也是品牌持续传播的主要载体。粗俗、简陋、毫无特色的包装不仅无助于促销产品，反而会大大影响产品的品牌形象。进行品牌宣传推广，需要一定的资金投入。如果投入过低，不仅宣传的范围会受到限制，而且宣传的效果也会大打折扣。农产品品牌的宣传推广不可能是固定不变、一劳永逸的，边际效用递减的规律在这里也是存在的。所以，农产品的品牌推广方式也应随着市场发展阶段的变化而变化。高档定位的农产品品牌，一般价
13、格都比较高，其目标对象多为城市高收入阶层、或者社会声望和地位都比较高的消费阶层，这类人通常都有一定的社会影响力，在消费过程中有时也会产生“榜样”(暗示)的作用，容易形成消费模仿和时尚流行。一方水土养一方人。因地理位置、气候、土质和水质的差异性等，造成农产品本身品质、口感等方面的差异，加之传统社会物流运输条件的有限性，使农产品的销售和消费具有明显的区域性并且，传统社会农产品品牌的传播方法多以口碑相传，其传播范围自然很有限。农产品品牌策划公司如何做好农产品包装？提到农产品品牌策划，很多老板以为是做农产品包装设计，以为农产品不需要打品牌，只需要把包装设计漂亮就行了。这是一个很严重的错误想法！前期必须
14、最好农产品品牌策划！包装设计的再漂亮，如果你的产品没有知名度，没有可信度，你凭什么卖的比别人贵？看起来同样差不多的农产品，你说你的产品好，究竟比别人好在哪？仅仅通过包装设计就能把消费者给说服了？如果真的是这样，为什么还有大公司要做品牌策划？为什么要做品牌定位？为什么要给自己的产品品牌起一个非常响亮的品牌名称？为什么还要打造企业品牌文化？为什么还要做一个广告语？包装设计只是一个农产品品牌设计的一小部分，如果你是做大企业的，那是不能只做包装设计的！大企业就要有大公司的样子，大公司就要给消费者树立美好的品牌形象！要让消费者对你的产品要有一种信赖感！即使你的产品价格比别人贵，那也是理所当然的！如果你开
15、的是农场，或者在农村包地种植农产品，比如水果、冬枣、干果等等，农村合作社这样的，只是单纯的卖农产品，想简单的包装一下，不需要打品牌，也不需要战略定位，那就做一下包装设计和LOGO设计就行了。今天主要介绍一下针对大企业如何做好农产品包装设计！目前我国农产品包装和品牌建设存在包装设计和品牌意识较差、农产品包装设计人才匮乏等问题。农产品推广就是农产品包装设计市场的成熟度 品牌意识人才匮乏市场经验度案列分析做好广告宣传，扩大产品知名度。广告通过各种方式将自己 产品的性能、特点、使用方法等广泛地向消费者介绍，引起对自 己产品的购买欲望。经营者要制定正确的广告计划，选择适当的 广告策略，设计适宜的广告，并
16、选择好广告媒体。“励志橙” 褚 橙蜜桃熟了Differentiated Marketing案列分析1“励志橙”褚橙随着中国经济的发展，改革深入，农业品牌通过漫长的孕育，2012年终于迎来是农业品牌元年期，涌现出了一屁知名产品和品牌，褚橙、“穿内裤的水蜜桃”、石榴哥等产品的成功传播，为农业品牌注入一剂强身剂。人生总有起落 精神终可传承标志风格版画效果，体现时间历史的烙印十年种一橙欧洲葡萄园传统创作设计手法体现品质和文化人物为主图褚老头像为主突出IP标签效果核心价值“励志”形象“励志橙”效应“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力” 巴顿将军语录 Different
17、iated Marketing褚橙核心价值观就是“励志”包装新颖、独到打破传统包装形式和容量考虑到不同阶层的购买消费广告视觉新颖文案表现即便你很有钱但我还是觉得你很帅一语双关精神层面：励志精神产品层面：产品品质情感诉求一个就够了复杂的世界里媒体推广事件发酵褚橙热持续发酵。“这哪是吃橙，是品人生”，“品褚橙，任平生”不光在微博上，在一些公司活动、媒体年会、企业家俱乐部，都能看到褚橙的身影。很多企业家都发表吃橙感言。借势放大核心价值衍生品阴孕而生：生平自传、媒介评论、营销成功学传播书.。为褚橙证名“褚橙”核心价值“励志”“穿内裤的水蜜桃”每年一度的“七夕情人节”。情人节男生一般都会给心爱的女孩送情
18、人节礼物。对于礼物，当然每个男生都想给喜欢的女孩送最特别的礼物，希望能给她们一个惊喜，获得她们的好感。 为了迎合情人节的到来，也推出了许多另类的情人节礼物“穿内裤的水密桃” 水密桃可以说是许多女孩子非常爱吃的一种水果了。而且昨天晚上我也给老婆买了几斤水密桃，是四块多元一钱。而这种穿了内裤的水蜜桃的价格我刚在淘宝看了下，是三十多块钱一斤，多达七倍呀。当然，大家买的不仅仅是水蜜桃，买的是一种创意，是一种很特别的水密桃。 创意理念：水蜜桃成熟了要穿内裤嫁人 对于此次穿内裤的水蜜桃有人认为这种营销有点不“正常” ，感觉就是有另类的感觉，有点太偏激的感觉。 从营销角度感觉还是很不错的。虽然大多数人都很难
19、接受。但是，如果换作一年恶搞，年轻些的男孩来说，我想还是有很多人会买的。至少在声势上造的很响，也会让更多的人关注，而且也会有很多人帮助推广，宣传，对于以后的水果销售大大的有帮助。 “内裤蜜桃”也一夜成名。案列分析2“穿内裤的水蜜桃”成为微创新营销事件的成功案列可以挖掘出三条有价值的信息第一：创意，产品的引爆点。没有好创意的产品，注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代，平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云，一飘而过。第二：性暗示，吸引关注的绝佳方法。互联网行业，最赚钱的三大灰色产业：情色，赌和黑客产业。其中和情色有关系的网站流量，在全球超过30%的比重。我们可以这样简单地理解为：每三个
20、人中，就有一个人浏览和色情有关系的内容。这是人性使然，所以原理，同样可以运用到微信营销上面。第三：时机，朋友圈营销的关键。关键点就是抓住了七夕情人节! 大家都知道，在情人节，送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。刚好，“穿内裤的水蜜桃”在这个时间节点上出现了，又讨巧，还又好玩!主要还能吃，真是难得一见的好礼物。不火起来，都难!“穿内裤的水蜜桃”只能是一个产品，远没有达到一个品牌的高度，终将是昙花一现第一、只有创意亮点，没有系统的营销理念。 第二、后期推广、包装、传播出途径都太过单一第三、好的创意点，只是引爆市场的敲门砖，后期产品深化，核心价值的深挖（理念深化包括口号、广告形象的表现、情感诉
21、求、产品功能特点诉求的深化，营养价值数据、美容养颜、情感诉求的专变如丰胸）一个普通的橙子，却意外引爆流行，在2012年11月的电商大战中激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。美国专栏作家马尔科姆格拉德威尔在引爆点（Tipping Point）中提炼了三个条件：“个别人物法则、附着力因素和环境威力法则”，即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。南方报系背景+门户网站经历+电商快递锤炼+上亿资金投入+实干团队+暴君式管理他们杀入淘宝、京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场，声称要做中国网上的全食超市（Whole Foods，美
22、国最大的天然食品零售商），用电商实现“舌尖上的中国”。年底的政经氛围和消费狂欢，需要某种精神宣泄1，线上线下相结合的玩法2、产品品质正所谓台上三分钟，台下十年功，褚橙的成功，不仅仅是营销上的成功，更是褚时健先生耗时10年在产品品质上的最终价值回报。 人生总有起落 精神终可传承1 善于定位只专注干一件就是做褚橙，在一个细分领域里,把一件事做到极致!2 善于打造个人IP，打造个性化品牌他卖的不仅是橙子,更是一种精神! 什么精神呢? 励志精神!这种励志精神如何传递呢?其中,就运用了超牛的文案:3善于借力人脉资源4 王石、徐小平等名人效应. 是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，十年后褚橙首次进京；善于借力互联网褚橙是典型的电商玩法，小米玩法。他的核心用户全是网购一族。会玩电商，玩社群！个别人物法则附着力因素环境威力法则实力团队资源渠道平台成功分析最后农业品牌推广前途无量同志们加油！加油！谢谢谢谢
