1、百纳新兵连系列课程之搜索改变营销百纳培训部BN-13-A03营销的定义 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 营销的内容营销产品价格渠道促销 确定合理的价格(Price) 建立便捷的渠道(Place) 开展有效的促销(Promote) 生产满足需求的产品（Product)营销的关键促销企业营销产品价格渠道促销 确定合理的价格(price) 建立便捷的渠道(place) 开展有效的促销(promote) 生产满足需求的产品（product)案例：培训学校的营销培训学校的营销价格直营分校加盟分校渠道产品网站 促销传单户外广告报纸广告培训学校的营销顾客顾客企业企
2、业促销信息促销信息的传递需借助媒介媒介信息信息信息信息常见媒介类型电视户外广播杂志互联网报纸媒介特点对比媒介覆盖受众面信息传播形式时效性针对性互动性费用监测数据电视 广多样差差单向高以估算为主广播窄单一差差单向低以估算为主报纸 广单一差差单向高以估算为主杂志窄单一强强单向高以估算为主户外窄单一差差单向高以估算为主互联网 广多样强强双向低全面准确互联网已成为最主流媒介网络推广常见方法展示广告电子邮件推广社区营销B2B网站推广 搜索引擎推广互联网其他展示广告 展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根
3、据展现量及点击率评估转化效果；展示广告特点精准度欠佳展示样式丰富成本较高 突出企业品牌优势劣势电子邮件推广电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销手段；被当成垃圾邮件过滤客户点击率低成本低廉操作简单效率高电子邮件推广特点精准优势劣势显示效果差 社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的； 社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断；社区营销负面信息不可控互动互信优势劣势针对性强见效慢社区营销特点B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台；
4、通过B2B网站推广，企业可以发布公司信息、发布供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。生产商经销商供应商B2B网站推广同行业恶性竞争供求失衡，形成买方市场劣势精准互动优势门槛低B2B网站推广特点企业付费推广结果 搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。搜索引擎推广点击推广信息访问企业网站（企业付费）产生咨询企业提交关键词文字创意、价格设置、账户设置触发企业提升销售额和品牌知名度网民找到所求网民搜索搜索引擎推广开展过程专业度高优势劣势按效果付费精准效果可控搜索引擎推广的特点制约中小企业发展的关键因素产品价格渠道促销关键因素中小企业促销面临的挑战：钱少有
5、限的钱还不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效有没有这样一种推广方式钱少有限的钱不知道怎么花花出去的钱无法评估带 来多少成效门槛低，可持续投入投放准，把钱花在刀刃上效果明，可对效果数据 监测、管理、优化1 门槛低，按效果付费2 投放精准3 效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势门槛低，按效果付费首次开户只要几千块钱可持续按需投入 按点击量计费，不点击不计费可根据需求选择投放地域和时段保证效果1 门槛低，按效果付费2 投放精准3 效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势你要找的人正在搜索引擎上找你网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求符合网民需求的企业被搜索引擎找到，展现给网民，实现供需精准结合1 门槛低，按效果付费2 投放精准3 效果可监控我们来分析一下搜索引擎推广的优势丰富的数据报告，推广效果清晰明了搜索平台数据网站流量数据咨询互动数据搜索引擎推广是中小企业的最佳选择搜索营销的首选百度服务服务实力实力产品产品每天超过5亿人使用超过50亿次页面访问占据中国搜索市场的76.9%流量流量76.9%课程回顾 什么是营销 常见媒介类型及特点 网络推广常见方法及特点 搜索引擎推广是中小企业的最佳选择谢谢！34
