1、普通心理学彭聃龄主编第九章 动机第九章 动机1、需要和动机的基本概述、需要和动机的基本概述2、动机与行为效率、动机与行为效率3、动机的理论、动机的理论4、意志行为、意志行为普通心理学彭聃龄主编第九章 动机第一节第一节 需要和动机的概述需要和动机的概述普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 3 3、维持和调整功能、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。 如为目标一直努力学习如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标。整自己的行
2、为，使之与更接近目标。 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机（2 2）按）按需要指向的对象需要指向的对象可以分为可以分为物质需要和精神物质需要和精神需要需要 物质需要物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。等。 精神需要精神需要：指向社会的各种精神产品。：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美
3、的需要，阅读报如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。刊的需要等。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 优点：优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。用，及需要和人的行为之间的关系。 他看到了人与动物在需要方面是有区别是，他看到了人与动物在需
4、要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有。是人所特有。 对马斯洛的需要层次理论的评价对马斯洛的需要层次理论的评价普通心理学彭聃龄主编第九章 动机不足：不足： 他离开了人的社会历史条件，离开他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。自我实现，仍然是受本能论的影响。 他的需要发展模式与某些实际情况不他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种的满足，
5、但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。客观测量指标。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机（五）需要是动机产生的基础（五）需要是动机产生的基础 动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机。产生了动机。 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独时寻找朋友等。时寻找朋友等。 普
6、通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机（Yerkes,& Dodson,1908) （1 1）在一定范围内，随着动机水平的提高活）在一定范围内，随着动机水平的提高活动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课动效率也随之提高，特别是在解决力所能及的课题时此效应表现尤为明显；题时此效应表现尤为明显；（2 2）超过一定范围，随着动机水平的进一步）超过一定范围，随着动机水平的进一步提高，活动效率会随之下降；（怯场）提高，活动效率会随之下降；（怯场）（3 3）在最佳动机水平下取得的活动效率是最）在最佳动机水平下取得
7、的活动效率是最好的；好的；（4 4）在难度较大的任务中，较低的动机水平）在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。有利于任务的完成。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机3 3、理、理想想 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄
8、主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机归因 成功 失败能力能力 能力能力 无能力无能力 信心信心 听天由命听天由命 自豪自豪 沮丧沮丧努力努力 轻松轻松 内疚内疚 满意满意 耻辱耻辱 松弛松弛 害怕害怕 别人的影响别人的影响 感激感激 生气生气 感谢感谢 愤怒愤怒 运气运气 吃惊吃惊 吃惊吃惊 内疚内疚 震惊震惊普通心理学彭聃龄主编第九章 动机3、自我决定理论、自我决定理论 由美国心理学家由美国心理学家德西德西提出，提出，强调自我在动机形强调自我在动机形成中的能动作用。成中的能动作用。认为自我决定是一种涉及经验认为自我决定是一种涉及经验选择的能力，也是个体的需要。人们拥有基本的选择的
9、能力，也是个体的需要。人们拥有基本的自我决定的倾向性。自我决定的倾向性。 德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非自我行为受外在刺激控制，是无动机的。自我行为受外在刺激控制，是无动机的。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机第三节第三节 动机的种类动机的种类v原始性动机与习得性动机原始性动机与习得性动机v有意识的动机与无意识的动机有意识的动机与无意识的动机v外在动机与内在动机外在动机与内在动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机动动机机依动机的性质依动机的性质依学习在动
10、机形成依学习在动机形成和发展中的作用和发展中的作用依动机的意识水平依动机的意识水平依动机的来源依动机的来源生理性动机生理性动机社会性动机社会性动机原始动机原始动机习得动机习得动机有意识动机有意识动机无意识动机无意识动机外在动机外在动机内在动机内在动机饥、渴、性、睡眠饥、渴、性、睡眠兴趣、成就、兴趣、成就、权利、交往权利、交往普通心理学彭聃龄主编第九章 动机（一）、生理性动机和社会性动机（一）、生理性动机和社会性动机 1、生理性动机生理性动机：以有机体自身的生物需要为基：以有机体自身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、母性、性、睡眠、排泄等。础，如饥、渴、疼痛、母性、性、睡眠、排泄等。 当生理的需
11、要得到满足时，生理性动机便趋于当生理的需要得到满足时，生理性动机便趋于下降。下降。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 饥饿、渴和性是基本的生理性动机，它们是生饥饿、渴和性是基本的生理性动机，它们是生物种系存在的基础。物种系存在的基础。 人生活在社会中，生物需要的满足还要受到社人生活在社会中，生物需要的满足还要受到社会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除了本能以会环境的影响。如母亲对孩子的抚爱，除了本能以外，还有社会责任感等，因此很少有纯粹的生理性外，还有社会责任感等，因此很少有纯粹的生理性动机。动机。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机2、社会性动机、社会性动机：以人的社会文化需要为基础。：以人的社
12、会文化需要为基础。 主要的社会动机有：认识性动机（即兴趣和主要的社会动机有：认识性动机（即兴趣和爱好）、权力动机、交往动机、成就动机等爱好）、权力动机、交往动机、成就动机等等。等。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机二、意志行动中的冲突二、意志行动中的冲突四、意志的品质四、意志的品质普通心理学彭聃龄主编第九章 动机意志：指个体有意识地支配、调节行为，通过克服困意志：指个体有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。难，以实现预定目的的心理过程。（一
13、）准备阶段（一）准备阶段 （二）执行阶段（二）执行阶段 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机普通心理学彭聃龄主编第九章 动机冲突的种类冲突的种类1 1、双趋冲突（接近接近型冲突）、双趋冲突（接近接近型冲突） 一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。为双趋冲突。 例：鱼和熊掌不可兼得。例：鱼和熊掌不可兼得。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机2 2、双避冲突（回避回避型冲突）、双避冲突（回避回避
14、型冲突） 一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。突。 例：不想学习又怕挂科。例：不想学习又怕挂科。普通心理学彭聃龄主编第九章 动机3 3、趋避冲突（接近、趋避冲突（接近回避型）回避型） 一个人对同一目的同时一个人对同一目的同时 产生两种动机：一方面产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。好而趋之，另一方面恶而避之。 例：想做好事又怕别人不理解。例：想做好事又怕别人不理解。 如考试期间复习
15、很累了，想休息，但是又如考试期间复习很累了，想休息，但是又没复习完，所以又不敢休息，就产生了这种冲没复习完，所以又不敢休息，就产生了这种冲突。突。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机4 4、多重趋避冲突（多重接近回避型冲突）、多重趋避冲突（多重接近回避型冲突） 一个人面对两个或两个以上的目的，而每一一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。 例：对比外企和国企的优劣，不知如何选择例：对比外企和国企的优劣，不知如何选择普通心理学彭聃龄主编第九章 动机1 1、独
16、立性、独立性 与独立性相反的品质是受暗示性。与独立性相反的品质是受暗示性。 2 2、果断性、果断性 指有能力及时采取有充分根据的决定，并在深思熟指有能力及时采取有充分根据的决定，并在深思熟虑的基础上实现这些决定的品质。虑的基础上实现这些决定的品质。 与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。 普通心理学彭聃龄主编第九章 动机3 3、坚定性、坚定性 又叫顽强性，表现为长时间坚信自己的决定的合又叫顽强性，表现为长时间坚信自己的决定的合理性，并坚持不懈地执行决定的品质。理性，并坚持不懈地执行决定的品质。 与坚定性相反的意志品质是动摇性。与坚定性相反的意志品质是动摇性。4 4、自制力、自制力 指善于掌握和支配自己行动的能力的品质。指善于掌握和支配自己行动的能力的品质。 与自制力相对立的意志品质是任性和怯懦。与自制力相对立的意志品质是任性和怯懦。
